［案例三］
美国约南露珍服装公司为借力而“三顾茅庐”
纽约的第七街，是美国时装工业的中心。在美国近5000家大服装公司的 激烈竞争中，约南露珍服装公司居于首位，董事长大卫·斯瓦兹由此而得“时 装大王”的美誉。
但凡一个人在事业上有一番成就，成名成家之后，对他的各种猜测、议 论、传说便随之而来。有人说斯瓦兹在时装王国出尽风头，是靠幸运，靠机 遇；而他自称是由于努力工作，不怕失败、冒险；但纵观他的发家史，使他受益最大的还是他知人善任的能力。
斯瓦兹15岁开始做工，后来当一家服装公司的伙计。19岁时，当他声 称要辞职自费开店时，老板斯特拉登简直以为他在说谎。他从做工起就开始 储蓄，这时已存了3000美元，与人合伙办了一家小服装厂。
他马上感到，老是做和别人一样的衣服是没有出路的，必须有一个好的 设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业出人头地。他为此终日 茶饭无心，精神恍惚。
一天，他到一家零售店推销成衣，三十来岁的店老板看了一眼他的衣服 说：“我敢打赌，你的公司没有设计师。”一下触动了他的心病。
老板从店内请出一位身穿蓝色新装的少妇，并说：“她这件衣服比你们 的怎么样？”
“好看多了！”斯瓦兹不禁脱口赞道。
“这是我特地为我太太设计的。”老板骄傲地说，并且不屑地撇了一撇 嘴角，“别看我开这么个小店，也没把你们这些大老板放在眼里，你们除了 固执、偏狭以外，有几个懂得设计？连点美的细胞都没有！”
对这种接近侮辱的话，斯瓦兹却毫不在意，仍然笑容可掬地问：“你为 何不找一家大公司一展所长呢？”
没想到那老板发泄开了：“我就是饿死，也不再去给别人当伙计了！我 做过3家公司，明明是他们不懂，偏偏说我固执。我灰心透了。他们懂个屁！”
斯瓦兹感到，这样倔强自信，高傲暴躁的人，往往是才能很高的人，决 心争取他做公司的设计师，但被他断然拒绝了。
斯瓦兹找到了一贯支持和帮助他的自己原先的老板斯特拉登，了解那位 名叫杜敏夫的人。
“你的眼光不错，他的确是怀才不遇。”老人说：“要是我年轻10年， 这个人就轮不到你了！”
“你是怕留不住他？难道历史悠久的公司反而无法使用优秀的青年 人？”
“要知道，一个经理人才，因他本身有实权，只要他真有一套，别人根 本排挤了不他；而设计人员就不同了，全看他们的才能是否被主管欣赏，看 主管是否有魄力。杜敏夫这个人脾气很坏，不好相处。”
“只要他真有本事，脾气我倒不在乎。”
“他指着你的鼻子骂大街，你也不在乎吗？”
“只要他不是无理取闹。”
斯特拉登频频点头：“只要你有这种精神，将来的前途不可限量。杜敏 夫是个人才，只要你会用他，也许会有惊人的表现。”他继续说，“你可知 道为什么有些大公司逐渐衰微，有些小公司却迅速成长吗？全在于用人的观 念。如果老抱着 ‘我有钱还怕请不到人’的心理，有时一辈子也用不到一个 真正的人才，因为那种人是不肯为一点薪水而唯唯诺诺的，这个道理你懂 吗？”
这番话促使斯瓦兹以“三顾茅庐”的精神几次三番地登门拜访，诚心相 待，杜敏夫终于被感动了，出任斯瓦兹的设计师。在他的建议下，斯瓦兹首 先采用人造丝做衣料，一步领先，占尽风头，约南露珍服装公司的业务扶摇 直上，在不到10年的时间内，就成为令同行侧目的大公司。
斯瓦兹由此开始大批启用年轻人，他认识到，在服装业中。你永远不可能独占衣料、式样，只有不断地跟上新潮流，抢在最前面，而这只有青年人 才容易胜任。基于这种信念，斯瓦兹在功成名就之后，又决定任命他25岁的 儿子理查任公司总经理。成为当时美国大企业中最年青的领导人。
“理查是不是我儿子，并不是问题的关键，”他回答众人道，“他升任 总经理前，担任了两年的副总经理。我是个最会吹毛求疵的人，但我觉得他 的确做得很好，无话可说。很多富翁得不到儿子的帮助，这是很不幸的，因 为他们不给孩子表现他们能力的机会，在事业的扩展中，把自己的儿子给忘 了，我认为这是他们自己的过失。”
事实已经证明，斯瓦兹的选择是正确的，理查不负众望，使公司获得了 新的生机。
讨论：
①斯瓦兹是怎样从一个学徒工当上老板的？
②“同行是冤家”，他的老板为什么会给他自己树立一个同行业的对手？ 为什么他自己不启用杜敏夫？
③有人认为斯瓦兹的成功是靠他自己屈膝卑颜乞求来的，况且他一直坚
持大量启用年青人，这样一来他的管理层中，都是
些没有管理经验的年青
人，这样会使他的企业走下坡路，你是怎样认为的呢？
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