isceo-CSDN博客

转载浅析SaaS的渠道推广

对于渠道商而言，由于SaaS产品定价不高，产品形态和销售模式都与传统软件模式所不同，销售利润也没有传统软件高，各厂商在渠道推广的过程中都碰到了阻力。对于传统软件渠道商，SaaS厂商的态度可谓是若即若离。一方面，他们也希望通过更多的渠道商把SaaS推向更多、更广的市场，但同时也因为渠道商对于SaaS产品的认知有限、利润空间小等因素，对SaaS缺乏热度。

2013-12-18 16:45:35 2798

转载小米可以教给传统企业的6个创新法则

发布了小米3和小米智能电视，发布会人山人海的拥挤场面，粉丝的各种尖叫和鼓掌，再一次的饥饿营销攻势，让小米再一次成为科技的头条新闻。　　这几年进入传统的制造行业领地，完全靠互联网成功并销售过百亿的企业，唯有小米做到，尽管有很多企业也依靠互联网注入新的基因，但是似乎都没有小米这么耀眼。　　那么，传统的企业到底可以向小米学些什么呢？　　1、将消费痛点放大，激发消费者解决痛点的需求。小米进入手

2013-10-24 09:18:41 569 1

转载小米的兵法

这个题目其实应该由小米的老大雷军来讲，但那是不可能的。小米2010年4月成立，2011年8月手机上市，2012年实现销售额100亿多，2013年第二季度中国市场出货量440万台，首度超过苹果(430万台)。2013年8月实现新一轮融资时，被估值100亿美金！意味着排在腾讯、阿里、百度后面成为中国第4大互联网公司，在硬件公司排名则仅次于联想集团。　　这一切只用了3年零4个月的时间！　　在拥有

2013-09-30 16:36:50 998

转载 “U盘化生存”带来的职场启示

台湾出差结束，从宾馆定了辆车出发去桃园机场。司机五十来岁，穿着深蓝色套装，戴着白色蓝沿儿帽子和白色手套，显得很职业。　　他接过我的行李放在后备厢，然后坐进驾驶位置，摘下帽子，随手扔在前面，发动了车子。动作里没有宾馆司机常见的礼貌谦和，透着不耐烦。　　车子驶稳，我们开始聊天。经过攀谈了解到，他的不耐烦，源于对工作的不喜欢。他说要不是没办法，谁这么大岁数还来干这活儿。　　我问那您以前是做什

2013-09-27 10:28:22 737

尼采说，‘千万不要忘记，我们飞翔得越高，我们在那些不能飞翔的人眼中的形象就越是渺小’。大多数企业接班人往往是只会干，不会说，只注重工作事项的推进，而忽略了人心的抚慰只知管事，不知理人。故，在中国民营企业里，经理人所做的事情越是有益于企业，越是能够得到后人的肯定，就越是不会被当时的人们所理解，就越是会遭到人们的反对和抗拒。成功的军事活动往往是三分军事、七分政治，变革管理名家曾水良认为，企业变革也是三

2013-09-21 23:14:39 1017

转载售卖方式变革：将企业营销战略、策略、战术的全程贯通

YIEI漆售卖方式变革，看似硬终端建设、软终端提升、终端维护及终端管理等四项终端工作内容的一个组成部分，实则为YIEI漆营销战略、策略、战术的全程贯通。战略、策略、战术上的脱节是企业营销活动最常见的问题，YIEI漆售卖方式的转变，让企业营销战略、策略、战术找到了载体，并最终实现了营销行为的“落地”。　　在企业战略上，直接体现为YIEI企业产品结构的战略性调整，通过质感漆在企业整体战略结构的重

2013-09-18 00:00:56 878

转载理想的营销状态:战略策略战术三位一体

理想的营销状态是战略、策略、战术三位一体，这样才能保持推广步调和谐一致，不会造成资源的浪费。路长全先生在《营销纲领》一书中提出“顶天立地”的观点，意思就是一个企业要既要脚踏实地，也要看得足够高远，顶天不立地走不动，立地不顶天走不远。在营销中我们常引用军事上术语“战略、策略、战术”，战略解决的是做什么问题、策略解决的是如何做的问题、战术解决的用什么做的问题。然而我们在日常工作中常常是

2013-09-17 23:52:09 1041

转载企业战略（Enterprise Strategy）

什么是企业战略　　企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计

2013-09-17 20:01:42 2761

转载《商战》读后感

我们都说商场如战场，既然是战争，就应该有战争里面的一些要素，本书重点阐述了四种常见的战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战。并且针对每一种形式又提出三条应该遵循的战术原则，并结合实际例子对上述四大战略和十二大战术原则进行详细的讲述，而例子的选择都是与大家生活息息相关的，如可乐战、啤酒战、汉堡包战和计算机战。防御战的三条原则为只有市场领导者才能打防御战；最佳的防御就是有勇气

2013-09-17 12:00:38 3354

转载中小企业是做加法还是做减法

一家中小企业经营者心声引发的思考　　在商业经营上，是做加法，还是做减法，成了中小企业经营者深刻思考的课题。这不仅关系到中小企业能否从小到大进行蜕变，更是关系到中小企业生存的考验。　　如今的商业环境，已经不是需求爆发，虽然还存在许多需求不满足，但是大多数行业已经充斥着太多同类产品与可替代品。企业在商业经营上考虑越来越成熟，才能在未来的竞争中获得优势。　　1．一次令人深思的心声　　李老

2013-09-06 09:48:43 725

转载创业者们的博客写作指南

创业者们为什么要写博客?除非你有足够的钱将自己的产品和公司砸进电视频道和广播频道，否则还是另寻他路，寻找最经济实惠的方式吧。其中最明显的方式之一，就是创业者们自己开设博客。一提到博客，在你跟我开始嚷嚷它费时费力，收效甚微之前，我想让你看看以下数据：据调查，59% 的 B2B 的营销人员将博客视为最有效的营销手段。(来源：CMI)互联网营销推广中，写博客是提升访客数量的最有效的方式，SE

2013-09-04 14:57:28 369

转载谁说技术宅不会做营销？看看孔明1.7万家企业用户是怎么来的

孔明科技的策略与其他社会化营销公司不同：不以为企业涨粉丝为目的，而是通过数据分析，帮企业找到并触达目标用户。“我们是数据驱动的模式”，这是“孔明社交管理平台”(下称“孔明”)创始人鄂威对客户最常说的一句话。孔明的思路是，基于社会化媒体全网的数据，帮企业寻找目标用户，也就是哪些人确实需要这个产品，同时找到可触达这些用户的方法，以此帮助企业提高销售量，而不是以营销创意，帮客户涨粉丝。孔

2013-09-03 11:56:18 631

转载企业实施精准营销易出现的问题及其解决方案

当企业精准实施一段时间之后，会发现有很多问题的存在。这个时候企业往往会对精准营销产生了怀疑。甚至有些企业本来就抱着尝试一下的态度，很可能就放弃了帮助企业快速发展的利器。其实这很可能是在计划或者执行的过程中，出现了一些问题，只要稍作修正，就可以有较大的提升。当我们对精准营销的认知出现偏差的时候，在实施中就更加容易出现错误、做无用功、甚至是事倍功半。本问主要阐述一下企业在实施过

2013-08-28 13:57:18 1862

转载企业如何从战略发展的深度制定精准营销方案

多数企业花了很多成本和精力用于推广，但是往往结果都不是很理想。慢慢的大家开始认识到精准营销的重要性，在合适的时间，通过合适的渠道，利用合适的方法，把合适的产品推荐给合适的人，这可以帮助企业花最少的钱，产生最大的效益。精准营销不仅仅是一个活动，真正的精准营销，是可以帮助企业大幅度进行提升的，甚至是可以帮助企业进行战略的调整。他不是短期的一个行为，而需要对客户的长期影响，并在某一个

2013-08-28 11:21:15 1166

转载一块牛肉干引发的大讨论——说说大数据时代的精准营销

（现有的电商营销，像是乱箭齐发，不讲究精准。）前几日,从淘宝网购了几袋牛肉干和鱿鱼丝,然后意外地发现,我新浪微博右下角的“热门商品推荐”栏，在不厌其烦地向我推荐同类商品。我顺手写了一条抱怨的微博：“淘宝和新浪微博太讨厌了——没必要我前几天从淘宝网上买了一次牛肉干，你就天天在新浪微博页面上推荐牛肉干、鱿鱼丝之类的。我一次就吃腻了，至今还在反胃哩。你能追踪我的消费痕迹，却体会不了我的消

2013-08-28 09:56:01 1007

转载如何将无需求产品策划成必须品？

很多新产品经过市场的洗礼后，都不明不白的死了，侥幸活下来的也是不温不火，尤其是那些非刚需产品，如高级智能电子锁、空气净化器、直饮净水器和卫生间用的防水电视机等产品，无论企业如何运作，市场就是火热不起来。　　所谓非刚性需求产品是指某些产品不需要购买也能解决问题或者不影响正常生活的，如空气净化器，虽然它的作用非常明显，但因为它属于锦上添花型而不是非用不可型产品，所以，大部分人是不会特别关注

2013-08-24 10:27:57 659

转载差异化营销策略不一定是必须的

每每给企业做营销咨询项目，最富有挑战性的一个问题就是如何制定差异化竞争策略。记得在企业做职业经理人时，每年都要制定年度营销计划，“老板”最关系的问题也是差异化竞争策略。　　一谈到差异化，有一个问题是很容易被忽视的，那就是不管是行业领导者、挑战者还是追随者，都要必须充分考虑企业的资源。因为只有在企业资源允许的情况下才能做到差异化，领导者更要如此。　　资源利用也是有限制条件的，不一定所

2013-08-23 23:35:10 491

转载资本的营销力量

跨国企业进入中国给我们的企业带来了什么？我们可以先从近来炒得沸沸扬扬的达能和娃哈哈之间的纠纷来思考。达能在中国做没做具体的营销？一直在做，做得怎么样？有目共睹！宗庆后从蹲板车开始，一路下来不可谓没有智慧，将娃哈哈做成中国第一水品牌，然而“娃哈哈”这个企业和品牌从法理上好像并不属于宗庆后，这一点达能宣布得理直气壮，而宗庆后却没有那么理直气壮，甚至于让人觉得有一些悲壮与无奈！

2013-08-23 16:14:24 605

转载一位天才创业者从4位大佬身上学到的：懂得放弃

本文作者是刘易斯·豪斯，一位受伤退役的美国前运动员，一个身无分文、手腕骨折但远见地转向运动社交网站Sports Network的创建者，一个通过Linkedin就创建了上百万营收的公司的网络营销天才。他在自己的起落里，阅读了4位优秀企业家的箴言，然后，对于创业的心态和路程，他领悟到了这些。优秀的创业者经常会与人分享他们的经验。他们的故事一次次提醒我们，在生意场中，失败是不可避免的，成功只不

2013-08-21 18:05:41 667

转载做老板，你首先要学会复制像自己一样操心的人

你给员工吃草，将迎来一群羊；你给员工吃肉，将迎来一群狼。老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏，客户就让老板吃亏。为何工资最高的时候成本最低?因为老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。这是真的，我相信。文/桑澜菲　　杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢？因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。基层员工最大的问题是什么？流动性大

2013-08-20 10:15:42 2384

转载周鸿祎：和企业家谈道德没意义难忍利益诱惑

奇虎360 CEO周鸿祎　　无论市值还是用户规模，奇虎360都已经超越了中公司阶段，向BAT外第四把椅子靠近。董事长周鸿祎还习惯把自己当成大公司的颠覆者。他自述的不矫情活法，既是战胜巨头的攻略，也是挑战的檄文。　　我一般不痛说革命家史。奇虎360公司和我一样，也会犯错误，也做了很多探索。我觉得更重要的是，如何保持真实，互联网飞速发展，各种技术进步，商业模式的创新，我们做互联网的会遇

2013-07-23 08:50:33 783

转载对知识工作者的有效激励

文/严正知识工作者及其特点彼得·德鲁克在《21世纪对管理的挑战》一书中指出：“20世纪，制造业中体力劳动者的生产力提高了50倍；这是管理做出的最重要的贡献，实际上也是真正独一无二的贡献。21世纪对管理最重要的贡献将是提高知识工作者的生产力。20世纪企业最值钱的资产是它的生产设备，而21世纪企业或非企业最值钱的资产是知识工作者及其生产力。在彼得·德鲁克的概

2013-07-13 21:42:18 2917

转载知识型企业如何进行人的管理

当下中国，知本经济时代已经开启，并将会涌现越来越多的知识型企业，它们集中于投资、信息、咨询、教育、休闲等服务型产业，它们的主要特征之一即在于靠智力和资本来推动。在知识型企业工作人我们称之为知识工作者，知识工作者如何实现有效的管理？这个问题是困绕着很多管理者的难题。首先，我们先得认识到在知识型企业中，人与组织的关系如何。知识型企业已经超越了传统企业型组

2013-07-13 21:21:39 447

转载完整的目标管理三段俱全--目标、过程、绩效

目标管理，又被称作成果管理，也有人称之为绩效管理。目标、成果、绩效，这几个词意思相近，但又有很微妙的区别。非要辨析其中的不同，多费口舌不说，实际意义并不大。目标管理的优点很明显，当企业目标清晰之后，企业内部的责权利也随之清晰，考核和激励也相对容易很多。相信实践过目标管理的企业，对此会有深刻的体会。目标管理有缺点吗，当然有，而且不小。对目标管理最大的诟病，是说

2013-07-11 17:16:40 875

转载用好时间做对事

时间是最奢侈的商品，没人有足够的时间；但时间又是最廉价的，每个人都拥有自己的全部时间。美国某公司董事长赖福林在科学管理时间资源上，称得上是一位成功的榜样。他每天清晨６点之前准时来到办公室，先是默读１５分钟经营管理哲学的书籍，然后便全神贯注地开始思考本月内不同阶段必须完成的五六件重要工作以及所需采取的措施和必要的制度。接着就是重点考虑一周的工作。他把本周内所要做的几件事情一一列在黑板上。大约

2013-07-10 11:55:22 529

转载浅谈做好个人时间管理的10个关键

做好个人时间管理的十个关键：　　一个人的成就取决于他的行动。同时我认为一个人的成就跟他个人时间管理的能力成正比。　　很多人个人时间管理做不好，因为他不够忙。时间管理好的人，第一个现象就是忙，整个人开始忙碌起来，不是瞎忙，而是很有效率的忙。　　个人时间管理的目的是为了要达成你的目标，所以假设一开始目标没有设定好，计划没有拟定详细，事实上个人时间管理的效率已经不理想了。

2013-07-10 11:42:51 571

转载 “QQ显示iPhone在线”背后的虚荣与焦虑

近日，淘宝网上有上百个商家售卖“QQ显示iPhone在线”，费用是一元两天，一个月是5元，销量最高的商家在30天卖出了3000多件，按照平均每单5元来算的话，30天销售额是在15000元以上。另外，还有代发QQ空间说说与微博显示iPhone图标等收费业务。（1月3日中国广播网）如今，iPhone已然超越手机本身的使用价值，近乎成为标记身份的社会标识，以致消费者趋之若鹜，而售卖“QQ显示iPho

2013-01-05 17:20:49 362

转载 2013年中国中产阶级消费十大趋势

一项有关未来几年消费趋势的报告表明，中国日益壮大的中产阶层将把钱花在休闲活动、旅游和美食上。根据12个城市1200名消费者对有关消费趋势的打分，研究人员筛选出10大消费趋势：　　1. 为安全买单。反复出现的食品安全恐慌令消费者疲于应付，许多人将更多的钱用于购买有机食品。交通安全亦不例外，越来越多中国车主购买汽车保险即是证据。　　2. “微”消费。无论是购买衣服或看电影，中国人都希望便捷的支

2013-01-04 13:39:24 682

转载企业为什么需要系统化的管理

系统原理告诉我们，系统化能力是一种综合能力。对于个人而言，系统化能力越强的人价值也就越高。比方说，一个人既有专业知识，又有领导才能，而且人品还很健全的话，一般都是企业高管。而对于企业而言，系统化能力就是一种包含产品力、营销力、管理力和文化力在内的综合能力，是企业真正可持续发展的核心竞争力。如果一个企业既具备产品力、营销力，还同时具备这四种力量的话，这个企业就一定能做百年企业。　　就拿汽车来说，

2012-12-10 10:23:02 778

转载垂直电商生死局：赚钱是王道

“从了！谁让人家流量大呢！”一向“大嘴巴”的当当网CEO李国庆做出了一个重要决定：当当网图书和百货品类将全面入驻天猫商城。在“光棍节”电商大促销即将来临之际，李国庆此举颇有些无奈；他号称，当当网将专注于图书、日用百货、孕婴用品和服装四大领域，不再进行新品类扩张。与财大气粗的平台电商相比，只做细分领域的垂直电商的日子显然更难过，他们纷纷选择了与平台电商结盟：除了当当网之外，凡客诚品、乐蜂网、优购

2012-11-27 16:25:05 2079

转载关于销售中的人性与狼性

很久以前在狼的身上，人们发现了人类所需要的一切。英国动物学家艾利斯说：在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，团队精神很另人震撼。但是，并不是因为狼有这样的让人学习的“精神”，我们就要去学习狼。毕竟人性优越与狼性。狼只是畜生，而人毕竟是进化成功的高等动物，我们怎么可能不好好的做人却要去做畜

2012-11-19 23:15:07 752

转载当商业遭遇道德：做人渣还是圣人？

你愿意去做一个传奇的人渣，还是一个成功的圣人？如果我们再把这个问题具体一些，换一种新的提问方式的话，你又会做何种选择。在乔布斯和稻盛和夫之间，你愿意做哪种人？乔布斯带领苹果走上了巅峰，尽管大家都把他当作偶像一般的崇拜，但是人们也都知道他在道德上就是一个不折不扣的“人渣”。27岁开始创业的稻盛和夫，只手创办了京瓷和KDDI两家世界500强公司，在企业最困难的时候也坚持不辞退员工，以“敬天

2012-11-01 09:13:05 506

转载未来企业更需要什么样的管理软件？

现下的管理软件市场用如火如荼来形容亦不为过。不但厂商众多，理念层出不穷，软件的种类也如漫天星斗不能尽述。但是，表面的繁荣并不能掩盖在迅速发展中暴露出来的不足和彷徨。　　发展路在何方？　　中国的管理软件的发展历程可谓艰辛，从最初的会计电算化，到独立的财务软件，再到MRPII和ERP软件，在各家软件厂商的励精图治下，在许多应用了管理软件或即将应用的企业的不断努力和发展下，终于发展到如今的蓬勃局

2012-10-11 10:16:48 783

转载破解IT公司高管频繁离职的密码

企业高管离职从来不是新鲜事，毕竟人往高处走，中国真正的高级管理人才还是非常欠缺的。然而互联网企业却能形成“高管离职热”，实在是件挺有意思的事情。　　下半年开始就非常热闹，单说7月份以来，就有土豆的COO王祥芸离职，天涯首席运营官李胜兵离职，就任京东不到一年的COO沈皓瑜离职。更不用说豆瓣和网易，一离职都是“抱团”，而且都是跺一跺脚就能给这个行业引来无数话题的实力派核心高管们。　　据一份猎头

2012-09-29 21:57:13 4434

转载软件销售的8个策略

软件是公司三大重要产品形态（图书、软件、资源）之一，起步相对较晚，其本质上是一种解决方案（比如办公系统是为了解决学校的无纸化网上办公），具有技术性强、专业性高、无实体的特点，完全有别于传统的图书。随着信息时代的来临，教育机构对软件的需求量也在飞速增长。　　但因其起步较晚，产品没有大面积铺开，可借鉴的软件销售经验不多，对软件的软件销售操作尚不熟悉。现提供软件软件销售常用的8个策略，以期帮助营

2012-09-29 10:16:03 2062

转载企业关注员工上网行为限制最多是网游

根据B2B International在2012年7月进行的一项调研显示，企业通常通过限制员工访问一些网站或禁止使用一些第三方应用来确保自己的IT安全，受限制最多的是网络游戏，71%的IT专业人士表示这是企业安全策略中一部分。　　仅次于网络游戏的是对社交网站的限制或禁止使用，68%的受访者表示自己的企业中有这样的政策。因此，可以说企业的IT管理人员更多的是关注员工的上网行为，而不是安全架构。

2012-09-26 08:20:32 428

转载不同的时期该如何找对销售人员？

下面这种情况是不是听起来似曾相识?你的产品即将推出测试版。你的员工全是工程师、产品经理或设计师。你作为首席执行官是唯一一个生意人。你知道，必须得把产品变成钱(你一直在说你的模式将是“免费+增值服务”(freemium)，但你还没有真正采取过行动来落实细节)。你还不确定，应该采用怎样的定价结构。你或许已经从吸引人们登记注册的网页搜集了一份非常初步的电邮地址列表。然而，还有很多事情你需要知道，但却并不

2012-09-20 09:10:14 1393

转载邓亚萍的"即刻搜索"：推民生产品搜索曝光不良食品

邓亚萍：即刻搜索推民生产品搜索曝光不良食品凤凰科技讯 9月11日消息，2012中国互联网大会在北京国际会议中心举行。凤凰科技作为官方指定合作门户对本次活动进行全程报道。即刻搜索总经理邓亚萍在大会上表示，即刻搜索目前正在推出民生类产品的搜索，比如食品安全、曝光台等，希望做一个让老百姓实用的搜索服务。邓亚萍称，即刻搜索已成立两年，目前正在逐渐的被人认知，未来还有一个漫长的认知过程。在此过程中，

2012-09-12 08:30:48 2787

转载小企业如何消除“成长的烦恼”呢？

近一段时间中国企业出现了不小的问题，民工返乡潮、出口疲软等等问题正在吞噬着中国的中下企业，中国企业面临着又一次“成长的烦恼”。政府也在加紧出台系列政策来拯救中小企业，尤其是给与小微企业的扶持力度也在增加。如果度过小企业的“成长的烦恼”期，管理大师彼得·德鲁克早有明确的建言，今天让我们回顾一下德鲁克在《变动世界的经营者》中对于小企业避免“成长的烦恼”的建言。企业成长是对企业的奖励，也应该是喜悦的

2012-09-07 22:43:58 2570

转载移动互联网现状：手机人的网上生活

移动互联生活：手机生活之“变”手机提供给人们一种全新的生活方式。手机给人们带来的变化不仅仅停留在具体生活形态的变化，更体现在“路径依赖”之变。路径依赖(Path－Dependence)，又译为路径依赖性，它的特定含义是指人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性，即一旦进入某一路径（无论是“好”还是“坏”）就可能对这种路径产生依赖。手机在今天几乎集成了人们交流、信息获取等多种功

2012-09-06 10:14:37 3602

空空如也

空空如也