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原创 中小企业如何做好营销团队管理

最近在给行业企业做管理咨询时发现，对于营销团队管理，不少企业家朋友都很无奈和困惑，管得太严太紧不行，模式刻板僵化、效率不高，管得太松太散更不行，业务人员混日子、没业绩。实在是苦恼！其实，管理重点不在“管”，而在于“理”，仅仅靠强压式、命令式来管理销售团队，往往却适得其反，业绩始终上不去。重要的是要梳理一套适合营销团队管理的系统化方法并最终产生绩效，因为管理的核心是为营销、为产生业绩而服务。