SW该怎么做

转 自：http://www.sunistudio.com/nicrosoft/dispArticle.Asp?ID=29 顿悟：SW该怎么做

作者：Nicrosoft　阅读：2132 次　时间：2004-6-11　来源：Nicrosoft个人网站

最近几天反复的在脑震荡，头脑风暴，头脑中无数个自我的碰撞，以至于没干什么活，灌水也少了很多，不过终于对自己还是有点结果了。或许这个结果在一些老鸟眼中稀松平常，是公理。不过，对我来说，却属于顿悟了，资质驽钝，也没办法。在此发贴，给自己留个mark，给比我更驽钝的鸟们一点hint。嘿嘿～～ 研究了很多成功老鸟的case，发现他们有一个共同点：专注！他们专注于自己的专长的领域，专注带来专业，带来积累，技术的，市场的，产品的。虽然可能从表面上看，你会看到他们做的题材“正好”是热门的题材。但是，这只是表面而已。实际上，任何在“热门”题材上成功的老鸟，都不是误打误撞进入这个题材领域的，一开始可能是技术的原因选择了这个题材（对该技术比较熟悉或者有兴趣），进而作了这个题材的第一个产品，进而作了多个版本，这才对这个领域有了更深层次的认识。技术更进步了，对这个题材的市场有所感觉来把握了，对这个题材的产品的产品化有了更深认识了。这样积累了一段时间之后，进而成为日进斗金的老鸟。却不是一开始作了这个题材的产品马上就大卖热卖300天。 刚进入SW的新手，会有一种通病－－浮躁，尤其在那些英雄老鸟事迹的影响下。总是期望着自己选一个热门题材，做一个热门产品，一出来就卖个几百上千套。这些新手会因为看到软件被破解（值得被破解已经是奇迹了）而歇斯底里。其实，你的软件卖不出去，和破解完全没有关系，至少在这个阶段，破解不会影响你的销售。 你可以问问老鸟，哪个人是做第一个产品，卖第一个版本就大赚特赚的？当浮躁充斥着SW行业的时候，尤其当英雄老鸟的事迹被广为传颂的时候，新人都不愿意踏踏实实做产品了，而是每天做着月入10k的美梦。产品本身呢？找个盗版控件（美其名曰，等以后赚到钱了再买，真是名副其实的强盗逻辑），或者找个开源项目直接编译成DLL来用。在技术上不求精进，在该题材市场上没有任何经验，产品化更是可怜的一塌糊涂。这样的产品能卖钱？指望他能月入10k，还不如买个公鸡回来指望他下蛋卖鸡蛋致富。 比如，周易的mp3刻cd，你可以问一下自己，当这个软件出来之前，你如果想到了这个题材，你会觉得他是热门的题材吗？另外比较成功的产品有网文快捕，据说已经在日本上市了。你可以问一下自己，当这个软件出来之前，你如果想到了这个题材，你会觉得他是热门的题材吗？这些产品本来并不是为了热门而做的，他们并非一出世就是明星的。作者在他们成为热门之前，沉沉默默，冷冷清清作了多少时间你知道吗？当你的产品1.0卖不动的时候，你是否会执著于不断改进到2.0？你是否会有耐心等到3.0（不是随便改版本，而是实实在在的改进软件）？没有人会告诉你，你的产品到3.0就会变成明星了。卧薪尝胆，也没有人告诉越王，你这样做以后就会成功的。多一份执著，少一点浮躁，做好想做的喜欢做的事情，坚持一点。这样的心态做SW会比较更容易成功一点，虽然未必一定会成功。 抄袭风盛行，不过，你能抄袭到的，只是界面和网页而已。本身的技术积累，市场感觉的积累，产品化方向的积累，你能抄袭到吗？当然，有一种“抄袭”是无可厚非的，其实不应该被称为抄袭。就是题材的抄袭。某题材热门，大家一窝蜂去做。但是只要不是简单的抄袭界面和网页，而是自己确实看好了这个题材，而本身也有兴趣做，那么你要入这个领域也是很合理的要求。只是，你不要寄希望于抄一个热门题材然后大卖大赚，这样的结果是你永远做不到老鸟。做某题材的选择，这应该是看不见的手来调节的，一些老鸟也不必说千方百计阻止其他人进入这个领域，说怕新手搅乱了市场，很多时候其实还是害怕竞争吧？呵呵。不过，任何行业都有竞争存在，你无法阻止别人做某个产品，你能做的，只是提高技术，改进产品来提高竞争壁垒。 我自己确实也经历了一段时间的浮躁，总想着跟着热门题材走，摇摆不定。不过由于技术上的惰性，一直没实际的动作。看着朋友做的所谓的“热门”题材的产品，在那里放着晾干～～而且，推广一个产品的代价还是比较大的，并不是产品做出来就行了。总跟着热门走的话，你有多少精力和资源投入在那么多产品上呢？ 说那么多了，我的顿悟其实只是一句话，专注于你所擅长的领域，积累到别人无法轻易和你竞争的时候，你就离成功不远了（至于最终能不能成功？没人知道，你知道的话，别忘了告诉我买哪张彩票会中奖）。