致共享软件同仁--转贴

转载 2004年07月20日 20:39:00

很多的朋友要求和我聊天,我恐怕应付不过来这么多热情的兄弟,就在这里做一个统一的探讨。我是重庆人,边说边扯,没有固定的章法。你的反应就是我的创作冲动。

目前的信息基础设施和市场环境为共享软件的生存和发展解决了所有的难题。要是你精通英语,你就打通了走向海外富人市场的最后一扇门。要是现在还有人在怀疑共享软件的生存问题,我就会怀疑他是否在用屁股指挥大脑。共享软件有一个巨大的好处就是不交税,要是缴税的话,我的收入会剧减。另外没有办公费用和场地费用的支出(这又是一笔天文数字)。还有一个巨大的好处就是投资极小,见效极快,轻松上马,立竿见影。共享软件是现代工业背景下为各位勇敢的软件角斗士准备的最后一块古罗马斗兽场。即主要依靠个人的力量和智慧,而不是依靠分工与协作来获取生存与
荣耀。作共享可以让你的激情和创意得到最充分的释放,你可以体会到订单象雪片一样飞来时的极度快感;你可以体会到阅读用户来信感谢的最大满足;你可以体会到白手起家激情创业的尖峰时刻。这时你在公司干无论如何也体会不到的。你只要想一下连腾讯QQ、超级兔子这样的弱智级(原谅我用这个词语,纯粹为了搞笑,不是贬低)产品都可以赚大钱,你的产品为什么不能???

先从市场营销说起,市场营销认为企业成功的第一步就是发现尚未得到满足的用户需求,这种需求就是市场。分析目标市场的各方面特点进行针对性的产品开发,一定要开发出优质的产品(Product)。这一步至关重要!市场营销的核心观念就是让推销成为不必要,让所有的推销员下岗。也就是说让用户来求你把产品卖给他而不是你求用户把产品推销给他,Intel就是这方面的例子。一句话,要让用户觉得非要你的软件不可,他会想方设法把钱送到你手中,不管这种跨国支付手续有多么复杂。当然这个要求对于一般产品来说相当高,但并非不可企及。这也是你一个月挣20万还是挣20元的关键所在。这就要求你去钻研高难的技术,比如,强真实感3D动态建模,火焰模拟算法,网上超市产品立体演示等等,不用我说,只要你有一样这种技术,那些房地产老板、广告公司老板、超市老板三天两头都会打电话请你吃饭!这些技术要说有多难也谈不上多难,但至少要求你在那个领域浸泡3年以上,专心致志地研究一个方向,也就是说要在一厘米宽的地方钻下1000米的深度。要是你抱着这样一个理想去读研究生,你会收获很大(记住:不要指望导师给你多大的帮助,哪怕是清华的导师。真正有价值的技术导师也会保密的)。很多人在论坛里蔑视研究生,我承认研究生中的水货的确很多,尤其是没有工作经验的研究生。但是,请你相信,绝大多数的高难度软件都诞生于研究生的电脑里,国内外尽皆如此。扯远了。

有了完美的产品(Product)、明确的目标市场。剩下的就是定价(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)。这四部分构成了市场营销中经典组合(4Ps理论)。定价一定要体现出你的自信,也就是说要就高不就低,要是你不明白什么叫定价自信,参考一下你去买衣服的经历,看看一件衣服是怎么定价的。经典的定价方法有两种:一种叫成本定价法,比如我生产了一个烧饼,成本大约五毛钱,我加上一个合理的利润5毛,就买1块钱。这种方法适用于买家知道你的生产成本,而且它能够在很多地方买到一样的烧饼。另一种叫需求定价法,比如我发明了一种衣服,穿上它可以自由自在地在天上飞,生产一件这样的衣服的成本是1000元,是不是定价2000元一件,赚它个对番呢?我想只有猪才会这么定价。你可以分析,用户愿意花多钱来买这衣服,我就订多少价。比如定价10万元一件,我相信销路也不会有问题。软件是最适合采用后面一种定价策略的。因为软件的成本不好计算,由作者说了算,需要你的软件的客户,加点钱他也会买,不需要你的软件的客户,你送给他他还嫌你的软件浪费他的下载时间。我的软件最初定价19.99$。1周后发现这是一个失误,后来统一定价为98.85$。销售根本没有受影响。很多客户来信说:“Thank you for your great work!”。没有一个客户来信抱怨价格太高了。

关于销售渠道和促销要特别重视搜索引擎和论坛推销,要多上目标客户关心的论坛,上去吹嘘你的产品,记住要以用户的身份去吹嘘。省掉一大笔广告费,还把你的英语操练得倍儿棒。

最后要特别强调一下英语的极端重要性。英语对一个程序员的重要性远远高于C++的重要性。英语不熟练的程序员我永远都不相信他是或将会成为一个高手。英语熟练了之后,你的另一个杀手级技能就是数学,(记住不是数学杂技,数学奥赛题对于你的数学修养的提高几乎没有帮助,因为太强调技巧而忽略了对数学美的认知)。数学的门类很多,大部分你都可以不去管他们。但作为一个程序员,要是你想开发出一套梦幻级的软件作品,以下数学分支你不可不精通(包括但不限于):1、矩阵论;2、概率论;3、空间解析几何;4、泛函分析、5、复变函数;6、傅立叶变换和小波分析;7、集合论及群论。物理学中的基本力学(想象一下你准备开发一款碰碰车游戏吧)。

记住:数学是你的老婆,你这一辈子的幸福就全靠她了;英语是你的情人,她会让你出去很有面子;C++之类的程序设计语言只不过是一群妓女,玩过之后就甩掉也没有什么留恋的,因为世界上的妓女多的是,而且玩起来感觉都大同小异。

最后就谈一谈“妓女”的问题吧:我目前主要用C和C++, Matlab, DDK, IFS, OpenGL, DirectX SDK是我的伴侣。在各种“妓女”中,我最喜欢C++, 她风情万种,让人欲罢不能。

最后向大家推荐一款经典的Game Demo: 3DMark2000(记住只能是2000,不是2001或2003)。那个是我迄今为止认为最优秀、最完美、最令人热血沸腾的3D游戏Demo。其精美的贴图、流畅的画面、伟岸的视角、再加上动感十足的背景音乐,让你身体内的每一颗神经细胞都有要爆炸的冲动,当之无愧是疯狂洋葱史无前例的鸿篇巨制。我不爱打游戏,但就是这个Demo让我当即发誓要拔剑杀入计算机图形学的辉煌宫殿,第二天我就上街把考研的复习资料买了回来,因为我知道,搞这玩意儿,不读研究生是不行的。3DMark2000到处都有下载的地址。用搜索引擎搜一下即可。

 

作共享软件就不要经常逛什么共享软件论坛,包括CSDN的这个论坛。这些论坛对你的成功并无多大帮助。要留心你的目标客户关心的论坛。另外我想对大家说的是:机会难得,当你还在犹豫的时候,别人已经走在成功的路上了。作共享之前一定要认真客观地评估自身的能力,要是你没有3年以上实际的软件开发经验,并且在某一个方面有丰富的开发经验,那么赚美金只能是一个美好的梦想而已。你最好有这样一种自信,在我的那个领域,我了解所有最前沿的技术,并且知道目前的问题在哪里。哪些问题急需解决,竞争对手做到了什么程度。不专注于技术就不要做软件,更不要做共享软件,看看国外的共享软件,哪怕是一个小小的屏保软件,人家都可以做得美轮美奂,你知不知道背后蕴藏着多少高难技术?在IT领域,技术就是王者的权杖!千万不相信什么技术不如市场、不如管理的谬论!我并不是一个共享软件的布道者,我相信并承认绝大多数的共享软件作者都没有赚到钱,但这个事实并不能掩盖很多人赚到了钱的事实,而且,这些人赚到的钱远比你想象的要多得多。这贴子发不发我也考虑了很久,因为我也才刚刚起步,我也害怕像周弈那样引来一大堆竞争者。我的软件虽然一般人无法模仿,但有能力模仿的人实在太多。真正赚到了大钱的作者都在保持沉默。真正的成功者都是勇于投身到一个普遍都不看好的新兴行业中去那类人。普遍都不看好意味着竞争者少,竞争者少,市场机会就会多得多,利润也会丰厚得多。这就是成功的秘诀。一个新兴行业有没有前景,需要自己用心去做独到的分析,绝不能人云亦云,独到的眼光是成功者与普通人的根本区别。例子就不需要我列举了。这个帖子我就不再参与讨论了。感谢大家的鼓励与参与。

技术门槛要高,市场嗅觉要灵敏,英语要精通,重点放在国外,一个月挣20万也不是什么梦想。多的我不说,半年前我还对共享软件的前景半信半疑。现在我只有一个感觉,“I find a gold mine!!!”记住:技术是最基础的,也是最重要的,不要妄想光靠市场手段去撬开财富之门。你的技术要不容易被复制,同时有购买力的需求者要足够多。互联网上的市场营销手段没有什么秘密,大家都做得来也做得起。重点放在一个有前景、有门槛的技术支点上。

真实经历,肺腑之言,姑且信之。

PS:我目前硕士研究生在读。三年的SCSI设备驱动程序开发经验。目前重点在计算机图形学。

写给浮躁的IT同仁(请不要做浮躁的人)

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