老杨的公司成立于1994年，由卖电信设备起家，发家于软件开发与系统集成，前几年转行到餐饮行业，现在年营业额徘徊在1亿以下。

老杨搞IT时正是中国搞IT最佳的时候，许多行业在二级城市及以下对IT都是一片空白。老杨最早的IT客户在黔江地区，那时还属四川省管辖，现在属于重庆直辖市。黔江人好客、耿直、豪爽，最能体会到就是在酒桌上，非白酒的不来，不喝的不行，要干就来连续的大杯的。老杨一直应付自如，能喝酒的自然就是真朋友，生意的事情好说，所以在产品没有开发之前就拿下了整个黔江地区几个县的市场。老杨后来透露了喝酒的秘诀：喝酒之前先要一罐听装椰奶，用吸管几下子全部喝光，当然不能让人看出来，然后在喝酒干杯后就假装喝椰奶，实际上是把酒吐到椰奶罐中，椰奶罐不是透明的，当然不会有人能看出来。

产品开发出来后，开始打成都地区的市场，喝酒还是要喝的，但成都人除了喝酒还打麻将，老杨出去跑有很多的时间就是陪客户打麻将，老杨的麻将水平不算低，但他一般都是输的多，一天几千几万地输，这点一般人都懂得起，你知我知，大家心知肚明，和和气气，高高兴兴地都把事情做了。

老杨赶上了一个好时机，客户的钱需要花出去转为固定资产，所以很快就拿下了整个成都地区的市场。一台HP的微机进价8000多，给客户是12000多，几百台机器，光硬件就很赚了一笔。后来听说很多客户使用软件的情况不是很好，有些没过两年就把所有的微机拿去开网吧了。这反而省事，不用继续给维护了，所以又过了一两年，老杨见好就收，不带尾巴地成功转行，剩余的几百万尾款都不要了。

“锦江春色来天地”，成都的旅游品牌可以说是杜甫开创出来的，锦江现在叫府南河，治理了很多年，基本上不臭了，不再是这个城市没有盖子的大下水道，不管怎样，它都是这个城市最大的风景，两岸已经很漂亮了，河水再干净一些就更爽了。

老杨的公司为后来的IT公司培养了一大批熟练使用计算机的人员，其中绝大多数是之前从没见过计算机的，这是他最大的贡献，至于软件和硬件系统的更新轮替，那就是IT行业最大的风景罢。

（注：本文体裁为 小说） 

发表于 @ 2007年12月03日 08:31:00|评论(loading...)|编辑