5月份Qoo10单品观察：月营收超 $92,074.5的宝宝湿巾（上）

今天我们来看一个不同的产品，Jeju Wet Wipes宝宝湿巾，月销 $92,074.5，之所以分析这个产品，是因为它和普通产品的销售方式不同

以下是Jeju Wet Wipes在Qoo10上的销售页面，链接：http://list.qoo10.sg/item/WET-WIPES-64TH-RESTOCK-JEJU-WET-WIPES-NO-1-WET-WIPES-IN-SG-MANUFACTURED/412517321

Jeju Wet Wipes历史销量超80万件，月均销量稳定在5000件左右，这绝对是热门产品了，但如你所想，并不是谁都能卖，是的，这个产品已经形成了很高的竞争壁垒，新入场者除非有特别的资源，否则很难分一杯羹，那么问题来了，我们为什么要分析这种产品？

因为在这个产品身上，我们可以看到当下甚至是未来一段时间内平台电商的运作思路，那就是打造精品的销售方式，但这和打造爆款不同，爆款有时效性，而且也容易被跟卖，但精品很难被模仿，且精品更容易建立垄断性优势，这恰恰是本文要重点与大家分享的地方

2012年以前在Qoo10平台开店，投入几百块，每月获取$1~2K的利润是比较轻松的事情，现在则不同，平台大宗商品类目基本上都已饱和，铺货式的销售是很难获取订单的

就像一个集市，最初商贩少，随便卖点什么都有人买，但随着商家不断的增多，这个时候能卖的产品都有人在卖，即使不是一模一样的产品，也一定存在可替代产品，这个时候我们选品的思维就发生了变化，不再是单纯的考虑卖什么，你还需要考虑怎么卖？

很多朋友会纠结库存的问题，我记得有个博客读者给我发邮件，说现在平台上的产品利润都好低，如果要获取令人满意的利润，就必须获取足够的销量，那么就意味着要采购大量的库存，可万一出现滞销的情况怎么办？

这位朋友说的很对，这种思维方式在今天去做电商，很难有出路（有资源的另当别论），因为这是一种以极大风险去获取极低利润的电商思维

上面这个问题怎么解决？其实答案早就有了，如果你足够细心便会发现，越来越多的店铺只有1~10个listing，你注意对比下面这几个店铺的变化

这种精品趋势在数据上表现的更加明显，他们的产品非常精简，但却拥有不可小觑的销量，而稳定的销售模式把库存管理的风险降到最低，是不是他们的选品非常特殊？No, 实际上在他们开店之前，平台早就有人在卖此类产品，只是他们先求质后求量

线上线下的销售趋势变化都是一致的，以前最赚钱的是百货公司，现在是专卖店，为什么发生了这种变化？因为消费者的需求发生了变化

以前物质匮乏，消费者希望买到更多的产品，百货公司就能很好的满足他们，现在物质生活水平提高了，消费者的需求也提升了，消费者需要的不再是普通产品，而是精品，满足他们更高层次的需求，所以哪怕是一个再小的市场，只要你能做到极致，也可以让你非常成功

比如上面我们提到的Jeju Wet Wipes，占据了Qoo10平台Wet Wipes绝大部分市场份额，以下是该产品的顾客评价数据

这些数据又构成了这个产品页最具转化力的文案，精品+高质量的产品文案+持续的流量，很容易在平台上建立垄断性优势，关于流量这块，商家唯一需要思考的是如何扩大推广范围，而不是如何推广才有效，因为不管怎么推广，都会有效，从某种意义上来说，有效推广是一个伪命题，产品才是关键

小结

任何行业都是这样，在未饱和之前应该追求规模化，在饱和之后应该追求专业化，细分化，电商也是这样，你入场早，大规模的铺货是最佳方式，入场晚，你便当走精品，专业化的路线