京东涉足B2B 叫板阿里巴巴

　　京东商城将进入B2B领域

　　京东商城CEO刘强东是参加由清华经管学院教授陆向谦组织的“创业创新领导力论坛”上透露该信息的。刘强东指出，京东商城会进入B2B领域，但是前提是进入的B是以终端消费者为目的企业。“我们不会面对经销商而是面对终端消费者，这个我们做了好多年了。”

　　在国内，此前的阿里巴巴B2B网站和敦煌网即是B2B的业务模式。不过不同的是，阿里巴巴B2B业务收取第三方商家的平台入驻费，而敦煌网则按照平台商家之间的每笔成功交易抽取费用。对此，腾讯电商战略分析部李成东表示，京东涉足B2B业务，可能是出于强化自身平台与供应商关系的考虑。

　　目前，京东方面尚未透露京东从事B2B业务的具体行业领域。不过，据《第一财经日报》从京东内部了解，京东的B2B商业模式在初期将考虑以成功交易抽成的形式。这种商业模式较阿里B2B的平台入驻费模式对平台商家来说更为精准。事实上，京东已经从事的供应链金融业务即是B2B模式应用的一种领域。而有消息称，除金融外，京东的B2B业务将主要在百货、服饰、轻工业等外贸领域展开。

　　四大优势力挺京东涉足B2B

　　经过近几年的发展，电商发展进入了高速时代，这对传统经济和商务模式的影响也初见端倪，而京东商城在发展过程中也积攒了不少“底气”，固有的四大优势有望将支持其涉足B2B领域。

　　首先，价格优势极具统治力。对于电商而言，价格绝对具有足够震撼力，这也正是直接吸引消费者的购买欲望。对于由3C产品起家，进而做到全面覆盖的京东商城而言，价格优势毋庸置疑，也无可撼动，就在去年6月，号称“史上最强店庆月”正在京东重磅开场，品类齐全和超低价格，行业罕见，京东在价格方面的优势，也被进一步奠定。

　　其次，种类众多的商品挺进逼近淘宝。现如今，京东已不再是3C产品的代名词，而是逐步完成了由垂直电商网站向综合B2C电商网站的转身。在经过长达四年布局与高速发展后，京东商城已成为网购的第一品牌。大力开拓其他品类的经营，无疑将为京东注入新的发展动力，也为接下来京东商城涉足B2B加码。

　　第三，自建物流高效辐射全国。物流是京东商城最傲人的资本，毕竟，对于电商网站来说，物流已经成为用户体验中的一部分，是成功的关键。京东商城目前的仓储辐射范围以及终端配送辐射能力已经覆盖全国大部分城市。包括北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳六大物流中心，同时在超过290座重点城市建立了城市配送站，并在全国大部分高校建立了高校代理点和自提点。此外，如果商品有质量问题需要退换货，淘宝商城需要自己邮寄过去，而京东商城，会把所退还的商品给你快递上门，然后把有质量的商品直接带走，方便。

　　第四，IT技术驱动购物体验。中国电子商务研究中心研究员城宇撰文指出，开放，是互联网发展的核心本质之一。IT技术是互联网所独有的技术优势，将开放服务与IT技术相结合，则可以有效驱动购物体验，从而增加消费者对网站品牌的认知程度;对于卖家而言，则可以更好的挖掘数据信息，帮助改进产品和服务。京东商城显然深知这一理。可以看到，京东商城于近日推出开放服务，实现了卖家信息系统和京东商城信息系统的无缝对接，加速了产业链联营平台的布局。在开放服务乃至云计算等IT技术方面的成功，将使京东成为一家技术驱动的公司，有了卓越的技术支持，就可以为用户提供更为上佳的购物体验。

　　资金充沛或将助力京东

　　据中新网报道，京东商城近日向中新网IT频道证实，该公司已完成新一轮约7亿美元的普通股股权融资，投资方包括本轮入股的新股东加拿大安大略教师退休基金和Kingdom Holdings Company，同时公司的一些主要股东亦跟投了本轮。京东商城方面表示，此轮融资彰显了国际资本市场对京东商城业务发展的充分认可。资金将用于公司运营，面向未来投资发展新业务，以及继续加强物流体系的建设等方面。外界指出，目前京东商城资金充沛，“弹药充足”，这或将为接下来的B2B领域服务。

　　亿邦动力网了解到，早在2012年4月份，京东的效仿对象亚马逊就开通了B2B平台AmazonSupply.com，主要提供工业原料、机械零部件和五金器具等在线交易，进而寻求企业之间更稳定的采供关系的一种尝试。另一方面，阿里巴巴B2B业务也开始向下游的淘宝等网上零售平台输送产品，并曾在马云的授意下，在集团内部确立了CBBS商业模式。显然，B2C与B2B的融合已成为不可逆转，未来两者的结合将越来越紧密。

　　据第一财经日报报道，从目前发展来看，在京东与用户的关系上，主要表现为品类的丰富、物流配送的体验，以及低价的保证;在京东与供应商的关系上，主要表现为供应商对京东的依赖性、信赖性，以及京东对供应商的服务性。目前，供应商对京东的依赖性已在逐步加强，从账期来看，京东的平均账期已从40多天延长至两个月。此外，京东平台总体交易额也达600亿元，而京东投放广告费用仅占京东平台交易额的1%-1.8%。

　　有分析人士指出，京东目前虽然已经确立了自营B2C的绝对领先者的地位，但是在POP平台方面，对于供应商的控制力上，仍然有待完善。因此，若想要进一步扩充POP规模，京东有必要加强与更多优质供应商的合作。