【商业】10个经济学概念，让你看清复杂世界

引言

「得到」作者薛兆丰老师和你分享10个经济学入门概念，带你走近经济学。

1. 成本

释义：成本是你做选择时，放弃的最高代价。

案例：你有两个小时的休息时间，你可以选择打游戏、看电影或者看书。当你选择了打游戏时，电影和读书这两个选项当中带来的价值更高的那个选项，就是你的成本。

 

2. 沉没成本

释义：沉没成本，是指你无论做什么也无法挽回的那部分成本。沉没成本作为一种历史成本，对当下的决策而言，其实是没有指导意义的。记住，沉没成本不是成本。

案例：比如花钱买了张电影票，电影一开场，买电影票所花的钱就无法挽回。当你发现这部电影是“烂片”的时候，应该立即起身走人，不要觉得电影票的钱已经花出去了，不看就亏了。

 

3. 科斯定律

释义：一项资源，不管一开始它的产权属于谁，最后这项资源都会流动到最善于利用它的人手上。

案例：十六世纪时，西班牙在南美洲发现了大量的银矿。但是这些新发现的财富，没有被西班牙长期占有，而是自然的流入了那些能生产更好商品的国家，西班牙仅仅相当于一个白银的中转站。

 

4. 边际效用

释义：边际效用就是多消费一个单位的商品所带来的新增享受。你愿意花多少钱买一个苹果，取决于这个苹果对你来讲是第几个。手头一个苹果都没有时，你比较愿意出高价；已经有很多苹果时，你的出价就会变得很低。

人是平衡边际的高手，哪个选项给我们带来的边际收益更大，就会在那个选项上投入，直到它的效用递减到和另一个选项一致，则开始转向别的选项，

案例：水维持我们的生命却很便宜，毫无用处的钻石竟然可卖天价。

 

5. 租

释义：有一种资产，不以收费的变化而变化，这种资产带来的收入就是租。

案例：歌坛巨星猫王一开始是个卡车司机，每年收入不过十万美元，成为歌星之后，收入可达千万。

但是，即使他收入只比十万美元多一点，他也会选择当歌星——这部分比原来十万美元更高的收入，就是他作为歌星的租值。我们每个人，都在享受一定程度的租。

 

6. 个人估值

释义：一个人为了得到一件商所愿意支付的最高代价，就是这个商品的个人估值。个人估值有三个特点：是个人的，不是集体的；是主观的，不是客观的；是由行动支撑的，不是凭空的愿望。

案例：一张你小时候的一百分试卷，在你眼中是很珍贵的东西，而在别人眼中，可能是废纸一张。

 

7. 交易费用

释义：人们为了改善人际关系，所需要支付的成本和费用。因此只要有人的地方，就有交易费用。

案例：警察的存在，就是为了防止人与人之间的危害行为；中介公司、交易平台则是要防止交易中的欺诈行为。这些机构都是为了改善人与人的关系而存在的。

 

8.公用品和私用品

释义：私用品就是你用别人就不能用的商品，而公用品就是一个人用，不影响别人用的商品。我们不能望文生义，以为公用品就是政府提供的，私用品就是私人提供的。

案例：苹果和鸡蛋是私用品；歌曲和科学定律是公用品。

 

9. 耐用品和易耗品

释义：世界上所有的产品、商品、资源，都可以简单地划分为两种：一种叫易耗品，一种叫耐用品。所谓易耗品，就是一次性就能够把它消费完毕的，耐用品是需要在一个时间段内慢慢发散出来的。

案例：苹果和鸡蛋是易用品，油画和房屋是耐用品。

补充：任何一种能够带来收入的资源、本领或者禀赋，都是一种耐用品，必须在时间的维度上才能发挥功能。

 

10. 价格歧视

释义：价格歧视就是根据用户的不同身份、不同位置、不同时间、不同的需求收取不同的价格。在这里，“歧视”是一个中性词，仅表达区别对待的意思。厂商把不同的需求进行了区别对待，为的是在保证利润的同时促进生产的最大化，尽可能的满足社会的需求。这是好事儿，不是坏事儿。

案例：很多软件都会有企业版和家庭版。飞机票也会根据你购买的时间和地点进行价格浮动。

那么到底作为商家应该如何施行价格歧视策略？股市到底能不能预测？在面对沉没成本的时候该如何做决策？