是先赚取暴利，还是细水长流

中国企业信息化，众所兼知中小企业将唱主角，巨大的商机让众多国内外IT厂商争相进入这个浑浊的市场。部分厂

商在在国内中小企业信息化市场已经成熟上大作文章，而成熟的背后，我们更要考虑有没有付出的高昂代价，这个高昂

的代价正是牺牲了中小企业主的对信息化的信心，让企业主们“望信息化而生畏”。

    以SAP、甲骨文为代表的国外一线厂商，在中小企业的定位，选取了相对质优、规模水平较高的企业，以用友、金蝶

为代表国内一线厂商，中小企业定位则广泛的多。但我们看到，在我们宣传造势，我国中小企业信息化普及时代已来临

的时候，我们失去了多少？我国中小企业数量庞大，在我国民经济中占有相当重要的作用，中央提出建设节约型社会，

有良好质量的中小企业资源也毕竟有限，IT厂商也应该注意节约我们有限的优质资源，这些宝贵的资源应该是我未来成

功的基石，切不能以牺牲质量、品质而赚取高额利润为代价，来赢得所谓我们一厢情愿的普及。

    针对我国中小企业信息化的推进工作，我国政府相关职能部门，也相继开展了中小企业信息化的推进工作，但从目

前的工作推进的实际效果来看，没有形成规模效应，更没有从根本改变中小企业对信息化认识的转变。各级政府组织类

似信息化培训等工作，从某种程度上来讲，极大地促进了众多IT厂商和中价机构的参与，为推进小企业信息化的工作提

供了很好的背景。而作为我国信息化工程的参与者——中小企业，是否从我们的培训当中有所受益，是否在思想上、理

念上有所转变，政府在推进信息化工作同时，如何运用政策杠杆作用从实际上去扶持和引导中小企业，这都是我们应该

关注的。

    在跟北骥软件蔡鸿宇先生的一次谈话中，我进一步感觉到IT厂商对中小企业市场的重视程度，而目前市场上针对中

小企业的信息化产品，可以说是种类繁多，但功能基本相同，产品大都会以宣传简单、易用、价廉物美为个性和特征，

确忽视了目前国内中小企业实际组成结构，“潜力巨大、认识程度不高”是一个普遍现象，但中国中小企业市场还需要

我们政府、企业、中介机构、新闻媒体的共同参与和推动，在此同时，我们也要更加注重信息化实施的成功率，树立成

功典型，树立行业标杆，并不足矣让我们中小企业相信信息化产品给自身的销售能够有多少促进。我国大部分中小企业

主们的主要目标还是想方设法提高自己的产品销量，在企业没有达到一定规模的时候，对信息化的关注度还是会非常的

低，这样就要求我们IT厂商们，应该在以帮助中小企业如何提高产品的销售能力的同时，逐步引导企业对信息化提高自

身竞争力的认识。更重要的是联合培育中小企业市场的同时，不能超之过急，急功近利，让我们中小企业主们对信息化

产生恐惧感。

    “先赚取暴利，还是细水长流”，敦轻敦重，我们IT厂商应该会有更深刻的理解。