谈软件的价值--读国内软件业陷入“三输”怪圈 正走向慢性自杀

1.先谈一谈我了解的东方电子

东方电子：怎么说也算是一个曾经的神话，至少在我们这个小地方来说是如此的，但是，如同所有的企业（并不单单是软件企业）一样，现在的它已经不再辉煌，这其中的原因是很多的。说他垃圾，那么你说它那儿垃圾了？骗政府？那么你说现在谁不骗政府？骗股民？那么你说谁不骗股民？你说他自己不会赚钱？那你又知道现在作软件有多少挣钱的（何况它不单单做软件）？

我不是东电的，我并不是来为他辩护什么，我只是要说，大环境要是那么烂，你并不能指望个把的企业会多好。

我尽管没有经历过他的从辉煌到败落，但是怎么也道听途说了许多

99年到达烟台，并听说有个东电，很牛X，因为听说他们生产键盘（便死心的认定这是一个高科技企业），而且不久便有朋友买来用了，结果发现不如华硕超薄的好用，三天两头坏（这个不是我说的，是我朋友说的）。

突然的一天，听说东电不行了，据说原因来自股市，我当时就很诧异，怎么这么一个大企业突然之间就轰然倒地了，尽管那时候并不知道具体的数据是怎么样的，但是整个社会的气氛告诉你，这个企业彻底的完了，直到现在，环境也告诉我，他真的是倒的有点彻底。股票从30几到现在的2元多，真的是害死了不少人。可是也成就了一批人，至少100个百万，那个真是带动了一方水土，淹死了一片盆地。

然后就是改革了，先分家，一个个子公司我都让你独立核算自负盈亏去，能卖得都卖了。兼容不了，我合并，只要你有钱，能合得我都合。凭什么？有技术啊，没技术有客户啊。又害死了一批人。

以上都是说笑了，其实东电还是有些自己的东西的，但是随着社会的发展，人变了社会也变了，东西也变了。

据传说，在东电红极一时的时候，如果一个新人进去，根本感觉不到自己是一个新人，你可以得到你想要的一切，尊重关心。。。你问一个问题，会有三个人回答，你问一种方法，别人会给你分析三四种相近的方法，可是据说现在都没了，原因好像是很忙。

但这并不会导致一个企业死亡，事实是现在大多数企业都和现在的东电差不多

又有一句古话，瘦死的骆驼比马大，近几年的事实也表明，东电未死。但是他活得已经不如以前好了。首先他欺骗了大众，大众就不能让他活得比以前舒服。其次它被大众惩罚的同时，又给了对手喘息的机会。其次，不被他欺骗的人也开始不相信他。

只有一个方面的力量是诚恳的，始终如一的，那就是某些领导的支持。

2.再讲讲我现在的工作岗位

我现在在一个中不溜的不大的小公司，做一个不小的大行业，竞争对手不多，可就是发展不起来，行业限制了我们施展拳脚的机会？也许

你是不是也存在同样的问题？

A.实施：

客户：这个字怎么少了一遍？

xx工：呵呵，马上解决（笔记）。

xx工：家里(总部)吗?某某有个错误啊，马上改正一下。

N...天后

客户：这个字怎么少了一遍？

xx工：这个地方不影响操作，你先这么用着吧，下次一定改。

B.编码

aa工：我考，怎么有这么多修改。老头（设计），你的这个表咋整的，加个字段，要不然麻烦死了

C.公司公告

大老头：今年公司发展形势良好...

bb工：不知道我们怎么样

大老头：但是我们正在发展的初期,所以我们要节约成本...

bb工：考，又是这套，说话不算数，说今年长我工资的

客户：这个地方显示不出来

bb工：那我把这个功能取消吧，反正这部分不在合同里

客户：...

3.我们的报价？

公司已经大大小小接了很多项目，但是始终没有发展起来，其中原因很多，资金不到位，人才太少等等，但是领导是关键性的因素

以至于到了03年，开始出现竞争压力的时候，在投标过程中压价，有时候甚至比对手低50%，而软件报价，更是低得可怜，如此恶性循环

4.利益分配

报价低了，自然要压缩成本，最直接的受害者就是工作人员

工资

差旅费

补贴

又必然导致，工作人员情绪的低落，导致工作的不积极，导致。。。。

周而复始...

5.如何调动积极性

人的因素很重要，一个有能力的领导者，一个认真负责的项目负责人，使一个项目成功，一个公司发展的，最直接的驱动力

至于如何做，我说不太出来，只能去理解吧

?

今天在头版看到了一个数字1000亿，说是中国软件服务的市场，我不知道这个市场对于现在做软件的国内企业是一个什么样的概念。除了这个数字，我更想知道的是，国内软件企业在这1000亿里所占的份额是多少？

其实我所在的单位现在是非常重视服务的，我们的口号尽管没有“服务全国”这么洪亮，但是也是声势浩大，而且我们也看到了，服务或许会成为我们的主要盈利模式，所以我们喊口号的同时，尽力地往这方面靠拢，尽力地能去做到“服务好”这一点。但是，一个漏洞百出的产品，磨灭了从设计到培训所有人员的热情。所以，一个好的，稳定的，成熟的产品，是你有精力从事服务的基础。否则，你所有的精力都是来调整程序。当然，软件的服务很重要的一点就是“纠错”

企业越来越多了，做软件的企业也越来越多了，做大的软件企业尽管不多，但是想做大的还是很多的。那么看看你们公司有多少在搞维护？你们的维护是做什么，怎么做？与你们的其他人员的比例是多少？待遇如何？水平怎么样？

其实我也不知道到底该如何来分配，我只知道，有干的总比没有干的强，有念头总比没有念头强，而至于这个合理的分配是多少，我真就不知道怎么弄了