老外的售前过程怎么做

原创 2006年06月15日 18:47:00

给企业的决策者一个清晰的视图:
1、你需要什么(咨询服务)
2、我能干什么(产品)
3、我怎么干(服务)
4、我要收多少钱
5、收了这些钱,我会给你提交什么结果,表现是什么(文档、性能指标、处理能力指标等等)
6、我的东西有缺陷(没有0缺陷的产品),但我的未来3年的发展方向是什么,我如何在未来的开发中完善我的系统
7、如果你需要更改你的系统,我需要收取多少费用,在多长时间内能够给你完成
8、如果我中国区的技术人员解决不了问题,我有什么流程从总部调集专家来给你解决问题
9、如果我从总部调来的专家不能解决问题,那我想全世界也没什么更高水平的专家能解决问题了,那我们就需要另外想办法了
10、如果因为我的技术和产品的原因导致您的企业发生了损失,那按照合同约定(或另外约定),我将会给予您赔偿

售前演示应该怎么做?

Demonstration guide Demonstration can be classified into 2 types of demonstration. Type A is the de...
  • luke_wang
  • luke_wang
  • 2014年12月12日 17:30
  • 357

售前该怎么做?

    又一次要做HPC的售前了,又是我一个人。我总是拿不定主意,售前该做什么,该怎么做,究竟有没有用处,售前对于整个项目的重要性到底有多大?今天又有人问我几个问题:HPC售前应该做什么,售前的队伍应...
  • coldlionfanjin
  • coldlionfanjin
  • 2009年03月30日 14:06
  • 81

售前工程师的成长-一个老员工的经验之谈

在IT圈里混了十多年,差不多八年的厂家技术管理工作,一直与客户进行技术沟通;无论是做网络,还是做安全,感触最多的还是作为售前工程师的时候,因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位,经常接触到各式各样...
  • shjhuang
  • shjhuang
  • 2013年02月05日 17:10
  • 11433

转:说说售前,关于售前,售前软件工程师----写的很好

说说售前(一):售前的作用 在ITPUB上有个哥们问做售前最需要什么,大多数答:“忽悠”。应该说,很有意思的印象词。     浓缩的是精华,细想一下,如果用两个字给售前定性的话,还真找不出另外的更合适...
  • deviell
  • deviell
  • 2013年10月25日 14:43
  • 4692

售前应掌握的五大技术

做售前工程师容易,做好售前工程师难,就好比写个软件容易,写一个好的软件难,作为一个好系统售前工程师必须掌握的5种武器。          武器1:网络          CISCO,网络设备是...
  • lee420
  • lee420
  • 2017年02月09日 14:03
  • 392

好的售前解决方案需要这样写

一.动笔前先打一个电话     一般情况下,方案撰写人只是按照别人的要求提供方案,并非直接利用方案的人。所以在写方案之前,问问需要方案的同事,甚至是客户,听听他们对方案的想法和建议,这样对写方案会有...
  • lee420
  • lee420
  • 2017年02月09日 13:12
  • 637

售前十年,再谈咨询,两种模式

售前十年,再谈咨询,两种模式 十年前,各个行业财大气粗地看者IT,十年后,IT财大气粗地看着各个行业,十年了,IT作为一种给力产业,已经成为各个行业的最核心的生产力,我相信没有任何人去怀疑了。IT如...
  • kinnheung
  • kinnheung
  • 2011年10月20日 20:54
  • 2434

售前和产品经理有何区别?

前两天去某个IT公司参加“产品经理”岗位的面试,由于我一直从事研发工作,之前未涉及到市场或者销售相关的工作,所以在面试中出现了很多的问题,回来后,便将产品经理、售前的岗位职责进行了一番思考,并总结一二...
  • hexi_2000
  • hexi_2000
  • 2011年12月29日 16:44
  • 13318

售前工作经验总结

原文链接:http://www.cnblogs.com/xiarifeixue/archive/2012/07/06/2579678.html 原文名称:售前工作经验总结 本人也是第一份售前工...
  • amusky
  • amusky
  • 2012年07月19日 15:01
  • 637

IT售前、项目售前、软件售前经验总结

售前工作,基于你是商业公司的职场人士,由于公司业务发展需求,需要推广公司的产品或参与客户项目的投标工作,而产生的与客户的交际和来往。            1.尊重你所接触到任何人,并且默认所有人都在...
  • toyotaltf
  • toyotaltf
  • 2017年02月07日 11:38
  • 503
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