中国共享软件：向海外挺进

首先，我们需要思考一个问题。为什么中国是软件消费大国，而邻国印度是软件的出口大国呢？造成这个问题有很多主客观的因素。

    从主观上来谈：
    1）、中国的软件公司最喜欢打出民族品牌，希望用民族的热情来带动一个公司的发展。但过去和将来的事实都肯定能证明：只有世界的，才是民族的。
    2）、中国的盗版业制约了中国软件在国内的发展，想象一下随处买来的盗版光盘上的软件，都附带着破解的注册码。
    3）、中国人开发的软件重复率非常高，只要有一个项目赚钱，就会一哄而上。当然同时资源就不能有效的利用。
    从客观上来谈：
    1）、中国的程序员，不具备团队合作态度者居多，包括我在内的很多都是这样的人。而一个真正的软件，不是一两个高手可以缔造一流的产品的。
    2）、软件的层次结构说明一个产业的前途，可以看看我们国家的产业结构，所谓的领军产品在什么样的层次上？如果拿到国际市场上去，有多少又是具有竞争力的产品？
    3）、产业总体构架政策因素导致混乱无章，好的产品不是靠政策扶植而是要直接接受市场严峻考验的，这个问题我不想多说。
    4）、一个产业不是一个概念、一次炒做就可以形成的。我们来看看，蒋涛在做他的Csdn，高春辉在做他的Tiandown，还有许多这样的网站高举共享软件的大旗，和国外来比比，商业软件和共享软件的比例是多少？而中国又是多少？
    综上所述，中国成为软件消费大国也就成为不争的事实。我们的软件开发主要面对国内市场，这样势必影响中国软件产业的高速发展，同时也不能与世界的软件业接 轨。即使在当今高度开放的中国，如果中国软件只依赖政府的扶持，不断打民族牌，相信只能是闭门造车、杯水车薪。这样永远需要靠从国外进口软件才能满足国内 的各大产业的发展需要。反过来，走印度的路，大力开拓国外市场，不但可以为世界服务还可以赚到外汇，何乐而不为呢？　

    中国软件进军海外的可实现性

    作为中国软件业要想成功的打入国际市场，还得借鉴别国的经验，《光明日报》指出：“2000年印度的软件出口近46亿美元，成为仅次于美国的第二大软件出 口国。从印度软件业的发展来看，完备的职业教育体系培养出质高量多的软件人才是其繁荣的重要原因之一。丰富的软件人才资源，使印度成为仅次于美国的第二大 软件人才储备库。在印度政府的引导下，民间资本、外资大量地投入计算机教育，形成了产业化的IT职业教育。在印度，计算机职业教育培训机构遍布全国各大中 型城市，一般的中等城市也有上百家，每家机构的学员都在800人以上，每年能培养出数万IT技术人才。如此规模的人才培训，对一个产业的发展，其作用可想 而知。在印度的软件企业，雇员规模平均为340人，远远高于我国75人的规模，而且他们每个人都可以独立完成单元设计任务，按照流水线式的生产机制进行工 作，大大提高了效率。”既然我们了解到了印度政府对软件产业发展采取的行之有效的政策，那我们就应该制定一些对我们自己行之有效的政策。当然这是个长期的 过程，但实现起来并不像我们想象的那么难。
    举个例子来说吧，周奕是一名程序员，仅仅是一个偶然的因素让他走上了开发共享软件的道路。他说：“虽然MP3格式的好歌很多，但只能在电脑上听，不能到随 身听上听是个遗憾，虽然解决办法也有，但先把MP3转换成WAV格式的文件再刻，浪费几百兆硬盘实在不是上策，我考虑完全可利用多线程的编程办法，一边解 压一边刻录，全部操作在内存中完成，一点硬盘空间也不用。” 如果他仅仅抓住国内软件市场，这样的产品可能一败涂地。但这次他去了解了了一下国外软件市场的情况，他发送email给一些国外的共享软件的作者。答复 是：在美国，一年赚不到3万美元的共享软件作者，是肯定要去找工作的。进一步的发现更让人吃惊，Winzip，ACDSee的作者竟然是千万富翁！于是他 立刻投身进入了共享软件的天地：做海外市场，挣美元！他现在月销售收入已超过5万美元。有20%的费用再投入到市场营销和研发上了，还为自己买了一辆 BMW(宝马)。
    这仅仅是一个程序员在海外市场上挖的一桶金，而中国软件的振兴正需要大量的这样的软件人才。这样中国软件实现在海外市场大发展也就为时不远了！

    向海外发展之路

    1、怎样收钱
    软件共享发行销售（先试后买）是一种市场营销手段，和其他所有市场营销手段一样，是有学问的，要想通过软件共享发行获得成功，就必须掌握这些学问。现在有 了Internet，有了电子商务，用户可以在最想买你的软件的一刹那间，迅速的用他的信用卡在网上买下你的软件，连后悔的时间都没有。那么，如何在网上 收取信用卡呢？如果你拥有一个公司，在美国银行有信用卡商号帐户，又购买了银行的GATEWAY软件，在自己的网站上开发了信用卡收费系统当然很好，但对 于广大共享软件作者来说，有简单的办法，就是找一家信用卡收款代理公司，让他们替你收款，你只要每个月等他们给你寄一张总额的支票(他们会提取一定比例的 佣金)就行了。
    这样的代理公司网站有：
    WWW.Shareit.COM，WWW.REGNOW.COM，WWW.REGSOFT.COM，WWW.Kagi.com，WWW.QWERKS.COM　　
    对于咱们国内的共享软件作者，还要做的一件事就是去中国银行开个户头（北京中行的活期一卡通就很好用），如果你打算让信用卡公司把钱电汇给你，你还要知道 银行的英文名字、地址、帐户名、帐号、转帐的SWIFT Code(可以从银行职员那里问到) 。到信用卡代理公司的网站上开户非常简单，通常确认它们的一个在线协议，填入一些个人信息和产品信息就OK了。
    这里有一个值得注意的地方，就是当用户付了款后，注册码怎么给的问题，你可以选择由你来给（每收到一份订单，他们会给你发一封email，包含用户资料和 email），由你生成注册码email给用户，也可以把注册码生成代码给信用卡公司，让他们编到他们的系统里去，用户来了订单后自动发出注册码，还可以 由你一次性生成几百个注册码给他们，他们每收到一份订单时用掉一个注册码。
    这几个信用卡服务商信誉都非常好，一次给他们几百个注册码是最简单的办法！当你完成作者和产品在信用卡服务商那里的登记后，就会得到一个URL连接，把这 个连接加到主页上面，标上一个“Buy Now”，用户点这里就可以用信用卡付款了。当然也可以把这个连接做到你的软件界面里去，这样用户在试用你的软件时，随时想买都可以点击这个连接上网购 买。
    对于一些Internet软件，如断点续传的下载软件，还有另外一种赚钱方法，就是对用户免费，而在软件界面上登一个banner广告赚取广告费。最有名的广告代理商是www.radiate.com 他的广告付费是每CPM 2-5美元，也就是说，如果一天里有10万个用户使用了你的软件一次的话，你就得到200-500美元。这家公司声称，著名的下载工具软件Gozilla!落户Radiate后，每月从Radiate那里赚到22万美元。
    不反对用户用支票和现金购买软件，事实上，信用卡服务商都提供支票和现金收款业务，我们可以在网页中提供信用卡服务商的地址和服务热线电话。

   （二）慎重初战
    好了，假如现在你手上已经有了一个满不错的共享软件作品，你是不是打算来一个“xx正版风暴”，在3个月内迅速卖他100万套呢？ 我劝你最好不要做这种打算，的确有的软件在第一版推出时就一炮打响了，但大多数软件不是，要做好打持久战的思想准备。孙子兵法曰，慎重初战。 Internet营销绝不意味着烧钱，一定要量入而出，精打细算。绝大多数共享作者开始时和我一样，没什么钱，因此我们要尽可能要节省。
    首先，找一家信誉不错的虚拟主机供应商，申请一个.com的国际域名和至少10M空间，至少附带两个email信箱。
    其次，设计自己产品的网页。
    下一步，就是怎么让大家知道你的软件、下载并购买你的软件了。
    具体实施的方法有：
    1）把软件上传到各大共享软件下载站点，最著名的有
    WWW.DOWNLOAD.COM，WWW.HOTFILES.COM，WWW.SOFTSEEK.COM，WWW.WINFILES.COM，    WWW.SIMTEL.NET，WWW.TUCOWS.COM
    更多的软件下载站点可以在 www.euro-share.com上找到，当然还会有更多的站点，这就需要你在网上找了。最好争取在这些站点上得到一个好评价，如5颗星，5头牛等。
    2）把网站提交给搜索引擎，比较著名的有：
    www.yahoo.com，www.altavista.com，www.lycos.com，www.aol.com，www.msn.com，    www.excite.com，www.hotbot.com，www.northernlight.com，www.infoseek.com，    www.goto.com，www.snap.com，www.looksmart.com，www.google.com
    3) 如果你的软件是解决某些人的问题的，在新闻组中找找谁问了这些问题，然后回答他们的问题。著名的新闻组搜索引擎是 www.deja.com。
    4) 寻找同类（非竞争）网站，同站长商量在他的网站上介绍你的软件和网站，或者交换连接，所有这几样工作不会花费你一分钱。