IP融合IT,价值成就梦想---网界网独…

在业界，H3C尚很年轻，但她的来头不小，业绩发展更异常迅猛，2007年销售收入近8亿美元。围绕着IToIP创新战略，在网络、IP存储、安全、多媒体以及IP监控等众多领域全线出击。今天，首都机场T3航站楼、国家大剧院、青藏铁路……众多具有时代标志性的项目其网络支撑平台都出自H3C之手。精诚合作、放眼国际、因您而设、创新·为你，这些都是H3C实现“成为全球IP领域的领导者”这一伟大愿景的基石，也注定了H3C更加辉煌的未来。光荣与梦想，H3C公司市场部副总裁王巍接受了网界网执行总经理荣钰独家视频采访，将之与大家分享。

 

 

创新夯实IToIP愿景

 

创新是企业文化，也是H3C的品牌内核。这种“骨子”里的创新精神集中聚焦在H3C倡导的IToIP创新架构之上，也完美地体现在IToIP三个发展阶段之中。

荣钰：H3C正全力推进以IToIP为核心的发展愿景，像OAA架构是其中的一部分。请您介绍一下IToIP的整体发展愿景？ 

王巍：整个IToIP分成三个阶段。第一个阶段是把ICT所涉及到四个领域在标准和性能上提到一个新的台阶，即在最底层架构上进行完善。首先整体架构中的全部产品是基于IP技术，然后是高性能，再后是搭好技术架构。到现在，核心产品都是万兆性能，如路由是万兆的，交换是万兆的，无线802.11n是600兆接入、千兆汇聚、万兆核心交换。我们把防火墙也做成了万兆的（当然安全设备不能完全靠性能，也靠另外解决方式），存储也是万兆，监控已经适合超大规模应用。这个架构搭好之后就面临第二个阶段，即能不能跟各行各业上层应用进行对接，这就是开放合作阶段，我们称为OAA阶段。第三个阶段是智能阶段。整体思路是，我们在驾驭IT的时候，先解决有无问题，再解决品质可靠性的问题，之后再解决更加灵活智能的性能问题。以监控为例，我们在监控领域有一句口号，即“让监控变得简单”。隐含的意思是，作为一个庞大的IT体系，其实监控实现起来并不简单，这就使得大量的用户在应用这个体系的时候非常困难。很多企业在IT方面花销很大，因为要有懂网络的人，懂存储的人，懂软件的人，这样的体系使总拥有成本——TCO很高。现在到了智能阶段，我们想让IT变得轻松，尽可能多通过在业务适配、业务管理等方面来改善。把复杂的IT用简易的方式呈现给用户，并驾驭起来，这就是我们所说的第三个阶段。但是这个过程将是很漫长的，从目前的情况来讲，IT各个领域还不是很完备，没有完全的标准化，也没有完全的智能化，它的架构也不是很弹性。也就意味着我们围绕IToIP三个阶段还有大量的事情要做。
 

荣钰：H3C推进的IToIP是基于标准化的方式、基于IP平台，但具体到如监控和存储，在面对其他竞争对手的时候，真正的优势在哪力? 
 

 

王巍：我们最大的优势在最终用户那里主要体现在如下两条：第一，能不能做到以前想做而做不到的事情，就是性能和功能的差异化；第二，能不能比以前的体系架构更便宜，购买成本和运维成本更低，最核心的就是这两条。我们在提供这个产品的时候H3C强调一个原则，那就是遵循标准化。H3C没有什么产品是完全个性化的、封闭的，我们首先强调的是标准化，标准才能融合，基于标准融合后的东西才能做到以前做不到的，比如存储，H3C的IP存储现在能做到万兆；在监控领域，IP智能监控能够把所有的摄像头连接起来，实现水平扩展，在这些领域我们欢迎有更多的友商加入，大家共同把市场做大，但是这些技术不是随便哪个厂商就能够做得到的，因为所有的技术都不是凭空而来，是积沙成塔，只要在标准融合之后才会走向开放和智能，一旦最终我们的渠道价值链、合作价值链形成了，这是一个公司最大的营销胜利。 
 

 

 

积累成就创新战略

 

积累是财富，也是H3C的牢固根基。这种多年的积累正是创新的基础，也深深地体现在业界发展的三个阶段之中。15%以上的销售额用于研发、1400项专利是最有说服力的数字，也很好诠释了积累成就创新的道理。

荣钰：今年是我们国家改革开放30年，这30年我们国家发生了翻天覆地的变化，特别是网络行业，可以说是从无到有、从弱到强。除了北美国家以外，很多国家没有能力自己研发网络产品或者参与到网络技术推进工作中来。今天特别想听听您是如何看待中国自主研发网络产品的，以及网络技术所走过的几个阶段。
 

王巍：我想大致分成三个阶段。第一个阶段明白方向，第二个阶段进行各个产品的夯实和质量的提高，第三阶段进行平台整合。
 

第一个阶段，是我工作的前一年——1997年，有几个事情发生了，分别涉及到IT和CT的四个领域，即计算、存储、网络和通信。第一件事情就是1997之前整个网络处于一个“春秋战国”时代，有很多种标准和协议是并行的，到底哪一种标准在未来会蓬勃发展，那时很多国内厂商是犹豫的，我们当时既做IP也做ATM，还研发了一些宽窄带相结合的网络技术。但是1997年有个很关键的技术开始商用，就是千兆以太网。它的出现，使得其在性价比上彻底拉开了与之相竞争的ATM之间的差距。从1997年之后，千兆以太网开始广泛使用，就意味着以太网技术以及IP技术将成为未来整个网络界的核心。1997年还有一个很重大的变化，就是贝尔实验室推出软交换技术，它彻底改变了传统通信的模式。软交换技术的出现，其核心意义就是由互联网作为核心承载，加上一些相应的信令技术，使得语音、视频、文本作为多媒体交换将承载在互联网上。1997年，我们知道有一个“存储网络工业协会”，这个协会当时推出了三个标准，分别是FC SAN、IP SAN和ATM SAN，从产品发展方向上，就指出了未来其实只要IP技术成熟，那么存储的主流承载技术也会迁移到IP上。
 

从1998年到2005年，这期间也发生了很重大的变化。第一个是互联网出现了一个大泡沫，耽误了很多厂商的发展，但是我们比较幸运，我们从来没有在互联网泡沫的时候质疑过互联网未来的统治地位，因此各个领域的投入一直是在加大的。IP是非面向连接的技术，但是有很多业务是要求面向连接的，怎么去解决呢？于是从1998到2005年，互联网已经发生了很大变化，就是吸纳了通信技术、ATM技术，吸纳了很多计算技术里面很多优秀的元素进来，其实互联网相关设备由非常简单的路由转发计算开始进行复杂的多业务保障和多业务提供的计算。2005年，万兆核心、千兆接入比比皆是，整个网络服务质量提升了很大一步，它的提升也带动了软交换技术，也就是IP通信技术带动了IP存储技术，带动了IP云计算技术，也带动了网络本身的技术走向成熟。
 

2005年之后，IP互联网的技术越来越成熟，在IT、CT的这四大领域也慢慢以IP为标准在进行整合，这个时候一个新的命题就出来了，很多人在提融合通信，有的人在提IT的基础架构，其实各个厂商之间，大家的意见都是一致的，就是基于共同的标准来整合以前的IT，H3C也提出IToIP。它严格来讲，是一种架构，这个架构就是尽量扩展IP协议作为各个IT构件的标准协议，由它搭建出来一个标准化的、可虚拟化的、可动态调度的IT基础平台。 

荣钰：从媒体人的角度来看，国内网络厂商经过三个阶段，即上个世纪 90年代我们解决的是“有”还是“没有”；然后是国外的厂商开始做高速度、高密度的时候，国内厂商也已经能够将产品做得很出色了，包括当时H3C推出的85系列交换机；我不知道国内厂商第三步会跨到什么样的台阶，达到什么样的水平？ 
 

王巍：任何一座大厦都是从坚实的地基一层一层地建起来的，我们做的产品的路径就是从二层做到三层，再做到四层直到七层，这个路径的指引者就是用户需求。在这里特别强调一下IP技术，甚至延展到基于IP的IT技术，全部都是从实践中走过来的技术。它是为了要解决生活和工作当中大家切实难以解决的一些问题而去发展的。确定了这个方向之后，我们的硬件技术跟世界上绝大多数国家相比一点都不差，甚至是领先的。软件的技术跟硬件相配合，这实际上是所有IT企业从未来来讲最核心的竞争力。很多人会觉得H3C是卖硬件产品的厂商，其实H3C的软件开发人员是远远多于硬件开发人员的。因此这些年，我们在硬件产品形态不断完善的同时，H3C能够快速推出产品，能够具备相应的核心竞争力，能够在用户需求到来的时候很快地提供相应的产品，最核心的是及时积累出来一个大大的软件基础平台。我前一段写过一篇文章叫《笨笨的创新》，我们在总结H3C做事情的时候有这样一句话：“因为创新始能积累，因为积累才能够实现更大的创新。”现在我们不是单个的做某个发明专利，然后再做一些自己的核心技术，真正的核心技术是别人短期内难以模仿难以复制的技术，这究竟是什么呢？就是以IP技术为核心，千军万马这么多年走过来，不断地积累，积累出来数以千计功能的大平台，这个大平台无论放在中国哪个行业，还是放在国外，90％以上的特性是适用的。新的一些需求出现的时候再做相应的开发，是在原来庞大的基础之上再向前走一步，就可以变得很快。（更多精彩内容，详见www.cnw.com.cn/P/164）

 

 

 

网友&王巍精彩对答

 

 

网友：近期北京启动了“无线城市”计划，您对无线城市怎么看？您也提到了H3C参与了很多无线城市的建设。

王巍：无线会改变人们生活的，尤其是在城市中实现无线宽带，我这里强调的是无线宽带。现在有若干项技术彼此是互补的，但真正要到很大带宽的话，可能是Wi-Fi为主，然后是WiMAX为辅，对于不是需要很大带宽的数据应用，3G会作为一个很重要的补充。

现在要解决的最主要问题是无线的价值，不论是谁建无线城市，都会问“我的效益在哪里”？，实际上，无线一旦要形成规模情况就不同了。我想大家可以分析一下Google对无线的看法，使用无线绝对不是简单地去上上网，也绝对不是简单地用无线方式进行多媒体通信，最终无线会改变某些行业的商业模式。还有，以前无线通信解决的是人与人沟通、人与计算机沟通，将来无线无论是在环保、交通等方面，它所解决的是物与物之间的通信，这个意义很大。所以我们是“心向山尖，脚踏实地”。从长远的看，我们坚信这个市场是光明的，但是脚踏实地就是从眼前一步一个脚印，哪怕从无线一个网管提升的功能做起，不断把它完善。

 

网友：关于IPv6的问题，你认为什么时候可以普及这个技术？

王巍：我不知道什么时候普及这个技术，但我坚信它迟早会普及。因为IPv4再这样下去就可能像雷锋的袜子一样，补丁打到穿着已经也不舒服了。而IPv6绝对不是解决一个地址问题，它在安全问题、面向连接问题等很多方面都是一次彻底性的解决。但是，整个网络背负IPv4的包袱太大了，所以我们现在只能是IPv4和IPv6双栈同时实现，随时迎接向IPv6的过渡。

 

网友：我们公司有很多分支机构，总部要求比较严，不允许分支机构自己接ADSL上网，也不允许分支机构自己私建内部服务器。这样对众多分支机构管理起来非常费劲，H3C有好的解决之道吗？

王巍：这些年我最为H3C骄傲的一个解决方案就是解决这位网友提到的这个问题。现在整个网络，尤其是广域网要进行相应管理的时候会非常吃力，如果不在前端做控制的话，后端是没有办法管理的。现在只有几个人，如果要是对数以百计的设备或者人进行管理的时候是跑不过来的，所以我们今年有一个非常畅销的产品，就是让所有的用户在接入的时候装了一个叫EAD端点准入的软件。

 

网友：关于IP电话的问题，企业级IP电话很诱人，但是问过几家厂商，价格都不便宜，老板也觉得将原来的电话升级到IP电话，没有必要花那么多钱，H3C的IP通信解决方案是不是很便宜？

王巍：我认为不是钱的问题，问题是采用了IP电话到底想干什么。国外IP电话用的非常多，它用来解决什么问题呢？无论这个员工到了哪里，他都要想办法把信息转到他手里进行处理，有的时候转成语音留言，有的时候转成E-mail等其他方式，这实际上是利用IP电话把员工的工作时间延长，所以国外公司才喜欢买IP电话。而在中国，绝大多数手机都是24小时开机，我们随时打电话，因为我们的沟通习惯和方式就是这样的。我请问，在电话资费大优惠的情况下，你买一个特别昂贵的座机仅仅是为了要解决长途旁路这些问题吗？如果不是的话，你上这个系统到底干什么，想清楚了这个问题之后，你再决定买还是不买。

 

 

王巍精彩语录

 

因为创新始能积累，因为积累才能够实现更大的创新。

H3C以IP为核心多产品推进的战略，正在让H3C从产品厂商走向解决方案的提供商。

网络技术大致分成三个阶段，第一个阶段明白方向，第二个阶段进行各个产品的夯实和质量的提高，第三阶段进行平台整合。

我是做ATM出身的，ATM所有技术全都被IP给抄袭了，现在ATM所有的优秀技术，在交换机、路由器里面都可以看到它们的影子。

任何一座大厦都是从坚实的地基一层一层地建起来的，我们从二层做到三层，再做到四层直到七层，就是这样一个路径，这个指引者就是用户需求。

任何IT技术都不是终极，IT技术不在于技术传递、交互，IT的终极目标还是企业资源调度，流程的优化等。

其实我们最大的优势体现在两个方面：第一，你能不能做到以前想做而做不到的事情；第二，能不能使成本变得更便宜，最核心的就是这两条。

我不知道什么时候普及IPv6，但是我认为迟早会普及。因为IPv4再这样下去就可能像雷锋的袜子一样，补丁打得太厚了，穿着已经不舒服了。IPv6很多方面在技术角度都是一次彻底性的解决。