分析网上销售软件是否能赚钱,数字最有说服力

原创 2000年11月07日 10:08:00
来美国数月,一个很大的收获就是发现美国人做生意用数字说话,非常精确,非常科学,值得我们学习.在互联网上面,得到精确的统计数字是最容易的,做互联网生意的人完全应该仔细的挖掘这些数字: 数中自有黄金屋

我现在用我自己的网站今年8月1日的数字来给大家参考参考:

  
   访客数: 2970
  
   其中来自搜索引擎有553个,   
  
   Altavista: 108
   Best keyword: mp3 cd maker(13)
   convert mp3 to cd (7)
   mp3cdmaker(7)
   mp3 to cd audio (6)
   convert mp3 to wav (4)
  Google: 36
  goto.com: 49 best keyword: mp3 to wav (14)
  snap.com: 49 best keyword: convert mp3 to cd(7)
  Yahoo webpage: 61
   best keyword: mp3 to cda converter (13)
   Yahoo directory: 122
   best keyword: mp3 cd maker(21) mp3 to cd (20)
   直接从软件中点击超连接到网页 922个
   从别的网站连接过来的点击(下载站点,友情连接等) 1495个
   其中,
   来自自制Doorway pages: (158)
   来自元搜索(meta search),如Askjeeves.com,
   metacrawler.com,search.com (115)
   当日销售额: $1,705
   平均访客价值: 0.60美元
=======================================================================
  
   市场活动统计
Banner广告

  本人小规模投过几次Banner广告,统计如下

  平均价格: $30每CPM

  点击率: 0.5%

  平均每点击价值: 30/(1000*0.5%) = 0.60美元

  结论: 成本极高,几乎不可取

email广告

  本人投过2500元通过一个专业email广告商www.yesmail.com做过一期广告,通过其
目标订户发放10000份email广告,即时反馈率10%,折合每访客成本 2.5元,考虑到email
内容容易保存而且可能转发到广告订户的朋友那里,这种广告的效果可能还会好一些.Yesmail.com已经同意为我提供更好的统计功能,如在我的网站页面里插入一些Tracking
代码,以便跟踪哪些email用户最终实际购买
结论: 成本偏高,具体效果有待下一轮试验

Yahoo分类目录
成本: $1450 (由专业公司代为申请)
效果: 每天至少产生 100个以上的访问,以500天计算,每访客成本为3美分
结论: 这是绝好的网站营销手段

Goto.com
这是一个拍卖关键词排名的搜索引擎,我采用该网站竞拍我的几个关键词,平均每访客投入
2-3美分

其他搜索引擎:
Yahoo web page, Altavista, AOL, MSN, Google, Excite, Lycos, Hotbot等
成本: 0 需要投入的是时间
回报: 每天将近 500的访问,也就是说,每天给带来300美元的收入
结论: 搜索引擎营销是最好的网络营销手段


结论: 利用网络销售软件当然赚钱,但怎么做也有学问,结论需要严谨的数据和实例支撑,
我希望更多的人能参与进来研究和分享网络营销的技巧,找到网络致富的秘诀

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