怎样投放CPS广告才能赚钱?

转载 2007年09月27日 14:39:00
有很多网站尝试过CPS广告,有些赚了不少钱,很满意;有些赚了一些钱,但不如其他广告赚钱多,不太满意;有些没赚到钱,很不满意;


  究其原因,是因为CPS和CPC、SP有本质的区别,大家投放CPC、SP一般都是固定的模式:找个地方把代码挂上去,然后就不管了;但是,可以这么说,凡是这样做CPS的,一定不赚钱,凡是做CPS赚钱的,一定不是这样做的;


  总体来说,我认为影响CPS投放效果的因素主要有以下几点:


  1、相符的用户群特征


  也就是说您的网站的访客是一些什么样的人,例如是美容网站,那么我们可以认为卖化妆品比较好,如果是母婴论坛,那么基本卖奶粉是比较合 适的;现在有很多书评类的网站,访客大都是读书人,所以卖书是最合适的,据统计,目前每个月能净赚1万以上的书评站大约是在10个左右,1000元以上的 不胜枚举;


  示例网站1:蓝色理想:http://www.blueidea.com/special/webstandards/


  作为web设计师的集中地,蓝色理想投放web设计书籍是最合适不过得了;其他同类的卖书网站还有PHP程序员集中地CHINAUNIX,网络营销爱好者集中地网上营销新观察,外语爱好者集中地新东方,外汇爱好者集中地金融投资网等。


  示例网站2:张靓颖官方网:http://www.janezhang.com/


  这个网站的用户群非常清晰:凉粉,而凉粉对张靓颖的支持是无止境的,所以张靓颖出来新专辑,自然会有许多凉粉购买;


  目前来说,面向普通网民的网站(区别于面向企业的钢材、起重机之类的B2B网站)一般都会找到合适的CPS广告投放,以目前国内最大的CPS联盟亿起发(eqifa.com)来说,一共有几十个购物网站,包含图书、音像、数码、母婴、化妆品、服装、机票、家居等商品类型,几乎能满足所有网民的购物需求。


  2、较高的用户粘性


  通常来说,CPC和CPS的最大区别在于,CPC点击一次就形成收入,但是CPS仅点击是不够的,可能需要一个较长的时间,甚至需要用 户多次点击后才能转化订单,从而形成收入,因此,高粘性的网站投放CPS广告,会取得非常好的效果,例如社区和网址站;作为对比,社区站长和网址站长都清楚,这类网站投放CPC广告,点击率是非常非常低的;


  示例网站1:Hao123:http://www.hao123.com


  作为一个导航网站,Hao123的粘性是非常高的,网民购物一般都是通过hao123点击进入购物网站,这样每次购物都会有收入(与 CPC和CPA不同,CPS广告形式,不分是新老IP、新老会员只要购物都会有分成),而且规模非常可观,Hao123购物那一行文字链接,每月都有10 万以上的收入。


  示例网站2:易购:http://www.egou.com  


  作为一个购物论坛,易购同时符合相符的用户群、较高的粘性几个特征,这样的网站,很低的流量就能形成的很高的收入。


  3、必要的流量基础


  这个无需多说,就跟家乐福、沃尔玛一样,总得有人去才会有人买东西,一般来说,同样的用户属性、同样的粘性、同样的广告体现形式,自然是流量越高越赚钱;


  网址站里最赚钱的就是Hao123,购物论坛里最赚钱的就是易购,很正常。


  示例网站:1、2中举的所有例子;


  4、恰当的广告体现形式


  如前所述,取一个CPS广告条找个地方一放,效果是最差的,我看到一些网站,这样子放广告,几十万PV也没一个订单;要在CPS上赚 钱,最好的方式是把CPS广告作为内容或者服务或者需求,作为内容,例如在网站上开设一个购物频道,前面说的蓝色理想的例子就是此类;作为服务,比如易购 的购物返点服务,蓝色理想的也算是服务,是一种推荐服务,帮助访客找到自己需要的书籍;作为需求,比如网址站上的CPS广告,其实就是一个链接,满足的是用户方便的需求… …


  示例网站:1、2中举的所有例子(PS.张靓颖那个不算是很好的投放形式,如果在广告体现形式上深化一下,会取得更高的收入);  


  总之,相符的用户群特征是必要条件,如果没有相符的用户群,不需要尝试CPS;在此必要条件上,如果有较高的用户粘性(这种粘性可以人为的创造出来)、必要的流量基础,再辅以恰当的广告体现形式,就一定能在CPS上掘到金子。

 

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