外贸B2C营销第一步:【客户市场调查】
1、给所有老客户发邮件问,写诚恳一点。
2、给3次购买以上客户打电话问,聊热情一点。
3、在facebook上找个调查插件,设奖励吸引潜在客户来参与。最后要送点折扣券或现金券做答谢。问他们喜欢什么产品,常逛什么网站,干脆直接问“我有个很好XXX,你觉得该怎么推广?”
外贸B2C营销第二步:【核心客户模型刻画】
年龄性别、爱好习惯、常逛网站、消费频率、社交朋友圈、职业角色、收入水平、关注偶像、作息时间(一天安排和一周安排)、国家地区,季节气候。用来干嘛?
1、搞清楚他的所有能被营销辐射到的点以及恰当的方式和度。
2、海报、广告、软文、活动等拿这个形象做感染。
外贸B2C营销第三步:【模式定位】
1、供应链强大能打价格战的就叫deal-extreme、focal-price、whole-sale。
2、运营强大的就去贴牌搞差异化。
3、有语言优势的,就铺7国语言。
4、公关强大的就做线下和代发货。
5、物流强大的就做双向代购。
6、技术强大的就做虚拟产品。
7、SEO强大的就做高利润小站守株待兔。