《从0到1》前十章学习摘录

《从0到1》–彼得·蒂尔

一些反主流问题：

1. 在什么重要问题上你与其他人有不同看法？
2. 哪些有价值的公司还没有人创建？

硅谷之劫的4点经验（商业）

1. 循序渐进。

不能沉溺在宏大的愿景中，否则会使泡沫膨胀。自称可以成大事的人都不可信，因为心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。

2. 保持精简和灵活性

所有的公司都必须留出一定空间，不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什么样，事先规划通常既死板又不现实。相反，你应该做些尝试，反复实践，把创业当成未知的实验。

3. 在改进中竞争

不要贸然创造一个新的市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品，在此基础上加以改进，才是可取之道。

4. 专注于产品，而非营销

如果你的产品需要广告或营销人员去推销，就说明你的产品还不够好：科技应用于商品应该主打产品开发，而不是分销。在泡沫年代打广告显然都是浪费，唯一持久的成长是爆发式成长。

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为什么人们相信竞争才是健康状态？

我们的教育体系既促使我们去竞争，也反映了我们对竞争的痴迷。成绩本身就是对每个学生竞争力的精准测度，分数最高的学生既得到了地位又得到证书。我们用同样的方法教授年轻人同样的内容，而不顾个人的天赋和爱好。无法安静地坐在书桌前学习的学生，在环境的影响下感觉自己好像低人一等；而在考试和作业上出类拔萃的孩子最终都是在这个怪异的、与现实世界没有交集的学术界里找到了个人定位。
越到高等教育阶段，这种现象越严重。优秀的学生自信地“往高处走”，直到竞争激烈到把他们的梦想吞噬殆尽。高等教育是一场困局，在高中时对未来有宏伟规划的学生，最后却陷入了与智力程度不相上下的同侪在传统职场上的竞争，如企业管理咨询和投资银行业务。为了获得把自己转变成一个墨守成规之人的特权，学生（或者家长）要支付数十万美元，并且学费仍在飙升，涨幅持续超过通货膨胀。为什么我们要对自己做这种事呢？

如果你不能把对手打败，那就和对手联合。

如果你能看出竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力，那你就比大多数人要理智。

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垄断企业的特征

- 专利技术

专利技术是一家公司最实质性的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制。
一般而言，专利技术在某些方面必须比它最近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。要做出10倍改进，最明确的方法就是创造全新的事物；或者你可以彻底改进一种已经存在的事物：如果你能做到10好，你就可以避免竞争。

- 网络效应

网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。
网络效应作用很大，但是除非你的产品在网络群组规模尚小时对初期用户已经具有价值，否则无法收到网络效应。矛盾的是，享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起。

- 规模经济

垄断企业越大越强：开发一项产品的固定成本（设计、管理、办公地点）需要更高的销量来分摊。软件开发就享有非常大的规模经济效应，因为产品不需要重复的投入，边际成本趋近于零。
许多企业在扩大规模的过程中也获得有限利益，服务性企业尤其难做成垄断企业。一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能。

- 品牌优势

一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有利方式，。当今最强势的科技品牌是苹果：像iPhone和Macbook那样的产品，具有吸引人的外观、一流的用料、时尚的简约设计、精心控制的用户体验、无处不在的广告、优质产品该有的价格和乔布斯的个人魅力，这些都使苹果打造了属于自己的品牌。

你不是一张被概率决定命运的彩票

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建立垄断企业的方法

- 占领小市场

在一个小市场里占主导地位比大市场里要容易得多。

- 扩大规模

最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相近市场。

- 破环型创新

如果你准备扩张到相邻市场，不要“破坏”，要尽量可能地避开竞争。

一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。简单地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。

我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下的世界。

最重要的事情都是独一无二的——一个市场可能会胜过其他所有市场。一种分销策略通常要优于其他所有策略。时机和决策也要遵循幂次法则，某些关键时刻远比其他时刻重要。（事有轻重缓急，往关键地方使力气）

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招聘会上自问：为什么放弃去谷歌获取高薪和威望的机会，而去你的公司做第20位工程师？

唯一的好答案必须针对你的公司量身定制。但有两类好的答案：一类是关于公司使命的，一类是关于团队的。如果你能解释为什么公司使命激动人心，那么你就能吸引你需要的员工。不是解释工作的重要性，而是解释为什么你在做别人从未想过的重要事情，这是唯一能让你的理由变得独特的方法。在PayPal，如果你为创造虚拟货币来代替美元的想法而兴奋，那么我们愿意和你交谈，否则，你不适合这里。
然而，仅有重大使命是不够的。将来有可能成为员工的应聘者仍会质疑：“我愿意和这些人共事吗？”因此，你还需要解释为什么你的公司适合他。如果你不能，可能他不是合适的人选。
总之，不要打福利待遇之战。奔着免费洗衣机或宠物看护而来的人是不会成为你团队中一名合格成员的。你只需要提供健康保险之类的基本福利，并许之其他公司无法提供的，即同优秀同事一道完成不可替代工作的机会。在薪酬福利上你可能比不上2014年的谷歌，但如果能就公司使命和团队给出好的回答，你便与1999年的谷歌站在同一高度。

如果你不能在工作上建立持久的关系，那么你就浪费了时间——即使纯粹从财务的角度来看，也是如此。

基础决定命运。早先的错误决定一旦做出，之后就很难改正。所以你的首要工作就是打好基础，因为你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大企业。

增加人与人之间的羁绊。相同时间相同地点一起工作。

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为什么人们不探索秘密？为什么好多人不相信仍有秘密有待发现？

伴随着地理隔阂的淡化，四种社会趋势已经合力瓦解了人们仍相信秘密存在的信念。

1. 渐进主义

从小我们便被教育 做事的正确方法是积硅步以至千里。如果超过正常进度，且学到了考卷范围以外的知识，你并不能因此多拿学分。反之，如果严格做到所要求的事（而且做得比同学稍好一点），你将会得到好成绩。这种做法一直延续到工作阶段这也就解释为什么学者们通常争相发表无足轻重的论文而不去探索新的领域。

2. 风险规避

人们害怕秘密是因为怕犯错。显然，秘密还没有进过主流的审视。如果你的目标是一生不犯错你就不应该去探索秘密。将一生奉献于别人不相信的事情，在正确的路途上孑孓独行已是艰难，而在错误的路途上独自前行更是不可忍受。

3. 自满

社会精英享有最大的自由，也最有能力去探索新想法，但是他们似乎最不相信秘密。既然能够舒舒服服地享有已有成果，为什么还要去探索秘密呢？每年秋天，顶尖的法学院和商学院的新生欢迎词都暗含了同样的信息：“进入了精英学校，你的人生就高枕无忧了。”但这件事也许只有你不相信它，它才是真的。

4. “扁平化”

随着全球化的推进，人们认为世界是一个同质的、激烈竞争的市场：世界是“平”的。鉴于这一假设，任何一个有雄心壮志的人，在探索秘密之前都会先问自己一个问题：如果有可能发现新的事物，难道全球人才库中更加聪明、更加有创造力的人还没有发现吗？这种怀疑的声音阻止了人们去探索秘密，因为身处的世界似乎大到任何个人都无法做出独特的贡献。

我们可以用一种乐观的方式来描述以上这些趋势带来的结果：创立任何狂热教派在今天看来都异想天开。而在40年前，人们更加认同这样一个观点——并不是所有知识都是众所周知的。从共产党到印度教克利须那派，大多数人认为他们可以加入先锋觉醒组织，以得到一条指引自己前进的道路。如今极少有人对非正统观念持严肃认真的态度，主流认为这是进步的标志。现在，疯狂的异端教派越来越少，我们应该为之感到高兴，但是为了这一收获，我们付出了沉重的代价：丧失了对等待被挖掘的秘密的好奇之心。