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原创 再谈以客户为中心——见识大神了
上回“以客户为中心”中谈到了一实例,行销打算以新的方案替代客户的原有方案,客户的原有方案虽然有些缺点,但是基本满足了80%的功能,主要是考虑我们业界的方向以及后面对老系统的支持会下降,客户对老系统也有一些抱怨,特此希望推销新的方案给客户,我作为研发在客户公司工作上一段时间,发现行销推动乏力,总是担心客户不爽,换句话说即使忽悠客户,自己都还不知道如何忽悠客户。 近两天陪同行销一起搞演
2012-07-09 04:03:30 2171
原创 以客户为中心
这句话很多做乙方的公司喜欢拿这个当口号,稍微那么一拓展的想,发现任何公司都能把这个当口号,这话让公司的客户听着多来劲啊,你就是太阳啊,我们都围绕着你转。不过你也别太当真,发现这句话解释多的去了,这个具体操作下来千差万别。 以公司一事举例,最近公司想卖一解决方案给甲方,营销和市场都忽悠足了,然后派研发的过去跟客户搭建个Demo,给客户演示一把,还弄了很多功能点,公司内部也搭建了测试环
2012-07-02 01:06:21 2002 3
空空如也
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