《影响力》读书笔记，第六章 权威

第六章权威

自从出生之日起，社会就教导我们：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。儿时父母的教诲，我们成年后碰到的法律、军事和政治制度中，都无不充斥着这条信息。而所有这些教化，无不将服从和忠于正当规则摆到极高的地位。

 

判断一个行为的正确与否，跟它有没有意义、有没有危害、公不公正、符不符合通常的道德标准没有关系，只要它来自更高权威的命令，那就是对的。

 

服从权威人物的命令，总是能给我们一些实际的好处。从小开始，这些人（家长、老师）就比我们懂得更多，我们发现，采纳他们的建议是有益的：部分是因为他们更有智慧，部分是因为他们手里攥着对我们的奖惩。成年之后的情况也是一样，只不过此时的权威人物变成了老板、法官和政府领袖。很多时候，哪怕权威人物说的完全没有道理，我们也会照着去做。

 

一旦我们意识到服从权威在大多数情况下是有好处的，就很容易不假思索地服从。

 

很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来该我们考虑的事情就变得不相关了。

 

在谈话中，人们会不自觉地朝着有权力、有威信的那一方，改变自己的声音和说话方式。

 

骗子大多喜欢给自己冠上各种头衔，做权威人士的打扮，带相关的身份标识。衣冠楚楚地从高档汽车中钻出来，自我介绍说是某某医生、法官或专员。

 

头衔是最难又是最容易得到的权威象征。头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。

 

高个子男性比矮个子男性同事收入更高，更容易晋升到领导岗位。

 

剪裁合体的西装也能唤醒陌生人的顺从和尊重。

 

精致昂贵的服装承载着地位和身份的光环，珠宝和汽车等类似的身份标识也是一样。实验发现，碰到一辆崭新的豪华车堵在绿灯亮起的路口，后面的驾驶员会等更长时间才按喇叭；而如果是一辆旧款的经济型轿车，人们按喇叭可就按得此起彼伏了。