如何发现创业机会笔记
什么是创业?
创业是发现市场需求,寻找市场机会,通过投资办企业满足这种需求的活动。
一、创业机会在哪里?下面五个方面发现机会:
1、问题就是机会:自身问题,社会问题;
2、变化带来新需求:产业结构的变化、城市化加速、政府政策、居民收入水平提高、消费结构升级、思想观念的变化、人口结构的变化;
3、创造发明:能延伸出新的产业;
4、竞争:能弥补对手的缺陷与不足就是机会;
5、新知识、新技术;
二、怎样选择创业机会?它有四个特点:
1、它很吸引顾客;
2、它能在你的商业环境中能行得通;
3、它必须在机会之窗存在的期间被实施;(机会稍纵即逝)
4、你必须有资源和技能才能创立业务;
寻找创业机会时要克服的几个误区:
1、这真是一个很好的产品(想法)。---市场说了才算,客户说了算
2、这是一个很大的市场,我们的产品应有很大空间。
3、这项目太小,技术含量低,不值得搞。---要从需求与自身能力出发
4、我能力很强,别人能做,我也能做。
5、利润空间小,赚钱太吃力,没啥做头
6、这项目是展览会上展出的,经过咨询公司论证过的,不会有问题
培养善于发现机会的能力
1、良好的市场调研习惯
2、多看、多听、多想
3、独特的思维
4、没有思路就没出路,扩大交际圈,扩大兴趣爱好,要有空杯精神
用“SWOT分析法”分析商业机会
1、优势:Strengths 创业者超越其竞争对手的能力和条件。
2、弱势:Wcaknesses 创业者不如其竞争对手的能力和条件。
3、机会:Opportunities 环境对创业者的有利影响。
4、威胁:Threats 环境对创业者的不利影响。
三、怎样将机会转化为现实
企业存在于社会的目的是创造客户,为客户提供他们所需要的产品或服务,而不是利润的最大化
满足客户需求的5种方法:
1、开发一种新产品或服务
2、开发使用新技术或资源
3、以新的方法来使用原有的资源或技术
4、为现有的产品或服务寻找新的市场
5、改善现有的业务
竞争优势就是:要有不可替代性。
创业者必须具备下面的几点:
1、要关注市场、关注需求;
2、要做自己最擅长的,感兴趣的事;
3、要能利用各种资源,资源可以不为我所有,但要为我所用;
4、要不断的学习。
创业对大多数人而言,是一件极具诱惑的事情,同时也是一件极具挑战的事,不是人人都能成功,也并非想象中的困难,
但任何一个梦想成功的人,倘若他知道创业同样需要学习、策划、技术以及创意的观念,那么成功已离他不远。
--哈佛大学拉克教授
要比竞争对手学得快一点,学得好一点。
推荐几本书:
《成功企业家的九大素质》《成功如此简单》《创业投资18要项》《快乐企业家12品质》