麦当劳盈利模式



看了题目第一反应是肯定会看到麦当劳的回答，居然没有！！！

好吧言归正传，麦当劳的模式是当年在以前公司（国内一家顶尖的商业模式创新咨询公司）每次都必须跟客户说的，而每次客户（年销售额3kw+的董事长）听完都是基本直接从鸟都不鸟到想直接刷卡的。现在想起来，麦当劳的商业模式的确无敌。

好吧再次言归正传，相对于街边肉包子的进货、加工、出售，或者简单连锁的复制，麦当劳的盈利模式牛逼在于他的盈利点达6个，而且纵向环环相扣（不同于百 丽、肯德基的横向多品牌模式），所以能把街边肉包子（盈利点只有买卖一个）和简单连锁（盈利点加上特许经营和复制）远远甩开，麦当劳的盈利模式具体如下：

1、以不盈利甚至亏损的的产品（性价比最高的汉堡包在生产后15分钟内必须扔掉）作为爆款，为门店带来流量（导流），此盈利点不盈利；

2、捆绑销售薯条、可乐等高附加值产品（像我这样经常单点汉堡的屌丝其实不多），此盈利点赚蝇利；

3、销售特许经营权（500万rmb），此盈利点赚小利；

4、通过高度标准化复制门店（麦当劳80%特许，20%直营）赚取上述1、2利润，此盈利点赚中利；

5、通过控制半成品价值链（所有门店使用的半成品必须使用麦当劳指定厂商），此盈利点赚高利；

6、 通过自有品牌知名度，每当一个地方新建麦当劳，都能带旺当地人流量，从而提高房价，而狡诈的麦当劳资本家早在此前就先买好当地房产，更阴险的是，资本家凭 品牌的控制力在门店出租房面前有极高议价能力，能以低价租得门店并将门店转租给特许经营商，不用解释的是，麦当劳对其转租租金有绝对控制力。综6所述，所 以为什么麦当劳即使在金融风暴时所有的门店一律萧条，但其财务报表依然性感。此盈利点赚暴利。

综上所述，麦当劳的本质不是餐饮，而是“类房地产”行业，又或者像其CEO所说，是一家娱乐公司。读懂这个就在身边的神奇商业案例时，我第一次感受到商业社会的魔力并从此不能自拔。  

一个人问老板饮料多少钱一瓶，老板说三元一瓶，十元三瓶。那个人就一瓶一瓶地买，用九块钱买了三瓶，然后高兴地走了……自从老板用这方法后，每次都能一口气卖出三瓶。  
这 只是一个思路，楼下那些说只会买一瓶水，或者压根觉得自己不会上当的人，我认为你们在生活中一定还遇到过类似的“骗局”，比方说一个老板卖铅笔，1元1支 买2送1，买的人就特别少，于是老板改成2元1支买1送2，热卖！ 这个营销思路就是让买家觉得自己赚到了，就酱！