夫妻搭档创业难？看看Temple Run怎么做到的

[导读]他们承认，在这种双重身份下，作为伙伴并不总是一帆风顺，但谢珀德和卢克亚诺娃可以相互依靠。

《神庙逃亡2》游戏也已经推出（腾讯科技配图）

腾讯科技讯（小贝）北京时间1月18日消息，据国外媒体报道，《神庙逃亡》（Temple Run）是一款iOS和Android手机游戏，自推出以来受到热捧，而其开发者是一对夫妻搭档，他们辞掉工作，共同创业，成就了移动应用开发领域的一段佳话。

以下为这对夫妻搭档创业之路的介绍：

对于Imangi工作室的凯特·谢珀德（Keith Shepherd）和他的妻子/商业伙伴纳塔莉娅·卢克亚诺娃（Natalia Luckyanova）而言，爱情就是谈论移动游戏应用。《神庙逃亡2》今天面世。他们说，如果没有婚姻，这一切都是不可能实现的。

谢珀德在谈到自己与妻子卢克亚诺娃的合作伙伴关系时说：“当我们说，我们是妻子，又是同事的时候，这真是非常两极分化。”2008年，这对夫妻创办了移动游戏开发公司Imangi工作室，他们的应用《神庙逃亡》已经获得了超过1.7亿次下载，今天又推出了续集。“事情总是这样，要么是‘哦，这太棒了’，”谢珀德在谈到玩家对这款续集游戏的反馈时说，“要么是，‘哦，天哪，这简直是我听到的最糟糕的消息’。”

对于33岁的谢珀德和31岁的卢克亚诺娃来说，他们听到的主要是赞美之声。确实，如果这对商业伙伴没有结成一生的伙伴，他们不知道能否走到这一步。两人在华盛顿的时候认识，当时都是软件工程师，五年前结婚时，他们发现自己都在盘算如何为自己打工。当苹果向外部开发者开放自己的应用商店的消息传出之后，他们决定冒险尝试。

创业夫妻档（腾讯科技配图）

或者说，他们是留有后路的。谢珀德辞掉了自己的工作，但卢克亚诺娃仍然保留着工作，就像是买了一份保险一样，这同时也意味着谢珀德要在医疗等方面依赖于她。“结婚的巨大好处就是，”谢珀德说，“你置身于一个安全网里面。我们知道，在某项事业中，如果我们其中一人可以支持另外一方，那么风险就会比自己行动要低一些。”卢克亚诺娃则表示，他们从来都不是那种孤注一掷的企业家。她说：“相反，我们非常不愿意冒险，我们很害怕。”

2008年7月，他们推出了第一款应用，一款名为Imangi的单词游戏。第一个月，这款游戏为他们赚到了5000美元。谢珀德回忆说：“我们当时是这样的，‘嗨，真酷，我们可以从中赚到一些钱’。”10月份，他们推出了第二款单词游戏，实现了类似的利润。随后，他们更加信心满满，推出了一款3D雪橇游戏《Little Red Sled》，他们希望在圣诞节推出这款游戏。事实上，他们直到第二年2月份才推出，当时候雪已经开始融化。这款游戏没有能够收回成本。谢珀德回忆说：“我们当时的想法是，‘哦，我们是否真的知道自己在做什么？’”

这就是扼杀很多初出茅庐的企业家的时刻。但谢珀德和卢克亚诺娃可以相互依靠。“我们一直与对方探讨，寻求心理支持与意见。”谢珀德表示，“我认为这起到了巨大的帮助作用。”他们经常深入交谈，分析项目的失败原因和成功经验。在这个本应处于低谷的时期，这对夫妻搭档反而将他们的投资加倍。他们认识到，尽管遇到挫折，但他们还是取得了两次成功，并且学到了很多。卢克亚诺娃决定辞职，全心全意与谢珀德共同创业。

卢克亚诺娃坦诚地说：“回顾我们当时的财务状况，我认为我们那样做有点疯狂。”他们回忆说，部分原因是他们对此充满了兴趣。谢珀德说：“纳塔莉娅不可能在自己保留不喜欢的工作的情况下，让我继续独自奋斗。”卢克亚诺娃的辞职后来证明是一个正确的决定，他们的下一款游戏《Harbor Master》攀升到苹果应用商店里付费应用排行榜的前五位。2011年，他们推出了一款令自己在应用界声名大噪的游戏《神庙逃亡》。如果你没有玩过这款游戏，你会对走在大街上看到了那么多对着手机屏幕的人感到好奇。

谢珀德还记得第一次发现自己的游戏引起轰动时的情景。当时他正在前往华盛顿Kojo Nnamdi广播节目接受一个关于移动游戏采访的路上，看到华盛顿地铁上两位年轻女性把手机传出传去。她们玩的正是《神庙逃亡》游戏。“当时我想，‘哦我的天哪，这是我开发的游戏！’我几乎害羞得什么话都说不出来了。”在采访结束回去的路上，他看到地铁上另外一个陌生人玩这款游戏。

不久之后，卢克亚诺娃在机场看到一个女孩正在用iPad玩这款游戏。她回忆说：“我太兴奋了，我与她拍了一张非常亲昵的照片。我当时脸上的表情太疯狂、太兴奋了。”

最近，这对夫妻搭档从华盛顿特区搬到了北加州Raleigh，他们在那里购置了一处住宅。他们并没有透露《神庙逃亡》游戏的具体营收数字，营收主要来自于应用内购买，不过他们表示营收应当以“数百万美元”来计算。他们还迎来了家庭新成员，一个女孩，并且非常谦虚地向邻居介绍自己只是应用开发者。他们的巨大成功也吸引了迪士尼与Pixar的关注，这两家公司与他们签定了开发勇敢主题《神庙逃亡》的协议。《神庙逃亡2》主要由谢珀德负责，还有几支小的团队也参与了开发，而卢克亚诺娃过去几个月则把主要精力用于孩子的抚养。

他们承认，在这种双重身份下，作为伙伴并不总是一帆风顺。谢珀德和卢克亚诺娃也曾有过分歧，卢克亚诺娃曾经认为游戏里追逐英雄的“邪恶猴子”太过吓人，但事实证明她是错的。谢珀德表示，如果你们所有的时间都在做同样的事情，有时候就很难找到工作与生活的分界线。

尽管如此，他们仍然会坚定不移地这样走下去。谢珀德说：“夫妻搭档共同创业真是件不错的事情，这非常有成就感。”

Temple Run团队背后：通往成功的崎岖道路

2012年03月29日10:38 腾讯科技[微博]Kathy 我要评论(0)

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腾讯科技讯（Kathy）北京时间3月29日消息，据国外媒体报道，iOS游戏《神庙逃亡》（Temple Run）的下载量已经超过了4000万次，昨天它又推出了Android版本。《没有按钮：不可思议的iPhone和iPad游戏及其背后的故事》（Buttonless: Incredible iPhone and iPad Games and the Stories Behind Them）一书的作者瑞安·瑞格尼（ Ryan Rigney）讲述了Temple Run巨大成功背后的故事。以下为全文摘要：

自苹果公司在2008年6月推出应用商店App Store后，一股现代的淘金潮已在世界各地的地下室和高科技公司办公室里涌现。由于任何具有基本编程能力和创新思想的人都有机会创造和销售自己的应用，有非常多的人开始尝试开发热门应用。其中有些人已经取得了巨大成功，但很少有人像基思·谢泼德（Keith Shepherd）和纳塔利娅·乐科亚洛夫（Natalia Luckyanova）这对夫妇组成的游戏开发团队那么成功。他们去年8月推出的《神庙逃亡》下载量已经突破了4000万次。这款游戏自去年12月以来一直主导着App Store的销售排行榜，它产生的收入比一些拥有数百名员工的公司开发的游戏更多。

Temple Run应用界面（腾讯科技配图）

似乎一夜之间，这对住在北卡罗莱纳州的夫妇就成为了千万富翁。他们究竟是如何做到的呢？事实证明，财富和名声来得并不容易，因为在很长的一段时间内，他们为获得成功付出了极大的努力。

创业之初

谢泼德和乐科亚洛夫是一对招人喜爱的夫妇，但他们看上去并不像高调的千万富翁。谢泼德身材高大，笑容带点孩子气，看起来更像是年长版的贾斯丁·比伯（Justin Bieber，流行歌星），而不像一个而立之年软件工程师。 乐科亚洛夫也不是一副典型的游戏/编程高手形象。两人在一家医疗保健公司当软件开发人员时相遇，不几年他们就结了婚，并很快开始考虑放弃沉闷的日常工作，一起创业。

基里尔·桑格夫（左）、基思·谢泼德（右）和纳塔利娅·乐科亚洛夫（中）

“基斯是狂热的果粉，第一代iPhone发售的当天他就入手了这款手机。”乐科亚洛夫说。 “当苹果宣布要推出App Store后，我们真心觉得那是一个大好机会，我们可以试试做点什么。”

2008年春天，苹果宣称要App Store推出之后不久，谢泼德就辞掉了工作，以便有时间来熟悉iPhone软件开发工具包。 “我们觉得， 最坏的情况就是创业失败，他另外找份工作。如果顺利的话，这可能会是一个非常好的机会，”乐科亚洛夫说， “在这段时间里，由我来负担我们的生活。”

谢泼德开发的第一个项目是一个文字游戏。夫妇俩称这个游戏为《Imangi》，并注册了一个同名公司。该游戏上架第一个月的收入超过了5000美元。 这让乐科亚洛夫和谢泼德大受鼓舞。于是他们决定把两人的所有时间都投入到App Store应用开发中，因为他们认为这在财务上是可行的。现在谢泼德觉得这个想法十分幼稚，他回忆说，当时他相信“如果每年制作12个应用，那我们就会过得很爽了！”

起起伏伏

但Imangi工作室之后开发的几个应用都不太成功。谢泼德和乐科亚洛夫在迅速开发了另一个与《Imangi》相似的的文字游戏后，决定做一个预算更大一点儿的儿童赛车游戏。这个名为《Little Red Sled》的游戏让玩家控制3D卡通儿童角色从雪山上冲下来。谢泼德和乐科亚洛夫估计，他们可以在短短3个月中完成这个游戏。结果却花了6个月时间。

《Little Red Sled》本来计划在圣诞节推出，但却没有能及时完成。 “这款以雪和圣诞节为主题的赛车游戏直到2月才推出，”乐科亚洛夫笑着说，“所以当时我们发誓说，永远都不再制作季节性的游戏了。”

《Little Red Sled》没有引起太大反响，谢泼德和乐科亚洛夫决定改变战略，把重心放在快速而简单的游戏上。谢泼德说Imangi决心制作这样的游戏：“你可以玩一百万次，你会为了更高的分数去玩它。这类游戏的玩法很直观，非常适合人们如今的生活方式以及在移动设备上玩游戏的方式。”

Imangi工作室的下一个游戏确实比较小。2009年夏推出的《Harbor Master》不是一个大项目，但却一炮走红，在接下来的一年中收入10多万美元。 乐科亚洛夫估计《Harbor Master》有一个月赚到的钱比该公司之前一年赚的都多。乐科亚洛夫和谢泼德说，在此之前他们经常担心能否付得起月租费。《Harbor Master》的走红让Imangi工作室拥有了一定的知名度，也让夫妇俩对创业前景更有信心了。

这时Imangi的前途看上去相当光明，但此后的一年半对夫妇俩来说是一个考验。尽管团队的规模在《Harbor Master》之后略有扩大：他们聘请了有才的专职画家，出生于保加利亚的基里尔·桑格夫（Kiril Tchangov），但他们却无法复制以前的成功。最大的打击是射击游戏《Max Adventure》（麦克斯的冒险）的失利。Imangi工作室用了近一年的时间才完成这款游戏。

虽然《Max Adventure》的顾客评论都非常积极，但这个游戏未能吸引玩家。谢泼德说，Imangi投资最大的游戏是《Max Adventure》，最大的失败也是它。“这让人非常失望。”谢泼德承认说。尽管这样，谢泼德和乐科亚洛夫还是决心再开发一个成功的游戏。他们决定退后一步，好好分析《Max Adventure》做得对和做得不对的地方。结果他们发现，这款游戏最大的问题似乎是出在控制方法上，它使用了屏幕上的“虚拟操作杆”，这是一种经常遭到玩家嘲笑的不科学的触摸屏利用方法。为了解决这个问题，谢泼德开始实验用其他方式来控制《Max Adventure》。

谢泼德更改了《Max Adventure》的代码，让玩家不能自己控制游戏角色Max。玩家可以控制游戏中的世界，但Max却自动向前行走。谢泼德说Max就像是在一个旋转轮盘或一张唱片上行走，玩家的触摸可以操作轮盘或唱片。但不幸的是，旋转世界的想法竟然是一个糟糕的点子。 “旋转周围的世界是很酷，但它让你头晕目眩得不行。”Shepherd说。

巨大成功

但是这些实验也不是纯粹的浪费时间。《Max Adventure》的世界中散布着大量金币，谢泼德发现，让Max漫无目的四处走动、采集金币会给人带来一种奇异的愉悦感。他记住了这一点，并在之后的实验中使用金币。接下来，谢泼德和乐科亚洛夫决定重新调整《Max Adventure》控制方法，他们使用了滑动方式，让他只能进行90度转弯。而且他们改动了相机角度，使其位于Max的身后，而不是他的头上。“我们觉得它会获得成功。接着我们开始考虑角色行走的环境。他在什么样的环境中会很有趣？”Shepherd说，“我们想，那样的右转弯可能是在迷宫里寻找道路。”

此前，桑格夫已经画了一幅“天空中的迷宫”草图。 谢泼德说：“它让我想起Windows之前的屏幕保护程序‘管道’。管道就那么随机地冒出来。 我们想，‘如果你沿着这些管道走，走到尽头时你必须转弯，那会怎么样？’”Imangi工作室开始在《Max Adventure》的基础上用原型做实验，只花了一个星期的时间，他们就做出了一个全新的、非常酷的游戏，这就是后来的《神庙逃亡》。

桑格夫想出了游戏中的玛雅神庙主题，各个部分开始拼接到了一起。 “它有一种探险的氛围，”谢泼德说，“我们开始进行更多的思考：主角在什么地方逃亡，为什么他不能停下来。我们想到了玛雅神庙这个地方，主角是一个探险家，他从神庙窃取了一些东西，然后他在这个奇怪的地方逃亡不止。 ”谢泼德和乐科亚洛夫觉得这位探险家是在被什么东西追赶，但是什么东西呢？桑格夫画了一个出来 ——邪恶的魔猴子。 “说实话，基里尔第一次画出魔猴子的时候，我们都有点困惑”乐科亚洛夫说，“基里尔喜欢魔猴子。我觉得他的心理有点阴暗，他觉得能够画出骷髅脸和可怕的飞翼是件蛮有趣的事。”

“纳塔利娅最初不喜欢魔猴子，”谢泼德笑着说。 “我一直跟她说‘我也不那么喜欢猴子，但基里尔真的很喜欢它们’。我觉得很多人最后会喜欢它们的，猴子是有点吓人，让人觉得毛骨悚然，所以它的确能在游戏中创造的紧张气氛。”这种紧张感是《神庙逃亡》从一开始设计就确定的重要元素。 乐科亚洛夫和谢泼德希望它能让玩家感到被迫继续向前跑，但是又担心游戏中的坏蛋太过吓人，可能会让一些玩家退避三舍。

“当你看到魔猴子时的那种感觉究竟是好还是坏，这事我们一直都在争论，”乐科亚洛夫说，“它让你的肾上腺素升高，让你感到紧张，并迫使你继续跑。也有可能你会惊呼‘天啊，这到底是个什么鬼游戏？’”谢泼德说，关于这个游戏的图标，他和乐科亚洛夫也进过类似的讨论。 “我们的想法是，它代表的被偷走的宝藏，”谢泼德说，“但是它的样子很可怕。我们想知道，它是不是会吓走那些本来想买这款应用的人。”

谢泼德和乐科亚洛夫的担忧似乎是多余的，么可有什么能够阻止《神庙逃亡》的成功。这个游戏只花了大约4个月的开发，却常常在App Store上排在“最卖座的”图表位置的上方。这意味着，它赚的钱比你能想到的几乎所有流行的iPhone游戏或应用多，《Jetpack Joyride》、《Words With Friends》，有时甚至超过《愤怒的小鸟》。

“这是一个巨大的成功，”谢泼德说，“在你在开发游戏的时候，你当然会希望它变成一个大热门，希望人们会喜欢它。但是这个游戏的成功超出了我们想象。每个人都在玩它。”Imangi自己的数据显示，有1000多万人每天都玩这个游戏。如今乐科亚洛夫和谢泼德出门时，经常都会看到很多人在玩《神庙逃亡》。

谢泼德说，虽然《神庙逃亡》在财务上获得了巨大成功，有能力扩大团队规模，但Imangi工作室计划继续保持相对较小的规模。 “我们喜欢小一点的团队。”他说。

昨天《神庙逃亡》推出了Android版本。

Temple Run：免费游戏借口碑传播获高收入

2012年01月17日10:10 爱范儿积木 我要评论(1)

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Temple Run 实在是一个简单至极的小游戏。你是一个冒险家，在一群猴子的追赶下奔跑在古老的庙宇，所需要做的动作只是转弯、跳跃和向后卧倒，在此过程中，你可以晃动设备收集金币。它如此简单，任何人都可以上手，但是它又如此困难，任何一个失误你都需要从头再来。系统根据你的表现奖励分数，激活称号，你可以将自己的分数直接分享到 Twitter。

Temple Run游戏界面（腾讯科技配图）

等等，听上去这款游戏很乏味？事实上，Temple Run 已经被证明是个极易令人上瘾的游戏。它被下载了 2000 万次，每日活跃用户达到 700 万人。现在 Temple Run 是 App Store 免费应用的第一名，而且是收入最高的 iOS 游戏之一。近日，TechCrunch 网站采访了游戏制作公司 Imangi Studio 的联合创始人之一 Natalia Luckyanova，谈到了三个要点。

让用户产生感情共鸣

第一步是从感情上打动用户，让他们真正认同产品。在社交网络时代，用户喜欢的东西会以惊人的速度传播开来。Luckyanova 告诉 TechCrunch，是 Twitter 上的众口相传使整个游戏迅速火爆了起来。用户能够认同这个游戏，是因为它一开始就考虑到平台的特性。Luckynova 说“我们要使 Temple Run 感觉起来是为 iOS 设计的，而不是从主机移植的，因此它不使用虚拟的按键。”

不强迫用户付钱

游戏本身是免费的，也不依赖应用内付款。它只有 1% 的付费用户。Luckyanova 说，”下载没有障碍，不用购买任何东西也能玩到完整的游戏“。用户可以收集游戏的金币来购买商店里的技能、人物、壁纸等。一些游戏需要你应用内付款才有可能突破后面的关口，与此相反，Temple Run 并不强迫用户付款，它的目的是留住用户，促进用户之间的分享。

流行驱动的行业

Luckyanova 认为这是一个流行驱动的行业，获得一次这样的成功为他们提供了大量的资金。这使他们能够不断投入精力，以维护自己的产品，“我们试图继续前进，进行日常的更新，增加新的升级和任务，使人们保持兴趣。”

Imangi 是夫妻两人组成的公司，成立于 2008 年，是 App Store 最早的一批开发者。如今他们与另一个开发者合作，计划将 Temple Run 搬到 Android 平台。他们的模式能否在 Android 平台取得成功呢? 我们拭目以待。（原文链接：ifanr.com/68614）