互联网创业---靠的是什么？

来呗网---Leo

前几天闲暇的看了老周的新书，干货很多，有不少内容特别适合创业小伙伴。由于本人也是苦逼创业者，所以写写自己的观点。

我们要做什么产品，来呗网需要怎么做？ 我每天这样问自己。

这是一个创客的时代，我们每天都能在各种不同的地方看到不同的人在各种不同的产品各种融资消息，少则100W，多则3KW美刀，国内已形成一种创业的热潮。创业者首先咱们得聚焦到一个领域，比如来呗网，就做在线旅游细分领域，我们在该领域里能出一个能解决一部分用户需求痛点的产品或功能，获取我们的第一批种子用户。同时，我们还应该看看该行业的趋势，不用想着自己去做行业的商业分析，去整个什么商业研究报告出来。多贴近用户，了解用户现在在干什么，用户的想法，一段时间内用户行为有没有发生变化，用户需求有没有发生变化。我们的产品可能会在未来的某一段实现爆发式增长，那时候，任何不愿意改变的力量都会在雪崩前面被毁灭，被市场边缘化。

好产品是运营出来的，不是开发出来的。互联网时代是不缺产品的，一个创业团队十天半个月就能整出一个网站或APP出来。用户需要好的产品，好产品是运营出来的。记得老周在2013年深圳黑马大赛说创业的时候，他认为互联网产品需要不断运营、持续打磨。 特别是创业初期，创业团队一定要小步快跑，搞清楚产品为哪些用户解决什么需求后，要快速开发出具备最核心功能的BATE版，放出去让用户使用，然后收集用户的反馈，再快速改进，如此反复。互联网产品的本质是服务，就是通过某种形式的桥梁和窗口把服务传递给用户，由于用户的需求不断在变，产品就要随时调整。创业者不能闭门造车，花个一年半载做出个自己认为非常ok的产品。另外，老周认为创业初期一定要学会做减法，而不是加法。 互联网讲究的是用最低的成本、最小的规模、最快的速度去尝试一个粗糙的东西，快速拿到市场上去是试，市场好就趁热打铁，乘胜追击，不好就赶快换方向。 我们常讲，互联网时代体验为王，体验是运营的表现，也是由注重细节而来。我们在产品设计和运营中，一定要注重细节，着眼小处。 换句话说，好的运营就是贴近用户，能频繁的与用户发生关系。好的产品就是在用户中有存在感，用户离不开的产品。

之前一直在考虑商业模式，到底什么是商业模式？简单的产品、运营和市场销售么？

商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容。 首先是产品模式，我们提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？我们的产品解决了哪一类用户的什么问题？我们能不能把贵的产品变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？ 其次，还要讲用户模式，作为创业公司，我们一定要找到对产品需求最强烈的目标用户，产品的核心目标群体。 再次是推广模式。产品好，但是没有钱推广，我们可能就逼着自己想出很多方法，比如融资。在推广的过程中，我们要研究市场，跟目标用户打交道，了解真正的用户需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，再反馈到产品上进行改进，由此不断调整完善。基于产品运营的推广方法，能从本质上让产品进入良性的循环。 最后才是收入模式，收入模式是建立在用户基础上的，产品要先获取巨量的用户基础，在此基础上才能考虑怎样获取收入。在我们创业初期，自己可能都整不明白产品要怎样挣钱，或者到最后发现产品的主要收入和当初设想大有出入。简而言之，没有用户价值，就没有商业价值。产品没有用户，就没有价值的产品。 一句话来讲，商业模式就是你能提供什么产品，给什么用户创造什么价值，在创造用户价值的过程中，用什么方法获得商业价值。

团队是创造产品的。我没有创业经验，之前在打工时候管理过团队，我可以深刻明白一个好的团队的重要性，特别是创业公司。某种意义来讲，如何打造一个好的团队比选择做什么产品更重要。 创业团队又不同于在公司打工的项目团队，创业路上有太多不确定性，且早期夭折的概率非常大。老周认为建立一支优秀的创业团队，必须要把握三个要点。 第一， 不能以发财为目的，一定要有某种程度的理想主义情怀。 真正的创业者一定有一些理想主义情怀的，能够为了创业而舍弃一些东西的一群人。 第二， 财聚人散，要有激励机制，把大家的利益捆绑在一起。 社会是现实的，即使团队成员不是想短期快速的赚大钱，咱们还是得多考虑团队成员的财务问题。一方面是公司要快速发展，另一方面要懂得分享。要和愿意跟着公司打拼的人分享公司未来的收益，且不能光动动嘴皮子。 第三， 留一些给未来。企业从创立初期就应该建立激励制度，留有一定的股权给未来。

2014.08.17 办公室