外贸SOHO心得体验-转

 面是别人的故事, 可总觉得像是对是镜子读自己. 很多相似的经历, 让我不由自主的把它转了过来. 生活对每个人都是公平的呀.

　　说了我的前期故事，现步入正题，我把一些不是经验的经验与大家分享：

　　1．产品的选择很重要。我今后不管做什么，都尽量选能走空运及快递的产品。因为那个福步网友的《我所谓的外贸之路》的贴，让我感受颇深。动不动就走柜货的，要么客户来看厂，要么一个单子就谈得很久，且付款方式对于我们也不是很有利；SOHO初期，我只能选快递及空运的产品，以及100%前T/T的付款方式。如果以后事业做大了，什么海运的，我再去弄了。

　　2．我至今还不太懂得外贸流程，以前学过，但久不得单，也慢慢忘了。我建议边学边做，我们的目的主要是找客户，剩下的单证，完成可以由代理公司去办；

　　3．找客户没有什么特别有效的方法。我买了一些书，再加上网友的方法，我发现，其实到最后，找客户的主要方法也不过一个字：勤！一般都是B2B，以及 GOOGLE。我的三个客户，德国及比利时的是MIC来的，英国的是GOOGLE找到的信息发的开发信来的。正如我所了解到的SOHO感受一样，每个 SOHO都有一段时间是在迷茫，沉沦中渡过的，几天不想做事的情况经常发生，如果每个SOHO都很勤，付出大量的努力，我看还是会有效果的。你今天发了 200封信，明天还发吗？是不是明天又懒了？

　　4．关于代理。我找的是进出口公司，直接从他们那里拿货，加价卖给客户。我没有跟代理公司签什么挂靠协议。因为对方业务经理说签不签由我。反正，交往几次了，放心了，就不签了。而且，我们是个人，不是法人，他要赖帐，你也拿他没办法。就像跟工厂签什么质量协议的，最后质量不好，工厂还不照样耍赖？单证， FROM A等各种单证，由他们直接发给客户。我就说这是我们的出口代理公司。让客户先接受“代理公司”这一词，我们可以反客为主，即订单谈到付款方式时，我先问他找好进口代理了没有。这样，他就默默接受我们有出口代理了。

　　5．关于收汇。我也是用代理公司的帐号收汇。对客户要求的付款方式是100%前T/T，8250USD。因为要想第一单成功率高点，最好是汇入公司的帐号。如果提供私人的帐号，客户第一次交往，要说服他，要花点心机；空运是一定要100%前T/T的，因为空运提单不是代表货物的凭证，客户很容易领走货物的。具体是怎样的，我不太清楚，但收到钱才发货就行。

　　6．关于退税。我出口的是资源性产品，没有增值，所以没有什么增值税发票，也就没有什么退税之类的。

　　7．关于合伙做SOHO。我建议不要做，迟早总有意见不合的时候。

　　8．关于经验。不要管别人的眼光及非议。我的开糊，说明了，你没有外贸经验，照样可以做外贸SOHO。小马过河，只有亲自试试水的深浅才行。那些说要先进入工厂或外贸公司两三年才可以出来SOHO的建议，我是这样看的：如果你想做的行业及产品比较难学会，比如服装，机械，等等，是需要花长时间好好学习产品知识，包括石材。如果是大众化的产品，比如工艺竹篮，也不用多少时间去学。不会的地方，你完全可以跟供应商请教嘛。晚几年再出来做SOHO，到时我看连 MIC的免费会员都不能得到订单了。

　　9．空运及海运的单据。空运单据包括商业发票一式两份；装箱单一式两份；FORM A 正本；检验证书；空运提单。我也不知道怎么回事，反正，代理公司订好航空舱位，糊里糊涂客户就收到货了，还表示满意。真快啊，比起海运，嘿嘿-----------

　　10．关于利润的提取。客户收到货后，或者发货后三天左右，业务经理就问我要我的个人帐号，做些单证或报表之类的一并交给财务人员，安排汇款给我，就这样。他们不可能吃了我这单，下单他们还赚不赚？他们是国营进出口企业，设有许多个部门，这个部门做的是我相同的产品。但我对业务经理说了一句“要对我的客户资料进行保密”，她说OK。我也不至于明白地说“不要抢我客户哦--------”做生意，要讲诚信。如果你的代理公司真要抢你的客户，我认为，你也是防不了的。我这个代理公司，人家一天那么多业务，不用说赚国外客户的利润，就是代理进出口业务办单证，都够他们忙的了。一票500元，十票的话300元/ 票。他们一天办理几票，比你SOHO的利润还高。而他们跟产地要货再卖给我，也赚了一部分利润，大家都赚点了。

　　好了，我的第一单情况就是这样了，希望大家有耐心看完。我的废话不算多，信息量还是挺足的。我在10天内会再得一单，是这个德国客户的翻单，赚2000元而已。（因为这种规格的货不足了）今年我的SOHO任务是赚3万人民币。为什么呢？因为这样已经比我那个当老师的老爸的工资高了，我也相当于我们县本地公务员的收入了。明年，我希望能赚10万。就像外贸小个体说的：做外贸一年的，一般都能一年赚10万。

　　空运一般最低起运量是40KG左右。所以你要根据你的情况来选择。我的产品是适合空运的。有些产品，走快递贵了点，走海运又不适合。客户的量也不是很大。哦，忘了补充一句：比利时及德国的客户是第一次从中国进口货物，所以我的10%的利润他们都能容易接受。英国的客户在中国有供应商，但还可以接受我。只不过美国的就不行了，动不动就量大，保加利亚的量更大，问完价就不见了。我先后联系过回复过20多个询盘或信，结果只有三个下单。

　　有些工艺品，比如某些花瓶，要的数量不多，走海运又麻烦，那就适合走空运了。如果是电子产品，比如MP4，数量两三千个，你走海运当然不合适，走空运应该好些。

　　量小的货，就看你合作的工厂态度怎样了。我对那个业务经理说，我是刚做的，所以刚开始订单不是很多，订量也小。她说，无论大单小单我们都会认真对待的，因为大生意都是从小单做起的-----------------。

　　我一直都是对供应商说我是个人做的，我从来不用什么外贸公司的名义去跟工厂谈，你说你自己做，反而显得自己很牛呢，呵呵。

　　因为产品不同，B2B上的效果也不同。我可能准备学外贸小个体的一个朋友，搞几个网，挂不同的产品上B2B，看能得到多少个询盘。有的网友说了，B2B上来的询盘，成交率高些。也是的，他们是有采购意向的客人。如果是GOOGLE上开发的，特别是从没进口过的，你得慢慢培养他。