什么样的创业不需要启动资金

什么样的创业不需要启动资金

2011年11月23日 16:27   来源：《中国大学生就业》

文/郭涵芳  　　创业2年了，从2009年离开IAESTE开始自己做国际交流，到现在自己一年做50多个外籍建筑实习生和正式员工猎头，有20多家国内设计院和国际性的建筑事务所雇主，我想说说自己的创业体会。  　　不需要启动资金的创业  　　怎么样的创业不需要启动资金？服务业。只要有需求，你去满足那个需求，价格合适，服务质量好，就会有客户。我做的服务和我原来在IAESTE做的事情很像，现在IAESTE的雇主也还在用我招的学生。很多人会想已经有人在做这件事情了，你再进去做，你怎么能做得比别人好呢？别人还有品牌，有历史，有背景，你有什么呢？其实创业真不需要这些东西，创业需要的是行动力，到市场去找客户，需要的是解决问题的能力，客户有了问题你要第一时间去关心客户，替客户搞定问题。人心都是肉长的，谁关心客户多一些，谁就赢得客户的信任多一些。所以关键在于怎么使自己的服务越来越好，越来越符合客户的需求，而不是硬把自己的服务推销给客户。  　　不花钱找客户  　　刚起步的中小服务型企业怎么才能不花钱找到客户？很简单，社会上现在有超级多的资源集聚平台，提供各种各样的需求以及信息。像我的服务，简单来说是人力资源服务，细分市场是外籍建筑人才，网上google一下“外籍建筑人才招聘”，哗啦一下子超级多的网站就出来了，找两个朋友，花一下午的时间，就能整理出200-300家企业。这个过程大家都会做，怎么才能做得好就要看你甄别平台网站的眼力了，现在看下来ABBS论坛是最好的国内建筑类型的企业聚集的地方，上面的企业都是花了钱做广告的客户，既然他们能在ABBS上花钱，干嘛不能要你提供的服务呢？只要你能提供人才给他们。换言之，再小的企业，只要你能提供别人需要的东西，都能找到客户。  　　客户谈判时，互相退让很重要  　　客户找到了谈判议价就成了很平常的事情。有些大公司议价很方便，基本不和你还价，和HR关系处好了，你提个5%-10%都没什么问题。有些第一次接触的企业，没用过你的服务，就会要求你便宜一些或者给折扣。一般对于给折扣的要求，例如“到时候要给我便宜些哦，你们价格上还能够便宜一些吗”，坚持一个原则，嘴上都可以答应，实际该怎么做还怎么做。其实对方也是要你给一个承诺，但是实际操作当中，会出现很多的状况，大家都没有办法界定，但不能第一次就回绝对方，因为这样会让对方觉得你是个不好打交道的人，这样很多单子你就没办法接下来。所以遇到别人杀你价，给自己一个底线，如果在这个底线之上，能够做的就接下来做。毕竟小企业有单子才能生存下去，撑面子只能喝西北风。  　　保证服务质量  　　如何保证服务质量？俗话说做一行爱一行，都说要专注做一件事情。我觉得刚创业的同志们，没办法专注做一件事情，必须要多点开花做几件事情。然后在1-2年的时间内找到你做得最好的那件事情再专注做。比如做国际交流，你可以做国内学生出去，你可以做国外学生进来，你也可以都做。那你就自己看，如果你在国内校园招生做得好，比较喜欢到处跑学校做宣讲会，你可以考虑做国内学生出去。像我就不大喜欢做宣讲会，与学校老师又合作很困难，要调动他们积极性实在很累，所以我就不怎么做国内学生出去的事情。而国外大学的老师都比较有效率，招生之类都是通过学校层面来操作，我只要做好国内企业的部分和国外学生甄选的部分就好，我就选择做国外进来的事情，而且国外代理很多，都是很有能力的同行，通过他们做招生也比较有效率。做人力资源服务这个行业，手上有人你就是老大，你的服务质量也有保证，所以你要坚持建立和国外大学以及代理的联系。 　　保证核心竞争力，站在行业的前端  　　因为准入门槛低，没有什么成本，服务型行业竞争都很激烈。所以选择的市场很重要，你要找壁垒高的市场进入。以我选择的市场为例，海外建筑设计实习生，首先是外国人，第二是建筑设计专业，这些都是细分的市场，大型的人力资源企业不会花很多力气去关注这个市场，他们都去赚上百千万的moeny了，留下这个百万左右的市场就是我们小企业的天下。大家都能做这个事情，你怎么比别人做得好呢？这个市场有几个门槛，一英语，你英语要够好，还要控制外国申请实习生的预期，这都需要时间和经验的积累的，不然进来一个非常牢骚的学生，你和雇主的关系大半已经消耗了，你也没法把学生赶走。二是签证，外国学生进来需要签证，这个事情每个国家的中国领馆尺度都不一样，材料也不相同，你了解怎么办外国人签证，你就竞争力强，我的副业就是给各个汉语教学机构的学生办签证。三是有热爱这个事业的心，如果你现在要创业，我建议你一定要选一个让你内心萌动，一想起来就心里痒痒，赶快想爬起来霹雳啪啦做的事情开始，因为这种心情就是你不断去找客户，去找学生，去开拓市场的动力。四就是关心客户的心，这个真的非常非常重要，一个相处良好的客户，比10个新客户可能都要重要。你能够关心客户比客户还想着他的事情，客户就越依赖你。我的客户就是建筑公司老板和公司HR,你帮HR招募中国学生，你帮公司老板介绍其他建筑公司的合作，虽然不一定能成功，但别人心里都会有这么一个印象，你这个人能够依靠。他以后有什么事情就会想到让你做。  　　以上就是我这两年的创业心得，都是我在实践中总结的一些经验，如果你还在迷茫今后要干什么的话，一句话：不要再整天YY了，动起手来，上百度上谷歌，找到需要服务的人，做起来。创业或者工作中遇到问题，也不要想来想去的，把问题分解成小问题，然后就一个个去解决。我的经验是市场是靠自己做出来的，没有人能帮你打电话或者发邮件，你自己就是你最好的助理。别老想做什么上市企业，10年后的事情你不可能预知，先把眼前的事情做好了，能赚到钱不倒贴就行。  　　创业中很多的知识是别人没法教你的，看书也不可能学会。创业就是在实践中学习知识，并加以运用。创业这个事情，能够做好的人，只能在创业中学习创业的知识，不断去实践去认知去总结再实践，不断循序渐进的过程，你创业久了就会变成一种内在自发的意识，我把它称为成就感支撑推动你朝这个方向走的自动力。有了这个动力，你创业会走得更通畅。有点像武功当中练成了什么真气的感觉，创业当中也会存在这么个意识，感觉到了这个意识，你就算走在创业的良性循环中了。  　　希望这篇文章对现在的大学生有帮助，希望大家都能在自己的事业中做实事，不要务虚。忽悠，是浪费人生命，创造社会零价值甚至负价值的行为。