从脑白金到征途上市 史玉柱就是个赌徒

“巨人”纽交所上市

　　“压力更大了，因为要保持增长为中国企业争光，就必须少睡觉、不休假、玩儿命地干。”

　　“上市，是我痛苦的开始。”

　　携巨人网络成功登陆纽约交易所5天后，45岁的中国商界传奇人物史玉柱这样对媒体说。

　　11月1日上市当天，纽交所除了特批史玉柱穿运动服，还特别挂了一面中国国旗，“压力更大了，因为要保持增长为中国企业争光，就必须少睡觉、不休假、玩儿命地干。”

　　这个“穿着运动服在纽交所上市仪式上敲钟”的人，带领着他的巨人团队，在路演期间就募集了10多亿美元，瞬间造就21个亿万富翁和186个百万富翁。

　　以在纽交所上市次日的收盘价计算，巨人网络的市值已接近50亿美元，成为在美国发行的中国最大的民营企业，史玉柱个人也有望以500亿元人民币身家跃升为国内的新首富。

　　而在去年的胡润百富榜上，史玉柱仅以55亿元身家排名第30位。

　　“营销狂人”的《征途》

　　“网游是我了解的所有行业中最保守的行业。《征途》正是打破了这些僵化的规则，才会成功。”

　　2006年12月1日开始，在中央电视台一套新闻联播与天气预报之间的黄金时段里，一条7秒的企业形象广告以重复3次的方式，连播了整整一个月。

　　广告中，一位长发披肩的红衣少女突然对着白色笔记本电脑爆笑，发出一声模仿京剧念白的怪叫“征途”后，一个手掌式的图标拉出“征途网络”四个字，屏幕下方一直印着网站的网址。

　　自2004年国家广电总局要求禁播电脑网络游戏广告以来，国内网游运营商第一次以企业形象广告的“擦边球”方式登陆央视，这引起了业界和舆论的骚动。背后的操盘手，正是自2004年就从保健品市场跨入网游的史玉柱。

　　这个曾以经营“ ”等保健品而名声大噪的网游行业“入侵者”，只用了不到两年的时间，就超越盛大实际夺取了市场占有率第一。

　　史玉柱几乎把保健品业的营销手法全盘照搬到网游上来，大刀阔斧地进入这个“目前营销手段最为落后的行业”。

　　在权威电视媒体上大量投放企业形象广告，主打二三线城市和农村市场，还要在1800个县设立办事处，目标是建立中国网游最大营销网络，“ 式网游”几乎成为业内人士对《征途》的代名词。

　　另一种更为疯狂的推广方式是：全国5万个网吧同时参加的定期“包机”活动———将网吧内所有机器全部包下来只允许玩征途游戏，一个月的费用上百万；加上网吧老板卖《征途》游戏卡的10%的折扣，农村市场的广阔图景开始形成。

　　在游戏内容的设置上，史玉柱还首创了“推荐人制度”，每带一个新玩家进来，新人每升一级，系统都会付“带号人”钱，与传销类似。

　　2006年初，刚刚面世的《征途》就几乎触碰了网游业内的各种“金科玉律”。其中，最让业内人士侧目的，就是“打破了游戏的平衡性”。

　　杀死他国玩家、截镖受到鼓励，花钱买好装备才能打怪升级，彩票、赌博、保险等在现实生活中受到政府严格管制的活动，在《征途》的虚拟世界里可以尽情地玩。

　　同年8月15日，由共青团中央中国青少年网络协会发起的绿色游戏评定活动甚至把《征途》定为危险游戏，并建议其暂停运营。

　　“网游是我了解的所有行业中最保守的行业，韩国人制定的游戏规则并不是法律。《征途》正是无视了这些规则，只有打破了这些僵化的规则，才会成功。”在第五届Chinajoy的媒体见面会上，史玉柱如此回答《征途》迅速成功的原因。

“巨人”的大起大落

　　从4000元起家的创业青年，到亿万富豪，再到“全国首负”，以至如今身家数百亿的企业家。

　　近20年来，史玉柱从未被媒体冷落过，无论褒贬，关于他而引起的争议，以及他市场运作的“超能力”早已将他放上供坛，成为了中国年轻人心目中的偶像。

　　而对于这一切，“巨人”的起落无疑是史玉柱一生无法抹去的印迹。

　　1993年，史玉柱在珠海创办的巨人公司，仅中文手写电脑和软件的年销售额即达到3.6亿元，成为中国第二大民营高科技企业，史玉柱也成为珠海第二批重奖的知识分子。

　　此时，巨人正准备盖18层的办公楼。时任珠海市委书记、市长的梁广大找史玉柱谈话，希望将巨人大厦建为中国第一高楼，“让大家注意到这一标志性的东西，注意到我们的企业，由此来吸引大学生留在国内创业”，史玉柱说。

　　巨人大厦也从最初的18层，加到38、48、54、64，最后是72层。

　　因此，史玉柱在1994年成了“中国十大改革风云人物”。

 其间，他去美国考察，得知IT和生物工程发展最迅速，他回国立即开始开发“脑黄金”，同时涉足的还有服装和化妆品，摊子一下铺到了六七个事业，30多类产品。

　　因为从脑黄金不断“抽血”反哺巨人大厦，1996年公司的财务遇困，1997年年初跌到了最低点。史玉柱去美国融资受挫，只建至地面三层的巨人大厦停工，媒体开始“地毯式”报道巨人的财务危机，最终让史玉柱成为了背负2.5亿元巨债的中国“首负”，巨人集团名存实亡。

　　其后，史玉柱就很少在公众场合露脸。

　　直到2001年2月6日，上海《解放日报》第4版上印着大大的两个字———“感谢”，“……感谢上海优良的投资环境、良好的政策环境；感谢上海人民的厚爱。史玉柱真的重新站起来了。”

　　其间，史玉柱在上海注册成立了新的“巨人”———上海健特(Giangt意译为巨人)生物科技公司。同时，“ ”、“黄金搭档”的广告在中国铺天盖地，席卷城镇和农村的每一个角落。

　　3年的卧薪尝胆后，史玉柱终于“咸鱼翻身”，并还清了所有债务。

　　从冒险青年到保守资本家

　　“对企业来说，发展是第二位，安全永远是第一位的。公司要赢利要好好活着。”

　　史玉柱在营销领域的长袖善舞，往往框定在政府政策监管的薄弱地带。1989年进军IT业，1992年踏足房地产，1994年打响保健品市场，2004年投身网游业，他一直在处于成长期、波动剧烈的行业里沉浮。

　　这被有些人视为“投机”。

然而，史玉柱对此却满不在乎，“什么叫投机？我就是个赌徒，这无所谓。什么叫赌？无法预知结果，只能凭借自我感觉做的事情都属于赌博……媒体怎么评论我不是很在乎，如果在乎的话，可能都活不到今天，早死掉了。”

　　但是，10年前的重重一跌，也让当年的冒险青年变成了今天保守主义资本家。“不熟悉行业不投、资金不充足不投、人才不够不投。”这是现在史玉柱给自己定下的3条投资原则。

　　“对企业来说，发展是第二位，安全永远是第一位的。不管遇到什么情况，公司要赢利要好好活着。”他严格控制负债率，自定的目标是绝不超过10%.

　　“已经45岁了啊。”史玉柱感叹，他不会再做第三个东西，下半辈子就靠做网络游戏，摔完跤后这几年感觉自己的冲劲越来越小。

　　“我的时间大部分都投入到事业当中去了，妻子离我而去，生活上的遗憾是我最大的遗憾”，史玉柱也时常想起17年前不辞而别的前妻。其后他一直孤身未娶，陪伴他的是他事业上的追随者。

　　跟随史玉柱近20年的一位巨人集团老员工说，史玉柱从不关心自己的生活，独身，吃饭安排什么吃什么，“也不会穿衣，运动裤的裤腿提得老高。”

　　史玉柱常说，“财富对我来说，只是一个数字。”