谷歌刘祎玮：细节设置值得创业公司重视

谷歌刘祎玮：细节设置值得创业公司重视

2012-05-31 15:08:23　来源: 网易手机　有0人参与 手机看新闻 

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现在整个移动市场上是三种模式，付费下载、应用内付费、连载广告，现在大家知道做付费下载越来越困难，用户在没有看到你的游戏之前付费很难，更多的是采用应用内付费和连载光过的模式来进行。

网易联合CocoaChina举办网易手机游戏开发者沙龙“五城汇”（上海、深圳、广州、成都、北京），旨在分享“Android游戏的开发与推广”这一话题，活动邀请了移动互联网领域的创业者、开发者、投资人参与，四城活动结束后，将把上海、广州、成都、深圳的最优创业团队带回北京，进行最后一站北京站的主题交流，邀请投资人，开发精英参与其中，为优秀团队提供良好的寻找资金和技术人员支持渠道。

Google Admob资深商务经理刘祎玮

在成都分站的活动中，Google Admob资深商务经理刘祎玮表示，例如第一印象、文字介绍、图标设置等细节的设置，对于创业团队尤为重要。

以下为演讲实录：

刘袆玮：非常高兴来到成都。上次我们在北京3月份的时候还一起吃人过饭，后来这个人在北京就消失了，后来我就说这个人去哪了，结果今天在成都就见到了，非常高兴有这个机会参加这个活动，有这个机会跟大家一起来分享。

刚刚几位老板都是讲的一些干货，我来讲什么东西呢？结合大家的一些经验，我总结了一些细小的点，希望对大家以后推广工作也好，或者是研发方面有一点点的启发。我介绍一下自己叫刘袆玮，是来自Google  Admob，我和包括像Glu，包括像孙总以前都认识，我们都有很多的东西，所以把这些团队的一些经验跟大家分享一下。

大家看这张图片，当一个女孩儿走到酒吧的时候，会怎么样，大家看一下，这个刁了一根烟。这是在2012年的时候，当一个女孩走到酒吧里面她会怎么样，拿着一个手机，我们再看一下在1990年的时候，当这个美国的青少年放学的时候，做什么？拿着烟点起来。当2010年的时候，女孩们放学的时候会拿着手机看游戏，这说明什么问题？说明了随着智能手机的普及，这个抽烟人数是在下降，这是挺有意思的，还是那一句话，它没有因果关系，但是它有一定的关联性的。现在这个智能手机已经渗透到我们生活的方方面面，特别是我们说大家都在一些零碎的时间去打开手机听听音乐、看看书，玩玩游戏。我们在座的很多都是做游戏的，在这儿有一个小小的启发，随着大家用这个碎片化的时间玩Iphone，我们游戏的关卡是不是相对的时间要设置的短一些？下面有一个更有意思的，现在就连非洲的人民也都开始在上网了，开使用手机了，这说明全球化智能手机渗透率是非常高的，值得我们大家关注。这几张图是先给大家娱乐一下。

我们来看一些真实的数字，在2014年的时候，就是后年，如果我们在2012年顺利的话，如果世界末日没有到来的话，我们2014年整个全球互联网的规模将达到250亿美元，这个包括下载，包括广告的收入会达到250亿美元，有朋友会问这个问题，说250亿美元跟我们成都在座的各位有什么样的关系？OK，成都我相信也不用说了，有非常多的优秀团队，比如说杨老板，还有现在在座的各位，都做得非常出色。我们来看中国的一些开发者他们有什么样的表现这是从一张截图，从去年，2011年的2月10号到11号的总榜上排第一名。下面还有一个团队，叫IFIGHTER，他们在做一个飞机的游戏，我们看到他们在很多国家的免费榜和付费榜排第一名。如果获得厂商，不管是Google  Admob还是Glu，这是在今年Google  Admob上截的一个图，其中有三个是由中国团队来开发的，我们看到同时有十个推荐，有30%是属于中国的开发者开发的，这是非常了不起的。

现在在Google  Admob上有两家这个，其中一家是camel  games，一家是DroidHne，这可能根据产品的策略不同。比如说没有人没有玩过《愤怒的小鸟》这个游戏，没有玩过，肯定也听说过，DroidHne围绕这个产品不停的做一些更新，刚刚老纪说运营的最牛的运营是把产品的生命周期给拉长，大家想一下大家第一次接触过《愤怒的小鸟》是哪一年？我们现在看苹果的榜单，或者是看Google  Admob，它是不是在榜单上出现？这个游戏这么长的时间，为什么？因为它做了很多的运营工作，一会儿我讲一下他做了哪些运营工作，另外像我刚刚说的，中国做安卓的这个开发商，他是围绕一个领域，比如说做休闲游戏，就会做很多休闲游戏，根据产品的迭代也好，把是用户的量也做的很大，包括Glu也是，Glu也是做了很多的游戏。然后我们还要注意一点，就是中国市场，因为现在有很多团队说，因为中国市场存在几个问题，刷卡、黑卡、盗版广告，在今年2月份的时候，中国的ios/Android的激活量已经超过美国。我觉得这个市场是非常的大，随着CPI这么高，花几块钱买一个道具，或者是一个游戏，现在不是很大的问题，所以现在中国市场，在我们的产品运营里面也是需要去考虑的。

好，这边就是我举的一个例子，可能之前也有朋友听过，大家知道现在北美掉到马桶里面的智能手机的数量？大家知道吗？你能猜到一个数字吗？你们觉得是多少？大概是一万部左右，这说明什么问题？说明美国人的用户在使用智能手机的时候都会用这种碎片化的时间，一个厕所也是拿着手机去，我现在问大家上厕所是不是都拿着手机，有人不拿手机上厕所的吗？好吧，你们都笑了，笑就说明你们上厕所都带了手机。像这些文化方面的差异，我跟他们沟通的时候，他们说在圣诞节的时候，了一个圣诞树放在上去，觉得老美过圣诞节，就和圣诞节联想起来做了一个圣诞树，但是他们当时接到一些犹太人的投诉，说我们犹太人过圣诞节是不放圣诞树的，你为什么在游戏放一个圣诞树呢？这是文化的差异，这个在我们要去理解和解决的。

下面一个大家最关心的问题，怎么样做推广？推广里面我们在说，比如做苹果的App  Store榜单很重要，榜单有这么多的公司，大家都说第一印象非常重要，刚刚孙总也说了，他们也是在发一个游戏的时候，会做多个图标，在Iphone上实际看这个图标是什么样的，这个是非常重要的。比如说我们在日常生活中，因为我是比较儒雅的一个人，所以觉得我是可信任的，这是什么？这就是第一印象，所以这是很重要的。所以一个应用图标设计成什么样子，包括起什么样的名称。我这里有一个真实的案例，今年有一个朋友给我讲，他当时做了两款游戏，两款小游戏，其实游戏本身一模一样，它只不过在App  Store上取了两个不同的名字，其中一有款在德国区是排第一名，是另一款的40倍的下载量，他很奇怪问我，他说为什么一模一样的两个游戏，只是起了两个不同的名字，从这里我们就知道名字对我们游戏本身来说是多么的重要？包括我要做海外市场的话，我们要检查我们的拼写，我们要保证我们的语法。大家知道Google有Google翻译，很多用中文写好了以后用Google翻译一下，肯定老外是看不懂的，还是要找一些在美国生活过，或者他是美国人，他来帮你写一下，这样可能效果好很多的，同时建议你们通过视频来展示。第四个是建立你的品牌，老纪实际上在Glu做副总做了很长时间，他知道Glu的游戏图标的右下角，都会打一个什么东西，就是打一个Glu的小LOGO上去，别人看到这个就知道这是Glu出品的游戏，对大家来说会觉得是Glu的游戏，品质就会有保证，这样就有43%的人会通过看一眼图标或者是名称，就会决定是下还是不下，这是我们要投入一些精力来做的。

再一个说到图标，大家觉得，我们随便截了一个app的图，大家觉得哪一个图比较显著？很多图标的设计里面有一个元素很重要，就是圆形，它未必是一个球，但是它会把一些圆形的元素叠加在里面，这跟人的视觉是有关系的，人的是觉得聚焦会有发散，这样圆形就会比较显著。如果用户在这些图标里面看到这么多的游戏，他会点一个最有吸引力的图标，所以图标的设计也是非常非常重要的。同时我们也要有一个比较好的模式，这里我把前一段时间非常火的游戏drawsomething的描述，我给大家截下来了，drawsomething给大家说一下，我这个游戏在多少个国家里面的排名，被国家个国家推荐过，利用了用户的从众性，或者说既然这个游戏这么多国家排名第一名，那是一款非常好的游戏，那我下载下来，这一点在大家写的时候非常重要，不要说上来第一段话写我这个版本做什么样的更新，他不关心，他只关心你给我提供什么，或者是别人对你的游戏什么样的评价。同时我们要利用视频来展示我们的品牌。杨总是做网络游戏出身的，画工非常了得。这里我给大家看一个例子。

（视频播放）

大家知道这个游戏团队有多少人吗？只有四到五个人，就是这四五个人的团队，他们在推出他们自己一个很小的一款休闲游戏的时候，都会做这样一个视频出来，通过这个渠道向全球人来展示，这一点也是非常重要的，所以大家不要舍不得这一点钱，我们一定要把这些工作做好。做好这些工作，其实还有一个很重要的一点。我们看怎么样利用社交网络？给大家举的是两个例子，一个是前一段时间的drawsomething，它实际上就是这样的，你必须要联网玩儿，你必须把这个游戏传播出去，利用社交网络很好的加入进来。还有一款游戏《斗鱼》，前一段时间在中国的App  Store里面很流行的，我以前在厕所里面会玩很长一段时间，你自己玩是没有什么成就感的，我跟别人玩的话，我看我的排名从后85到前85，后来我就花钱去买道具，这是什么问题呢？它就是在它的应用中和游戏里面植入了社交化的功能，帮助这个游戏的可玩性。假如这个游戏没有社交化的功能怎么办？就可能开一个今天类似于这样的网易的场子，可能开一个网易的微博来宣传？是不是只发一个我今天出了什么游戏，我今天这个游戏有什么东西？只是这样就叫微博营销了吗？不是的，这里给大家举了一个《愤怒的小鸟》的例子，这家伙当时发了有60万条twitter，为什么发这么多？所有twitter都会回复，但是回复有时候非常短，大家看这个？记住所有的客户是合理化的影响，都会有回复，我不管它回复有多简单，但是他在听，听到我的声音，这才是叫做微博营销，而不仅仅是一个帐号去发布一些所谓的企业信息，这也是一个非常好的例子。

下面在推广方面，现在应用比较多的，刚才孙总也给大家提到了，现在像ADMOB推广的时候，会有一些一套Admob的来做推广，Admob作为LS来讲，冲榜的话是一个必不可少的一个推广渠道，应该是这么讲，暂时我们没有钱，这个推广也确实比较贵，因为大家没有钱的话，可以找一些朋友啊，或者是通过一些游戏去换量，这个有很重要的一点是什么呢？我们在做第一款游戏的时候，第二款游戏的时候，实际上我们就是要把对下一款游戏的时间先预留出来，这个是很重要的。很多朋友就是想说我现在有了想法，我要做一款游戏，出来之后我没有为之后的活动也好，之后的产品也好，预留推广费出来，到时候你再往里加，首先你的图要改，很多用户不会习惯，很多用户不会选择去更新，这一点是非常重要的。所以我们在做每一款游戏的时候要想到为下一款游戏做准备。

我们再多讲一点，再讲一下通过Admob的这种商业模式，因为大家都是业内人士，不需要多讲了，现在整个移动市场上是三种模式，付费下载、应用内付费、连载广告，现在大家知道做付费下载越来越困难，用户在没有看到你的游戏之前付费很难，更多的是采用应用内付费和连载光过的模式来进行，因为我自己是做跟广告相关的，刚刚老纪也说了，如果你要签SDK的话，这个要非常的谨慎，Google作为一个全球性的公司，在里面只要加一些SDK，比如说用户在土耳其，看到你是本地的广告，这样对大家来说成本相对会小一些。所以给大家看一些Admob的基本数据，现在我们到11年，去年底的时候，我们每天的量是20亿次，假如你用Admob来冲榜的话，可以冲上去，我们还会用定位的方式来帮助大家做推广。

（播放视频）

刚刚我们看到大概Admob的广告形式，我们看广告形式也非常的多，现在广告主现在对于这个平台也非常重视，这个就是所谓的一些广告形式，这边这个意思讲的Admob作为一个环球性的网络，它的优势所在，比如说英特尔去年在全球的七个国家做了推广，当时通过Admob选择了这样的一种方式做广告，不管是中国、美国还是英国的客户都看到的是差不多的东西。现在有了非常多的合作伙伴在使用Admob，包括我们成都作为这种盈利的方式，今天还有一个好消息带给大家，为成都这样的开发者更好的服务呢，我今天给大家所以我们说在成都，为成都的开发者提供更多的所谓本地化的服务，帮助大家更好的走向全国市场，或者是走向全球市场。最后给大家提一个小要求，我们之后也会在网易开一个微博，这个是新浪微博，大家先暂时加一下这个新浪微博，我们之后也会在网易开一个微博。

最后多说两句话，我觉得刚刚我讲的这些东西呢，都是一些“恕”的问题，如果你把这个产品推广好的话，这才是“道”。希望大家在以后的市场中会表现的，谢谢大家！