在信息化建设方面,中小企业不同于大型企业规范的项目管理,由于人员、财力、管理的局限性,很多地方需要做不同的预算和管理,有着自己适用的方案和体系。关于中小企业该如何搭建企业数据平台,这里分享永银文化的建设经验,原文永银文化CIO周苏东在帆软百城巡展上的演讲。
关于永银文化
永银文化主要从事钱币、邮票、贵金属的业务,在文创的基础上做一些产品的开发和整合。依附强有力的银行渠道,礼品渠道,以及京东、天猫、苏宁易购等电商渠道,对全国市场做深入的销售。
虽然在渠道上形成了一个三驾马车的相对均衡的态势,但实质上依附于一个独立市场。当市场形势变化,无法预测时就会处于一个被动的局面,这样的被动体现在以下四方面。
1、体系缺失
曾经由于市场的突然消失,一时间暴露出库存积压的问题。这背后很大的原因是整个销售体系和管控体系的缺失,没能够达到实时监控的目的,缺乏对产品渠道的把控力度。
2、传统渠道失效
早些年,由于对公市场十分繁荣,产品的研发不需要科学的考量。但后来,市场的大潮退去,原来依附的渠道失效, 整个销售陷入一个被动局面。
3、销售管理缺失
由于缺少销售体系管控,