高效能程序员的修炼札记：揭露营销伎俩

前言：也许你乍一看题目好像与程序员没有一点关系，程序员又不做营销，但是我觉得还是比较紧贴生活的，看着就感觉发生在自己的身上，很多时候自己都中了营销的伎俩。

谨防九种营销诡计

1. 不恰当的比较

我觉得很多时候，确实很奇怪，我在花钱买菜的时候，感觉1块钱要比两块钱便宜的多，而在买衣服的时候，100和200差不了多少，很怪异。

2. 利用消费惯性

都说洛阳要比苏州的消费低，但是自从回到洛阳后，还是月光族，信用卡依然刷爆，本月的债依然要下月才够还。

3. 免费的诱惑

说起来免费，当然所有国内的人都想起来了360，很多人都只能既爱又恨。且不说免费让大家趋之若鹜，就连打折、优惠券、抢红包都让人不能自已啊，我们对于免费有着天然呆，说实话，我也抵挡不住。

4. 假借社会行为准则

OK，这个在中国被爆出来的就是那可恶的红十字会，每次捐钱我捐的不多，但都觉得义不容辞，然而事实呢？！！！！

5. 故意允许拖延

最近我也深能体会得到，在对接华夏银行的问题上，CFCA机构各种拖延，各种不负责任，搞得我一个https花了三周的时间还没有搞定，我想在他们内部，领导一点都不重视要全力配合，而是不作为的态度。我也对之无可奈何！

6. 禀赋效应

译者： 禀赋效应是指人们一旦拥有某项物品后，他们对该物品价值的评价要在未拥有之前大大增加。

7. 利用人的损失厌恶

我想这个就指那些优惠券的期限，包括花金币签到，这都在利用这个，我觉得作者看得非常的透彻。

8. 制造不合理的期望

京东上的书，只要你能看得到的，就标出各种“XX大奖”等等的字体，但是有些都夸大其词了。

9. 利用对价格的偏见

奢侈品，品牌效应，很多都在证明这个观点。上周去万达打算买一件圆领T恤，在太平鸟看一看，一件普通的不能再普通的竟然要379元，而旁边的热风店只有79元，我是普通老百姓，虽然价格高就代表着高贵冷艳，但是对我来说，还是要追求性价比。

网络广告该休矣

对于这个标题，我只能感慨，现如今，网页广告让人烦不胜烦，各种网页广告不停地在亮瞎我的双眼，竟然看到“成龙”duang的一下出现在那种讨厌的网页广告上，着实吓着我了。

我不明白为什么，广告厂商喜欢这样做，做产品的公司也这样做，真让人受够了。还有那种右下角弹窗口的，难道广告没有别的出路了吗？ 把这些广告做在登陆、等待的窗体上，岂不美哉！

A/B测试

幸好今天读了该章节，否则我真不知道A/B测试是什么玩意儿。今天我就在CSDN上评论一个AB测试，就是听从了作者的观点。我再次赘述一下我的赞同作者的观点：

A/B测试空洞没有感情，设计者为了讨好用户，把两种不同的方案随机展现给用户，从大数据中分析出哪种方案博得更多人的喜欢。我之前也认为，这样做对设计者是个好方案，然而仔细想想，如果乔布斯当年把home键、以及安卓的三个键随机出现在iPhone中，我想是多么可怕的一件事情，让用户来检测哪个方案被用户接受的更充分显然从定性上就是对用户不负责任。

流于俗套

流于俗套有很多方面，比如说高考作文快赶上八股文了，开头、结尾该怎么套用，简直就是一个固定模式，老师已经帮我总结的一套一套。

三国演义上，刘备由徐庶推荐了诸葛亮，于是三顾茅庐，而庞统则只能去当个县令作为试验，因为他没有人推荐。从古至今，在很多方面，我们都有约定俗成的套路，不按套路出牌往往被扣上帽子。

我们的QQ空间上，所谓的晒子狂魔，每次你不不得不赞一下，当然小家伙们都非常的可爱，朋友们尽可把自己也晒出来，没有什么不好意思的。

软件定价，我们深谙其道吗

最近，我们公司旁边开了一家穆斯林刀削面，刚开始铺面装修的时候，我们都在猜测，这么一个地方会有人来吗，结果连续一个多月，门庭若市，来吃面的人熙熙攘攘，络绎不绝，简直羡煞旁人。然而某一天，普通刀削面的价格由10块涨到了12块，经过最近两周的观察，来往的人数明显减少。

对于一个面馆来说，合理的定价很关键，自然软件产品的定价，也要懂得消费者的心态观念。众所周知，小米从一开始就打造发热狂烧友的定价，1999元，而一边的魅族依然在2599的行列当，去年MX4改变了策略，1799元的定价亮瞎了所有人的眼睛，产品大火。相对的老罗就有点让人怜悯了，产品定价失败，再加上产能的原因，使锤子丧失了那段热炒起来的期待，而后的降价更让人大跌眼镜。

那么总的来说，一个产品的定价都必须瞻前顾后，好好考量市场的需求，用户的消费心理，最终定价合理，使产品回报率最大化。