【电商数据如何用】
市场调研,网站分析,销售总结等,为电商提供了丰富的数据。
这些电商数据该如何使用呢?可解决三大问题:
①用户在哪里:目标用户属性挖掘,营销渠道效果挖掘等;
②如何吸引用户:用户行为分析,产品属性分析,精准推送;
③如何留住用户:会员个性化营销,提升产品体验。
#####################################################################
【淘宝天猫最核心营销数据】
①重复购买率最重要,捕鱼向养鱼发展;
②整店转化率:跟体验、产品结构、营销策略和服务质量有关;
③DSR评分体系:关系搜索质量和排名;
④免费流量占比:付费流量越来越贵,跟重复购买率和免费资源利用率有关;
⑤关联营销流量占比:多挖掘内部资源。