工作一年零四个月总结

到今天为止，刚好工作一年零四个月。其实真正入职产业部八个月，在这八个月里：前面三个月是做标书；5月份是在跟踪安徽覆冰项目，在这个过程中，主要的感觉就是把一个好好的甲方当成了乙方；六七月份主要忙于排除安徽覆冰装置的掉线问题，同时参与覆冰装置研发；八月份至今一直加班比较多，主要的工作是深圳局的电缆护层环流研发及PCB板的加工跟踪，在此期间还参与冀北视频项目研发，湖南电科院覆冰项目研发。

在此过程中，我学会了在与供应商或者客户沟通中迅速掌握核心信息的能力。与供应商沟通时，应横向比较各个厂家的实力，分析各个厂家的优劣势，关注产品的几个关键参数，同时纵向比较目前该项产品的瓶颈以及发展方向。同时还需了解厂家的主要供货区域和主要客户，是否具备国家承认的实验报告。此外还应该明确该行业的市场容量以及这个行业的利润（比方说钢材一般是7块钱一公斤，总体利润不超过总成本价的1.5倍）。