《颠覆者》

摘要

本博客主要记载国内第一民间网络安全公司360创始人兼CEO周鸿祎的自传《颠覆者》中较为经典的语录。

正文

实现自我颠覆的人都有一点共性。通过我的观察，最终能够实现这种颠覆的人，都有着强烈的“内在驱动力”和“使命感”，如同万维钢在《智识分子》这本书里写到的那样：“内在动力才真正体现了一个人的自由意志，我之所以这么干不是谁刺激我，而纯粹是因为我就想这么干。对于这些人来说，工作已经不是简单的上下班的事了，而是一项事业。他们做这件事不需要外界的监督和激励，是自己要求自己非要把这件事情做成不可。所以真正了不起的事业应该是由使命感驱动”

所谓英雄，就是超越了阶层出身、超越了周边环境、超越了性格局限，拒绝按照任何设定好的程序行事，不能被大数据预测，能给世界带来惊喜，最不像机器的人。（万维钢 《智识分子》）

英雄，不是那些被大数据预测的俗人，他们，让这个世界变得有意思。

从零到一，每个创业者在从无到有创立一家公司后，都要经受非人的考验，每一天都有形式不同的突发情况，大家都要经历那种面对突发情况的紧、九死一生的惊险、迅速做出决定的逼仄、死而复生的恍惚。这所有的一切都如同本.霍洛维茨在《创业维艰》中描述的那样——解决这些难题，没有任何公式套路可用。

但让人无奈的是，每一次美国做空机构都是在他们的白天发布报告，而我不得不在中国的半夜把员工叫起来开会应对。这样的剧情如此反复循环重复，实在让人睡眠不足。

在我从事软件行业的时候，很少有人直到软件是什么，电脑只是一个行业，电脑工程师只是一个职业。但是今天，无论是手机APP，还是智慧城市、电子政务、物联网（IOT），以及将来的无人驾驶汽车，很多东西都和软件息息相关。人们开始说，软件定义世界，一切皆可编程，万物均要互联。

我认为一个企业的存在不在于你的股价有多高，因为股价再高，随着历史的推进，有一天也终会跌到零；也不在于企业有多少利润，这些东西都会随着时间的流逝而消逝。有的公司消逝了大家可能感觉无所谓，或者很快就有替代产品出现，大家不觉得缺这样一家公司别人会为它感到难过。我希望我们能做一家让大家离不开的公司。

作为一个决策者，做决定很多时候都要面临艰难的处境，但是决策必须当机立断，正如本.霍洛维茨在《创业维艰》里说的那样——那些看似微不足道的踌躇和犹豫，可能会造成致命的延误。我承担不起任何犹豫不决。

虽然有精忠报国的愿望，也对未来充满了希望。但是市场不相信口号，也不相信眼泪，投资人不会为你的理想买单，

如果对360的私有化做一个比喻，我觉得这个过程就像我们半夜在盘山公路狂奔，没有开灯。但是回头看，幸亏我们没有开灯。如果直到路途如此惊险，也许在路途中，我们早已吓得魂飞魄散。

真正的勇敢，并非骁勇善战，而是无论何时何地都不忘初心，坚守信仰，并秉持自己始终不会放弃的那种纯粹。

人类社会经历过的PC互联网时代、移动互联网时代，以及现在所处的物联网时代，技术发展和商业模式创新之间始终是相辅相成的关系，每当科技发展的红利被商业模式创新挖掘殆尽后，经济也随之步入寒冬，直到下一次技术革命的出现，商业模式创新才能重新迸发生机。

现阶段移动互联网的商业模式创新已经挖光了Web2.0时代的技术红利，所有人都在寻找新技术，以期获得新的商业模式创新。人工智能技术无疑就是下一轮技术革命的焦点，假如未来的某一天，我们在这方面有了突破，那么新的商业模式也将涌现出来，带来一个甚至多个万亿级市场。

在我们的世界中，科技已经如自然一样成为一股强大的力量，而我们将借助这种力量，乘风破浪。对于人工智能时代的来临，我愿意引用凯文.凯利在《必然》中描述的场景，对此我深信不疑：

千年之后，当历史学家回溯过往的时候，会认为第三个千禧之年的开端是一个古老的绝妙时代。在这个时代中，地球上的居民首次把自己与一种巨大的失误相连。未来，它的规模将会继续增加，但是如今，你我正生活在它刚刚苏醒的时刻。

未来的人们会羡慕我们，希望自己也能亲眼见证它的诞生。这些年里，人类开始用微小的智能让没有生气的事物变得活跃，把他们编织进云端机器智能这张大网中，并将数十亿心智作为一个超级心智相连。

这个聚拢的过程将被当做这个星球上迄今为止发生的最重要的、最负责任也是最令人惊叹的事件。

单纯的理工男经常缺乏基本的人文认知，就算技术再好也有软肋。

文字素养是一个人的基本素养。文字不好，你没有办法写出一个漂亮的商业计划书，前言不搭后语而经常错失投资人；文字不好，你没有办法成为一个好的产品经理，因为你没有办法精准地描述出产品的功能，打动不了用户；文字不好，你不能和竞争对手在公开领域沟通，做不出好的PR（公关），甚至连场口水仗都赢不了。

《史蒂夫.乔布斯传》、《富兰克林传》、《爱因斯坦传》的作者沃尔特.艾萨克森在写了这些伟人的传记后从他们的身上得出了：一个具有强烈个性的人身上集合了人文和科学的天赋后所产生的那种创造力，我相信这种创造力也是在21世纪建立创新型经济的关键因素。

尽管破旧的城市、沉闷的生活，以及正统的世界让我没有方向，但是计算机那扇窗已经略微地打开了，若隐若现的光照射进来，变成了我每天生活的希望。

作为一个年轻人，真正幸运的并不是在很年轻的时候就得到了很多财富，而是在成年之前就感受到了自己来到这个世界的使命，有了目标之后努力才不会盲目。

丹尼尔.科伊尔在《一万小时天才理论》中说：“在未来某些时候，也许已经发生了——你会坠入爱河。不是和某个人，而是和某个你自己的想法——关于你想成为谁，关于你生来会成为谁。这种爱，这种激情，就是发展才能的原始燃料”。

“我的理想很明确，这辈子就要做一个电脑软件的开发者。做一款产品，改变世界”。 ——周鸿祎在高二班会上关于自己理想的描述

乔布斯说：“一个人开始热爱一件事的时候，就会达到一种非理性的状态”。

做一件事情总要不计回报，一旦投入了全部的感情，最后的回报总会出其不意地到来。

做产品不能总从程序员和产品经理的角度出发，还要化繁为简，达到使用的极简主义。

我的大学很充实，但似乎很难用开心和不开心来总结。开心来自简单的事情：吃了一顿好饭、听了一首好歌、疯狂地读了一晚上程序，或者暑假的时候邮购了音响零件，自己制成了一个噪声巨大的音响。而不开心的时候也是有的：走在西安交通大学的林荫大道上，没有姑娘的瞩目，没有浪漫的故事，有的只是一颗理工男的寂寞心，偶尔悲壮。

如果一个社会只以成败论英雄，或者只以金钱多少论英雄，是不可能激励年轻人创新的。

注册公司只是创业的形式，创业的关键在于推出什么样的产品。

周鸿祎描述当初创业做反病毒卡的自己：“一个希望以查杀计算机病毒起家的学生公司，需要每天在电脑上调试程序，寻找病毒特征，而此时，我们连一台属于自己的计算机都没有。”

王朔在《玩的就是心跳》中说：“我们受的教育一贯是把个人置于一种渺小的境界。这是我们的悲剧，也是我们的习惯，很明白却无能为力”。

现实世界让我认识到，客户使用产品的环境远远比试验中的环境复杂，你必须从客户的角度去考虑和解决问题。从那个时候开始，我作为技术专家的优越感和自负被砍掉，这就是做第一个产品让我悟出的道理。

做生意并不像想象中的那样充满浪漫，做生意是丑陋的、累心的、让人见识冷血和无情的。

当我们尝试一个新技能时，我们就像进入黑屋子的人，总是碰到家具，但是每次碰撞都会让我们明确往哪走。我们不应该忽视错误或者试图忘记它们，因为它们为我们指出了道路所在，同时为我们指出了一个事实，那些不敢冒险的人就无法施展它们的才华。——《一万小时天才理论》

固执是产品经理的大敌。

在任何一个领域想要出众，都是要经过至少一万小时的练习才可以。并且，这些练习并不是在你的舒适区进行，而是要在容易犯错的地方进行精深练习。

以我自身经验来说，大学生也好，研究生也好，我已经算是比一般的学生更接近社会三教九流的人了，但是当我真正走出去的时候，我还是感觉离真正的时长太远太远了。

创业是一种精深，但是不要为了创业而创业，不要把创业狭义地理解为开公司，当CEO。这种事情太容易了，但是它未必成功。

无论你做什么，所有的努力都不会白费。

今天的辛苦，就是明天的财富。

关于谈恋爱，我并不是很在行，我很少地会讨好地说一些甜言蜜语去“撩妹”，一般只是讲述自己的事儿。那个时候我还是个很落魄的小工程师，每个月的收入只有1000块，没单独的地方住，每天在北大食堂蹭饭吃，外表看上去毫不起眼。在胡欢（周鸿祎的妻子）面前，我喜欢讲述自己过去创业的经历，大谈特谈自己的梦想、未来自己想做的事，我讲到我会怎么样用一个软件或者程序去改变世界，一副“`天将降大任于斯人也”的样子。一般女孩看到我这样的人，会觉得我有点不切实际，或者是神经病，但是胡欢没有这样认为。她一直坚信我说的是真的，并且后来也一直用行动支持着我。

做产品的人往往都会把自己的主观感受无限放大，把自己的需求认为是所有人的需求。

高瞻远瞩不是天生的，每个人的见识都是一点一点积累出来的。

很多互联网的成功其实都不是技术的成功，而是商业模式和理念的成功。

周鸿祎关于“裸辞”的回忆：“我就是当年‘裸辞’的程序员一名。除了我以外，第一代互联网创业者都在当时纷纷‘裸辞’了，丁磊和马云辞得更彻底。《沸腾十五年》里记录：1995年，丁磊从宁波电信局辞职，按照规定，这个时候大学生辞职要补偿国家培养大学生的费用，要交1万元。但丁磊当时没有那么多钱，只能提着箱子离开了单位，结果按照除名处置。同一年，马云向杭州电子科技大学提出辞职，第二天就借了10万元注册公司。他们比‘裸辞’做得更进一步，一辞职就负债了，比‘裸辞’更绝”。

创业者的孤独，不仅仅是要忍受创业路上资金的捉襟见肘、寻找投资人的种种困难，还要承受大多数人可能根本听不懂你创意的现实，一瞬间，你变成了孤独的星球。

互联网公司开发布会其实是挺可笑的一件事，最牛的互联网产品应该是人们使用过之后觉得这个产品太好了，急不可待地介绍给周围的朋友。最后用户量通过口碑营销不知不觉地就涨起来了。产品做得不好，发布会开的再绚烂也没用，这都是在漫无目的地烧钱。

很多创业者长期沉浸在自己的世界里，相信自己的直觉和判断，有的时候甚至到了偏执的状态，听不进去有经验人的劝解，最终错过了发展黄金期。

创业，每天都是在走钢丝，每天都是在做选择题，每天都在对抗杂乱无章的信息。
很多创业者的路，都是在一片从未有过脚印的土地上一路走过来的。
谁痛苦谁知道。

竞争对手是你的磨刀石，竞争对手越强大，对你的磨炼和考验越大，很多坚强的性格，都是残酷的市场竞争的衍生品。狼性和血性都是伴随着对人性的观察和考验而来的。

市场竞争，绝不会留给竞争者闪烁一个悲伤眼神的时间。

你以为自己已经跌倒了谷底，其实还有更深的深渊在前方等待，这是创业者时常遇到的境遇。

互联网上的应用，多一步就是99%的损耗。

一个公司对用户不作恶是成功的基础。

韦尔奇在《商业的本质》中写到：这是一种很稀缺的优秀品质。我们谈论的不是对风险的普通容忍。要成为一个企业家，你需要极大的勇气、疯狂的激情和超出理性的决心，忍受反复出现的近乎死亡的体验。

品牌延伸让新的产品在人们心目中没有自己独立的位置，还会让原来的品牌地位模糊不清，结往往是灾难性的。

对于跟随者来说，跟风发起跟风产品，绝对不是好的策略，因为好的品牌已经在消费者的心中占据了统治地位，这种地位一时间很难挑战。新的公司只有在大公司的业务机构里寻找薄弱环节，跟随者才有厚积薄发的可能。

作为一家技术公司，别的都是虚的，用户体验才是最重要的。

富贵非吾志。但知临水登山啸咏，自引壶觞自醉。
此生天命更何疑？且乘流，遇坎还止步。

成功都是熬出来的，成功都是被逼出来的，很多时候，是看你熬不熬得住。

互联网是不断变化的，经验往往是靠不住的，你必须随时处于归零状态，从用户角度出发，随时把握用户新的需求。

只要在江湖，就难以避免征战，难以避免经理一些黑暗的时光；
只要在江湖，就经常面临利益与长远的选择。

真正的光明却不是没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。真正的英雄绝不是没有卑下的情操，只是永不被卑下的情操屈服罢了。

只要是人人都需要的，就应该是免费的。

任何企业都可以找最强的竞争对手打，但是有一个对手是你打不过的，那就是趋势，趋势一旦爆发，就不会是一种线性的发展。它会积蓄力量于无形，然后突然爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化。

将来会有越来越多的管理者认识到，保守而谨慎，必将引向毁灭之路，而不可能逃避经济风暴的摧残或将此作为长治久安的生存方式。

互联网公司之间竞争的严酷程度大大超过了普通的商业战争，大家都无所不用其极。

中国做互联网的人，一定会遇到三个无法回避的问题：生、死、腾讯。

任何做客户端的都怕腾讯，主要是怕两方面：第一是被它抄袭，第二是它厉害的推广平台。

真正的难题不是拥有伟大的梦想，而是你在半夜一身冷汗地惊醒时，发现梦想变成了一场噩梦。 ——《创业维艰》

商场就是战场，我们同样是战场上的军人，商业竞争对手就是我们的敌人，他们像饥饿的狼群一样守候在我们的身旁，随时准备吞噬着我们的客户。如果我们畏惧、退让，那么他们张开的血盆大口就会连同我们一起吞噬。

任何中国的互联网创业公司发展到一定的阶段，必然会遭遇腾讯“抄袭 捆绑”的“水泥天花板”。

正如人体骨骼在负重和压力下反而会越发强壮，谣言和暴动在遏制和镇压下反而愈演愈烈一样，我们生活中的许许多多事物也会从压力、混乱、波动和动荡中受益。

创业就像是搏击，不仅是因为要不停痛击你的对手。创业艰辛而孤独，需要持续不断地集中注意力。无论你做的多好，你都必须时刻准备再一次出拳打击。在搏击中，你被打了，感到痛苦不堪，然后你坐在场边，等肾上腺素消逝后，你才真切感受到那疼痛，然后，你要再去打下一回合。

似乎每个创业者在外界看来都是气势汹汹，但是每个人的心里有很多不踏实的地方，没有安全感。也许正是这种特质，造就了这类人容易成就一番事业。一个容易骄傲自满的人，不可能走得长远。

人们总是问我：当一名CEO的秘诀是什么？
遗憾的是，没有秘诀。如果说存在这样一种技巧，那就是看其专心致志的能力和在无路可走时选择最佳路线的能力。与普通人相比，那些令你想躲藏起来甚至直接死掉的时刻，就是你作为一名CEO要经历的不同于常人的地方。