腾讯的成功背后
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其次是网游销售渠道：虚拟卡和实物卡。腾讯公司把全国划分为十个行销区域进行管理。对于Q币卡的发行，腾讯采取代理商制，代理商可有10％到15％的利 润。他们基本都有自己的销售平台，例如北京云网、骏网等等。这已是比较扁平化的渠道，据联合购买网的一位工作人员介绍，从他这里再批发虚拟卡最低也只能拿 到88.5折，还必须50个以上。
实物卡的回款慢，发行成本更高，除了制作费用外，代理商和销售终端都会从腾讯分享一部分收益。在北京 一个并不热闹的街角报亭，面值30元的QQ收藏卡最低售价是29元，每张卡摊主可赚一元多，每10天随报纸与邮局结一次账。而剩下的钱也不能全部进入腾讯 的腰包，邮局还会有一部分截留。
随着腾讯发展壮大，开始有能力扩大渠道中的利润。据云网总裁朱子刚回忆，最早代理Q币发行时可以拿到6折，再以8折左右售出；但是现在云网只能得到不低 于8折的进价，略低于面值卖出，利润和控制空间都逐步缩小。“这与腾讯发展得日益强大议价能力逐步提高有关。”朱子刚说。为了节省渠道成本，腾讯用8.8 折优惠来促使包月用户使用银行卡付费；针对那些懒得每月充值续费的用户，腾讯又开通了“一点通充值”——将QQ号和用户银行卡账户绑定，当Q币、Q点低于 一定数值时，银行卡会自动向QQ账号按设定数值充值。腾讯用积分赠送一个月服务的方式力推此业务。
腾讯公司的“可怕”之处在于，既使一些流行起来的游戏或者其它创新工具并非是该公司创造，也无关大碍。它所需要做的只是“拷贝”而已，放到QQ上自然会 有用户为之买单——腾讯面临的难题只是：在众多项目中先复制哪个产品能赚更多的钱，以及如何把他们与Q币设计在一起，好让人们付费。
该公司还力争让用户在游戏上的钱只进不出：给“QQ幻想”(腾讯的一款游戏名称)充值时，系统会自动把充值卡中的余额一次全部充入，不允许选择充值额 度。腾讯还规定Q币与游戏币之间的兑换比例：1Q币可兑换1万个游戏币，但1.5万游戏币才可兑换1Q币(坦白地说这一行为接近掠夺)。
总收入为人民币38.209亿元(5.231亿美元 ),比去年同期增长36.4%.
互联网增值服务收入为人民币25.137亿元(3.441亿美元),比去年同期增长37.7%.
移动及电信增值服务收入为人民币8.076亿元(1.106亿美元),比去年同期增长15.4%.
网络广告收入为人民币4.930亿元(6,750万美元),比去年同期增长84.9%.
毛利为人民币27.034亿元(3.701亿美元),比去年同期增长36.3%.
经营盈利为人民币16.350亿元(2.238亿美元),比去年同期增长40.6%.
期内盈利为人民币15.680亿元(2.147亿美元),比去年同期增长47.4%.
本公司权益持有人应占盈利为人民币15.660亿元(2.144亿美元),比去年同期增长47.2%.
基本每股盈利为人民币0.880元,摊薄每股盈利为人民币0.853元.
董事会建议每股派息港币0.16元,此建议需获2008年5月14日召开的股东大会最后批准通过.股息将于2008年5月28日支付.
2007年第四季度业绩摘要:
总收入为人民币11.222亿元(1.536亿美元),比上一季度增长6.1%,比去年同期增长57.3%.
互联网增值服务收入为人民币7.480亿元(1.024亿美元),比上一季度增长4.2%,比去年同期增长71.3%.
移动及电信增值服务收入为人民币2.116亿元(2,900万美元),比上一季度增长9.4%,比去年同期增长9.6%.
网络广告业务收入为人民币1.597亿元(2,190万美元),比上一季度增长10.4%,比去年同期增长95.9%.
毛利为人民币8.033亿元(1.100亿美元),比上一季度增长5.4%,比去年同期增长67.5%.
经营盈利为人民币4.750亿元(6,500万美元),比上一季度增长1.0%,比去年同期增长94.5%.
期内盈利为人民币5.170亿元(7,080万美元),比上一季度增长21.3%,比去年同期增长96.1%.
本公司权益持有人应占盈利为人民币5.150亿元(7,050万美元),比上一季度增长20.8%,比去年同期增长95.3%.
主要运营数据
- 即时通信注册帐户总数达到7.417亿,比上一季度增长3.7%.
- 即时通信活跃帐户数3.002亿,比上一季度增长4.0%.
- 即时通信服务最高同时在线帐户数达到3,610万,比上一季度增长10.7%.
- “QQ游戏”门户最高同时在线帐户数(仅包括小型休闲游戏)达到380万,比上一季度增长5.8%.
- 互联网增值服务付费包月用户数为1,760万,比上一季度下降0.6%.
- 移动及电信增值服务付费包月用户数为1,090万,比上一季度增长5.8%.
腾讯主席兼首席执行官马化腾说:“2007年,公司整体的多元化业务组合再次取得了良好业绩,尽管不同的业务线在不同的时间有所波动.公司的互联网增值服务,特别是非游戏类的互联网增值服务和网络广告业务增长强劲.”
马 化腾还表示:“我们依然面临严峻的网络安全环境,也面临更激烈的市场竞争.为增强竞争力,我们将继续加大研发投入.同时,为了吸引、留住和培养顶尖的技术 和商业人才,公司也在大力加强组织建设.我们相信,坚持关注用户、关注人才、立足长远开拓业务的策略,我们就将继续从互联网行业的长期增长中获益.”
2007年第四季度业务分析
互 联网增值服务收入比上一季度增长4.2%,达到人民币7.480亿元,占第四季度总收入的66.7%.网络虚拟形象和社区服务,特别是“QQ宠物”和 “QQ秀”的收入有所下降.“QQ宠物”主要因为受到季节性因素影响而收入下降, “QQ秀”收入下降是由于该服务已进入相对较成熟的阶段,同时也受到了季节性因素的影响.但同时,“QQ会员”服务通过增加新的功能继续提高用户忠诚度, 其收入有所增长,并弥补了以上两个产品收入的下降.
作为互联网增值服务的一部分,网络游戏收入为人民币2.817亿元,比上一季度增长 22.2%.收入增长主要是因为“QQ游戏”、“QQ三国”和“QQ华夏”持续受到欢迎,以及公司推出了按时免费、以卖道具收费的“QQ幻想”新版本,以 补充原有的按时收费版本.此外,腾讯行使了之前协议约定的权利,取得了合作推出“QQ华夏”的游戏公司的多数股权.从2007年11月起,腾讯开始在财务 报表中合并了“QQ华夏”的全部收入以及该公司其他应得收入,而在合并前腾讯只按“QQ华夏”的分成比例入账.
移动及电信增值服务收入比上一季度增长9.4%,为人民币2.116亿元,占第四季度总收入的18.9%.收入增长的主要原因是公司为推广新打包的服务和留住现有用户进行了成功的营销活动.受此影响,尽管通信类短信服务的部分用户过渡到新的技术平台,其收入仍然有所增长.
网络广告收入比上一季度增长10.4%,达到人民币1.597亿元,占第四季度总收入的14.2%.收入增长的主要原因是腾讯作为有效的广告平台在客户中的品牌认知度进一步提高.
2007年第四季度财务分析
第 四季度,毛利为人民币8.033亿元,比上一季度增长5.4%,比去年同期增长 67.5%.毛利率为71.6%,第三季度毛利率为72.1%.经营盈利为人民币4.750亿元,比上一季度增长1.0%,比去年同期增长94.5%.经 营盈利率由第三季度的44.5%降至42.3%.期内盈利为人民币5.170亿元,比上一季度增长21.3%,比去年同期增长96.1%.净利润率为 46.1%,高于第三季度的40.3%.第四季度基本每股盈利为人民币0.288元,摊薄每股盈利为人民币0.279元.
本季度股份报酬开支为人民币2,970万元,上一季度该项支出为人民币3,130万元.由于人民币升值,公司于本季度计入了人民币5,890万元的汇兑损失,上一季度该项损失为人民币1,160万元.
业务展望
2007年第四季度,腾讯非游戏类的互联网增值服务受到了季节性因素的负面影响.游戏业务则取得了增长,原因在于游戏内容的更新、新游戏带来的增长、以及腾讯增持并控股了一家游戏公司而进行了报表合并.同期,公司的网络广告业务和无线业务都取得了良好的增长.
进 入2008年第一季度,学生寒假和春节假期将给公司的互联网增值服务带来更有利的季节性.与此同时,由于春节期间广告投放减少,公司的网络广告业务将进入 淡季.2008年,为了留住人才,奖励和吸引人才,公司将增加员工开支.另外,企业所得税改革也可能带来更高税率,美元兑人民币的持续贬值也可能带来更高 的汇兑损失,这些因素也将对2008年公司财务业绩带来影响.
关于腾讯
腾 讯提供多种互联网增值服务和无线增值服务,为互联网用户带来丰富的网络互动体验.通过即时通信工具QQ、门户网站腾讯网(QQ.com)、QQ游戏门户、 多媒体博客服务QQ空间和无线门户等网络平台,腾讯服务于中国最大的网络社区,满足互联网用户的在线沟通、资讯、娱乐和电子商务等方面的需求.
腾讯主要经营三项业务:互联网增值服务、移动及电信增值服务及网络广告.腾讯控股有限公司在香港联交所主板上市,股票编号为700.
发表于 @ 2008年05月05日 19:25:00 | 评论( loading... ) | 举报| 收藏
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