共享软件 Internet 营销随笔

原创 2000年11月07日 10:15:00
好啦,我现在有了一个网站,我把我的共享软件放到了我的网页上啦
我也开了一个信用卡服务帐户,我的网上软件商店开业啦
为什么我没有顾客呢?

因为你没有让别人(尤其是你的潜在顾客)发现你。
你需要让别人知道你这里有他们想要(想买)的东东

你需要广而告知

一种方法是,让所有你能接触到的网民知道你的东东(包括需要你的东东的,不需要你的东东的,可能需要你的东东但现在还搞不清楚的),典型的手法是:在别人的网站上打广告(Banner,文字连接),在BBS(或news group)上吐口水,发垃圾邮件(绝对慎用,可能触犯法律,效果并不理想),在各大软件下载站点上提交你的软件(争取得个5星5牛什么的,著名的www.download.com,www.hotfiles.com,www.tucows.com,www.softseek.com,www.winfiles.com,www.simtel.net):
这种方法能在短期内造成一定的访问量,但访客鱼龙混杂,效果不会特别理想,但是在初期这些访问特别重要,因为你有网站,你可以运用你的强大的统计工具(流量分析软件有很多免费的)进行实战分析了。

另一种方法是,让你的潜在客户很容易的找到你,你的“客户”正在四处寻找你的产品或
是你的竞争对手的产品,要让他们找到你!方法是:
1)在新闻组(或BBS)里寻找正在问有关你的产品的问题的贴子,比方说
我的产品MP3 CD Maker是帮助人把MP3刻成CD的,我就在新闻组里找
"How to convert MP3 to CD?"这类的贴子,然后回答他
"Hi, It's easy, visit http://www.zy2000.com and download MP3 CD Maker to help you."
多么简单,新闻组里每天都有人问这类似的问题,你的产品能解决他们的问题,赶紧
把答案告诉他们!
搜寻新闻组的方法是:http://www.deja.com

2)在搜索引擎上登录你的网站
最著名的搜索引擎有 AOL/Search,AltaVista,HotBot,Google,Lycos,MSN,Yahoo
关于搜索引擎营销是一个专门的学问,我会在后面的文章继续讨论


别忘了在你的网页和软件里留下email地址,几天以后,你可能已经有一批试用你软件的用户了,他们中的许多人会给你发email提各种各样的问题,哈哈,你的机会来了,你可以跟他们交流软件需要改进的地方,他们为什么喜欢你的软件(你的东东酷在那里),他们是从哪里找到你的网页的!!!你的第一批分析数据要出来啦,这些数据是你未来的黄金,仔细分析这些数据,改进你的产品,再展开新一轮的开发和营销活动



心得:
Internet最大的特点是可测试性而且测试成本极低(如果你是程序员,你应该能理解
这一点,我就不说为什么了)

Internet第二个特点是测试的周期非常短,你开展一轮市场实验(如改进网页文字,更新软件版本,集中进行一次小规模网络广告),你可以在几天之内掌握市场实验数据,有时候甚至第二天就可以知道结果如何


我的格言:
Internet 营销: 试验试验再试验

  
  
  
  让数字说明一切

  
  
  
  程序员都能做到!

必备知识:
HTML 代码 ,CGI(or ASP)
强烈推荐技能
Unix, Linux(or FreeBSD), Perl
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共享软件 Internet 营销随笔

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