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从市委副书记的秘书到安利囚徒

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从市委副书记的秘书到安利的囚徒(上)


也谈安利的两年的经历——我认为是取缔安利中国的时候了

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作者:dengxin268

  (1)

  两年前写过一篇关于安利的文章,那个时候仍然认为凡事发生皆有利于我,所以把安利的失败也看作自己重要的人生组成部分,毕竟我也认为自己在安利中还是有收获的。只是困惑于为什么自己这样努力,这样勤奋在安利还是一无所获。

现在我想是需要总结的时候。无意中看到网上有一个女同胞写下了自己在安利两年的经历,对安利的控诉,才觉得安利对自己这样自信的人的伤害算是小的。因为我是主动进入,当然也是在被“跟进”的过程中,主动选择了安利。

2006年6月,我自己的创业路走入了死胡同,用从事安利来挽救可能遭遇的失败的努力已经彻底失败,自己创办的王朝大酒店在1月已经关门。跟随我从事安利的几位老板也都相继放弃了这个“事业”。剩下的都是一群没有多少影响力的普通工薪阶层,在极度的矛盾中,我想到必须寻找新的出路,我已经意识直销让人进入本来非常艰难,但是已经进入要真正走出来也是很痛苦的,因为你要面对那些跟随你走了那么久的人。2年的时间,我已经消耗了30多万元,这已经与这个行业宣传的东西背道而驰,我终于明白了这个行业只能成就极少数人,为了卖掉一元钱的安利产品,这些安利人至少也要投入一块钱。从本质来说,安利给了平凡人一个梦想,但是也榨干了他们的血汗,他们唯一的收获是在这个环境中被培训而具备了一个销售人员的能力。我也看到了无数和我一样的老板,被那些大场面和制造出来的虚假繁荣所震撼,在参观了广州宏大的工厂后,而相信了这里面的财富神话,最后他们也和我一样在损失了一大笔钱后,一无所获离开,然而原来所从事的行业也被荒废了。

  我一直认为凡事发生皆有利于我,那么我在安利的经历,对我有什么好处呢?首先是让我学会了放弃,放弃过去已经拥有的东西,去追寻新的人生突破。这其实也是一个人在无法自我突破的一个必然的选择。额外的“有利”是让我锻炼了口才和无所畏惧的能力。今天我做任何事情,不再在乎别人的眼光就是在安利中获得的能力。我认为这是成功者应该具备的重要的特质。

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但是我至今没有认识到安利对我的伤害其实还是非常深的,虽然还不至于让自己一蹶不振。原因在于自己自信的能力,注意自信是一种能力,我对困难的看法远比一般人更为积极。其实真正受到伤害的是安利中的哪些本来就资金缺少的普通朋友。他们浪费了大量的时间,还学会的虚伪和超前享受的生活方式。

2年时间在安利疯狂打拼换来的是伤痕累累,然后又跑到北京呆了9个月(被朋友认为是一种逃避),脱离了一种主流的生活渠道。2007年5月我从北京回到家里,感觉自己是处于一个边缘人的尴尬的状态。回来后才发现很多情况发生了变化,仅仅一年时间,本地房价上涨了50%。在静态中,只要不是生意上的失败,只要是在当地有房子的都在无形中资产大大增加,换句话说,只要不做事,保持你既有的东西,你的资产也在增加。真是苦了那些做事的朋友,特别是卖了房子去从事安利的那些坚定的“布尔什维克”。

在诚信错位的中国,安利变成了毒药,被那些所谓安利精英浮夸到无以复加的地步。太多不适合这个行业的人,特别是生意人把大把的时间浪费在这里面了。即便是他们曾经在这里面得到一些培训,得到一些锻炼,但是仍然无法冲抵他们受到的伤害包括金钱上的损失。一位和我一样放弃了传统行业进入安利的朋友请我吃饭,我从他的眼神看不到了自信,要知道他原来从事房地产,还有自己的加油站,算是一个小有成就的人,现在基本是躲在家里医治创伤。我们谈到成都一位从事皮鞋生产的千万老板,现在也因为安利元气大伤。而我自己如果不是在安利中的消耗了几十万至少也可以保住自己的三套房子,今天这些房子增值了80多万,可是已经不属于我。虽然是自己选择的道路,没有什么可后悔的。另外一个做茶叶和奶粉生意大老板黎姐昨天打电话给我,也还是说并不后悔这里面的经历。她没有伤太多元气,但是这几年也没有什么发展,反而有所退步。这些老板当年或多或少受我的影响进入安利,现在无一例外都损失了一大笔钱离开了安利。

安利里面把放弃的人叫做“尸体”,谁不害怕做尸体?这就是很多人在里面苦苦挣扎的原因,不是告诉过你嘛,“剩者为王”嘛。这一群老板也许从我放弃了安利“事业”这个事实中找到一丝安慰,证明不是他们不行,而是本身这个行业的问题。


(2)

日子还是要过,两三年的时间里,一直让自己不去思考怎么会是今天的这样一个结局,而这种不思考的结果,是更多看到这几年选择所造成的事实上的失误。回头看,特别是在安利的两年让我已经不认识自己,那时已近乎癫狂,听不进任何人的意见,结果是当时自己所有的社会关系都被破坏干净。当我放弃安利,选择远离,跑到北京,也是想远离自己曾经熟悉的环境,甚至认为自己的离去对所谓自己团队的伤害应尽量小一点,还是抱着这样一个善良的愿望。当然离开也是不想去面对那一群过去圈子里的人的嘲笑。

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我曾经说过无论怎样,凡事发生必有利于我,你可以看作一种阿Q式的精神安慰,也可以看作积极的思维方式,我不知道放在一个更长的未来5年或10年的时间看这几年的选择,是利还是弊?现在我选择重新回到传统行业。既是生存的需要,也是一种回归理性的安排。英语还是坚持每天学习,这已经成了好习惯,我相信有一天这项技能可以让我获得更好的机会。但是我发现自己没有了过去的自信,以前凭直觉都可以去做自己认为可行的项目,而现在就算论证下来很好的项目,都不敢掉以轻心。就算有财务数据支撑也还是会犹豫,或是决策后都要在等上一段时间,不敢轻举妄动。

一段时间里,在选择打工和创业之间,我仍然不停徘徊。至少资金的筹措就是一件很艰难的事,除非放弃大多数的股份,让别人参股。可是我们自己费了那么大的力建起来的项目却不会给我们带来太多的回报,还不如现在不做。可能从心底里还是趋向于打工的,我知道如果我放弃对人际资源的整合,从零开始重新创业已经很难再完成第一桶金。当我试着与过去官场的朋友接触,我发现自己还是能够被他们接纳,这对我是一个好事,至少当我去打工,这些过去的资源能够让我迅速产生业绩。这是过去做人不算太失败的回报吧。

对于安利中的经历,从某种意义上说是一种难以启齿的伤痛,因为回想看,好像一切都是自己的选择,也没有人真正强迫你去做。但是另外一想,不对呀,如果没有安利制造出来的成功的假象,没有一群所谓安利的成功人士不停地与你沟通,如果没有那些ABC法则来配合,自己怎么会一步步去考察所谓安利的事业,去参加上千人的大场面,然后,看到更多所谓精英的分享,他们比我成功都在从事,而反衬自己在安利面前是如此渺小,于是下定决心做安利?于是总结下来,安利的整个运作机制就是一种成功的诱骗机制。

网上已经有很多对安利的血泪控诉,以前并没有太多注意。所以我也不得不从另外一个角度说一说自己在安利的经历,因为像我这样的人可能在安利中并不多见,所以我造成的危害也是巨大的,因为我影响了十数名老板进入安利,这仅仅是自己的团队。从进入安利起,我就是以一名成功的老板的身份分享自己为什么选择安利,加上自己在团队的特殊经历,所以我在各种层级的安利会场上永远都是一个成功的分享者,在辗转成都、深圳、大连、重庆等安利的大会上,我都是一名慷慨激昂的分享者,而我的分享是具有很大的杀伤力的,煽动性也不是一般人可比,不知道又影响了团队中旁部门多少被骗或主动考察安利“事业”的老板进入安利,然后损失一笔钱悄悄走掉。

本人的经历在安利里是非常有震撼力的。说实在的,我至今不是特别埋怨安利,毕竟安利不是带给我事业直接失败的原因。虽然在安利的两年只损失了30万元,比起我在传统行业上千万的损失也算不上大了。只不过那两年妄图做安利来挽回传统行业可能的败局的决策,间接导致我了最终传统事业的溃败。两年时间我对自己的生意不闻不问,全力以赴从事安利事业,不可谓不勤奋,不可谓不敬业,甚至为了撕下最后的遮羞布,我主动跑到公园去做陌生市场,去演讲,以至于别人以为我已经疯了。但是最终我伤痕累累,钱的损失并不是最重要的,最重要的我失去了最后挽救企业的机会。


也谈在安利两年的经历——我认为是取缔安利中国的时候了

(3)

先说一说自己是干什么的。在进入安利之前,我自己已经创业十多年。这还不够,我在市委机关同时也工作了9年,担任过市委副书记的秘书、机关党委副书记、人事处长,可以说仕途一帆风顺。如果不是自己利用业余时间折腾一些传统行业,以自己的PMP技术(安利中非常重视的拍马屁的技术,有专门课程叫“如何成为最受欢迎的人”专门传授),自己现在应该是正县级领导干部了吧。我92年大学毕业,开过健身俱乐部、小饭馆、小书店,承包过酒店,开过六个茶楼,最后把所有的资金投入做了一个大型酒店。而这个酒店由于决策失误,把我从市委逼了出来。当时市委分管组织的副书记给我说,农口选择一局做副职或下县,因为酒店经营遇到了巨大的困难,我选择了辞去公职,出来经商。

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虽然这不是我离开市委的唯一原因,实际上更多的是对自己可能以机关工作的方式做为最终人生结局的巨大的恐惧。因为我从跟随的领导的结局看到自己可能的未来。说起来我就是这样特别能折腾的人,居然这样一个在市委机关混了9年,业余时间还折腾了这么多事,我也狗混蛋了吧。你说在机关里还经商?对不起,难道你不知道这是现在大多数为官者真正的正业吗?我还是勤劳致富,基本没有以权谋私,做什么潜规则的事。

其实这还不是自己全部的经历,还有一大箩筐,不是想炫耀什么,只是想说明一件事情,我发现一个人越能折腾,越能给他带来人生的的增值。这个结论,我最近受邀在当地一所著名大学经管学院演讲时,面对几百名大学生们大吹特吹了一番。

  之所以进入安利,就是因为我对新生事物天性的好奇。因为非常不幸的是,我2004年5月进入安利不是我第一次进入,是第二次。因为97年我曾经闯进了安利。那个时候正是传销疯狂进入中国的时候,深圳这个传销大本营回来了无数的传销品种,安利也用每人700元套装的方式迅速横扫了整个中国,而那时,我们还必须在广州办卡。就像一阵风,很快全国传销整顿,一切都烟消云散。我也被震出来了。后来安利怎样又重新换了盖头营业了,我不得而知,只不过。当我第二次走进安利的会场,我被震撼了。那是在7年之后了。

其实安利是所有传销的鼻祖,更是所有传销的总教头。在中国如果不取缔安利,在北海、柳州、武汉、四川的传销不会消失。我估算在中国进入过安利、从事过安利的人前前后后不低于5000万人,那些被邀请进入安利会场的可能无法计数了,这真是一个庞大的数字,而99.9%的人在安利一定是损失了金钱的,即从事所谓的安利事业,其成功的概率也是低到无法想像的地步。

最具危害性的是很多安利人在这个环境里培养了沟通的能力,于是他们就成为没有任何产品的传销的最好的、最得力的从事者。不幸的是我的一个直接部门现在在北海专职传销,与他的妻子也离婚了。对于他,我觉得自己是有责任的,因为我最先影响的是他的妻子,让她看到了安利的虚假繁荣,超前的消费方式,同时也激发了她的虚荣心。这是她最后拼命从一个小镇的小学老师考到了大城市做教师的原因。之前她羡慕大城市的生活,与那些欺骗她想与她发生关系的有钱人的经常接触,让她习惯了灯红酒绿的生活。

而我身边的很多安利人离开安利后失去了脚踏实地的能力,他们很多人成了传销的帮凶,在广西、在贵州、在湖北,他们都传销的得力干将,不可否认,其中一些做传销确实也“成功”了。

(4)

还是继续回到我为什么第二次进入安利,第一次是在1997年。而在这之前,96年,我曾经接触过一种真正的传销,台湾来的电脑软件,光听数字2变4,4变8,8变16......就把我们给夯住了,这是一种多么美妙的财富倍增方式呀!但是到最后,是一些人上去分享,我发现农民伯伯花了上万元买了5套软件,我纳闷,农民大伯连电脑都没有,买软件干什么?我很怀疑,于是会后就与会议组织者辩论。第二天,就开始到书店买相关的书籍,才知道世界上居然有这样一种几何倍增的销售方式,最著名的故事,是中国皇帝奖励一位智者的故事,智者要求奖品为,在棋盘的格子里上摆满大米,条件是第一格子1颗,第二个格子2颗,第三个格子4颗,第四个格子8颗,下一个格子是上一个格子的两倍的数量,依此类推。故事结果大家都已经知道。我当时认为这种制度的设计是完美的,关键是合法的公司和可以被消费的产品。

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于是第二次年初的时候我被高中时候的班主任带进一个会场,我对直销的误解却让我再一次上当——因为我居然对班主任的话毫不犹豫,一次购进了五台爽安康,销售爽安康的公司就是后来名噪一时的传销大案的主。这里也就不再多说,结局大家可以想像,除了强迫我最好的朋友买了一台。其他的我都送人了事,现在这个朋友的妻子还拿出来说事,只不过我的朋友不准她说。但这也迫使我最后购买大量书籍研究传销、直销,居然结论是在世界上只有一个直销公司可以做,那就是“安利”。所以当安利公司出现在我市时,我是找上门去做安利的,我的上级部门是日报社的办公室主任,他的上级叫邓yingqiao是他的同学。几个月的时间,我又困惑了,因为我们的产品太少了。业绩也不是想像来的快,所以在犹豫之间,全国性的整顿开始了。安利也停止运作。当然,像我这样特别能折腾的人,就只有迅速转移方向了。

98年以后我在传统行业开始迅速的发展,当然与我当时在机关工作也占了一些便利。至少没有多少部门敢吃拿卡要。2002年,我大跃进和几位朋友合伙投资了一个大酒店,这个酒店是我想像的产物,一切按照我的创意搞出来的一个大而全的项目。上千万的投资变成了豪华的装修。生意也还是不错,可是就是不赚钱。焦虑之下,已经预感到几年后可能的失败。因为服务行业如果不能在三年收回投资基本上就可以说失败了,因为三年后装修已经过时和陈旧了,又面临新的装修。

那个时候做生意也真苦,每天都要应酬,别人喝茅台、五粮液不会是天天喝吧,我可是每天喝,每天都十数桌的熟人,算一下,一桌十杯,一天都要喝一百杯以上,而且有时中午喝了晚上又喝,虽然我有服务员打配合,大部分的好酒都让雅间的地毯喝了。但是再怎样也要喝上十来杯,真是天天醉,而这样的日子真不知什么时候是个头。于是安利在这个乘虚而入了。


(5)

2004年5月份,一位当年大学毕业就在一起创业的仁兄,邀请我参加一个会议,就在我们当地最繁华市中心商业大楼的七楼。我们这座城市的商业并不发达,不像成都七八楼做商场都有人上去。实际上这座大楼出租率不高,价格就10多元一个平方。当时邀请我参加会议的安利团队在上面租了300多平方米开了一个会场,另外还有六七个工作室。那位仁兄其实对我是没有任何影响力,因为当年创业时,最初是我讲义气从单位辞职出来管理我们创办的俱乐部,那是92年底,我搞了几个月搞不下去了,他接手,最后经营了半年,结束时处理残值,居然给我们几个投资人打的是白条,这本来让我就生气,但是后来一想朋友一场,也没有多计较。

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12年后,我们又走到一起,先是我和几个朋友投资30万元代理了一个牛奶口品牌,让他负责。后来开酒店时他又在我手下打了几个月的工,出去几个月后开了个电动自行车店。再后来,我就接到他的电话,说是有一位皇冠大使要到绵阳演讲,让我去看一看。

最实话,好奇心也是会害死人的。我这个人就对什么新东西都好奇。先前我讲,我是研究过直销、传销的,曾经得出结论天下只有一个传销可以做,这就是安利。当然现在我的结论是任何传销都不能做,传销经营的模式就是用温情的方式激发并展现你对财富巨大的贪欲,实际在美国安利就是传销,美国并没有传销和直销的差别。(在美国传销是个中性词)

回到话题上,因为我的结论,所以对97年后,安利本土居然有皇冠大使,我确实很好奇。当年我见到最高级别的安利营销人员是明珠,现在已经没有这个称号了。皇冠大使是什么角色,各位,传统安利的分级,从3%、6%、9%、12%、15%、18%、21%(银章)、金章、明珠、翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石、四钻石(皇冠)、五钻石(皇冠大使),皇冠大使站在金字塔的什么位置?各位第16级,说实在,打过游戏的人都知道通关16级需要付出什么样的代价和努力。皇冠大使在安利里面基本就是见总统一样的感觉了。同志们,我就为了见这样一位安利的总统一步步进入他们设下的陷阱(严格意义上是安利的跟进技术)。

再讲一下介绍我进入安利的胥姓仁兄,他实际上也是第二次进入安利,安利的可怕就在于他有一种可以让你二次进入的机制。为什么,因为确实安利的坚持让非常少的人能上到一个高的聘位,如果很多年前你做过很短时间的安利,并且没有留下什么坏的印象,很多年以后,你又不那么成功或者在传统生意遇到一些麻烦,然后突然有一位七八年前做安利的朋友找到你,你看到他好像真也在安利中成功了,你绝对有可能第二次进入。

2004年,在整个安利里面出现了一大群曾经在97年以前做过安利的人,他们都是二次进入安利。这位仁兄给我打电话时,其实他已经第二次进入安利几个月了,但是之前从来没有告诉我他开始做安利了。因为他在等待一个适当的机会,因为像我这样的大鱼,不能轻易的跟进,必须有重要级的人物才能影响。

后来我才知道其实这位仁兄也不容易,他能第二次进入安利,是他97年一起做安利的郑翡翠和他的下级部门项女士用长达一年时间,不下五次从成都赶到仁兄所有的小城市劝他再对安利进行考察,他也终于忍不住去考察。的确今天的安利远非97年可比,业绩已经增长到170亿的年销售额,他考察的结论是必须做安利。说到这,同志们,对于从来没有进入安利的朋友,千万不要考察安利,这才是真正的陷阱。许多人本来在传统行业做得好好得,就是这样糊里糊涂走进了安利,浪费了大好的时光和传统行业中无限的机遇。

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郑翡翠和项女士因为挖出一位胥姓仁兄这样老鹰级的人物,一时在团队中传为佳话,我承认这是一个天生做安利的“人物”,直到今天也还在做,5年了从来没有因为做安利走出国门,但他坚持下来了,成了冠宇西南团队核心中核心,成了营养大师,一流的沟通大师,一流的忽悠大师。即使介绍他再次进入安利也是第二次进入安利的郑翡翠再次放弃(当然也是损失了一大笔钱,因为当年他正在冲钻石)也没有影响他坚持在安利中成功的决心。

但是他的安利还是没有做起来。去年挑战我要让他的孩子读当地著名私立小学,今年看样子也没有实现,听说现在要买小车,10万元以上。而今年我已经换了第二辆车了,都是20万以上的。我对他说,40多岁的人了,你还先把你的房子换一下吧,你把你10年前的冰箱换一下吧,让你的老婆能像其他人的老婆一样,出去旅游旅游吧。他说一定会的。可是传统行业里这些都是我们非常容易办到的呀?而他是做得好的安利人,那么在他之下无数做得还不如他的安利人过的是怎样的生活?


(6)

跑偏了,再回来。就在胥仁兄邀请我参加那个会议,我第一次见到了一个安利里面属于大人物级别的皇冠大使。“大人物”的出现,既是为他的市场,也是来配合许仁兄来挖我这条大鱼,因为许仁兄知道,曾经我97做过安利,对安利并不陌生,当年我也曾经先去动员他做。可惜他看懂了安利跟了“大人物”这个团队做,那个时候“大人物”还只是一个银章。7年过去了,他见证了“大人物”在安利中的成功,我想这也是他今天做安利那么慢,那么痛苦,还在坚持的原因。因为他告诉我这一次他不坚持,再过7年他仍然会后悔没有在安利中坚持,现在从2004年算起,他已经坚持了5年多了,现在仅仅是一个高级经销商。一个勉强能收支平衡的经销商。我也想分析为什么在一个已经很成熟的市场,安利越来越难做。为什么连胥仁兄这样有天分而且非常能叫苦和勤奋的人,现在也很难在安利中成功?

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胥仁兄邀请我进入安利皇冠大使亲自开讲的0PP。后来才知道,当时就是为了我这条大鱼。胥仁兄也许对我太了解了,他坚信我会出来做安利,因为我是一个容易被点燃激情的人,一个性情中人。

我为什么是大鱼,各位看官,再次重复我“显赫”的经历,第一、我当时是本地最高档最大餐饮企业的老板,号称千万富翁,之前断断续续创业已经有近十年;第二、我曾经是市委副书记的秘书,市委办机关党委副书记、人事处长,2003年12月彻底辞去公职下海。最重要的是我曾经做过安利,有安利情结。这在安利中绝对是不多见的人才。为了留住许仁兄并让他真正下决心做安利,才在许仁兄上级部门和上级部门的上级要求下,“大人物”下到当地挖我这条大鱼,他们做了一个局,主要就是为了我。因为安利留住人的秘诀在于他必须有自己的下级部门。

那一天我照例在酒店敬酒,之前许仁兄已经通知我几次了,应酬完后,我满脸通红到了商业大厦七楼,到达时七点半了吧,马上被引进了一个工作室,里面有一群人站在几个坐着的人身后,其中一个戴眼镜的气宇轩昂,很有气派,想来就是传说中的皇冠大使了,然后我就被按下坐在椅子上,接下来,听了几分钟“大人物”对其他人的讲话,“大人物”只对我点点头,然后对我并不理会(欲擒故纵)。还没有听出一个所以然,就有人通知该老师进场了,于是我就被夹在一串人里从几百人中间鱼贯而入,后来才知道是安利的领导人入场。在雄壮的音乐声中,我被安排第一排中间就座,各位安利的伙伴,你们应该知道这享受了什么样的待遇。那一天,具体听了一些什么,我记不得了,只知道“大人物”是学俄语的上海外国语学院毕业的高材生,现在是安利的皇冠大使,一年整个团队销售3个亿。

虽然后来我才知道,他的皇冠大使不是安利认可的,只是团队认定的,可在当时哪里知道真实的情况。那天晚上,有几点,我很有感触,一是“大人物”被簇拥上台的气派,二是3个亿。对“大人物”的演讲口才我无可厚非。只是当时安利与我没有什么关系,所以对他的口才没有后来那么印象深刻。但是他在台上的被热烈欢呼和簇拥的感觉,像我这样天生就喜欢舞台的人心里就痒痒的。

当“大人物”演讲完后,就在会场里,迅速间被围起了十几个圈,我又被安排到与“大人物”坐在一起,然后就是一群人的分享,每个人都要谈感觉。后来才明白,这圈子一般只摆6-8个椅子,除了主持人和重量级的安利老师,其他都是新人,新人背后就是带他们进入会场的安利“老人”,他们有的会把手轻轻放在新人的肩上,给他们安全感,圈子围得严严实实,新人想走都不好意思。

首先分享的是安利的老人,这个人是专门教过的,该分享什么,事先这些人都反复分享无数次,绝对不会出错。大意,我姓什么,我原来是做什么了,我怎样选择了安利,安利好在哪里,分享时间一分钟,不能太长。然后就是新人分享,在老人引路下,新人基本上就会说安利不错,愿意考察一下云云。轮到我说,我就滔滔不绝说了一大堆,大意是如果我从97年不放弃,坚持到现在一定也是皇冠大使。然后也对安利的运作机制发了一些bia言(四川方言),主持人几次要打断我的话,“大人物”都示意让我说下去。后来我知道,我又享受了特殊政策,因为新人的分享基本上也只有一分钟而已。最后就是“大人物”总结,他一是高度肯定了我“如果”一直坚持做安利肯定能成为皇冠大使(这极大满足了我的虚荣心),二是让我有机会去深圳、广州考察一下。

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接下来,我被邀请参加了在成都举行了一个晚会,当时只以为是一个晚会,打算看完后当晚回家,但是在党校礼堂这场上千人参加的更为宏大的成功之路(其他安利团队叫成功岭)晚会的动人心魄的场面下,我决定参加接下的两天大会。的确我们看到的安利已经与7年前完全不一样了,一是一大群安利的领导人在震耳欲聋的进行曲和山呼海啸的欢呼声中鱼贯而出的场面,让你惊羡不已,那个气派呀,你看到一群钻石、翡翠、DD出场,你会想,原来安利真的能让人成功呀!


(7)

  

确实当晚有一场不专业但是非常热闹的晚会,大约有十来个节目,持续一个多小时。不管节目怎么样,总是得到满场人的欢呼声。其实各位,这就是安利制造出来的氛围。这种晚会,老人(专用术语,安利中做过一段时间的人)是占了一大半,他们把这叫做配合。因为他们都是在这样的气氛中被影响进入了安利,然后,教都不用教,当他们开始从事安利“事业”,如果把新人邀约进入这样的晚会,他们制造的欢呼声同样惊天动地。面对这样的激情四射的场面,你一定会想安利怎么与自己想像的不一样?怎么这样好看。

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令人惊讶的,这所有演出的演员要么是做安利的,要么就是安利给一些渴望舞台的新人展示自己才艺机会的,目的也是为了锁定他们。大部分演员只有很低报酬,或者根本就没有报酬。这是什么样的奉献精神!而且每次演出结束,主讲的“大人物”都会拿出来说事,对这些演员,大大表扬一番,这样的表扬让更多人愿意去奉献自己的才艺。

你会想这是什么样的环境,真好呀,这里无私奉献的精神被大大提倡,堪比雷锋,不,比雷锋还雷锋。好感动呵!你知道吗,很多时候善良的新人们热泪盈眶。安利中常反复鼓励新人要奉献,这样才能更快地成功,简单听话照着做,因为他们就是这样成功的,你这样做就会成功,那些想成功的新人敢不这样做吗?

  安利的成功之路晚会,具有很大的杀伤力,也最为安利老人重视,因为有时候沟通的目的就是为了把新人带进这样的晚会和接下来两天的大会。你和你的老师不需要对你要跟进的新人讲太多,只要能把他们带进这样的大型会议,新人锁定的概率就高很多了。对一些重量级的人物还有全国性的会议来锁定,等会儿会讲。

  最压轴的场面在晚会的演出结束后开演,仍然是在激昂的音乐声中,主持人一批一批销售(就是对即将分享的安利所谓成功的老师或状态很好的有代表性的安利营销员推介)分享人员,以调动气氛,先是具有代表性、状态较好的新人分享,然后分享级别逐步提高,重量级的分享时间要长一些,并且都放在后面。分享的人讲完后由他们对后面分享的老师进行“销售”。这样的成功之路晚会形式大同小异,有时在节目表演结束时先安排对新晋银章金章的表彰会。

每一位老师上台都会强大的山呼海啸声掠过全场。安利的“成功人士”几乎什么样的人都有,有下岗女工、有企业老板、医生、记者、残疾人、有家庭主妇,警察、退役军人,有党的工作者和公务员,有博士、硕士等等,来自各个行业,各个领域。各位,这就是榜样的力量,安利把我党最擅长的树立榜样的宣传机制发挥到了极致,每一场晚会都是这样精心安排的。无论你是谁,你都可以在安利所谓的成功人士中找到你的参照物。榜样的力量是无穷的。面对这样集中的轰炸,你一定会想,他行为什么我不行?我至少比他强吧。现在你已经快要被锁定了。

最后出场的就是“大人物”了,有时候就是“大人物”的老师“太人物”。所有戴着鲜花入场的领导人全部站立了起来,一些老人和前排入座的“领导人”也站了起来,“大人物”一一与身边的人握手,并向后招手。在追光灯下,在煽情的音乐声中,他缓缓走上台,欢呼声一浪高过一浪。台上最后分享的高聘位老师把话筒递给他。沉默数秒,他开始每一次煽情的演讲。

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我承认“大人物”的演讲口才天下无双,幽默风趣,时而激昂,时而低缓,时而自嘲,时而嘲弄其他安利人,博得一阵阵笑声,基本到这个时候再坚强的新人都快要被融化了。但是最后的核心主题,就是销售第二天开始的安利大会,用两天的时间去了解一个可以改变你人生命运的机会。当主持人宣布用热烈的掌声欢送老师们离开时,更显示对安利成功人士的无限的崇敬之情。大部分在场的新人已经被这样的气氛感染,并彻底改变了对安利的认识。对一些有梦想、有成功欲望的人,结果就是他们开始发热——“有一天我要像他们一样成功”。

最具有讽刺意味的是,接下来的几年,你也会看到戴着鲜花站台上分享的那些所谓的领导人,一个一个开始消失,但是你相信永远都有后来的分享者和那几个真正在安利中得了一些蝇头小利的人,他们在安利里面呆了10年以上了。

那一天晚上,我的情绪被煽动起来了。在晚会后,我被他们带到了住地,接下来就是会后会,以团队为单位,进行分享,仍然是所有人挤在一个房间里面,然后是老人先分享,新人一一分享,那些最腼腆的新人都会被鼓励说上几句。新人老人的分享都充满激情,那些带有新人的老人脸上都充满幸福的微笑。基本上,在这个时候,大多数新人已经被锁定了。当然最后住宿,这可能是安利最尴尬的从不愿意提及的东西。因为安利人在外面从来都是两个挤一张床,为了省钱,也为相互影响。

第一次不习惯,因为我是一个新人,所以自己开了一个标间。我和我的驾驶员住下来,决定参加第二天的大会。


(8)

接下来的两天,我是听得糊里糊涂,有一些人讲的有道理,但是有一些讲师却讲得狗屁不通。但是我还是坚持听完了。第二天晚上到结束那一天下午都有会后会的分享,记得自己还是发了一些bia言。后来我知道我上的是新人班的课程,一套精心设计的课程。刚开始只听,后来不知道谁递给我一个笔记本和笔,我就开始记。从那开始,我都不知道两年时间我记了多少笔记,因为“大人物”经常讲,好记性不如烂笔头。这也是安利成功的规律之一。可惜今年这些笔记本被家里当废品卖了,不然,我如果找出来对研究安利的问题肯定会很有帮助。到后来,我知道老人们记笔记都是记给新人们看的,让他们养成记笔记的习惯。这叫复制,因为就是这样我们被灌输了安利人的思维方式和工作习惯,并通过记笔记强化了这一习惯。

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我的介绍人许仁兄听的是中级班,两天的培训同时进行的还有高级班。都是一批讲师讲课,我悟性高,自己买了两套票,自己一套,司机一套,每套70元。中午大家都是一起用餐,AA制,因为自己97年做安利,所以基本上还习惯。

那两天,处于焦虑状态的有三个人,一个是项女士、一个是胥仁兄,但最为焦虑是郑翡翠,因为那一年他要冲钻石。我这样的大鱼(老鹰或人才)要知道会贡献很大的业绩的,所以他那两天一直要求“大人物”——他的直接上级部门与我见面,被痛骂,说他不懂安利。搞得他很不痛快。当然这都是我进入安利后才知道的隐情。

“大人物”太懂安利,对我这种容易冲动又自视甚高的人,是不能过于拔高的,必须打压,让我在安利面前显得无比渺小,在此鞠躬,他做到了。

项女士,我不得不说,因为他与“大人物”和郑翡翠都是同一时代的安利人,但是97年以后停止动作好多年,所以他看到了“大人物”从骑自行车,慢慢开奥托、后来开马自达,再后来开沃尔沃做安利的全过程。当“大人物”开沃尔沃做安利时,她终于忍不住出山了。2004年初她辞掉电视台记者的工作全职做安利,终于工夫不负有心人,她和她的老师郑翡翠挖出了胥仁兄,不过直到今天我知道她也只有这一个独独的部门。虽然她和我们一样经常喊什么时候什么时候要上钻石。今天已经听不到她的声音了。

你想2003财年安利在中国达到了它的顶峰170亿,从那之后,我知道安利的业绩是波动比较大,逐年下滑的,最近听说又有回升,但也没有增长。当然为了挽救安利的销售额,安利在中国推出了大量的新产品,单品价格也越来越贵,现在一口锅都卖6800元。既然那么多人要上钻石,应该说安利的业绩应该不断上涨才对呀,可是结果并不是这样。也就是说如果这么多年安利的业绩没有上涨,那么那些安利的所谓成功人士,只能做一件事,就是拼命的拉人,不断保持进的人不要低于出去的人,这样才能维持他们的既得利益,所以我承认安利拉人的技巧是不断推陈出新,与时俱进的。

但也不可否认,2004年后安利步入低潮,许多团队,包括钻石团队都有土崩瓦解的。那些所谓翡翠更是如此,郑翡翠今天算是幸运的,虽然他冲钻石家里堆满了货,所有的积蓄换成了安利的产品,但是他有两个部门还在运作,每个月不做还有收入。今年他又成了安利是有保障性事业的代言人。你看努力一阵,不做了还是有收入的!所以有一天,一些人在传统行业走不通,第三次走进安利也说不定。

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所以今天回头看,做安利一定有一个结果,就是你会不断地受伤、疗伤、受伤、疗伤,不断会有痛苦。做安利就是与心灵的伤痛结伴,无论你离开安利,还是你现在已经成为安利所谓的成功人士。


(9)

回到那两天学习的话题。通过的两天学习,我的激情稍微有一些下降,原因是当时的讲师水平实在不怎样。但反过来,你比较强势的话,你可能会认为你会比他们做得更好,这样的口才居然也能做起来!对于一些认定安利是一项事业的老板和能力比较强的人而言,这不会降低他们的信心。在决定做不做安利之间,我仍然犹豫。快结束的那一天,郑翡翠告诉我,以我的影响力一年说不定都能上钻石,最多不会超过两年。这激发了我急功近利的念头。

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我相信当时他从内心深处并没有骗我,因为他出来做安利也是因为他老婆在“大人物”下面坚持了四年多时间才二次出山的,虽然他们夫妻当时还不是翡翠,但也是DD了,而且是在他根本没有出山时做上的。对于安利他也不过是才进入一年多的“老人”。他在安利当年大好形势下裹挟而入,并且坚定不移相信自己能很快成功。他告诉我下一周在深圳、广州有一场重要的会议,一个钻石只能带3个人去。他都没有票,他告诉我“大人物”特别给了我这一票!

我决定去深圳、广州看一看。

那个时候,我直接由郑翡翠“跟进”。他们帮我定了到深圳的机票,并把我托付给我们当地会场的领导人,第二个周五早上,几个安利的领导人与我会合,我的司机把我们送到了成都机场。

我的命运的轨迹被改变了。深圳呀深圳,中国开放由你而起,你带来好的观念、先进的技术和所有开放的思维,带来了太多好东西,但是你也带来了鱼龙混杂的杂碎。

深圳我来了,尽管满腹狐疑,尽管自许不凡。真的,深圳、广州之行,注定是要把所有去考察的老板们震住的,我们真的在安利面前变得渺小了。

在深圳我们安顿下来,和我所在的城市去的安利人一起到了华侨城方向的记得好像名叫南海酒店一个四星级的酒店。后来两年多的时间我带着自己的伙伴在这里参加了好几次整个体系举办的最高级别的钻石种子班和企业家论坛。这是一种酒会形式的成功之路。光那个豪华就让那些没有进过星级大酒店的内地来的小老板提前享受了星级的待遇,就像刘姥姥进入了大观园,那些土老冒们哪里见过这样的场面。我相信这个体系一大群的老板级别的安利人都是这样走进了这个环境,并且在安利里面比常人投入了更多的资金、勤奋、热情,当然也让自己受了更大的伤害和更多的金钱损失,特别是心灵的伤害。因为如果一个人能当老板,自然比一般人更懂得努力和勤奋的结果。我们真的把安利当成了一门生意,而且是自己的生意!

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晚会是在一个漂亮的宴会厅里举行,舞台布置得非常漂亮。还在外面等候的时候,我已经被介绍给很多人认识了,有万州市一个退休的副市长(地级市),有荣县的一位经营房地产的武老板,眼花缭乱之间,发现来的人过去经历都不得小看呀,都是有一定层面的人。我们已经开始渺小了。

终于雄壮的进行曲响起,领导人入场,在追光灯下,今晚注定是钻石们的舞台。

当这些安利的高级领导人入场时,欢呼声比任何时候都要响亮,因为这是安利运作体系内一场最高级别的会议,里面是整个体系DD以上的领导人和那些堪称大鱼的新人。十几颗钻石,几个行政钻石,一个四钻石,三个皇冠大使(两个冒充的,后来才知道是团队认可的,工作需要)今晚都会一一出场,真的群星闪亮。这是一个什么样的阵仗,这就是可怕的安利团队的力量吧。对了,当晚主持人都是钻石。任何单个人的力量在这样壮观的场面就会觉得渺小而自惭形秽,即便你可能有上亿的资产!

我快要被征服了。最重要的我真的从里面的一个皇冠大使身上找到了自己的参照物。


(10)

那一天晚上,我见到了这个体系的最高领导人“太人物”,说一口湖南的椒言普通话,口才比“大人物”差远了。讲的东西也高深莫测。但是从场面上,所有的人把这个人尊崇得比奥巴马还奥巴马。这似乎是在民主制度下的自觉自愿。这就是安利的复制机制。

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应该承认,“太人物”是天然从事安利的高手,他是情商极高的人。虽然在商业领域屡战屡败,却在安利里找到了自己的位置。湖南人天然的强悍和领导能力是非凡的,这从湖南出了那么多的将军可以看出。在97年安利被禁止前据说他的团队也是十万人以上,那还是每人一个700元套装的时代。安利重新营业后,他迅速开始行动,把握住了商机,应该说他的成功是独一无二的,也是不可复制的。而当时我却相信自己也可以成为“太人物”一样的“人物”。98年的安利和任何商业机会一样总是一定时代的产物,就像手机开始流行之前你率先卖手机;就像股市开埠之时,你手里持有原始股。而在中国这样的商业机会在每一个阶段都会有,你现在还认为股市是你的机会吗?你现在还认为卖手机是你的商机吗?就像99年我在本地率先用带有电视、饮水机、沙发、独立卫生间的雅间满足了人民打麻将日益增长的需要隐私的需要,而在两年多就挖到了第一桶金,我现在再开这样的茶楼还算是机会吗?

后来,我进入这个体系,疯狂从事安利,当我“像”一个标准的安利人后,我被“大人物”介绍给了“太人物”,曾几次与他们很小的范围一起聚餐吃烧烤,这是安利中最高的待遇了。当然这都是为了满足我的虚荣心,让我死心踏地留在安利里面创造业绩。我也曾经在机场开车专门去接过“太人物”,其实在传统行业像他这样成功的有个几百万、上千万的实在太多了,我不曾经也号称千万富翁吗?你要知道整个体系数万人才有这样一个所谓很成功的人,有那么几个能够买房买车的人。在传统行业里每个行业无数人都可以做这一点。我的妹夫从几万元经营汽车配件,十年时间不也有几百万元了。就是邻家开副食店的,我看到十年间,他的店也变成了好几个小超市,不也有几百万了吗?

在那天的晚会,我们知道了,“太人物”在那一年已经移民了加拿大,但大部分时间都呆在中国,每年只去坐几个月的移民监。为什么要移民加国?他的英语能力只会ABC吧?后来想明白,目的也只有一个,就是树立做安利成功了可以移民的形象,实际大家都知道,在加国投资移民不过就几十万美金就可以了。

确实“太人物”显示的成功具有很大的欺骗性。在安利里面,他是真正上过皇冠大使,也就是至少有二十个部门都是DD以上的级别。至于“大人物”和他的下级部门实际业绩排名超过他的“真人物”,在体系里是被认定为皇冠大使的,树立这样的伪皇冠大使,也是为整个体系的需要。其实,这些假象很容易识破,我在成都查了一下挂在安利店铺的光荣榜,上面也只写的是杰出经销商,比钻石高一个聘位吧。当你真的进了安利,你都把这看作安利必然的规则。也就不再追究为什么当年他们会说假话?

这里需要说明,现在安利内部仍然沿用老一套的分级称呼方式。因为今天的安利中国早已经没有沿用这些称呼,什么银章、DD、翡翠、钻石,都是经销商,只不过是不同档次的经销商,如果在会议上称呼这些聘位,对于新人,他们根本就搞不懂,这些分享的安利讲师到底做到什么级别,钻石、行政钻石、皇冠大使这些名称多响亮呀。再说。说到底内部仍然这样称呼,就是为了树立对安利高聘讲师的个人崇拜,让他们保持神秘感。就像是军队,士兵和将军这样巨大的差异才可能有将军对士兵绝对的权威。

再有在安利里面,只要你曾经上过什么聘位,你就永远是这个聘位,以后你都是以这个聘位出场。所以你看到一个DD,团队可能只有一两个人(DD的团队垮掉在安利里面是太长见的,做到DD几乎已经穷到家了),你不用奇怪。整个体系中二十多个所谓钻石,其实有的就上过那么一年,然后就永远以钻石的身份到处讲课拿讲课费。在这个体系里面,钻石大多可能只有DD的业绩。我知道的一位焦钻石,上了钻石后,就再也没有上过钻石,现在也就是一个DD的业绩。但是在安利里面,他就是永远的钻石。

(11)

再回到那天晚上的晚会,我第一次见到看到了整个体系里面的四个巨头齐聚的场面,后来两年里每一次在深圳都见到体系内的四大巨头“太人物”“真人物”“大人物”“骆四钻”。当然对于这个体系的团结我还是比较佩服的,很多体系很难做到这一点。

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我刚才说了,我是从“真人物”身上找到了自己的榜样。“真人物”发迹于西南,但是我是第一次见到。他是“大人物”的下级部门,实际市场比“大人物”还要大。正是他在97年国家全部整顿传销,仍坚持做安利才让“大人物”在安利消失一年后重出江湖。

“真人物”原来是德阳的一位乡镇党委书记,部队转业干部,他的人生经历也是一段辛酸史,这些东西都是我进入安利高级培训班才听到的,在新人班是绝对不能讲的。如果新人知道做安利是这样辛苦,这样惨烈,早被吓跑了,那些做了一两年的老人已经受伤很多,从“皇冠大使”身上就可以看到“原来这些都是安利的规律呀”。于是擦干眼泪,又继续上路。实际上安利的老人们只有在这种场合才能共同疗伤,抱团取暖。

“真人物”确实属于这个社会中有想法的人,少年时代的贫寒,让他有强烈的成功欲望。所以在90年代初大办乡镇企业时,作为乡党委书记,他自己也办了好几个企业,这些企业除个别成功,大多经营不景气。大家都知道当时的乡镇企业的资金很多来自于农村合作基金会,农村合作基金会的贷款利息一年高达24%。请问今天做工业企业的这样的利息你还能赚钱吗?因此95年以后他创办的企业很多都不景气了。不知什么原因,这些企业居然让他个人也身负巨债,可能除了乡镇负债,他自己也参有股份吧。另外97年我们知道全国取缔农村合作基金会,企业被迫归还合作基金会债务,可能对他也是致命的打击。

96年“真人物”接触到安利。后来他也到了深圳考察,认定了安利是一个机会。当时他已经面临自己创办的乡镇企业即将破产的压力,但是他做安利是绝对不能提这些的,他只能说自己是几家企业的老板和乡镇党委书记做安利,安利新人们永远也不会知道他做安利真正的原因。这些分享只会在安利很高层面才能分享。甚至他有一个月的时间,他被检察院关进看守所,他在里面狂背世界上最伟大的推销员以励志。这些在我后来离开安利时无法排遣心中的郁闷时被借鉴。我曾经也把十篇羊皮卷背得滚瓜烂熟。

“真人物”实际上是我非常佩服的一个人,对我影响很大。他身负巨债,在机关根本混不下去了。破釜沉舟辞职出来做安利,居然通过安利基本还清了个人债务。虽然在初期,他的妻子都看不到他做安利的前景,而与他离婚。2005年也就是我做安利的第二年,我听说他已经还清了个人债务。我说过98年安利重新开始营业,如果你当时坚持做安利一定是机会,你可能在今天成为安利的受益人。“真人物”96年开始做安利,甚至安利停止营业他也没有放弃,他完整走过的从98年到安利最高峰的2004年的过程,是安利从不到10亿的营业额做到170亿的过程。可惜我决定做安利时不是98年,借鉴同一模式成功已经极为不现实,我怎么可能陪伴安利从170亿走到上万亿的营业额。除非是这样,我不可能成功。何况我们进入,安利就开始走下坡路。我当时是意识不到的。

2004年我经营的企业实际上也出现了巨大的困难,投资上千万,生意很好的酒店就是不赚钱,原因就是投资过大,装修太豪华,经营项目繁杂,出现了严重的定位失误。当从事高档经营时,收入就是卖不上去,当以量取胜时,你的毛利也相应下降。所以心里其实已经有一种对失败的恐惧。甚至已经预感到企业在几年后的失败。“真人物”的出现给我打了剂强心针,我有可能通过安利来解决企业的问题。因为我被告知,以我的影响力两年足以上钻石。不就两年吗!两年后我每年就会有70万元的收入,现在的企业我即使不管再撑两年是没有问题的。那个时候我不就活出来了吗?我被假象和谎言误导了。

(12)

再回到当天的晚会的话题。“真人物”的成功已经给了我一个标杆,虽然那时,我并不知道他也没有完全摆脱自己的困境。我说过不管你过去是什么样的背景,你都可以在成功的安利人里找到自己的标杆。

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“大人物”基本上每次类似大会都是最后一棒的主持人,因为他对各位人物的销售是一流的。当天晚上分享的我记得有著名的下岗女工德阳的商钻石,有深圳本地老师出身的骆钻石,还有湘西女杰卖书报出身的樊钻石,当然四巨头是一一出场的。配合精心选择的进行曲,气氛沸腾到了极点。我相信,在哪个时候,我们这些新人已经完全被融化了,而且已经想着自己有一天也在一群人的簇拥下在台上分享自己成功感言的那一幕。

一个小时以后,宴会才真正开始,这还不算高潮,现在是那些有才艺的安利人的舞台。永远不能少是樊钻石的《酒干淌卖无》,然后乐山的殷钻石的拉丁舞表演,一些精心排练的舞蹈,当然后来也包括我主动请缨的改编配乐诗朗诵《我懂得》,实际上说到这里,如果有一天这个体系的老人看到这个帖子,都知道我是谁了。今天我讲这些,我只是客观去分析安利经营过程的浮夸风和大跃进,我并不想攻击你们的人格。如果你们因此把安利这项销售工作回到正常的壮态,我想我就是有贡献的,毕竟这些所谓安利的成功者每个人的今天都走过的是一条艰辛的路。而我以当时疯狂的状态做安利,对安利的浮夸风是推波助澜的。

安利里人才济济,很多人本身就是从事文艺工作的,这让安利的晚会、酒会总是热闹非凡、熠熠生辉。由于不同类型的人展示的成功,可以打消你对安利所有的怀疑。况且,这些酒会、宴会所有人都是正装出席,看过那些电影上的酒会吗,来宾个个都是气宇不凡、光鲜亮丽。绝不是你看到的想像中的下岗女工、无业人员做安利的那幅景象。安利已经开始朝着锁定更高层面的人的方向发展。即使那些在传统行业做得还不错的人,都有可能因羡慕安利这帮高层表现出来的高品质的生活方式和在一起打拼的团队精神而选择安利。在安利人眼里,做安利就是选择了安利的生活方式。安利本身就是一种生活方式,一种与世俗社会脱节,自我疗慰的生活方式。

说一下晚会上的殷钻石,据说2004年规划了7个部门上了DD,在团队里面就被认定为行政钻石。他是安利年轻成功的代表,他上钻石也就是二十七、八岁吧。他原来曾经是成都体院健美操队的成员,体院健美操队曾经获得过全国大学生健美操团体冠军。他个人也曾经过获得四川省大学生拉丁舞比赛的冠军。毕业分配在成都市做一名警察,不久就辞职做安利。在安利的培训体系里,对安利的讲师的销售是非常讲究的,对于他们在从事安利前的经历要么拔高,要么压低。拔高目的是影响层面高的人,压低就是吸引比他们层面更低的人。安利对人的要求是来者不拒,不管你是好人坏人。就是坏人,也认为在这个环境里能改造成好人。殷钻石就是属于需要拔高的人,因为太年轻,又没有什么工作经历,他的过去的经历最重要是就全国大学生健美操团体冠军成员和四川省大学生拉丁舞冠军,为了团队的需要最后这些头衔就简化成全国健美操冠军和四川省拉丁舞冠军。

安利的讲师和所有的分享者都在开场白讲到自己的经历,我明确告诉大家这所有的分享的经历都有加工的成分,只讲好的不讲坏的。经历可能基本是真实的,但是为什么做安利却是大有隐情的。有的在传统行业正在经历失败,有的是工作确实没有什么前途。比如“真人物”那么他就只讲自己做安利之前是几个企业的老板和乡镇党委书记。讲这个话,我相信他是痛在心里的,他不能说我是千万负翁,是因为走投无路了才来做安利。那么同样我进入安利因为我特殊的经历,我也会说之前我是做什么什么的。别人一听,哇,放弃这么多来做安利。安利果然有吸引力,果然是可从事的事业。

一样的,我分享的经历确实是真实的,但说实话当我自己以成功人士告诉他们,我所有的经历都是为安利准备的时候,我却从来没有告诉他们,也不敢告诉他们,我在传统行业遇到了很大的问题。这才是我选择安利逃避的原因。因为在安利里面这些都是消极语言,人人得以诛之,所以直到我离开安利,直到大家看到我顶级豪华的进口佳美换成了捷达,最后到走路做安利,我也没有告诉他们,我做安利是为了挽救自己出了状况的企业。现在因为做安利也彻底失去了挽救这个企业的所有希望。

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(13)

安利充满谎言这已经不是不争的事实,所有安利的放弃者可以证明。如果你还在从事可能没有人告诉你,那些已经所谓成功的钻石、翡翠、DD、银章放弃安利不是少数。在我曾经呆过的冠球体系,不只我离开,同一期进入的许多老板都放弃了,就是那些所谓的安利的成功者在以后的几年里放弃的也太多了,做到钻石都放弃,还不用说众多的翡翠、DD,像先前说的殷钻石夫妇,当年整个团队公认的做安利的金童玉女,在05年底也离婚了,女的放弃安利出去做了传销。我相信一定也是他们家庭的财政出了重大的问题。因为太多的安利人是无法赚到钱的,他们不可能永远垫背。他们离开安利确实是没有钱了,不是他们没有坚持力,是实在无法支撑下去了,再美好的愿景,在眼前急迫的生存压力下都已经没有任何的吸引力。

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普通安利人放弃的太多,频率太快,这导致很多刚上了聘位的所谓安利的成功者团队迅速地垮掉。还有一些所谓成功的安利人因为冲业绩上聘而把自己的团队搞死了。所以这些所谓的钻石、翡翠、DD以及在他们的下级部帮助下,除了花了一大堆钱买了一个出国旅游指标,实际很少挣了钱的。就是那些新上的钻石,我认为实际都是没有赚到钱的,钱到哪里去了?为了上聘囤货和无数安利的会议消耗掉了。

在那一个让我震撼的夜晚,安利的形象在我的心里彻底改变了,实际上,记得有一位讲师说,只需要把你的朋友带到像这样的会场,就会有一大群安利的成功者帮你锁定,安利就是如此简单的生意。人帮人,不用你再费大量口舌。你就会想,是呀,把他们带到这样会场,让他们见识今天的安利,就是相对简单的事情。成功难道就是这样的简单?

回到住地,一些“老人”很熟练的把标准间的床垫抬下来放在房间的空地上,现在就变成了四张床了,认识和不认识的安利人进来了7、8个人,大家开始分享,虽然我还是在提一些问题。但是在心里对安利的抵制已经消失了,其中的有一位硕士的分享让我印象很深刻,他的家族是在深圳做外贸的,自己也是从澳洲留学回来的。为了追安利里面的一个女孩,他走进了安利。现在他认为安利比他的家族的生意大多了,现在他已经全身心做安利了。

我没有留过学,我也没有上亿的家族的生意,这样的人也做安利,你说我应该做吗?答案几乎是肯定的了。安利、安利、安利,现在这个词开始挤占你所有的思维空间,当你对所谓安利生意考察越深,你就会变成只相信安利的白痴了,你不会有正常的思维方式了。我先前讲过,你如果拒绝安利,那么你一定要拒绝对安利的考察。因为每个人都会相信自己看到的事实,他会认为其他没有看到这些,错误肯定不是发生在自己身上,是别人还没有看懂安利。

可怕的就是我们这些所谓看懂了安利的人,我们的行为方式,变得不在乎别人的眼光。在一次又一次的类似培训中,我们从被动变得主动接受里面的东西,那些所谓做安利成功的技巧、方法。做安利的人,在这个过程中经历的痛苦,经历的激情以致癫狂的状态是他自己之前没有过的,问题是我们都过于单纯了,我们的伤害许多年都不能被湮灭。事实上一群做过安利的老板在一起,像成都一家皮鞋厂的尧老板和我市的贡老板,我们现在走得很近,一旦我们聚在一起都会自嘲自己当时的疯狂。想像一下一个正宗的四川人,连卷舌不卷舌都分不清楚,站到台上讲课的感觉,让人浑身都起鸡皮疙瘩。但在当时,我们都这样的勇气。


(14)

我也很奇怪,为什么一个晚会我写了这么长的东西。仔细回读了一遍,我其实真是不断在反思与总结,夹杂对安利运作机制的批判。写这个帖子我才想明白,现在安利就是靠这一大群安利精英制造的浮夸风和大跃进支撑着。没有安利成功之路,用榜样的方式制造出来的宏大场面,就不会有安利的今天。据说这种宏大的场面已延伸至海外,一些境外安利体系已经把这种大会搞上上万人的规模,中国大陆一些有层面的人,会被邀请到这样的大会去锁定。反过来,这些人回来分享他们在参加新加坡、马业西亚的成功大会的经历,又成为印证安利可以成功的谈资。可怜的中国安利人为做安利支付的成本更高了。如果有一天台湾放开自由行旅游,我相信陈婉芬在台湾举办的大会也会烧到大陆来。

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晚会的第二天,一大早,我们集体从深圳乘坐豪华大巴向广州进发。十数辆车组成的车队浩浩荡荡。我们去参观一位毕业于中山大学的医学博士新开张的安利会场。这是我参加的安利大会中唯一一次是以走动的方式进行的。后来我估计这种做法不太好,就没有再用。在上车时,我见到了郑翡翠,我心情非常复杂地告诉他,我可能会做安利,但是我也会经历传统行业的巨大的失败。我知道我在传统行业的放弃会导致一个什么样的结果。但是我把挽救败局的希望全部转移到了安利上了。无论被动还是主动,我已经进入了这个圈子。

在“太人物”的领导下,这个体系创新能力和复制能力一流的、,往往任何地方出现一个对安利“事业”有促进的新的运作方式,很快都能在整个体系得以复制,而这种全国性的大会,就是最好的培训复制模式。“太人物”总是能在每次大会上带给大家安利新的机遇到来的“绝密”消息,一些甚至是来自美国安利高层的消息,这样基本每次大会后,大家回到当地都会疯狂几天。那次大会,实际也起到鼓励集中成片搞大规模会场和工作室的运作模式的作用,因为这样让安利看起来更像一个生意,一个全球性的日用品的大生意。那次大会也让我学到安利的会场经营模式,未来会重点介绍,因为这是安利中国的命脉。

到了广州,我们就在这个新会场参加一天半的大会。准确地说,我参加的这次体系全国性的大会叫钻石种子班,就是为当年冲钻石的进一步激励、鼓劲,为第二年要冲钻石的制定目标,加油打气的大会。从来这样的高层面的会议都要配合开新人班和中级班,充分利用全国性的师资资源。因为整个体系所有的高聘领导人都云集深圳,机会难得。会议的形式,与我在成都参加的大会流程一模一样,只不过,你听到的是不同地方的老师讲同样的安利。不同讲师有不同的成功心路历程,所以当你的心已经进入安利,你仍然会听得津津有味。大会快结束时,无论是新人班还是中级班,还是钻石种子班。都会给状态最好的学员进行表态的机会,在音乐声中,给出几个名额,鼓励大家冲上讲台。一批又一批,个个慷慨激昂,激情满怀。“我要做安利”、“我要上钻石”的口号调动着全场的气氛达到顶峰。各位,不幸的是,在未来两年中,台上永远都会出现笔者的身影。我很快就会是一个不折不扣的安利人了。

说一下安利最致命的武器。这是我想清楚,为什么自己这样一个高智商的人,居然在安利里面呆了两年才放弃。这就是“每会必到,每到必会”。为了在安利中成功,我们真害怕违背了这一条最高原则,因为当时在广州,我们团队的最高领导人“太人物”,告诉我们以他自己十多年在安利中的经历,这是唯一的成功法则。他特别告诫传统行业的那些老板们要在安利中成功,这是必须做到的。当我们下决心做安利时,就决定不去违背这一条原则。其实这就是让你脱离你原来熟悉的环境,只呆在一群自吹自捧的人堆里面去获得尊重,这就是抱团取暖。并且用安利的习惯与思维取代旧的习惯和思维。

安利会议中有一个专门课程叫“成功者的特质”对安利成功者需要的成功特质进行了集中描述,其中很重要的是坚持的能力。这对于自认为具有成功者特质的这一群老板是有很大的纪律约束的,正因为这些所谓的“成功者的特质”让我们做安利非常痛苦时,而担心自己不具备成功者的特质,而选择自己具备成功者的特质,继续坚持。因为我们担心,如果放弃安利,那么自己就是老师说的不具备成功者特质的人,那么我们回到传统行业也就是注定不会成功的。实际上我们的思维方式已经在无数的安利培训中被这些的原则框框固化了。


(15)

两年的时间我几乎每次都参加了在深圳小梅沙举办的类似钻石种子班和企业家论坛。冠球体系在未来两年专门为锁定企业老板和其他行业的成功人士在全国各地举办了大量这样的企业家论坛,把安利锁定新人引向更高层面,这真是安利运营史上的一个伟大的创举,并且在其他体系也得到推广,这更加大了今天安利浮夸风的广度和深度。从那以后,确实大量的老板级的人物进入了安利。作为老板和机关干部做安利的典型代表人物,我成了大会小会的分享者,我相信自己和那一群先加入安利的老板的分享也助纣为虐,让许多老板们误听误信进入了安利,不但安利没有成功,传统行业的生意也被荒废了。

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今天,我认为安利在中国已经异化成为最毒的传销毒药。当我三年前放弃安利到北京的时候,还在为自己曾经在安利中说了如此多的豪言壮语而羞愧,因为我离开安利时,我自己还有两三条线在做,我骗他们我是去开拓外地市场去了。然而在北京很短的时间内我又被别人跟进了。一次因我发求职简历,接到几个做安利的陌生电话,要给我介绍一门持续经营的生意。另外一次我被骗到一个安利的会场外,说是对我的项目感兴趣,帮我找风投,那时我在参加赢在中国的比赛,刚进1080。约我的号称泰康人寿一个全国销售冠军。她实际还处于被跟进的状态,她的上级部门是一对从事安利不到一年时间的夫妇,结果,我帮助那位过来打配合的DD“杀死”(安利里指帮倒忙,让已经做安利的人放弃安利)了那一对做安利的夫妻。因为我说完那些消极语言,我看到她真实的同感的眼神。我告诉她我曾经做了两年多的安利,我亏损了30万元,而你只做了不到一年,我说“恭喜你们已经比原来穷了,而且你们会比你们现在更穷”。

继续说深圳、广州之行。对我来说,参加完深圳、广州钻石种子班的新人班后,进入安利的脚步已经不可能停止了。回来后的几个月里,我先是兼职,按照老师的要求,我在市中心商业大楼上属于本体系的安利会场开了一个工作室。一般像工作室,安利人都是有团队后几个人或是十几个人一起开,以分摊费用。像我们这样所谓的老板,因为“读懂”了安利,肯定会像生意一样运作,我们当然懂得投资的道理。恰好,当时有一个安利小团队放弃安利,腾出了一个工作室,我当然不会考虑他们为什么会放弃安利,正好我需要。我就一个人付了所有费用,包括工作室先前投资的费用,开了自己的工作室,虽然我没有一个人跟我做安利。

酒店的生意不能马上不管,那一年我策划生产了200多万元的月饼,所以我有责任把月饼卖完后,再全身心投入。但是我在如此的情况下仍坚持了每会必到。那个时候主要还是带着自己身边的几个下属,参加安利的所有培训课程,虽然坚持每会必到,但还没有突破心理障碍带人听课。正好我的一个小学同学,我曾经专门在自己的博客写过这样一个人,坐过牢,出来后学到一身的反侦察本领,他们3个人的小犯罪团伙,其中两个已经判了死刑,他才感到了害怕,想回到正路上,之前一直是我接济他或给他找一些事情做,在这个世界上他唯一仍寄予希望的一个人便是我。于是就先把他带到会场上希望他能够被感化,我做安利期间,我的货全部是由他管理。我就是带着这样一个长得歪瓜劣枣的人坚持每会必到的。之前我甚至没有参加过安利会场一、三、五和二、四、六举行的小课。

还是在成都大会后,我的上级部门胥仁兄,就带着我在他的卡上打了5000元的产品自用。那个时候,心里想买这么多呀,还犯嘀咕。现在就是自觉自愿大手笔买货了。

这里有一段历史需要讲述一下。冠球体系之所以能在98年后迅速发展,是源于对市场的一个重要判断。好像是在2002年或是2003年的时候安利因为迅速增加营业代表,人员素质良莠不齐,造成很多问题,所以停止办营业代表卡,只能发展优惠顾客,以整肃队伍。当时好多运作的安利人一看,停止办卡了,就慢一些做吧,等能办营业代表卡时再做。而整个冠球体系,却在“太人物”的准确的市场判断下,要求不停止进人,所有优惠顾客在团队内部都按营业代表对待,他们产生的业绩由有卡的上级部门计算后自行发放。体系内太多的安利从业人员,在简单听话照着做的圣旨下,都是以优惠顾客的身份不断地发展自己的团队。所以同时期,冠球体系确实发展势头惊人,我进入的时候应该是最高峰的时候吧。我们当地居然在安利2003财政年度同时上了两个翡翠。会场里有七、八个DD(安利的高级营业主任)。在深圳我就与两个翡翠见过面,也认识了几个核心的DD。当然不只是冠球体系让优惠顾客以营业代表的身份自行计酬,其实其他体系大多数也是这样做的,不然他一定会错过那几年发展的黄金时期。


(16)

只要是在2003年或2004年加入安利的,都非常清楚当时安利的运作机制。那个时候还没有放开办理营业代表卡。安利的营业代表的业绩是由自己推荐人员的业绩和自己直接销售产生的业绩来计算的。安利的营销人员从来都是这样金字塔式的排列才会产生差额奖金。在优惠顾客不能进行推荐,他们实际在体系内部又是被当作营业代表对待的情况下,实际上他们推荐的优惠顾客就只有办到有卡的上线老师那里,变成平行的排列。但在我们内部非常清楚,谁是谁的部门,这一条原则还是坚持比较好,因为不这样,出现抢线的情况,团队就会散掉。这就出现,优惠顾客推荐优惠顾客(实际不能进行任何的推荐),甚至达到第九代的奇观。理论上即使开放办理营业代表,按照每个营业代表要连续做3个9600净营业额才能取得推荐的资格,那么第九代的优惠顾客也要在27个月后才能办到营业代表卡。

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在后来安利恢复办卡时,这种情况实际造成了一定程度的混乱。因为已经成为优惠顾客的安利人他明明是另外一个优惠顾客的部门,但是又已经办成了有卡的上级部门的优惠顾客,如果是已经结婚还好办,就直接把他的另一半办成上级部门推荐的营业代表,如果单身就先要退出优惠顾客身份,还要等上几个月才能被自己真正的上级部门推荐为营业代表。而他的下级部门都因此必须等到自己的上线老师先做完经销商,才能办卡。所以当时不同安利体系之间,出现了较严重的抢人现象,因为可能你在一个团队“看懂”了安利,但是这个团队无法给你办卡,所以你就容易被能给你办卡的团队抢走。这在不同体系之间最为普遍。

各位,看懂了吗?做安利,“人”才是最核心的要素,人头意味更多的业绩,意味着上级部门的上聘。如果没有人头,没有人头金字塔式的层级排列就没有安利,今天的安利不管怎么变,在它最核心的内部计酬系统,一定是按照这样的层级来计算薪酬的,这意味,今天你要做好安利,你仍要不停地介绍他人进入安利系统。

讲述上面的东西,没有做过安利的人很难听懂是怎么回事。当时那些以优惠顾客身份运作的安利伙伴,居然在这种情况仍然能呆在里面,等上一两年去拿这个营业代表卡,从而真正取得从事安利的资格。可见2004年安利“事业”在中国的火爆程度。也可见安利在当时强大的吸引力。但是调整期很快就到来了。因为安利进新人是越来越困难,2004年以后进入安利的人开始经历安利业绩的下滑时期,在总业绩没有增长的安利中国,后加入的人如何能得到发展?而在2002年浮夸风盛行下已经走过两年多时间的老安利人,这个时候大多数由于自己的团队不能快速进人了,他们的财政遇到了极大的困难,大量的老安利开始流失、放弃。于是我在加入安利的两年里,也经历了两个会场变成一个会场,然后又进行会场搬迁的过程。从两个会场各有100多人,变成一个会场100多人,最后一个会场只有几十个人。

在2004年我所在的整个体系推行的是一次性投资9600元净营业额(约12000元实际投资额)的经营模式,想做安利的人,即使你还是优惠顾客身份,你都会被以各种理由劝说,必须把安利当成一门生意做,至少投资一万多元,没有任何风险。即使卖不完,自己一年消费完,家里的人健康因此受益也是十分划算的。当然在投资“打货”(到店铺买货)上是多多益善的。按理说,这种运作模式是一种违规的操作。但是安利公司与运作安利的团队是一对共生的寄生体,谁也离不开谁。这种操作帮助安利实现了大量的销售,所以这样的操作,是得到默许的。

由此看出,安利对中国政策的研究确实是非常透彻的。我认为安利的可怕之处在于,它总有办法避开政策的风险,通过巧妙的制度设计,规避现行政策。从98年重新营业,它经历了很多大风大浪,一直都存在,这就是为什么现在那些安利人有恃无恐的原因。中国人的贪婪在安利里面显露得淋漓尽致,因为为了所谓的未来,我们可以妆扮成天使,所以进入安利的新人总是为这个环境的温情所打动。特别是在正常的社会环境中受到挫折的人,更容易被吸引进来。


(16)

只要是在2003年或2004年加入安利的,都非常清楚当时安利的运作机制。那个时候还没有放开办理营业代表卡。安利的营业代表的业绩是由自己推荐人员的业绩和自己直接销售产生的业绩来计算的。安利的营销人员从来都是这样金字塔式的排列才会产生差额奖金。在优惠顾客不能进行推荐,他们实际在体系内部又是被当作营业代表对待的情况下,实际上他们推荐的优惠顾客就只有办到有卡的上线老师那里,变成平行的排列。但在我们内部非常清楚,谁是谁的部门,这一条原则还是坚持比较好,因为不这样,出现抢线的情况,团队就会散掉。这就出现,优惠顾客推荐优惠顾客(实际不能进行任何的推荐),甚至达到第九代的奇观。理论上即使开放办理营业代表,按照每个营业代表要连续做3个9600净营业额才能取得推荐的资格,那么第九代的优惠顾客也要在27个月后才能办到营业代表卡。

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在后来安利恢复办卡时,这种情况实际造成了一定程度的混乱。因为已经成为优惠顾客的安利人他明明是另外一个优惠顾客的部门,但是又已经办成了有卡的上级部门的优惠顾客,如果是已经结婚还好办,就直接把他的另一半办成上级部门推荐的营业代表,如果单身就先要退出优惠顾客身份,还要等上几个月才能被自己真正的上级部门推荐为营业代表。而他的下级部门都因此必须等到自己的上线老师先做完经销商,才能办卡。所以当时不同安利体系之间,出现了较严重的抢人现象,因为可能你在一个团队“看懂”了安利,但是这个团队无法给你办卡,所以你就容易被能给你办卡的团队抢走。这在不同体系之间最为普遍。

各位,看懂了吗?做安利,“人”才是最核心的要素,人头意味更多的业绩,意味着上级部门的上聘。如果没有人头,没有人头金字塔式的层级排列就没有安利,今天的安利不管怎么变,在它最核心的内部计酬系统,一定是按照这样的层级来计算薪酬的,这意味,今天你要做好安利,你仍要不停地介绍他人进入安利系统。

讲述上面的东西,没有做过安利的人很难听懂是怎么回事。当时那些以优惠顾客身份运作的安利伙伴,居然在这种情况仍然能呆在里面,等上一两年去拿这个营业代表卡,从而真正取得从事安利的资格。可见2004年安利“事业”在中国的火爆程度。也可见安利在当时强大的吸引力。但是调整期很快就到来了。因为安利进新人是越来越困难,2004年以后进入安利的人开始经历安利业绩的下滑时期,在总业绩没有增长的安利中国,后加入的人如何能得到发展?而在2002年浮夸风盛行下已经走过两年多时间的老安利人,这个时候大多数由于自己的团队不能快速进人了,他们的财政遇到了极大的困难,大量的老安利开始流失、放弃。于是我在加入安利的两年里,也经历了两个会场变成一个会场,然后又进行会场搬迁的过程。从两个会场各有100多人,变成一个会场100多人,最后一个会场只有几十个人。

在2004年我所在的整个体系推行的是一次性投资9600元净营业额(约12000元实际投资额)的经营模式,想做安利的人,即使你还是优惠顾客身份,你都会被以各种理由劝说,必须把安利当成一门生意做,至少投资一万多元,没有任何风险。即使卖不完,自己一年消费完,家里的人健康因此受益也是十分划算的。当然在投资“打货”(到店铺买货)上是多多益善的。按理说,这种运作模式是一种违规的操作。但是安利公司与运作安利的团队是一对共生的寄生体,谁也离不开谁。这种操作帮助安利实现了大量的销售,所以这样的操作,是得到默许的。

由此看出,安利对中国政策的研究确实是非常透彻的。我认为安利的可怕之处在于,它总有办法避开政策的风险,通过巧妙的制度设计,规避现行政策。从98年重新营业,它经历了很多大风大浪,一直都存在,这就是为什么现在那些安利人有恃无恐的原因。中国人的贪婪在安利里面显露得淋漓尽致,因为为了所谓的未来,我们可以妆扮成天使,所以进入安利的新人总是为这个环境的温情所打动。特别是在正常的社会环境中受到挫折的人,更容易被吸引进来。


(17)

有网友问,到底营业代表和优惠顾客是怎么回事呀?在之前我已经对优惠顾客和营业代表做了一些解释。法理上讲,优惠顾客是安利营业代表发展的顾客,可以办优惠顾客卡自己在店铺买货消费的。实际上优惠顾客就是安利人长期跟进的未来做安利的生力军。

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在2002-2004年底,安利停止办营业代表卡,这期间大部分做安利的人都以优惠顾客身份运作,这就出现了优惠顾客业绩达到DD业绩的奇观。因为能力强影响力大的安利人可能下面有上百个以优惠顾客身份运作的安利人,但实际上业绩可能都分配在上级部门指定的营业代表卡上,这叫配合上聘。但在体系内因为他们实际产生的业绩达标,就被团队认可为DD,并受到内部表彰(实际安利公司并没有认定)。2004年开放办营业代表卡规定必须连续做6个8400净营业额(我刚进入的是9600)才能成为特约经营商,并取得每月推荐一名营业代表的资格。后来减少到连续做3个月8400就具有推荐资格。《直销管理条例》出台后,中国取消多层次直销,安利也必须变身为单层次直销。于是所有从事安利的营业代表和经销商又变成营销部员工,高聘的又变成营销部经理、片区经理,实际上是换汤不换药。

今天安利的计酬体系在内部仍然是不变的,也不可能变,这是安利奖金制度所决定的,在全球都是一样的,可能根据不同国家的情况不同规定3%、6%、9%、12%、15%、18%、21%等相对应的销售净营业额,比如在2004年以前9%对应的9600的净营业额,2005年就变成了8400。但这套制度不是会变的,不管今天它用了怎样的伪装术。因为这是安利的真正的基石。如果没有团队计酬,就不会有安利。

你知道吗?真正直销是绝对不以团队计酬方式进行的。比如网友提到的他自己生产家具放在网上直销,消费者直接绕过所有中间环节,在生产商手里采购,这才是真正的直销。这种才应真正得到鼓励,因为这才是为老百姓省钱。我举双手赞成。但是安利打着直销的旗号,打着取消中间环节的旗号从事的多层次经营,实际上在顾客之上的所有安利营销员就承担所有中间环节的角色。请问一高级营业主任为什么敢于8折销售产品?因为他的折扣是30%。而一个普通的营销部员工,他就算完成8400元的净营业额,可能也只有12%的折扣。

铁的事实说明,安利金字塔的层级制度就是中间环节。应该说与传统的流通环节没有太大的差别。只不过唯一的差别是,上级部门赚取的是下级部门的差额。而下级部门还心甘情愿,即使自己亏损,亏得血淋淋也愿意,当然这是在他们对安利的成功深信不疑的时候。反观传统分销模式,每个环节只赚自己应该赚的那一部分,每人环节都是赚钱的。过去我们说中间环节还理所当然,认为是合理的,现在互联网时代,太多的中间环节就不是合理的,何况安利还人为制造了这种十六级以上的中间环节。我的妹夫是做汽配零售的,他上面从厂家到全国总代理、大批发商到四川的批发商有三个环节,他的上级批发商已经有几千万资产,他是最后分销商,十年下来也有几百万资产。但是安利不是,只有站在最上层的分销商能赚到钱,即使他们,我先前已经分析,大部分也只是花高价钱买到一个旅游指标而已。赚钱的也许是那些至少多年的老钻石、老翡翠。

全国安利经销商、营业代表数以百万计吧?请问全国一年产生的钻石有没有500人?安利公司敢不敢公布真实的数字?今年大家看新闻,有12000名安利高级经销商去了宝岛旅游,这些挣够了旅游积分的包括了所有的安利的高级领导人,大部分首次挣够积分一定是亏损大户。剩下的就是一些老的翡翠和钻石,这个数量少之又少,这就是为什么钻石在安利里会倍受推崇。我大胆估算一下,全国安利营销人员真正赚到钱的不会超过1000人。能达到收支平衡的不会超过2万人。各位,上百万人托起不到1000人的金字塔顶部!!!

只要是以团队计酬,就是传销。在美国,安利就是传销,只不过在中国传销已经成了贬义词。在中国人急功近利的大环境下,特别是当代现代化的陷阱中诚信的缺失的情况下,直销或传销已经成为社会不稳定的帮凶。更带来的人性的极大扭曲。取缔安利,实际就是真正地向传销开炮。只要安利存在,传销就不会消失。

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(18)

有网友是安利的第二代,她抱着自己的理想主义在海外做安利,想做一个纯粹的安利人。她也告诉我安利在海外已经进入重新洗牌的阶段。她一直问我这个世界上有没有一个纯粹的安利人。我告诉她,她描述的是安利运营的理想境界,本质上忘记了安利是一个经营活动。

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我相信在中国不会有纯粹的安利人的。安利在中国的妖魔化有制度性缺失大环境的影响,也有主流价值媒体和ZF导致诚信缺失的影响。当急功近利已经成为时尚,当投机价值日益昌盛,有谁还有耐心去建立一个诚信的世界呢?当我们天真想成为纯粹的安利人,想遵循老狄维士所倡导的理想国的时候,我们却身陷安利中国谎言的沧海里。对安利原创办人的思想,我们这些属于有文化的曾经的安利人,应该更能够理解。这些深深打上基督徒的普世的价值观,也打动过我们。但是在中国一切都被异化,这无可避免。你的善良会让你成为在安利中最受伤的人,实际进入安利里面大部分人都是善良的人,他们太容易相信别人。我告诉她,当你想成为纯粹的安利人时,就真的就以为自己可以出污泥而不染?而你明知是污泥,为什么你还呆在里面,意图不染呢?难道最好的办法不是远离污泥吗?

在中国,诚信的缺失,绝大多数的人不会因为说谎真正得到惩罚,如果你不撒谎,你反而可能失去发展(发财)的机会,你不违规,你就会被违规者淘汰。我们怎么可能成为纯粹的安利人?就算你想成为纯粹的安利人,不也想通过安利实现你的有保障的、周游全球的美好生活的梦想吗?你有这样的企图难道不是功利的吗?所以要成为纯粹的安利人,不如说“我要成为虔诚的基督徒”算了。如果你在异国,恭喜你,也许这个国家法制健全,你可能成为所谓纯粹的安利人。

当你已经身在安利,你一定会坚定地认为安利是一门生意。既然是生意就应该遵循诚实守信原则。而这在安利中国你很难看到诚实守信。我们被包装了成了自己都不认识的人物,以证明安利的价值。要成为纯粹的安利人只是一种梦想。就像中国已经显现的制度性的腐败,一把手们每年都从分管部门、单位那里收几十万上百万的红包,你说“我是出污泥百不染”,可能你早被调离了。在安利不会没有纯粹的安利人,只有利益。因为你和的上级、你的下级,甚至旁部门从本质上说都利益上的关系,你的成功也建立在你发展了多少部门、进了多少人之上,当然包括他们投资进行所谓的安利事业产生的“销售”上。安利公司从来不会也不敢调查公布安利产品有多少是在安利人之外销售的?可怜的安利人,他们才是安利产品最大的消费群体。

再说一下,安利对人性的考验。有人说,安利可以考验出一个人的人性,因此它就是有价值的。问题哪一个行业不考验人性,为什么要在安利中被考验,并且做安利的人很少有主动去做的,他们被跟进、被说服,被一套完整的、精心设计的课程锁定。只相信他们在安利中看到的东西,这难道是他们该进入这种人性被考验的炼炉?仅仅是因为他们好奇和善良?在被影响进入安利的过程中,我承认安利展示的成功有巨大的吸引力,谁不想成功,谁不渴望站在万众称颂的舞台上。这是人性的弱点,人就虚是荣、欲望、贪婪交织的生物体。悖论是,我们没有任何必要在安利里接受人性的考验。因此,所谓人性的考验只是对中国大多数还不富裕的人们摆脱贫困意志的考验。现实是进入安利的大多数是穷人,这是安利能在中国被夸大宣传的原因,连同安利描述的美好的生活方式也被夸大了。从根本上讲,所谓考验就是一种精神上的控制,只不过被伪装得更像蜂蜜吧了。

(19)

现在重新回到我进入安利会场,开始运作安利的话题。先前讲过我是带着“歪瓜劣枣”开始我的每会必到的,“歪瓜劣枣”从小是个偏颈,所以看人是偏着头的,第一次见到他的人还以为这个人很刁,不正眼看人。加上在进入安利会场之前是无业游民,每天下河钓鱼,晒得比炭还黑。因为曾经当过犯罪分子,所以眼睛看人很毒,一般人不敢与他对视。但他是一个孝子,这样一个人还是有自己的良心的,所以我抱着治病救人的宗旨让他进安利会场学习。刚开始做安利,我是很感慨安利强大的包容力,就是这样一个人也被会场接受,虽然他的每会必到的所有费用和每月的零用钱都是我支付的,相当于给自己请了一个保管货物的。而他本人也成为我做安利未能突破心结的重要见证。看,我的第一个部门就是这样一个人!

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进入会场之前,郑翡翠专门来过我们当地的会场,把我交与一、三、五会场的会长夏翡翠带。当时会场分为一、三、五,二、四、六两个会场。各有一百多人,实际看来,郑翡翠看走了眼,他认为值得合作的夏翡翠在我进入安利后半年后就消失了。夏翡翠是我们团队在当地的阶段性的人物,正是他的出现让我们当地市场迅速得到发展。作为当时出现的有层面的人,曾经拥有几辆出租车,并且经营一辆到乐山的豪华大巴,收入是不错的,进入前安利还办了一个贸易公司。他是2001年被挖出来做安利的,他的出山是德阳商钻的下级部门貂翡翠开发陌生市场的传奇性故事的组成部分。

貂女士是德阳正宗的下岗女工,98年后安利重新开业后进入,被商钻逼着借钱到深圳考察安利打开了的思想格局,下定决心与“真人物”的妹妹,一个被定位以农村大嫂身份分享安利经验的普通农家女,一起到我所在的市开发陌生市场。两个住在几个平方的楼脚下被寄在超凡体系的会场运作,在当地不认识一个人,饱一餐,饿一餐的,这段经历,是我听到的前期做安利最悲惨的分享了。这个分享也给了无数条件比她们好的安利人信心,如果她们可以把安利做起来,所有人都可以做起来!

貂女士挖出的夏翡翠也是在96年进入过安利,这也证明了安利人的安利情结。因为安利曾经给了你一段有希望自认很充实的日子,但同时又让你倍受伤害,让你很久都会去关注,去检讨,这就是所谓的安利情结吧。当时像夏翡翠这样层面的人真的不多,这个时期中国大多数老百姓对安利还知之甚少,邀约也远比现在容易。夏翡翠对市场的带动可以说非常巨大,那个时候貂翡翠他们几个已经在当地开了一个只有二十多平方米的会场,在夏的迅速带动下,人数倍增,很快就搬到一座商业大厦上,从一个会场分成了两个会场,后来坐不下了,其他旁部门的团队也延伸到这个市场。于是又很快搬到我进入时的会场,市中心商业大厦的七楼。

夏为团队是做出了巨大贡献的,但是由于他太过于自我。在与自己的老师貂翡翠合作中矛盾越来越大,在2003财年他与貂女士同时冲上了翡翠,那一年,他一直认为整个团队应该配合他上钻石,这并没有得到商钻石的同意,夏对此意见很大,在安利里不服从上级是可耻的,在这个复制的生意里,也是绝对不允许的。这也是夏后来倍受打压,离开安利的原因之一。那一年,他和貂翡翠都去到了澳洲旅游。之前夏翡翠已经卖了自己的大巴,冲上翡翠已经让他的资金消耗得差不多了。我进入会场的那一年,他仍然在规划上钻石,记得有一次他在我那里借了5万元打货,因为当时必须规划完成相应的业绩,第二个月,他就放弃了上钻石的梦想。因为,种种迹象表明,他已经没有钱了,多年做生意的积累已经在安利中消耗殆尽。他悄悄地离开,留下他自己的4、5个部门还在会场,他下面的几人DD也陆续离开。后来他与老婆离了婚,先做其他直销,然后去了广西专职从事真正拉人头的传销。在安利的失败让他失去了脚踏实地的能力,赚快钱就成了他唯一的选择。我进入的两年里见证了他的几个DD部门逐渐人去楼空,也见证了其中一个部门迅速的发展又逐渐衰落。

夏的经历非常特殊,他的一个部门章大哥也是经营大巴的,现在是我的好朋友,也是在夏走后的当地会场的会长。他和夏都卖掉了大巴经营安利,后来他也是没有钱了放弃了安利,而现在,他们同时期经营大巴的很多都已经从一辆发展到好几辆,都是上百万甚至几百万的身家。而当时这些人比他们都还不如,如果夏翡翠不做安利,现在至少也是几百万的身家。而他自己少说也会拥有几辆豪华大巴。他现在想起这些就后悔。直到今天他还在为生计打拼。


(20)

我的出现在当地冠球会场是一件大事。因为当时我已经把自己的酒店宣传得家喻户晓。别人不会知道我在机关的经历,但是在市中心区我开的这个酒店当时影响力是很大的,一是规模很大,二是装修非常豪华。我也承认,从定位上、光从酒店的名字上听起来就不是普通的消费场所,主要面对的是各机关和各企业。即便是后来我们开始做量,降低订餐标准也还是相对较高的。所以关于我们酒店的传言也比较多,其中最经典就是被认为是黑社会洗钱的。

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我进入会场的时候,当时整个会场经营已经开始出现了人员流失的局面,我是可以被借力的重要人物。在两年里,我做到了老师要求的一切,包括每会必到,甚至逐渐磨练了自己的性格,显得不再强势。我学到了包容下级的一切能力。不过今天看来自己当时无论怎样谦卑都让别人感觉我仍然与其他安利同人有距离。也许自己进入安利前的身份确实有一点雷人吧。

一进入会场,我就成了一名分享者。因为刚从广州和深圳回来,与夏翡翠、貂翡翠及几个参会的DD一起分享深圳之行。第一天分享来了很多人,很多人是来看××大酒店的老总是不是在做安利。他们邀约都是以今晚有原市委书记秘书、××大酒店老总讲课,邀约时副书记变成了书记,目的是加重当事人的分量。实际可能当晚只有我的分享之类,用得多了这种邀约办法后来也没有任何效果了。

先说安利的“分享”,安利的分享本意是你用了安利的产品好,把你的感觉告诉大家,后来。后来“分享”就成了你安利用得频率最高的一个词,用了产品好自然要“分享”,听了课的感觉要“分享”,怎样认识了陌生人要“分享”,你做安利前的经历要“分享”,你怎样看懂安利要“分享”,怎样卖给吃不起蛋白粉的农民一瓶蛋白粉要“分享”……。总之你在安利中做得比较成功的销售、听了很有感觉的课程,或是进行了一场成功的沟通都可以拿出来分享,让其他的安利人学习。安利老师说,你越有勇气站上台去分享,你就越接近成功。实际上在安利里要成功你必须站讲台,不上讲台,你就没有什么影响力。同时不断被鼓励上讲台分享,也是在锻炼你的勇气和口才。由于你不断上讲台宣布你要在安利怎样怎样,你就会不断强化你在安利成功的信念,加上人的本性还是希望自己是诚信的,你不断表态、发誓,特别是在你的下级部门面前去宣布你的誓言,你天天面对他们,你能不坚持吗?

我在安利会场首先学会了“分享”。最开始,因为对产品接触不多,我先分享的自己做安利的理由。记得我第一次分享就博得了满堂喝彩。由于之前我一直对成功学研究比较多,学会很多调动听众情绪的一些办法。加之那个时候,我每周一要面对近两百名员工做无主题演讲,因此自认自己口才还是可以的,有很大的煽动性。我精心组织了自己的做安利的分享词,从92年到2004年的经历用风趣的语言浓缩成了两三分钟的介绍,然后我总是在最高潮处抛出“现在我才明白,原来我所有这些经历都是为做安利而准备的!!”,每次在这个时候会场内的安利“老朋友”就会配合以激烈的掌声,甚至欢呼声。

我之前文章讲过安利的这种分享有太多的加工的成分,只能说好的,不能说坏的。千个人有做安利的千个理由和真正的背景,真实的情况是绝对不能说的。先前有想做纯粹安利人叫岁月如歌的网友,也承认自己被包装成了硕士,她的母亲被包装成钻石。为什么要包装,其实就是用谎言欺骗,以影响别人的判断。那个时候我怎么能说,我经营的大酒店其实已经出现经营状况了,我做安利是为了挽回可能出现的创业败局。那别人不都被吓跑了,谁还敢做安利?

学会“分享”是已经从事安利的朋友的第一课,动人的分享才能打动别人也来从事安利“事业”,从那以后我在不同场合的分享也伴随了自己做安利的两年,从几个人到上千人的场面都去分享过,在各种各样的新人班,在企业家论坛等大会小会做过无数的分享,和一群进入安利企业老板一起把安利事业夸成了比任何传统生意都好的事业,是世界上有史以来出现的最好的创业机会,是一个永续永存的有保障的事业。“分享”是安利最有影响力最成功的一种树榜样的经营方式。任何人都可以在别人的“分享”中找到自己的参照物(榜样)。虽然你有一天会离开安利,但你说的所有的话,都不可能被你收回。然后可能的结果是有一天你离开了安利了,无数人因为你又走进来了。被你影响进入的人也有可能并不会因你的离开而离去。循环往复,以至无穷,安利就是这样一个永远有人进入,永远有人伤心离开的地方。如果不能保证不断有人进入,我相信安利在中国已经终结了。

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(21)

你会想,为什么一个人进入安利就会变成这样了。心安理得按受安利对他的包装。难道他进入安利前就是不诚实的吗?事实并不是这样,这就是简单听话照着做的的魔力。因为你想要的是安利中表现出来的那一种成功,所以对安利的那些所谓的成功者的话是深信不疑的。当安利分享中的“包装”也是安利成功的规律之一的时候,一切就变得那么自然了。他们告诉你这些是善意的谎言。有时候明知就是一个气泡,就是不愿意吹破它,因为你害怕失去,害怕失去你在安利中的成功的机会。做过梦的人都知道,如果这个梦如此美好,当我们醒来时,我们真的希望自己永远在梦里。安利就是这样,它给了一个美好的梦境,你就真的不愿醒来。

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进入安利,只要你简单听话照着做,你就只会在运作安利的体系里接受信息。所有的外界的信息完全隔绝了。你的老师或叫上线会给你不停打预防针。要让你拒绝任何消极语言,对老朋友更是要求不准说任何消极语言,并做为一项核心纪律大会小会讲。要你只相信在安利登上山顶的人。“山上的风景怎样,只能问登上过山顶,从山上下来的人”。这看似有道理的话,让你无法反驳。

因为把安利当做生意做,就要学会投资,投资学习,投资产品自用。做安利就会不断让你掏钱,成了一个无底洞,在那个环境里,人就像被挟持一样。一些没有经济基础的人,还容易出来,实在没有什么钱了,就离开了,反正损失也不大。对于一些有经济基础的,想要过安利人描述的自由有保障的生活,就会不断往里投钱,最后一无所有。当我看到这个现象时,团队里的钻石也看到做安利的人越来越穷,造成了太多人流失,又出来说话,她安慰这些团队不断流失的老安利人,把这也说成是安利成功的规律。说做安利一定会经历一段赤贫的阶段。一些人于是又开始借钱投入,或者卖房、卖车,直至产生无法挽回的损失。我的好朋友会场的章会长的一个下级部门,兄弟姐妹全都在一起做安利,都把房子卖了。

做安利确实消耗巨大,基本上真正进入安利运作超过一年以上的损失都是在几万元以上。其中大部分是开会和自用产品消耗了。安利鼓励营销员自用,而这些人大部分根本就不是安利的目标客户。90%以上的安利人毕竟层次非常低,本身收入微薄,自用安利产品成了他们在安利中最大的损失。

我刚进入时,有外面的“消极分子”对我说金章、银章穷得响叮当,还不理解。我还把这当作消极语言。

记一个小插曲,我进入时,会场有一个保安做安利的代表人物,是一个DD,他是夏翡翠上翡翠时规划出来的一个DD领导人。我进入会场时就很奇怪,这个保安DD经常怎样就是他一个人,就没有自己的团队呢?而且穿着也非常朴素的样子。但是因为已经上太多的课程,我的闪念被我意识到这是我的消极思想。当时我的另外一个驾驶员,被我叫到会场听课,他的一个姑姑做过安利的,打死不准他做。后来他告诉我他真正不愿做安利的原因,是看到那个保安DD号号称年收入10万元的人,一看穿着就不像是这样收入的人。他觉得这里面有欺骗的东西。我现在回想,一个只有初中文化的驾驶员都能看出的问题,我为什么当时就看不出来呢?真的,上了贼船,就不愿意去相信外界的“消极言论”了。只敢相信“上到山顶的人”,因为你决定要这种成功!

再回到“分享”的话题。奇怪的是,今天我说到安利话变得特别多。也许几年来一直积压在心里,为什么自己在安利也做了他们要求的一切,还是会得到这样一个结果。为什么安利人离开最后结论都是他们自己的问题?而且好像很多安利人离开时也真相信问题是出在自己身上,你看别人的确在安利中成功的呀,事实都是你看到的。今天通过一些安利“尸体”共同的回忆,我们也真正知道了失败的原因。的确并不是什么人都适合安利,还有各个体系的运作方也存在问题。当然我也承认,有时候性格也是安利失败的原因之一。根本原因还是安利在中国的异化,其成功可能性和价值被无限夸大了。大的社会环境和小运作环境都决定了,安利在中国的浮夸风和大跃进注定要以无数穷人的牺牲为代价的。作为这套制度的建立者和监督者,安利公司要负起最主要的责任。

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(22)

刚才讲了对安利事业的分享,对没有进入安利同时对安利正在进行考察的朋友,这种分享就为他们树立了一个榜样,各种各样的人都在做安利,而且他们背景都各有不同,安利真是太具有包容性了。说实在没有一种生意会像安利一样把一个曾经很骄傲的人磨得棱角全无,没有了个性。为了能发展一个下线,你真就像对待老祖宗一样对待他们,你开始学会宽容、包容。你也不得不这样,没有人,你怎么能做大安利?就凭这安利不是另一种冠冕堂皇拉人头传销的一种形式又是什么?

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甜言蜜语,温情脉脉都是为把人搞进安利里,让他们在这个环境里被安利的思维方式、思维逻辑填满他那单纯的大脑。安利在这里表现了他强大的一面──团队协作精神,你不用太多去说服你的新人,借助其他做安利人的力量帮助你锁定。只要是一个体系内的安利人,大都乐意付出,同时也期待有一天他们的新人也能得到你的助力。这就是为什么你如果有一天进入安利的环境,总是带你进入环境的人和几个安利老朋友围着你,你的好奇心一旦被激起,一考察安利,你百分之九十九的可能会做安利。至少也会给你的身体检查出无数的亚健康的状态,让你买上几千元的货。

华人世界近三十年安利经营的历史创造和总结了无数有效的跟进新人的办法。简单实用,每一个新人的疑问都能被解释,让他们打消顾虑。在这方面安利表现了它与时俱进的创造性。不管怎样,仍然每年都有大量的人走进安利,同时每年大量的人又离开安利,他们从做几个月到做几年甚至更长时间的都有。安利的“事业”因为每年大量人头的进入而生生不息。虽然现在新人进入越来越难,但还是不断有人进入。按照进一个新人比留住一个老人成本大5倍的原理。做安利为了搞进一个新人付出的成本其实也是一笔巨大的投资。比如请他们吃饭沟通,为他们支付会议的票费等等,无形中再次加大了刚运作安利的新人的成本。

原因很简单,现在人们对安利已经有了一种天然的抗拒。没有人真正愿意主动去考察安利,即使他们走进会场,也都是被反复游说和被跟进的结果。他们看到太多身边做安利的人,有的人不人,鬼不鬼的。平时寡言少语,变得能说会道,平时衣服都没有穿伸展的现在变成了打领带西装革履的销售员的形像,给人怪怪的感觉。我在酒店里穿得的也是职业装,所以进入安利我每天西装革履正装出席,并没有太多障碍。也许那一段经历给我印象过于深刻,现在我每天只穿休闲装,想怎样穿就怎样穿,真的,现在怎样穿都是舒服的。

安利的分享和安利的沟通都是做安利的形式。从进入的那一天,我们需要做的就是约人再约人,沟通再沟通。要么在工作室,最多的就是茶馆,餐厅,对了,安利人在茶馆、咖啡馆的开支是笔不小的开支。谈安利在这些地方让新人更有安全感,被约来的人大多数可能并不知道他来的目的是什么。一般这时候就采用ABC法则,一般是安利的老人做A的角色,负责沟通,然后约人的B只不停点头微笑,尽量不要插话,被约的人C就是被沟通的对象。那些做过几年老安利人阅人无数,沟通技巧真的高明。绕过来绕过去,你的思想就被他影响了。介绍我进入安利的胥仁兄今天已经成了沟通大师,佩服。当然也有很多人是不吃这一套的,老安利人也会准确做出判断,这个人值不值得跟进。

约人是安利最重要的技巧,如果不能让你的团队倍增,你就不可能把安利做起来。为了留住一个新人,就是尽快让他有自己的下级部门,否则他就会“死”得很快。有一个下级和有几人下级部门都是一样的意义,这让安利新人有责任感,你把别人带进了安利,你不坚持也得坚持了。虽然这些人不会让你在收入上有很大的突破,但是却让你误以为安利生意有了进展,你看到了希望。最重要你的虚荣心开始满足,因为开始有人把你也叫老师。


(23)

当你开始运作安利,你不会意识到作为“生意”的安利与其他生意有多么地不同。你突然变得很笨了,就是生意人也是如此。一些安利人就像是变成了阔佬似,敢花钱了,你不再有销售、成本、收支、利润、亏损的概念,你更不会计算你的亏损了,因为你认为这是安利的投资。你的钱越来越少,却不知道到哪里去了。你唯一想的就是团队、团队、团队,要尽快拥有自己的团队。而所谓的团队,就是被你和整个培训体系影响进入安利运作的人头。没有人头,怎么会有安利“事业”的成功。刚才我讲过太多新人运作安利的收入与支出严重背离,其实很多人并没有去计算为卖掉一元安利产品你所花掉的成本。我做安利经常开车十几公里去送一款牙膏,却不计算里面送货的成本。喝茶、学习、交通、住宿等都应该进入你的成本的,但是没有人去这样算过。安利营销员为做这项“事业”的投入远远超过他们经营所能带给他们的收入。

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我给大家算一个大概的帐,也就是说按照安利产品去年170亿元的总销售,净营业额平均144亿元算(安利是按净营业额给销售人员计算薪酬,营销员花1000元打货,只按85%或90%计算你的销售收入,这就是净营业额),用于营销员返成总体按30%计算就是43亿元。那么全国所有安利营销员用于租房搞会场、工作室、交通、住宿、交纳培训费用、沟通喝茶等全部支出我估计应该是43亿的几倍。也说是做安利是注定赔钱的。为了卖出一元安利产品,营销员要花几元钱的成本。这是什么样伟大的赔本买卖?这是多么奇怪的伟大的“事业”。为什么会这样?因为中国人把美国人业余兼职用于补贴家用的销售工作吹嘘演变成了一个所谓伟大的“创业”,变成了一项“生意”。美国人不会有会场经营,都是家庭聚会,美国做安利远没有中国人付出的成本大。大量的财富和中国老百姓的血汉钱在安利被消耗掉了。安利并没有真正为中国做出财富贡献,相反他正在用一种合法的方式挤榨中国人的财富。

从上面的情况看,今天的安利运作的会场经营模式和会议培训模式已经把安利变成了一个庞大的培训产业,但是99.9%的被培训人只学到安利的销售和运作方法,在传统行业基本无用。而中国的数量庞大的由安利人建起的各个运营培训中心,是由百万安利人共同承担,却是让少数安利精英赚了大量新人培训费,这些人实际大多数也并未从安利经营中赚到多少银子。从网上查到的数据可以看出中国人正在成为安利最大的冤大头。安利大中华区行政总裁颜志荣宣布,安利公司2008年全球销售82亿美元;而中国市场销售额达到170亿元人民币,中国销售收入占据全球收入的三成。全球180多人国家呀,请问美国、日本、德国、英国、法国富还是中国人富有?中国人消耗的安利产品居然是这些大国总和还要多。中国人真的太傻了,太容易欺骗了。

所有证据显示,安利在中国之所以有这样的销售,就是在中国独有的会场运作模式支撑着安利的虚假繁荣,这是安利浮夸风的源泉。安利本质根本就不是一个生意,哪里有这样的生意,造成全面的营销人员的亏损,数以百万呀,只为满足一千人多人的既得利益。而深圳、广州是安利浮夸风的源头,所有体系的大本营都在深圳、广州,那里的工作室、会场都搞得无比豪华,以制造安利是一项宏大的“事业”、伟大生意的假象。全国每年各安利体系都会在深圳、广州搞无数的会议,以维持会场运作机制。我认为如果能发起一场“倒安”运动,让所有的人都不要进会场,或是禁止10以上的安利集会,当然是任何形式的安利集会,这些会场马上就没有了收入来源维持运作,让那些所谓的钻石们、翡翠们自己去掏钱付房租吧,他们都会马上破产。安利中国就会彻底反醒自己在中国贪婪的行为。一定要让安利中国付出代价。


(24)

刚才有网友查出安利2007年的营业收入是138亿元,23万名营销人员,平均销售6万元,按最高提成30%,应该是人均收入18000元钱。即没有五险三金的月收入1500元。记住这是人均,这些人包括所有的“大屎”“穿死”“诽吹”和DD,安利里他们是高收入者吧,那么除掉他们的收入,普通营销员收入应该低于1500元才对吧。这些普通的营销员,一个月要付一、三、五的学习费36元,购买学习资料50元,工作室人均分摊100元,一个月至少一次参加一次大会加交通、住宿250元(最近的大城市),自用产品500元(最低标准,我做安利全家消耗5000元以上),喝茶、市内交通等200元。专职做安利一个月都是外面吃饭一个月至少也是500元,这只是吃点面条、稀饭、小菜的开支。这还不包括进入安利分摊会场、工作室、买工具等一次投资的费用。专职安利一个月开支在1636元。

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这只是大致估算。实际上在安利外围还有一大群不活跃的营销代表,他们很多是兼职做安利,数量是以百万计的,他们也能得到安利一定的返成。如果把他们的收入剔除,安利人人均收入可能不到1000元。从最近一个朋友的母亲做安利的情况看,实际一个月开支2000多元,收入300元。这是大多数刚进入安利的朋友的实际状况,并且在没有大投入的情况的安利收入情况。如果大投入,自用产品会成倍上升。

在绝大数安利人入不敷出的情况下,安利存在的合理性就大受质疑,但是安利的的确确做到了,屹立不倒,唯一解释就是安利人被精神控制了。有人说投资做安利,做到最后注定是丧家之犬。这话太刻薄,不过对于一些人来说,比较形象。

昨天没有把安利人最大的一笔开支点出来,这也是安利最可耻的地方,也是安利人最可悲的地方,就是他们的自用产品的开支。安利公司把安利人当猴耍的就是这一点。90%以上的安利人层面、文化是偏低的,他们做安利的理由也多是为了改变生活条件,也就是说他本身就相对贫困,赚钱的动力是进入安利最大原因。安利的产品各位都知道贵得惊人,去年以来还大幅提价了。这些安利人肯定不是安利的目标客户。但事实上他们自用产品在安利中国总销售业绩上是一个很大的比例。2006年到现在安利的新产品增加了一倍不只吧?销售却没有多大的增长。安利公司就是不断推新产品,让营销员自用,稳定了自己的销售收入没有大幅下滑。我捉摸着自用产品应该占安利总业绩的30%以上吧,请问安利营销员赚了什么钱?他们说你做安利至少自用产品少花钱了,我看如果为了能自用产品,就没有人做安利了。

现在继续聊对产品的“分享”。在我经历两年疯狂的安利事业后,我得出结论,安利产品被神话了。在经营安利的团队里什么都要包装,对人的包装我们已经讲了很多,但是对产品功能的包装却已经关系生命健康的问题,我需要多说一下。初做安利我没有资格分享产品的,因为自用产品还不够。但是我开始大量自用产品时,按照当时的情况产生了神奇的功效,我半年内体重明显降低,天天几勺蛋白粉、十几粒B族,精神也特别旺盛。当产品在你身上起了作用,当然你就有分享产品神奇功效的资格。同志们,老安利们自用产品的伟大壮举,现在真的是要叹为观止了。还是在深圳、广州考察时,那些高级领导人都是一个小盒子,到后来倍立健上市,我们都换成了倍立健盒子,全部装满了营养食品。在饭后,各种各样的营养食品要吃上一大把。VC吃4颗、B族3颗(吃了火锅后吃8颗)、胡萝卜素2颗、倍立健一对……反正随便你组合,但是一定要在老师面前表现你自用产品大无畏的气概。为了保持精力,把蛋白粉装进矿泉水瓶子里,在开会时摇匀了喝着玩。我们自用产品那个听话呀,荣县团队出现的著名的大老板,做安利更是创举,他的夫人用蛋白粉来泡澡,被团队的枊钻石在我们会场上说事,我们都羡慕她有这样一个业绩创造机器。


(25)

说一说我当时是怎样分享安利产品的。做安利前我已经为了自己创办的酒店刚辞去公职,之前的之前在机关工作,到处吃我党不要钱的伙食,每天的生活方式是腐败的,基本上自己也算是“五毒”分子。这种生活方式极大地掏空了身体,同时酒色也吹肥了肚子,成了高血脂、高胆固醇、脂肪肝,严重的亚健康。这种状况只要注意一下锻炼,然后节制一下饮食,养成良好的起居习惯就可以解决的。真的,你做安利还不得不养成这样的习惯。人在那种状况下,显得特别有激情,自然你的生活、工作习惯开始安利化了。

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我刚进入安利时,会场人数比较多,还要开晨会,8点钟就赶到了会场,接下来就是安利伙伴分享头天的成绩,然后老安利打气总结。上午、下午就是打电话约朋友,或是送产品,晚上听课,没有课就是工作室里培训或是约朋友。有课时,还要开会后会,然后又是一群老安利在一起分享。12点之前很少回到家。第二天照旧。星期六、星期天又带人赶到各地参加大会。乐山、成都、西昌、德阳、广元,到处奔波。忙忙碌碌,真是不知不觉中忘掉了酒色之乐,我的生活方式被颠覆了。半年后,我的奶油肚子不见了。还有呼吸也顺畅了不少。实际上睡眠减少,工作如此勤奋,不瘦下来才怪。这个意义讲,我应该感谢安利。各位,我上述描述的就是“安利的生活方式”。你一定要想清楚,你做安利,你会是这样的生活方式!

在安利中健康的生活方式的确养成了,肉吃得少了,酒不喝了。粗粮、水果、蔬菜吃得多了,营养食品天天吃了。对我身体还是有帮助的,当然钱花得也不少。唯一的,我的前列腺出问题了,越来越严重。离开安利后,营养食品逐渐吃得少了,现在总算前列腺恢复了健康。我也说不清楚前列腺问题是安利营养食品造成的,还是其他原因,但是与大量吃安利营养食品一定有关系。整个经营安利的过程这个问题是我不能说的,当时也不可能把这与营养食品联系起来。

因为瘦下来了,人显得年轻了,我有分享的资本。我告诉大家吃安利营养食品半年,然后体重减轻20斤,肚子不见了,高血脂、高胆固醇、脂肪肝消失了(自己感觉是这样,没有去医院检查)。于是安利产品好的结论就得出了。最经典的分享是我自己编的,因为我有严重的鼻中隔弯曲,所以经常鼻子不通,我的鼻子两个鼻孔一直是轮流堵塞,后来一段时间两个鼻孔能同时呼吸了,我把这归为安利的功劳。我讲了一个笑话:“说做安利前我以为大家的鼻子和我一样是轮流呼吸的,有一次就问别人‘你是左鼻孔先呼吸还是右鼻孔先呼吸’,别人很惊讶,说‘我的两鼻孔是同时呼吸地呀’。我才知道自己与别人不一样,现在因为吃了安利的营养食品,现在我很骄傲的宣布,我的两个鼻孔可以同时呼吸了”。每次讲这一段,大家都笑得前仰后合。

还有一个自己比较真实的分享,就是安利食品的安全性问题。我儿子确实有一次把儿铁当糖吃,一次就吃了大半瓶,我当时很着急,守着他一夜,最后除了一天时间没有大便,没有出任何问题。这个也极大佐证了安利食品的安全性。当然老朋友也经常分享用安利过期食品或家居用品的故事,总之结论是过了期安利食品也能吃,过了期的家居用品效果不会降低。

我们那个时候,听了大量的营养课程,讲师开出的排毒配方、养颜配方,这个配方,那个配方,我们都是深信不疑的,都在自己身上做试验。记得有一个星期我只吃营养食品,喝一些菜汤,确实没有沾一颗米。肚子饿得荒,却异常清醒,减重7斤。这也成了我分享产品重要的谈资。因为一个星期不吃饭,被我的朋友说成了走火入魔也在所不惜。做安利了,营养食品就像不要钱了,大家认真去看安利营养食品标明的用量,各位,安利营养讲师给出的量是标明用量的几倍甚至几十倍。我的一个下级部门学美容的,她每天吃二十颗VE!!!我自己也吃好几颗VE。

现在我已经记不起来多少安利朋友们各自创造出来安利产品奇异功效的案例了。但是那时,我们接收到的产品信息都是体系内的,没有任何负面的消息。而且营养老师们制定了各种各样的配方,甚至包括了治疗癌症的配方。在我们眼里,安利不是食品,是真正的灵丹妙药。进入安利,基本上每一个人都被告知,不用吃药了,我们把传统医学贬得一钱不值,甚至一些医生加入安利更是现身说法。不信,现在你去问任何安利人,你去问他病了会不会吃药。他肯定不会告诉你他是吃药好的,是大剂量吃VC、吃营养食品好的。目前安利食品已经是当成药物在卖的。我的老师胥仁兄,现在经常给下级部门带来的病人下危机,然后开出一大堆营养食品,每次都能卖上几千元。他成了营养大师和胥“神医”。

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做安利的两年,我的身体确实总体不错,体重非常正常,但这不一定是营养食品的功效,应该说是养成了好的生活习惯得到的结果。但是为了卖出产品,我把这全部归功于营养食品神奇的功效。早出晚归,睡眠减少,身体一定程度上恢复了健康。也留下很大的遗憾,不只金钱,而是亲情。因为当时我儿子不到两岁,两年安利经历,我每天走时,孩子未醒,我回去时,孩子已经睡着了,我基本忘记了那两年儿子到底是怎样长大的。这是一生也无法弥补的损失。安利人为了安利虚幻的成功,把所有亲情和人间生活的乐趣都抛弃了。


(26)

再说安利产品分享的问题。安利的产品“分享”和安利的“沟通”最重要的方法就是“下危机”。对传统行业的诋毁或者说叫巧妙地揶揄都是安利惯用的招数。“大人物”在这方面是一个高手,他对传统行业的剖析可以达到什么样的境界,让你深信,有一天世界上只有安利公司可能存在。因为人们要吃饭、要煮饭、要刷牙、要漂亮等等。安利人就是放大传统行业可能的风险,让你觉得同样在安利里面成为百万富翁投入产出比实在很高,因为可能最大的投入就是你的时间,还有就是你起步的万把元资金。然后一万元一年周转12次,每年你就有10多万元的销售。

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如何做大安利?你每年只需要搞进两个人跟你做安利,他们也学习你复制同样的事,3年你不就找了6个人了吗?同志,你已经是钻石的构架了。就这样,你就成功啦。君不知,一万多元的投入没有等到一年周转12次,最多两个月你发现就不见了,你要做安利那只有再投入吧!而人,是流动的,来了去,在现今的市场条件成熟的情况,最难的就是找到人与你合作!这也是我进入安利后遭到的最大的困难和我的痛苦所在。

我记得刚进入时不久,参加了一个晨会,是“真人物”一个翡翠部门延伸到我市的一个DD下面的一个部门做销售分享。这个团队印象对我来说很深刻,一是因为我当时进入时,他们这个部门出了一个装修老板,听了几堂课,头脑一热就要做安利,然后一下就投了5万元搞了一个漂亮的工作室,轰轰烈烈搞了不到半个月,就被自己的亲戚朋友打击得死去活来,很快就消失了,几万元的工作室也就不要了。二是这个团队纵深发展很厉害,九代人都是持着优惠顾客卡做安利,里面是七代都是团队认可的银章,可是每一代都只有几个人,都不知道他们是怎样上银章的。

那一天,是做的销售分享,讲他们开车到一个县的偏远山区做销售,一位农村大嫂,被他们用手诊仪一打,几个人配合“下危机“,吓得当天就把家里的那一头没有喂大的猪卖了买了一千元的营养食品。他们对另外一个农村姑娘下危机,赞美她天生丽质的同时,也鼓励她把买肥料的700元钱买了安利的化妆品。虽然分享时,我也跟着鼓掌了,但是那一天,我听了极为不舒服。我觉得他们也太狠了。我请教了自己的上级部门,他们对这种做法也不认可。所以我当时就像是一些安利人所言,只认为这是安利少数个别的现象。只要求自己不要这样做,做纯正的安利。但是当我后来分享产品功效时,如上一节所述,不得不包装。我对善良的坚持仍然在现实的利益和销售压力面前瓦解了。

“下危机”在锁定老板的时候特别有效,传统行业总有各自的弊病,这无可避免。比如做商品代理的总会被超市拖欠,做企业就会面临产品市场问题,做餐饮的没有丝毫的自由等,对传统行业遇到困惑的人,就要不断下危机,让他们为自己找备胎。举例来说,胥仁兄刚参加工作时的师傅在我们当地是几种糖果的总代理,包括大家都知道的金丝猴奶糖。她做了多年的批发,后来资金全压在货里面,被当地各大超市挤占,我们锁定她做安利花了太多的时间,传统生意又必须做,这边又被我们描述了安利的好处所吸引,痛苦不堪。配合我的老师锁定她,我花了不少功夫给她下危机。前后跟进了一年多,直到我离开时,她终于进来了。那个时候,我的直接上级胥仁兄意识到我出了状况,快“死”了。又让她来沟通我,然后轮到她给我下危机了。就这样,我又多在这个环境里呆了好几个月。

我在的城市是一个地级市,我们下面有一个县级市,有一个经营茶叶和奶粉多年的黎大姐,我们至今还有联系,她进入安利是典型被“下危机”的结果。她进入安利身体太胖了,营养师分析她长此以往有生命危险,她是一个性格开朗的人,很喜欢安利搞的那一些热闹场面。另外她进入安利重要的原因是听了我的一堂课,对传统行业进行了深度分析,然后她对比自己所经营的行业,觉得确实没有什么前途了,然后就急忙培养她的儿子接班,她的主要精力就放在安利里面了。当然她在安利里面也投了不少钱,最后仍然离开,至今她认为安利的环境是温馨的。她是一个好强的人,认为自己这么多年在传统行业这么努力,也非常自信,却做不起来安利,一直想不通。她一直与我们几个先后离开安利的老板保持联系,有时也聊一下安利,也是想找回自信,因为我们在她眼里比她能干更有实力,也放弃了。安利讲师早已经讲过,做不起来安利是不具备成功者的特质,这让黎大姐曾经诚惶诚恐。现在虽然她的传统行业仍然艰难,但她至今仍然在经营,在投资了一些新项目后,她现在发展还不错。

安岳的一个仰老板,我认为是真正有实力的之一,他做安利绝不是因为自己在传统行业经营遇到了什么困难。仰老板做建筑,也做一些小房地产经营,在当地也算是有头有脸的人,自己的一个哥哥还是一个县的工商局长,兼职做了安利。被自己的哥哥发展进了安利后,在安利虚幻的成功目标鼓舞下,他把自己传统的行业彻底抛弃了。他曾经是团队重点塑造的一个“人物”,在一年多的时间里,由于他在当地的影响力,他的团队迅速暴增,有几次都是包两个大巴车拉着100多人参加成都大会。在势头下,他喊出了两年上钻石的目标。但是他的团队来得快去得也快,虽然他并不缺少一个生意人的勤奋,可是他还是不能把安利做起来。现在我知道他还在做,好象是在泸州,现在他不能回到自己的家乡了。做安利耗尽了他的积蓄之后,由于无数人的眼睛,他被迫呆在安利里面证明自己当初选择没有错,他必须把安利做起来以证明自己。这也是一些安利人的无奈。但是,我相信他选择安利,对他来这真是一个让人痛苦的回忆。由于近几年城市建设的迅猛发展,他同时代做建筑和房地产的老板都已经是几千万甚至上亿的身家了。

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(27)

  “下危机”现在已经演变为做安利重要的技巧、“技术”,产品销售和新人的锁定都要靠这一“技术”,实际上这也反应了一个安利人沟通能力的高低。我想来想去,做安利的不会“下危机”还真不能做安利,只不过对于不同层次的人,要使用不的语言技巧,不能太生硬,这样会让人反感。最好的办法是引导他自己报怨所从事行业的痛苦,实际就是让他自己给自己“下危机”。当然下危机的同时也要给出一定的承诺。通过各种暗示让他感受就像已经用了安利产品身体健康得到改善一样,或者是让他感觉到自己在传统行业失败破产的镜像。

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我有一个下级部门在销售产品时下危机非常厉害,她和我妹妹打配合,销售安利非常厉害。我妹妹是我的第三个部门,被我带进安利的大会直接锁定,当然她做安利更是出于对于他哥哥的信任。她的分享能力特别强,所以销售业绩一直不错。我这个下级部门是学美容的,跟我做安利前已经在成冠做过一年多,转到我这里来时,美容能力已经不错了。她给我妹带来的顾客下危机,见面第一句话“天啦,美女,你再不刮脸,你的下巴都要掉到胸口了”,吓得那些爱美的女士,赶紧让她刮莎,效果肯定当时是不错的,所以产品一配就是全套。

  所以有时候危机下得越重,往往销售额越大。我的老师胥仁兄给那些来看病的人,下起危机来就好像明天这个人就见不了太阳了。

的确在改变了这些亚健康人士的健康观念后,他们肯定觉得花钱买健康比金钱损失更重要。我们这个小团队营养食品历来卖得特别好。

对于我们跟进并不断影响有意加入安利“生意”的人,不但要下危机,同时也要给他承诺。比如不会销售产品,就让他带人来,老师帮你销。总之做安利你不用担心任何问题,这种承诺可以打消他们最后的顾虑。当然实际上承诺即便未能兑现,我相信在他真正进入安利,在安利是自己的生意的观念不断灌输下,即使失败也不会把责任真正怪到上级部门身上。除非这个上级部门本身人品存在问题或者对下级付出太少并且还有经济上的纠纷。

  从事安利产品的销售如果不夸大产品的功效或是发明安利公司自己都没有发现的产品用途,安利中国肯定不会有今天的业绩。不攻击其他的产品质量也不能很好完成产品的销售。当初做试验还遮遮掩掩,把从安利成功书店买的伪劣产品品牌盖住,后来就根本不盖了,就算盖住也会巧妙告诉你这是什么牌子。

还有就是挖掘一些安利公司产品是是非非的独家特征。比如我们常说的安利营养食品“纯天然”概念,安利从来也没有在产品上标注,但却被营销员广泛传播。实际上由于营销人员的夸大宣传完成了产品销售的任何后果,安利公司绝不可能承担起任何的责任。我当时简单听话到相信这所有的产品包装、夸大功效都是安利成功规律的组成部分。比如最典型是沐浴露和六神的对比试验。我当时在楼下超市买的六神怎么样都做不出来滴上碘酒就变颜色的效果。我后来知道在以前这种沐浴露的确碱性过重,后来产品质量提升后,再用同样的方法,就没有这样强烈的对比效果了。而且六神的包装早已经改变了,而我们仍然能在安利成功书店买到最老的包装的六神沐浴露。

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  在这里,我需要说明的是安利店铺周围卖安利销售辅助用品的成功书店是安利营销人员造假的帮凶。因为所有这些安利试验箱、牙膏、老包装的六神沐浴露、摇杯等塑料制品,还有所有的安利宣传资料和成功学的书籍,要么是盗版,要么是伪劣产品。当然这里必不可少的是可以买到那些安利高级领导人蛊惑人心的演讲碟。如果要维护知识产权法律的尊严,打击假冒伪劣产品,从这些安利辅助产品成功书店开刀倒是很好的途径。因为后来我做产品试验的对比产品都只能在这些小店买,这真是极大的讽刺。

而且我发现,安利营销人员的亏损是一个常态,但这些卖辅销用品的小店没有亏损的。每一个安利人在这些资料和用品的开支不是一个小数目。记得最多买的是《远离贫穷》,每次沟通完新人都要借给别人一本,其实哪里是借,就是送别人一本。做安利两年我送掉的可能不只几百本吧。这让我想起了美国当年西部的大淘金,卖水、卖淘金工具的都赚钱了,那些淘金的大多数都破产了。

  今天我觉得,如果认真研究安利运作的机制,最关键的就是安利公司与经销商的绝缘关系。他们如此密切,但又在法律层面上如此分离,安利销售人员是独立经销商不是安利员工,他们不必为这些经销商购买社会保险和养老保险。安利人的说词很少有来自安利官方,对那些是是而非的说法,安利公司从未公开承认,但是更不会否认,因为这样揭穿运作安利的团队的骗术对销售极为不利。就像连体兄弟,他们一定是共用了一些资源(器官),彼此并不能分离,分开肯定会双双毙命。安利人利用了安利公司法律上的合法性和能够提供优质产品的特性(虽然很贵),所以能够不断把人搞进来从事安利“事业”,安利公司利用了安利人的梦想,完成了产品的销售,因为它精心设计了这些理论上可以被实现的梦想。

安利公司才是最大的赢家,当安利人从店铺把货打回去,安利公司就完成了销售,从不佘欠。而安利人还要花费大量的资金开会、学习、邀约、送货上门,还要在吃饭、喝茶、交通、住宿等方面花费大量的金钱,才能把产品卖出去,就算按安利最高折扣挣回来30%的返成,除掉这些开支和自用产品消耗还有剩吗?从制度设计一开始,安利人注定做的是一种赔本的买卖。这也直接揭露了少数安利人是站在无数安利人的尸体上赚钱的令人不耻、毫无道德可言的真相。


(28)

那些坚信今天的安利还能让你成功的安利死忠们,我们还是拿数据说话吧。2004年的时候安利全球营业额62亿美金,其中中国市场占了20亿美金,也就是除中国外的市场做了42亿美金。但当你翻到1997年的数据,您就会被吓一跳,因为1997年安利全球的营业额是70亿美金,而中国市场当年只占1亿美金,也就说国外市场做了69亿美金。从1997年的69亿美金,一路下滑到2004年的42亿美金,这整整减少的27亿美金。这会让多少海外的老安利们失去他原来的收入,失去他们在安利得到的所谓的自由和保障。因为任何聘位和收入都是要营业额来支撑的。事实证明安利在除中国的国外市场包括美国本土市场,已经进入了衰退期。我已经在先前的文章中说过,中国,也只有中国正在为安利的全球业绩买单。而安利中国必然也会迅速走入衰退期,甚至比我们想像的更快。而现在安利的那些既得利益者们还在蒙骗大家,说安利还是一个机会,是一个伟大的“事业”。

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有一些安利的人在我的博客上留言,说我写的东西无法阻止2009--2011三年时间,安利中国营业额由176亿到350亿。说得恳切呀、恳切。我希望我错了,350亿,近60亿美金,我想这是那些死安利老师们现在又在忽悠快死的安利人吧,为他们打气。如果安利公司能完成200亿元的销售,我就准备把头割下来给他们当球踢了。安利如果完成350亿元销售额,我想安利公司应该把公司整体搬迁到中国了,他们应该跳着美国秧歌说:呵,中国人民呀,你们是我们美国安利公司的祖宗,你们拯救了我们呀!

在这立下毒誓,如果安利中国突破200亿元的销售,我撤销所有我关于安利的言论,并且破腹自杀以谢所有安利人。

做为一个成年人,我们为自己的行为负责。直到今天我并没有说要求安利公司为我们的损失负责,实际它也负不了这个责任。因为一切制度和安利运作机制,不知不觉地让这一群从事安利的人,直到离开也最多认为自己不适合安利,而很难对这种运作机制的弊病进行探讨。

如果不是因为我们今天离开安利后反而过得更好,证明我们无法在安利坚持下来并不是因为我们不具备所谓成功的特质。而事隔几年我们也才有勇气去反省和思考,于是有了今天的文字。

每一个比我们显得更像安利人的安利人的离开其实也在无形中打击了那些留下来的人的信心。在安利的运作体系里,对离开的安利“尸体”已经有各种版本的预防针,我们已经听得太多,以致于坚定相信,做不起来安利是自己的错。

老安利们,从你们听了第一堂课就被打预防针,记得吗?你听的第一堂课就是要求你不要回去询问你的朋友和安利的失败者,自己花时间深入的考察。不断强化的预防针,已经深入我们的内心。我们坚信,做不起来安利只能怪自己。那些经历安利的不堪回首岁月的朋友如果因为离开安利仍然过着痛苦的日子,还在为当年的疯狂留下的债务发愁的人,可能会选择沉默。而我们证明了没有安利一个人照样可以成功,照样可以过幸福的日子。我们有资格回击,是安利运行机制而不仅仅是我们自己本身的原因使我们无法在这个伪事业获得所谓的“成功”。

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我看到很多回帖,受伤最重的安利人其实反而是最理性回帖的人,他们没有无油头的谩骂。从各种迹象看,安利的放弃者肯定超过99%,这说明只要你做过安利,你一定是带着受伤的心和金钱的损失走的。

因为有一种恐惧,怀疑自己到底是否具备成功特质,害怕离开安利的行为就是老师们所说的不具备成功的特质——所谓坚持的能力。于是虽然万分痛苦,仍然在坚持,直到你所有的金钱耗尽。最重要的由于你的坚持,你或多或少你影响了一群人跟随你从事安利,如果你不能坚持,又如何面对这一群跟随你的人?所以很多人离开安利时,由于以上种种他们基本是悄悄离开,特别是还有部门在运作的人。

我就是这样去北京的。后来安利的老师把不断有人离开,不断有人进来称为安利成功的规律。还发明了一个喇叭口理论,就是永远保证进口大于出口的一方,进的人比出去的多,你就一定可以成功,核心还是不断地邀请新人。

人,再次强调,今天安利运作就是不断维持一批又一批的受骗者进入,然后贡献一些业绩离开。


(29)

当你有一天接触到安利人,你会发现你见到的任何安利老人,都是习惯性进入沟通流程,习惯性地下危机,让你防不胜防。前几天,介绍我的那位胥仁兄约我带着小孩玩,出于礼貌,我去了,两家小孩玩的空档,他还是与我谈的是安利,谈他的安利健康之旅。因为他挖出了一个做旅行社的做安利,想把安利经营与旅行社业务结合起来。我由此看到安利人的聪明才智和不断地创新能力,如果他这一步成功,那么体系就会全面推广,又会有无数不谙真相的人要遭殃了。

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安利人不懈的努力,已经把沟通和交流发展到技术的层面。无论你原来处于是怎样低的层次,他会让你相信可以通过安利买车买房,过上富贵的生活——努力一阵享受一辈子的生活。

中国目前创业机会还是比较少,安利激发大家挣钱的欲望,从这一点上还是有进步的意义。但是如果别人告诉你安利是一门生意,这就是骗局了,哪里有一种生意明知999.9%的人都会亏本,还不断有人被邀请从事的。这样的生意我相信就是真骗局,伪生意了。早期从事安利的其实几乎都是全家出动,这也挺害人的。今天经济发展的形势这样好,不做安利就是守住你原有行业和工作,你都能买车买房了。安利还在以这个为卖点。

德阳的商钻石,做安利10年后听说要在我市按揭买房了,要说她这样安利中的成功人士,在安利中国不到1000人呀。我还记得第一次我请她到我的酒店吃鲍汁野生菌捞饭时的场景,我相信这一群穷酸的安利成功者根本就没有吃过什么好东西呀,他们永远难以明白外面世界是怎样的高消费,还以为安利提供了世界上最高档次的餐饭。每一次她用马来西亚之行、新加坡之行、澳大利亚之行调大家的胃口,说得流汤滴水时,我不知道她是否知道,国家的富强,已经每年让几千万人不做安利也可以在全球旅行了,还把这当作做安利的理由和成功享受。

安利老师最喜欢的一句就是“我们没有贵族的祖先,我们可以成为贵族的祖先”,这些话总让人听了心情澎湃,努力三五年就能成为贵族了,谁不愿意,于是乎,这些美丽的童话就在人间一再上演,吸引着无知的同时也是有梦想的人不断前赴后继踏进安利吃人的会场,那些让你身在其中以为自己会很快按照老师的教导成为富翁的会场。当我们一遍又一遍听到“二八定律”时,我们暗自窃喜,幸好进入了安利,我们将成为20%的富人,再穷也要站在富人堆里。问题当你明白你实际上是站在穷人堆里,所以你肯定日益贫穷时,你又要离开安利了,即将成为安利的“尸体”。

安利有一堂课程叫“销售、配合、带动”,这也是安利成功的规律之一,销售什么?销售老师,销售老师和安利产品最好的一面。要学会配合,配合老师上聘,只有这样,未来你的团队才会配合你上聘,所以上DD、上翡翠、上钻石,都是规划和配合的结果,这是安利的规律,所有安利人都是这样成功的。个人利益小于团队利益,懂安利,就不要考虑个人的利益,否则你就是还不懂安利。带动就是遵行所有安利运作的规律,积极参加会议,坚持每会必到,坚持自用产品,只有这样做才动带动新人,让你的下级部门复制老师成功的模式。

  中国人还很贫穷,怎么也听不得快速致富的梦想,台上煽情的演讲,台下无数围在你身边鼓动的安利人,让你热血上涌。急于脱贫的工人、农民、老师、年轻医生、甚至银行职员都进来了,有了企业家论坛,哇,那些有见之明,对商机有敏锐嗅觉的老板也进来了。安利的大跃进和浮夸风越演越烈了,安利仿佛一夜成了能让中国人暴富的捷径。

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安利营销人员生活安利化的结果,就是无数根本就不是安利目标市场的安利营销人员成了安利实际上的顾客,也许这个人进入安利前连生活保障都成问题。在这一点上充分表现了安利公司的贪婪的本性,它利用了人性的弱点。人人都渴望成功,渴望财富,绝大多数人从事安利根本的驱动力量是对金钱无止境的欲望。这一点其实也无可厚非,问题是这种欲望并不能通过动作安利得到他们想要的结果。无数的安利“尸体”已经证明了这一点。

安利人可能对于父母来说他们是好孩子,对于他们的孩子他们是好父母。也许因为安利他们忽视孩子的存在,但是他们也可以冠冕堂皇冠之,正是为了孩子未来有一个贵族的父母,他们才选择安利。

并且安利的确也制造了少数成功者榜样。这么多年,数千万人走入安利离开,只留下了几十万所谓安利的活跃分子。今天安利中国市场销售超过了主要发达国家市场的总合,这真是一个极大的讽刺。难道我们国家人民现在的生活水平超过了发达国家人民的生活水准?为什么在美国安利(捷星公司)一瓶深海鲑油胶囊售价179元人民币,而在中国宣称和美国工艺配方一样的深海鲑油胶囊却要350元。让安利人引为骄傲的化妆品雅姿清爽套装在中国的价格是810元,而在美国只需要343元,通过快递运到中国也不会超过450元。

知道捷星公司是我在安利两年经历的一个小插曲。捷星公司在美国的存在,是我们锁定的新人需要销售的重要内容。这证明了安利的与时俱进。可是有一天捷星进入了中国,就被我们说成了万恶的敌人。做安利的第一年,我们团队有一个旁部门跟进了一个研究传销多年的开电脑学校的,居然有一天他邀请我们会场全体高聘的安利老人到他的那个县,而且还找了一个风景区的宾馆会议室,中午请大家吃饭。先是开会,中途话题突然转向捷星公司,他从桌子下拿出雅姿套装,告诉我们这是捷星公司的产品,要我们都加入捷星。原因只有一个在中国安利套装的价格是810元,而捷星只需要400多元。而且都安利公司产品,质量完全一样。乖乖,这家伙太聪明了,他想把这一群安利精英全部一网打尽呀。会议于是辩论声四起,一些人愤然离场。中午大家吃饭,都不谈安利了,那个家伙的老师,其中一个号称从美国回来的想要沟通我们,被我们拒绝。但是这件事的确对整个会场团队造成了不好的影响,对当天我们带去的新人也是很大的杀伤。

今天回想,捷星在中国的实际存在也给安利公司挖下陷阱。安利公司在不同的国家同质不同价,在全球化的今天,这会极大冲击它自身的价格体系。如果在这种情况下,安利老人们,你们认为安利公司还会是一个机会,那就是你真正是冥玩不化了。

安利中国产品的定价,实际我认为是涉嫌垄断。零售价格是定死的,中间环节给营销人员的补助是经过精心计算的,安利公司的利润也是经过测算过是有绝对保障的(亏钱的买卖谁会做),也就是安利产品价格不是市场竞争的结果,不管营销人员亏损和赚钱,安利公司从店铺把产品卖出去,也就营销人员用现金购回产品还没有销售出去的时候,安利公司就已经是稳赚不赔了。没有市场竞争,就不会有真实的价格,安利公司为保障自己的利润,还不断提升产品价格。市场同类产品多如牛毛,但因为这个品牌叫安利,为什么它就必须卖出如此天价。

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上述事实,只证明一件事——安利在中国正在赚取垄断利润。而上了贼船的那些安利既得利益者,才不管这些,他们唯一做的就是通过各种各样的培训和会议锁定新人,不断把人搞进安利火葬场。安利中国已经是不折不扣罪恶和贪婪交织传销组织。


(30)

继续结合自己的经历谈安利,说一下安利的会场经营。从进入会场开始,我已经明白要站在讲台才能比别人的安利做得更好,这成了我进入安利后的首要目标。

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安利会场是复制安利生意的地方,安利营销人员的经营活动大部分在这里完成。他们所有做安利的技巧、方法、心态、口才都在这里被培训。不同体系由于定位、目标的不同,整个运作安利的方式也会不同,可以说会场经营主体大致一样,但各个体系又形成了自己的风格。这是安利公司也无法控制的。

安利会场的课程一般是7点半正式开始,一般9点过结束。然后就是会后会。当每天晚上十点钟过,会后会结束后,就是安利老朋友聚会的时间,大多时候在工作室,有时候是在会场,因为这时可能有安利的高聘老师来,大家围成了一个大圆圈,听老师讲一些只能安利“老人”听的东西。新人这时侯必须清场,因为有时候老师会回忆当初做安利的困难和经历的艰难岁月,来反证今天我们做安利的环境已经太好了。特别是当初这些安利老师经常被工商局或派出所抓进去的那些经历,更让我们唏嘘不已。连“大人物”在遂宁都曾经被搞进去过。当时他到遂宁的汤老师家里讲课,结果被当成传销分子抓进了派出所。最后安利成都公司出证明才放出来。“真人物”在我市一个县也曾被挡进过工商局。这些经历,会让我们对今天的安利外围环境感到庆幸。

会后会就是老师给我们真传的时候,自贡来的枊钻石对自用产品的鼓吹是最积极的,她的团队有老板用蛋白粉泡澡。商钻石非常清楚什么时候该与老朋友们凝聚了。她总能观察到安利会场出现的状况。我还是承认,这些钻石是有一定的格局的。无论你是不是她直接的部门,都会把大家召集起来做会场凝聚。

没有高聘老师的时候,我们会进入工作室,有时是沟通新人,做相关的产品试验。有时就是自己团队凝聚凝聚。送走所有的新人,我们才会回家。这时一般离十二点已经不远了,有时会更晚。

平时周二、周四、周六都有工作室的培训,要么大家在一起训练OPP前段,要么就是教新人做产品示范,或是分享销售经验。安利新人是没有资格上台讲课的,至少都要上DD才有资格,新人们都争取的是上台给老师讲前段的机会,学会如何在激昂的音乐声中把老师销售得天花乱坠。每一个月老朋友都会花5角钱买一份下个月的课程安排表,会场的会长和会务委员以及高聘的老师会对每个月的课程进行安排,课程的安排很讲究,必须与成都中心会场的大会不能冲突。

我进入安利不久,因为会场人员的大量流失,特别是一些老DD的离去致使整个会场人数锐减。一、三、五会场的负责人夏翡翠规划上钻石未果,让他迅速失去了做安利的状态。

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安利里面有时就是用老师上聘来凝聚团队,让大家努力创造业绩,拼命打货销货,但是一旦冲击上聘未果,对团队的杀伤力还是很大的。夏翡翠前一年冲上了翡翠,三个最大的部门都做出巨大的贡献。有一个部门是七中的老师,除了卖掉了自己的房子,她的一个下级部门也卖掉了自己唯一的房子,结果这个下级部门后来成了会场最大的消极分子,不交听课费和工作室费用,但是他又不离开安利。夏翡翠放弃安利后,他的四个DD部门散了两个,二、四、六的会场很快与一三五的会场合并了。夏的最大部门章大哥成了新任会长。

但是别人的离开并不会影响我做安利的决心,我看到的只有安利的成功者,失败者在会场按照老师的要求不会再提他的名字,所以新人永远在进入之后是不会知道这些放弃者的名字,除非他们有一天看到另外的人离去,经历了安利的艰难的运作和内心的挣扎。就这样人一波一波的涌来,然后又一波一波地退去。

做为一个生意人,我知道安利运作的规律就是复制,会场运作每一个月的课程安排已经是这样,周而复始。每周一照例是请各路“神仙”讲OPP——安利的价值远景。当然我们会给不同的价值远景起上不同的名字,比如二十一世纪经济趋势等。因为直接讲是安利的课程是没有人来的。冠球系统的优势就是团队协作非常好,所以每个月都会请来很多高聘的老师。这也避免了一些体系老是那几个人讲出现的审美疲劳。当然每个讲师都至少有几个版本的讲法。

每周三一般是专业课程,比如美容、营养课,有时搞一些时装秀,课程名字如“如何让夫妻成为一辈子的情人”“保肝计划”“瘦身计划”等等。这有一些讽刺意味,我们两年里倒是不断看到做安利做到夫妻反目,离婚的不断发生。团队的枊钻石,有一次开车送她,才知道她做安利也离婚了。而会场里离婚的安利人我初步统计也有十几对,他们曾经都是会场树立的典型,做得比较好坚持时间长的安利人。当然他们无一例外放弃了安利。

星期五一般就是方法课,包括如何销售产品,成功者的特质等。安利的课程一个月一个循环,这是有道理的,一个人一件事重复二十一天就会形成习惯,如果一个新人在连续听上二十一节课后(包括大型会议),完成了这样的流程,他基本也就成了安利的死忠,暂时就死不了了。我先前讲过,用安利的奇谈怪论和谬论替代一个新人原有的思维习惯和生活习惯,让他不断在简单的重复中被彻底洗脑,才能让他留下来做安利。安利这个套路全国都是这样,好的体系会把会场制造出更加温馨的氛围,充满了互助的友爱和亲情,这样就会出现大量人数的倍增,会场运作得红红火火。但是绳子绷久了也会断的,会场经营始终会有起落。我很怀疑当更多的人醒悟之后,这套招数还能持续多久。

当我最后完成了团队认可的DD,我也走上讲台。因为我积极参加了各种培训会议,从各地学到了大量安利价值远景的讲法。从我记的大量的笔记体会到做安利记笔记的好处,综合各路神仙的招数,很快我的OPP就讲得非常棒了。

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(31)

会场经营是安利的生命线,是输送新鲜血液和产生业绩的地方。没有会场就没有安利。

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安利本质是一个人影响人的“事业”,单个人做安利非常难,死得也快,所以必须把一群人搞在一起。在这个“事业”中只有把人聚在一起才能相互影响,实质上也是相互监督。因为大家为做安利都说了太多的豪言壮语,这样在众人的眼皮,除非你放弃安利,你只有不断努力实现你的承诺。所以我一直强调会场在安利营销中起着独特的作用。这里既是产生新人的地方,也是产生业绩的地方,更是抱团取暖的地方。

做安利没有不受伤的,在外面的环境肯定得不到安慰,在安利同伙面前会有无数人给你打气,抚慰你心灵的创伤。

安利的那些高聘老师最担心的也是会场经营不好,因为会场没有人气了,团队也就散了。他们非常清楚,会议是加油站,因为一个人做一段时间安利就会迷失方向,一听课就会坚定起来,兴奋起来,就像打了强心针。老师常挂在嘴上的话“智商高,情商高,春风得意;智商高,情商低,怀才不遇;智商低,情商高,贵人相助;情商低,情商低,一事无成”。意思是你要做情商高的人,智商不是成功的因素,这些都是成功学里的经典,被用在安利里面倒也合适。所以在安利小学没有毕业的、家庭主妇、农民都有成功的典型。这些榜样通过会场一宣传,激励作用非常明显。

米易县是攀枝花市所辖穷县中的穷县,一位农村大娘送儿子在成都读大学,被陌生人搞进了冠球体系的会场,做了安利。在这样一个穷县做安利困难程度是难以想像的,但为了让读大学的儿子能过上好一点的生活,这位大娘背着背篼,在乡里挨家挨户敲门卖安利产品。农村每一家居住得非常分散,敲完一遍门她要走一两天。乡下人消费低,他们发明了把蛋白粉论勺卖,VC和Vb论颗卖。一次偶然机会死马当活马医,让一瘫痪病人吃了一些蛋白粉和VC、Vb能动一下手了(我估计是饥饿所致),头也能动了,立即在当地引起轰动。在讹传之下,她们几个做安利的居然被当成了神医,生意开始大好。在一个只有一条街的穷县,他们开了一会场,漂漂亮亮,被无知的农民当成该县最好的单位。而从米易县出发,这个市场居然延伸到了攀枝花市、成都乃至西藏。这样的事迹经会场会议一宣传,没有人不被打动了,让我们这一群大地市里做坐在空调房里做安利的人无不惭愧。所以我觉得自己在第一年做安利时,什么样的打击都能承受,也是这些榜样在前面指引着方向。

安利人常告诉新人,只要你多用产品,有了心得,并告诉顾客说这个产品很好就行了。多自用一款产品,就等于你多开了一条生产线,只要你跟随老师简单、听话、照着做,不成功都难。他们总是会告诉你安利环境是一个有人帮有人教的环境,只要你每会必到,你很快就可以成为内行。对你来说,最重要的一点,是你愿意不愿意成功,愿意不愿意改变的问题。改变越快,你成功的速度越快。

会场就是这样把一群人搞在一起才能起到影响一个人心智的作用。离开了安利会场必死无疑。所以我们要想让身边那些做安利的亲友、兄弟姐妹离开安利,放弃安利,只需要想尽一切办法,让他离开安利的会场。这方面有一个很好的例子,我在做安利接尽尾声时,我跟进了一个好朋友是做倍特厨柜和装修工程的,当时他的传统生意也遇到一些困难。我们团队与他的老婆展开的一场争夺战就是围绕会场展开的,我们千方百计把他搞进会议听课,甚至把他带到深圳,只要他在会场,他的感觉就会很好,下决心要做安利。但是他老婆坚决不让他做安利,为此又是打架又是要离婚。只要他一进会场,他老婆就会跑到楼下,拼命打电话,并且威胁,如果他再不下来,他就要大闹会场。最后没有办法,无数次交锋,我们最后败下阵来。我的这个朋友离开会场半个月后,再也找不到做安利的动力,最后我们只有放弃。今天他在传统行业又东山再起,又有几百万的身家。如果他当时选择逃避传统行业,在这几年做安利,我相信他的结果也许比我还要惨。现在看来,我觉得这是一个成功让你的亲人离开安利的好办法。

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运作安利的团队要求新人不断改变,要在安利成功就必须改变!怎么改变呢?就是融入会场。融入会场就是融入安利这个环境,学会微笑,学会与人相处。很多新人刚进入安利会场感觉这里的人都很真诚,很坦率、很快乐的样子。一些人看到安利会场开会前大家都会一起跳舞、唱手语歌,会受到感染,也许在他原来的环境里没有什么快乐,他会想这里的人为什么这样快乐,于是好奇心使他不知不学地进入这个环境。实际会场的环境都我们制造出来的,这是会场经营的必须的要求,安利老人每天都会检讨会场的气氛的问题,让老朋友们做带动。的确,如果新人一来到会场看到的都是苦瓜脸,还能来做安利吗?在安利里,会场就是命脉,会议就是核心,是所有那些安利高聘领导人的命根子,他的业绩所在。应该说安利所有能够成功的领导人都是懂得运作会场和会议的高手。不管怎样,利益驱使,所有其他理由都是服务于利益。至今我也相信,老师说安利不能做起来就是你改变还不够。的确我的改变是不够的,面对谎言,我如果仍然相信,并去制造同样的谎言,我无法改变。我再也无法忍受不断打肿脸充胖子,明明自己处境艰难还要包装自己。


(32)

再说会场经营。销售、配合、带动,这是周五方法课的内容,周五一般都是安利老朋友培训,所以有新人是否在场,讲师都会事先问一下。如果有新人,就会穿插安利的价值远景的描述。安利销售什么?不只是产品,是销售梦想,销售公司,销售会议,销售老师,销售自己,最后才是销售产品。前面销售的内容就是安利运作的一些方法,完成了前面的五个销售,才会落实到产品的销售上。

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做安利极其讲究配合,新人们经过一段时间的学习,有了几个月经营安利的经历,“配合”的思想就会被大量灌输给他们。配合什么?要配合团队,配合老师,配合旁部门,配合市场,配合会场,配合公司,配合政府。配合团队、配合老师永远是摆在最前面,因为这太重要,老师要上聘,不配合怎么行,不配合,团队就没有影响力,下级部门做安利就会受影响。最后就是带动,传、帮、带这是实际工作的重要方法,安利是复制的生意,带动就是复制。上级部门要带动学习、带动自用产品,带动改变形象、观念、习惯,带动感恩(老师,敌人,客户),带动快乐,带动坚持。带动配合上级部门上聘。

我重点讲配合的问题。我进入安利时,是持着优惠顾客卡开始运作的,我的老师都还没有完成经销商的业绩,无法推荐我。刚开始几个月,我都是把产品打在郑翡翠指定的卡上的,由他与我的老师胥仁兄结算,直接给我返现金。

因为郑翡翠正在规划上钻石,为了让我明白配合上聘的重要意义,由郑翡翠安排,“大人物”专门在一次成都大会前把我和胥仁兄请到附近餐厅吃饭。席间,当着我们的面,他叫来他的另外一个下级部门,曾经是做印刷厂老板的章大哥(后来才知道是一个印刷厂最小的股东)参加我们的饭局。章大哥是一个三进安利的人物,最后看到这个团队的速度,才退卡加入的。他以身说法,讲为了配合自己的上级部门上聘,实现“大人物”上皇冠大使的架构,他的业绩也是打在其他卡上的。更重要他为了配合他的老师能挣够旅游积分,他晚了几个月才去拿营业代表卡,所以在整个团队得到了器重。

“大人物”恳切地说,当初他上“大使”没有团队的整体配合根本不可能。实际最多只能14、5个部门能上DD以上的聘位。其他的部门都是团队整体配合的结果。但是他上了聘对整个团队的带动是相当大的。那时,他已经明白我们是必做安利的了,所以告诉了我们真实的情况。他说这是安利运作的规律。他极其希望郑翡翠当年能冲上钻石。那个时候团队里上聘的DD多是女人,希望这样能给整个团队带来改变。

我们是有悟性的人,既然“大人物”这样说了,就这样做吧,为了表达自己懂安利的决心,在整个后来几个月里,我创造了非凡的业绩。并且全部打到老师指定的卡上,其中有一个老师最小的部门进入只有一两个月,必须确保连续6个月业绩达标。当然配合老师上聘,我是第三个月就完成了银章的业绩,那个时候只有两三个人的团队,我个人完成银章打了80%的货。因此我积压了大量的货。在销售能力还不行的情况下,我后来进了几个新人,反正都是持优惠顾客卡做安利,我就把货配给他们,直接返现金。所以各位,这种做法当时甚为流行,进人其实就是在做产品的销售。

成都开印刷厂的章大哥,今年还与我联系了,他早也离开了安利,他要介绍给我另外一个伟大的生意,被我拒绝了。至于“大人物”从来就没有上过“皇冠大使”当年他在这一点上说了假话,这是我最不能原谅的。

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(33)

还是回到帮助郑翡翠上聘的话题。“大人物”亲自出面为郑翡翠上聘发声,已经判定并给出希望,我们会成为“懂”安利的人。在安利里面实质上也是这样,老师的信任就是我们成长的空间。老师上聘叫“冲”,无论是上翡翠还是钻石。之前一定要对团队进行凝聚,统一思想,当然一定是核心团队成员。

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不记得是几月份了,应该是2004财年结束前几个月,我们这一群人在完成了二天半的大会后,所有新人和半老不新的人都回去了。我和胥仁兄包括“大人物”团队的二百多人被留下来,安排在西区的一个酒店,照例是一场宴会,然后每个有才艺的朋友都踊跃跳上台表演一番。安利环境永远不会缺少热情,只有在这样的场合,每一个人的情绪都被调动起来,文艺细胞都会被激活的。只要有人表演大家都很配合地鼓掌、欢呼。这是我们的盛会,在这瞬间,我们会忘掉所有的忧愁、困难、伤心、打击、挫折。这属于我们的盛宴,即使饭菜并不可口,只要我们在一起,一群人在一起,你感受到团队的力量,你不会感觉孤单。自欺欺人也罢,都没有关系了,只要这一刻的感动、温暖。直到今天,我认为安利对团队凝聚的方法,值得每一个营销团队学习。我们被感动,所以我们拼命地的奉献。记得是那一天,我第一次上台表演了配乐诗朗诵《我懂得》。并在以后日子经常朗诵,感动了无数的安利人。在此附录:

我懂得,世界上最好的学校是在每个人的脚下。

我懂得,让孩子在臂弯里安眠,是世界上最温馨的情感。

我懂得,有时候,拥有善良比拥有真理更重要。

我懂得,不管生活多么严肃,每一个人都需要有朋友来发泄情感。

我懂得,有时候,一个人所需要的一切仅仅是一双可以相执的手和一颗理解的心。

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我懂得,是那些生活的琐碎小事累积起来使生活变得如此精彩。

我懂得,在每个人坚硬的外壳下都有一颗需要欣赏和爱的心。

我懂得,是爱,而不是时间,能治愈所有的创伤。

我懂得,让一个人成长最快捷的方式是在他身边有许多比他更智慧的人。

我懂得,每一个你遇见的人都值得用微笑相迎。

我懂得,没有什么比睡在孩子身边并感觉他的呼吸更甜美的事情了。

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我懂得,如果你没有恋爱过,很难说你是完美的。

我懂得,生活是艰难的.但你需要更坚强。

我懂得,微笑是在用最简单的方式美丽你的容颜。

我懂得,机会是永远不会消失的,总有人能抓住这转瞬间的机会。

我懂得,每个人都希望站在峰顶,但所有的幸福都发生在你和我攀登的时候。

仔细读《我懂得》这首诗,其实你可以发现一个特点,如果你在安利,你就会发现这首诗就像写安利人的,里面甚至已经参透安利运作的规律。但是你在其他任何营销组织,你可以看作写给自己的,你一定会感同身受。成功的确有规律可循,坚持、毅力、情商、热爱等,可是把这所有的原则运用于安利,你发现你的付出与你的回报几乎不成正比。在你进入初期,你不会听到任何安利讲师告诉你安利的艰难,那些成功讲师只会在有一天你已经无路可退时,才会告诉你真实的安利运作中他经历的痛苦,结论仍然是你必须坚持。

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那是一个长夜,晚会结束后,就是“大人物”的总动员,无非就是上聘的重要性之类。用尽一切激励的语言给大家鼓劲。我们这些半新不旧人都不明就里,然后就是一群人开始走上台,一个一个地表态,这些都当年要冲聘位的老安利,有的做了七、八年的。结束时已经十一点过了。接下来我们又聚集到郑翡翠的房间。郑翡翠和他的妻子前一年只是一个DD,这一年多团队发展比较迅速,所以直接要冲击钻石。十几个人的骨干成员围座着,也许是几个比我们更老的安利人已经在前一年经历过这样的场景,他们都不说话。气氛变得沉闷起来,胥仁兄的老师项女士率先打破了僵局,于是我们开始一个一个分享自己在安利的经历,一些人边讲眼泪水直掉,把大家都感动得掉眼泪。然后一个一个地表态,怎样支持老师上聘。作为一个还没有太多挫折的新人,本身能参加这种最核心的会议,就感到很受抬举,所以我的表达真是铁板钉钉。第二天我才知道,那一晚没有一个团队去睡觉了,都在凝聚。基本上都是天亮才完成了这样的凝聚。

接下来我们都在全力拼业绩,整个团队已经被业绩压力压到快崩溃,那一天参加凝聚的人,在几个月里消失了不少。还有两个月的时候还差60万元的业绩,所有人的资金都枯竭了。郑翡翠家里也积压了大量的货物。“大人物”终于认识到问题的严重性,在分析了他的架构后,要求郑翡翠放弃上钻石。我记得听到这个消息时,大家都松了一口气。


(34)

从内心讲,当时郑翡翠放弃上钻石,他是非常难受的,付出这么大的代价,最后放弃。我相信他的本意也是想带动团队尽快上聘。后来我终于明白一个道理,所有第一次上聘的安利高级领导人都是人为操作和团队配合的结果,目的也是制造安利成功的假象。他们根本不可能因为自己的上聘而赚到钱。为什么我得出结论那些能有机会到海外参加旅游培训的安利领导人,没有任何值得羡慕的,是因为他们大多数只是高价买了一个旅游指标而已。但是他由此可能得到一个翡翠、钻石的身份,然后到处讲课,以带动自己团队做同样事情,当他们下面的团队也能这样“上聘”时,他的团队根就很扎得很深了。其实大多数曾经上聘的所谓钻石、翡翠第二年就会掉下去。而且有可能这一辈子再也上不去。可是在安利你只要曾经成为过钻石、翡翠,你就好像一辈子都是钻石、翡翠。

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不久我的市场延伸到了一些小县甚至小镇,我做安利的成本急剧上升,因为我当时开的是本地第一辆进口佳美,2.4排量,费用还是比较高的,在整个西南团队我的车除了“大人物”的沃尔沃就是我这个车最好的。市场的不断延伸,让我疲于奔命,我大包大揽,开着车子到外支援。我上聘后开始讲课,因为要配合团队,所以还要支援旁部门到各个县去讲OPP。甚至跨地区到内江、广元、峨嵋山市、遂宁等地讲课,做奉献。费用真的非常大。从内心讲,我能在安利里前期做出一定的团队,还是付出了巨大的努力,不计成本。记得我有一个直接部门在100公里外的一个小镇,我每个月基本上都要去两次,走高速路来回200多公里。我的付出他们都看得很清楚,所以这个小镇前期基本上是我最大的部门,在一个小镇上居然后来产生了一个银章。所以跟我做安利的人没有特别惨的,一方面,我对他们付出比较多,我也认为自己是真心要帮助他们的,二是我的确尽力了。他们没有一个因为安利赚到钱,都或多或少亏损了。虽然他们今天不怪我,但我还是比较内疚。

由于做安利,很多人耗尽家财,在没有得到任何结果前,根本无法退出,也只有不断地把新人以同样的方式骗进来。其后果就是上级的老师得到了利益。在上聘的第二年或第三年,逐渐实现收大于支,才能有稳定的DD的收入。而这样的收入还必须不停地勤奋地工作,带动下级部门不断地的把新人搞进来,才能确保。也许因为这样的操作,在很多年里,他的团队都会原地踏步,这实际也造成大量新进安利人不断地受伤,因为团队不能壮大一定是无数的老安利离去的结果。简单的道理,这样的团队只有老师一个人可能赚到一些钱,其他人根本不可能赚到钱。努力一阵子,幸福一辈子肯定是谎言,所以我进入安利看到越是高聘的安利领导人,比普通的安利人更勤奋,所以也就更辛苦。那些冲上了一个聘位想休息一会的安利领导人团队都毫无例外垮下来了。

做凝聚是安利人的基本功。不得不佩服安利高聘领导人凝聚的能力,往往在团队没有士气的时候就采用这种办法,屡试不爽。很多安利伙伴就是在这种深度的情感打动下,死心塌地跟着自己的老师,在安利里面穷困潦倒也不离开,因为曾经很多困难的时刻他们的确一起经历了。他也见证自己老师所谓的成功,也许多年以后当他发现安利环境并不适合他,他也没有得到老师所描述的一切时,他已经耗掉他青春里最珍贵的时光。我进入安利时,会场有一位DD领导人是商钻石的部门,除了几乎与商钻石同时间做安利,也在2003年的安利公司业绩倍增的势头上配合老师上了DD。经过安利6年的磨砺,他成为了一名营养讲师,说实在除了他能重复讲他所知道的那一点营养知识,我真不知道他怎么适合做安利,因为他的性格太内向了。除了在安利课上的口才,在生活里很难看到他出色的沟通。长期以来听从老师坚持就能成功,所以他一直在安利里面苦苦坚持,经常看到他一个人在会场晃过来晃过去。没有自己的队伍,好像也不急于去找自己的队伍。他不带新人,在会场也没有什么带动作用,到后来会场也不给他排课了。不久他就不知道浪到哪里去了,有时会看到他在我们市,但是也不进会场。当我2006年离开会场时,听说他也放弃了,但是各位,他在安利里面呆了8年多的时间,从30岁到38岁,既没有结婚也没有什么财产。最年富力强的时光就这样消耗掉了。人生有多少个8年?安利造成的损害不只是金钱,它是在夺去你生命最宝贵的年华,它就是这样谋杀了你的光阴。

做安利的都知道,从你进入,你就在不停地列名单,不停地去找新人加入。这项工作贯穿了整个安利生涯的始终,我们大部分的时间所谓做安利都是在做沟通新人的工作,就是让他们看懂安利,一起来“做安利”。我们可能也会卖一些产品,但我们卖产品的时候,内心压不住的渴望,就是想怎样把这个搞进来做安利。很多人害怕安利人也在于这一点。所有的手段都是为了让你能走入安利的会场。来了解和考察这个伟大的“事业”。世界上没有一个生意是这样运作的,你可以花上一下午一个晚上,几个坐人在茶楼不停地邀约,然后围着一个被邀请到的人不停给他灌输穷人、富人的观念,二十一世纪的财富观念,未来趋势,然后不停地“下危机”。如果安利人这样做的目的不是为了把这个人拉安利队伍来,我想没有人会这样做。为什么人需要人?没有复制,没有团队的倍增你能做安利吗?

其实我一直再想,安利这门生意为什么会这样做,也许在其他推销行业都是在卖产品,安利却是在卖所谓的“机会”。这样做到底为这个社会贡献了什么?除了消耗了普通老百姓不多的金钱。除了能给茶园饭馆带来一些生意,繁荣一下第三产业,也许连繁荣都说不上,因为安利人进入餐厅都是最抠门的。除了这些“跟进”“沟通”把一些人搞进了安利,让他们拼命自用产品,然后卖给自己父母兄弟姐妹亲朋好友一些昂贵的日用品、营养食品、美容产品,并且这种购买行为绝对不是出于这些人真正内心的自愿。甚至一些官员的太太可以借助权力变成单位的劳保发放,这些产品真正能有市场吗?在安利销售中我们看不到真正的市场行为。除了“下危机”,做出虚假的产品示范。很难说这些产品能被人们所接受。从这个意义讲,安利新人几乎所有的销售行为都是一种强制消费行为。你的客户大部分不会主动消费产品。只是出于一种情面甚至是基于对可怜的做安利的曾经的朋友的一种同情。


(35)

今天接到一个短消息,是胥仁兄发过来的。一个叫杜国渊的安利全球政策咨询委员到我们这里的一个大学会议厅演讲。也许半个月前他约我带小孩到公园里玩,我去了,让他又看到希望。我不知道为什么这样一个人的演讲放在大学里校园里,难道是要影响大面积的大学生为安利事业准备后备军吗?各位,我查了杜的资料,这个人是贝瑞德系统的,那么这个演讲活动一定是安利公司安排的,帮助所有运作安利的系统的。演讲题目是《如何做一个高效的领导人》。安利就是这样,明明就是想告诉别人安利事业,但是总是羞羞答答,犹抱琵琶半遮面,欲盖弥彰。也是,如果他直接说是安利的演讲,那些新人怎么能被骗去听了?就冲这些行为,我坚信安利公司就是一个骗子公司。

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胥仁兄已经从事安利5年多了,一次国都没有出过,他现在还算是理性的。可是我知道一个事实,他的团队前前后后进去的是几百人吧,除了他现在基本上收支平衡,这几百人就没有一个赚钱的。离开的就不说了,仍在做的也赚不到钱。我现在还有一个部门仍在做,他是有一份退休工资的,尚能坚持。上一次我问胥仁兄,这个人也做了快5年了,赚到钱了吗?他老婆回答没有,每个月贴得不多。是呀,我笑道:“安利真是一个奇特的生意呀!”。

正像一位网友所说:安利公司与经销商的关系如同一个“两面人”,安利公司在阳光下扮天使(难听的话就是“立牌坊”,捞名誉),经销商阴暗中扮魔鬼(难听的话就是“做婊子”,捞利益),联系他们的血管是“利益的营养”,千千万万的“工蜂”忙碌产的“利益的蜂蜜”,才是安利这个天使最关心的。只有这些“利益的蜂蜜”才可以让它活得“面色红润”。中国政府应该是清楚这一点,所以立法让安利公司承担管理经销商的职责,安利公司还满肚子委屈,委屈什么?“立牌坊”的好事谁不愿干,可“婊子”的钱你没少拿一分,拿的时候可没嫌脏啊,出了事就把自己撇得一干二净,行吗?


回到郑翡翠放弃上钻石后的故事。郑的放弃,也让他极为郁闷。放弃的那一天,他带着小孩登青城山,发泄心中的不快。但毕竟他还是挣到了马来西亚旅游的积分,虽然是高价旅游。说实话,那一段时间我自己也很难受的,因为我进入安利时,安利发展新人已经变得异常困难了。整个会场已经人数急剧下降,只好把一、三、五,二、四、六的会场合并了,并亲自由貂翡翠主持工作。之前由于她与夏翡翠的矛盾,我们这里她来得比较少,主要精力是放在广元市场。夏的离开可能对团队的伤害,让她的老师商钻石也极为紧张,作为她的发迹地,然后我们会场得到了高度关注,这个时候我的进入是整个会场极大的助力。

进入安利的第三个月胥仁兄另外出了一个部门是县城管大队副大队长。这家伙当兵出身,因为兼职,加上他的身份,结果邀约人简直没有问题,出于面子也罢,出于其他什么原因,总之由他邀请人,胥仁兄来讲安利,结果团队迅速倍增,加入第二个月就可以上银章。而且城管队长的开发的一条线居然是我最好的朋友,当年我卖给他爽安康的那位兄弟的小舅子,也是当地城管的中队长。我应邀在胥仁兄的会场讲课,他们直接销售我,他当然要来看一下自己哥哥的朋友和生意伙伴是不是真的要做安利,结果一场会议直接锁定。两个人后来成了安利的主力军,因为由胥仁兄直接带,发展势头迅猛。虽然这两个人在我离开后先后都放弃了安利,但是他们延伸出的市场,直到今天仍然是许仁兄最大的部门和市场。

城管大队长的出现对我是一个极大刺激,我先他进入安利,以我自己的影响力,居然面临比他后上聘的局面。而且,城管中队长也是我名单上的呀,居然还没有邀约,就被旁部门搞进去了。现在城管大队长那一个月要上银章,我的几个小部门只有几万的业绩,我一咬牙,打了80%的货,于是完成了8万的净营业额,虽然都是打在老师指定的卡上。我和城管大队长都同时上了团队认可的银章。城管大队长军人出身,一介猛夫,但比较单纯,直到上银章,都不并明白优惠顾客和营业代表的问题。当时的状况,我们都是由仁胥兄直接给发佣金。大家都还比较听话。其实以优惠顾客运作安利在那个时候问题已经很大了。所以不久,安利公司就逐渐放开了推荐。做安利半年后我终于也成了营业代表,并且很快完成了自己的特约经销商业绩,在自己下面已经有了好几个优惠顾客运作安利了。

当然我上了银章后,我也第一次获得了在主会场讲课的资格。因为我和特殊性,会场也不得不把我推上了前台。之前我只能在会场为那些钻石讲头一棒,要么就只有做成功之路的分享。而在一些县级市场,我早已经是主讲讲师了。

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今天想来,做一个能站在台上的人物,是影响我进入安利的原因之一。因为我这个人天生渴望舞台,同时也有一个梦想成为一各演讲家,从小由于口齿不灵,一说话就脸红,上了师范大学后,就开始在压力下,刻意锻炼自己的口才,结果首先在安利的课堂上发挥了自己的作用。当然能站在台上讲课,让我团队还是得到比较大的发展,毕竟影响力和邀约力度都增强了不少。


(36)

人是需要脸面的,在安利也不例外,其实做安利如果不被树为典型成为别人的榜样,还好一些,你的压力可能还小一点。而我一进入安利就是一个标杆,一面旗帜,我怎么能比别人做得差呢?面子也害死人呀,安利体系给你了舞台,给了你那么多的荣誉,你被逼迫着往前走,如果实际业绩或团队发展缓慢,反而你会产生一种内疚感,很多时候觉得对不起老师的栽培。我相信很多经历过安利这一段的朋友,会与我有一样的感觉。这也挺害人的,因为你会选择打肿脸冲胖子,你无法面对把你抬得高高的你的上级和你上级的上级,也无法面对会场无数双眼睛。我不知道这算不算是安利的招数。就象前面叙述,我就这样,在一个旁部门迅速上聘对比压力下,也囤货上了聘。因为很简单,你的成绩也是你在安利老师眼中的地位。当我们慢慢被教育得非常“懂安利”了,我们就相信,紧跟老师才能得到快速成长。做安利有时候比的也是影响力。而成长的结果就是贡献业绩的同时,你在安利中损失越大。

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讨论安利的成与败是费时费力的,我们走出来,都有自己的工作,但是一想到不断有人走入安利并同样获得我们已经获得的悲惨的结果,又有一种义务讲述这一切是怎样发生的,给他们一个可以选择的权力。实际当你身处安利你已经失去了这样的权力,你无法在头脑被充分清洗后还能选择你的道路,在你的眼里,一切变得不再重要,唯有安利,它成了你全部的希望。也许只有在你的经济实力逐渐下降,你在安利中挫折与失败累积到足够的地步才可能真正走出来。

面对我们在网络上的陈述,开始有一些安利的死忠开始对我们进行攻击。我感觉自己身处一场战斗中,甚至不知道对手是谁。我们所谓的对手安利公司,在我们这些“弱小”面前是一堵高墙,无法逾越。甚至我一直在怀疑我所说的所做的也只是蚍蜉撼大树。未来安利会是怎样的结局,谁也说不清楚,但我也相信当问题累积到量变到质变时,一切会变得非常自然,有句话说,出来混,始终要还的。这话对安利,同样适合。

实际在不断写作与思考间,在与网友的互动的时候,我也开始明白一些曾经没有想到的东西,一些可以说明安利人会什么偏执、听不进任何意见的道理。是呀,为什么安利人只要进入状态,就听不进任何人的意见呢?真的,我的结论是他们失去了选择的能力和权力。

选择的权力是我们每个自然人都具备的,在安利里面由于环境和谎言,还有所有形成的跟进技术,正常人全部失臆,选择的权力被团队替代,他们帮你做了所有的规划。那些所谓的老师。甚至你的安利老师仍然被更高层面的安利领导人规划。催眠和暗示在安利无处不在,很多决定看似你自己做出的,但是你完全是在环境中被影响,被声、光、电的效果影响,被语言和音乐影响,被榜样影响。所有安利的会议、凝聚都是在做这样的催眠和暗示。同样由于现在中国流行NLP教练技术和一些潜力提升班,一些讲师参加后在安利的培训课程中加入了这些内容,所有的作法都是为了在心灵上给他人套上固定的思维模式。不断进行安利所需要的心理暗示和催眠,最后让你不得不就犯。我为什么说远离安利,就要远离会场,同时拒绝任何形式的安利考察,即便你碍于情面,也决不能进入考察,这是因为大多数人是容易被影响的,很难逃脱这种综合了心理学、成功学、营销学等安利运作模式的影响,更多时候它抓住了人性的弱点。

如果安利在中国不是变相地拉人头,我相信今天安利就不会保持不断有人进入。在安利整个运作体系中越是不发达地区,安利越表现其他传销本质——拉人头,因为这类地方产品销售非常困难,只有不断拉人,欺骗他们把安利当生意做,才能产生销售。下级部门打了一万元的货也是上级部门的业绩呀,这与他的收入直接有关。所以在贫穷的地区就更容易表现出急功近利的东西。卖一个牙膏才几十元,拉一个人打的可是上万元的货呀!安利实实在在这些地区已经异化的传销。

一位网友分析了安利常用所谓的“下危机”的伎俩,其核心是利用人的恐惧,“我们人活在世上,是带着恐惧从娘胎中来的,我们恐惧失业,恐惧破产,恐惧没有钱,恐惧没有前途,恐惧无法教育子女等等”,当你进入安利的环境,当你的恐惧被一句话所激发,你决定对安利进行考察,你的睾丸就已经被人家给捏住了,你不得不跟着他们走。我非常同意这样的观点,给我极大的启发。

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不能成功(安利描绘的成功)的恐惧也是很多人走入安利的原因。也许你说激发一个人成功的欲望,安利功不可没。问题是,当这个人在安利最终的失败会让他失去所有的自信和成功的欲望,你又如何看待安利所谓的“激发”的功过?“我们之所以痛苦,我们之所以恐惧,是因为我们不满足,我们不相信命运到时候自然会变好,反而选择在命运陷入低谷的时候匆忙选择所谓的机会而陷入苦苦挣扎,妄图摆脱困境。结果,反而越陷越深。”这就是安利人真实的写照。


(37)

再一次回到会场运作的问题。从以前所写文字,大家已经知道了,会场经营是安利的生命线,既是锁定新人地方,也是大量产生产品销售的地方。锁定新人的最终目的也是为了完成产品销售。一个新人投资安利,至少打货上万元,经济实力太差的想尽一切办法也会让他打上几千元,那怕是借钱,因为新人在这个环境呆上一段时间,自己也会认同安利是一门生意的说法,自己就会想办法投资。所以会场经营就是安利的七寸,如果安利被比喻为毒蛇的话。让沉迷于安利的亲友离开安利的唯一办法只有让他离开会场,离开这个因为呆得太久已经太熟悉的环境,去面对真实的世界。我大胆预测,如果国家禁止任何形式的安利会场经营模式,安利中国的业绩会减少90%。仅仅是传统的家庭聚会模式经营安利不足以支撑安利中国的业绩。

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安利中国会场经营模式的确立,已经成为安利中国业绩的真正的保障,是得到安利公司的首肯的,如果安利公司不知道里面存在的问题,我打死都不相信。想一想以安利专业的财务能力,稍加分析就明白会场经营实质上极大增加了经销商的成本。安利中国销售收入的30%是营销人员的返成,安利公司网站上公布安利营销员人均月收入1700元。同志们!!这30%的返成大部分被会场经营模式消耗掉了,而且营销人员消耗掉的远不止这30%,他们必须自己从腰包里再出钱来贴补销售支出。这足以证明整个安利公司在销售环节里没有真正的赢家,绝大多数经销商和营业代表处于长期的亏损状态。但由于他们相信安利剩者为王的成功规律而选择苦苦坚持。

我所在的冠球体系应该说是会场经营非常成功的体系之一。安利在中国由于不同体系之间的市场竞争(实质上就是新人的争夺战),所以不同运作体系之间是不合作的,会场一般只是同一个体系的经销商在一起合作。这些人分属不同的部门,但往上追溯,最后都可以到达体系的创始人。由于分属于不同的老师的部门,大家在一起合作就会有很多好处,因为各自的老师都会到会场讲课,这让安利的课程有一定的新鲜感,如果一个会场总是一个人讲,我想再坚定的安利朋友也会厌烦。这样做的好处也包括让安利的新人看到更多所谓安利的成功人士。当一年后,你经历了所有老师,这些课程让你再也没有新鲜感时,你已经深陷其中了,有了自己的团队,哪怕只有一个人。当然不排除,你一年也没有坚持下来,该走的也就走了。当你有自己的团队的时候,即使这些课程你已经倒背如流,责任让你仍然坚持每会必到,因为你必须在安利里学会复制。

我进入会场后,雇用了“歪瓜劣枣”,也算是自己的第一个部门,即使是这样一个,他也有自己的兄弟姐妹、朋友,这些人不会相信他,但是他们相信我呀,所以通过他我也卖出了一些产品。真正我的第一个部门是我的妹妹,再怎样,妹妹有今天是有一个在市委工作的哥哥,在家里我是有绝对的话语权的。她天生是一个分享家,所以一进入就给我带来较大的起色,直到今天由她沿伸的一个部门(一个下线和下线的下线组成)仍然是胥仁兄的一个主要的部门。妹妹不停地约人进入会场,让她的队伍开始壮大,并延伸到其他县。同时她认识一些妇婆,包括一些特别的女人,什么奶之类的,有钱但害怕衰老,她们那里经得住安利下危机的手法,所以用产品还是非常大方。前面有人讲做安利我们没有稳定的顾客群,实际上相反,我最多时个人销售达到2万多元,最少也有几千元。我妹妹曾经单月创造销售净营业额30000元的记录,这是指销售,不是囤货。当然安利销售很难稳定,所以激情来的时候偶尔可以大量销售产品。我妹妹做安利是损失最少的,因为她通过销售也得到了一些收入,但是仍然不能应付运作安利巨大的支出,包括自用产品和参加会议。

但是各位,如果我们做安利仅仅是为了完成产品的销售,这就不是做安利的目的了,因为大家做安利还是想得到安利老师已经反复给我们描绘的那些结果。的的确确,这些结果是存在的,就像“太人物”给大家展示的照片里面让大家看到他去过的那些国家,还有在美国安利总部得到的尊崇的待遇。虽然在整个安利世界只有极少数抓住历史机遇的人,可以得到这样的待遇。而得到这些待遇的原因,是必须不断壮大你的团队。你必须要让无数的人跟你做安利。


(38)

安利有一种可能性的机制,如果上家不努力,下家可以超越上家。这是一种理论上你也可以成为塔尖的机制。但是安利人一直否认的是,市场机遇是早期做安利成功者成功的最重要的因素。比如安利刚开业的时候,与两年后做肯定不同,今天做安利与十年做安利市场更是不同。但安利人否认这一点。同时在安利中国开业十多年后的今天,他们开始回避这样的问题。十多年前安利不到10亿元的销售额,现在是多少?而在2004年至今根本没有增长,这是事实吧?我曾经说过只要你是十多年前做安利,只要没有三心二意,今天肯定已经有了不小的市场。就是他们说的安利中的成功。

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在市场越趋于成熟的时候,越晚做安利的人面临一个事实就是由于传销的倍增机制,会迅速让所有适合进入安利的人群迅速被扫进了这个行业。后面的从事安利的人要么面对的是已经被无数人安利人跟进过的人,要么就是对这个行业有抵触的人,要么就是太弱的人,经济实力太差,有时甚至还要靠你接济,带起来让你万分痛苦的人。这就说明今天要让一个人跟你做安利与十年你所花费的成本何止大十倍,也就是说今天做安利的成本会大大增加,成本增加,难度增大。虽然产品各类增加,销售难度减小,但是你自用的成本也急剧上升。你成功的机率几乎已经趋于零。

中国众多人口让安利活到今天,老师告诉我们十年前他们做安利,那时20岁的年轻人在10年后,又成了做安利的主力军。天啦,这就安利,前仆后继,永远有人垫背。我不明白,今天安利还能称之为机会吗?安利的机制是你自己也可以成为金字塔的塔尖,但是十多年过去了,该做的人都做了,市场已经相当成熟。安利中国业绩再增长可能性已经不大,你的进入仅仅是弥补了那些离开安利的人减少的安利产品市场。最重要是今天安利让很多原本过得好好的人,应该过正常日子的人,为了安利空洞虚幻的所谓的“结果”卖房,借一切可以借到的钱,去实践所谓安利运作的规律。让他们生不如死,去幻想成功后的日子。我知道今天大多数做到出国的,基本是靠他们自己积蓄和下级部门的牺牲买到这样的资格,真正有多少人赚钱的?

2008年,越南安利开业时,我正在越南,我当时在一家公司任职。我身边一些的中国人在中国没有做安利,结果在越南被发展了进去了,我对他们做安利并没有太多反对意见。越南市场虽然太小,但做得早也许还是可能会成功的。在越南更让我明白其实安利做得早确实是有先机的。但是在安利环境里,他们永远告诉你,任何时候做安利都不会晚。想一想,傻瓜都明白,你在金字塔刚建时就进入了,还是金字塔被建起了,你最后进入了,垫在金字塔底部继续垒高金字塔,你承受了什么?

虽然越南安利也算是一个商机,但是基于自己在安利经历的痛苦,我最终放弃了在越南尝试做安利的想法。


(39)

安利人的虚伪和偏听偏信是真实的,比如我们总是为了证明安利公司的实力和产品的品质说一些从上级部门和安利成功书店得到的一些关于安利的论述。最近因为写了这么多关于自己在安利的经历,也和一些网友就安利是否是世界500强问题进行了讨论。

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以前我做安利时,也是按照画册上宣传说安利曾经是世界500强,但是因为讨论到这个问题,在google搜索了一下,确实有许多安利人的博客和其他一些论坛上提到安利是世界500强,有的画册上赫然印着2002年安利名列福布斯‘世界500强’第27位!事实上现在没有任何公开的资料可以证明安利是世界500强企业,我查到2004年的资料,世界500强的门槛最低收入是124亿美金。安利历史上最高也就是70亿美金。

由此看安利从来没有成为过世界500强,实际上安利曾经是美国私人企业500强27位。我先前讲过,安利喜欢简化,全国大学生健美操团体冠军变成全国健美操冠军,我曾经是市委副书记秘书,就简称市委书记秘书,所以美国私人企业500强成为世界500强就没有什么奇怪的。不过好像安利公司对这个称谓还比较自慰的。

我的这些文章,最早是发在天涯论坛上,最开始斑主帮我改的标题就是《从市委书记秘书到安利的囚徒》,的确加一个副字就不那么吸引人,但是我强烈要求改回来。因为我已经不是安利人了。

我写这些文章的时候有网友在网上留言,我在这里一字不漏引用。他说:“我昨天仔细研究了楼主的帖子,似乎得出一个结论:对工作不满意的人、对前途忧虑的人、对生意感到绝望的人,很容易加入安利。什么意思呢?一个人没有遇到人生大的困境,他不会考虑加入安利这样的组织,同样,人之所以选择宗教道理也是一样。而安利给这些遇到困境的人提供的,恰恰有宗教的某种成分在内。其实很简单,仗已经打完了,你已经成为了安利的尸体,其实不是你离开安利之后才成为尸体,在你决心加入安利的那一刻,才是真正的尸体,离开后,只能说你复活了。正如圣徒彼得说过的:那些最难打的仗我已经打完了,最难走的路我已经走过了。现在,你复活了。跟想象相比,意志永远是没有力量的。一块长一米、宽半米的木板,你能够很轻易地走过去,但是在两万米高空上,无论你怎么坚定你的意志,你也走不过去,为什么?你加入了想象。很难想象一个没有想象力的人,会加入安利。加入安利的核心关键是,你必须要有想象,你必须对现状不满足,哪怕你满足也要想办法让你‘变得’不满足,然后才能苦大仇深地加入安利实现梦想”。

以上文字给我很大的震撼。我相信,这位网友对安利的分析是入木三分的。不是我们在安利中成了尸体,这是我们一进入安利就注定的。当我们离开时,也许我们是另一种复活。但站在安利人的角度我们仍然是“尸体”。


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说起来补充几句,冠球体系创始人“太人物”的成功具有很大偶然性,实际上他进入安利并不是最早的,最初安利高聘的钻石都是海外过来做安利的,像前述的杜国渊、付后坚、张磊等,但是97年安利停止营业让大家都回到了同一起跑线,也给了他一个赶超的机会。

[ 转自铁血社区http://bbs.tiexue.net/ ]

 

在深圳的小梅沙,我听了太多那些最初跟随“太人物”骑着自行车做安利的“成功”安利人的分享,也明白了“太人物”赢在对机会的把握上。

当安利在中国恢复营业,他以别人没有的速度开始会场的运作,迅速完成一年甚至半年就上聘的业绩增长和团队发展速度。当时他仅仅是环宇的一个很小的部门,现在他已经是环宇体系最大的部门,同时在2004年自成体系。他的成功,从管理学上看是赢在行动力和执行力上。

另外,有消息称作为环宇的创始人王丽凯皇冠大使和成冠体系的卢宪新皇冠大使在2008年被安利公司除名,原因是多次违规操作,参与低价倾销和美国捷星的运作,但是这条消息应该说没有在网络上大量传播。同时在各安利运作体系也没有大量宣传,因为已经做到皇冠大使也没有真正的保障。这些可是安利标杆性的人物,安利公司也随时可以把你踢出去,到底是制度不好还是不好的人执行了制度?安利人都知道这两个人在安利世界的名气,安利公司其实也明白开除这两个人,对安利运作团队打击之大,断臂求生也是无耐之举。

有网友贴出安利的招数之老鹰篇,在这引用。“如果找到了一个老鹰,他对安利也非常认同。这时不能手软,一定要断他退路,让他再无选择。要告诉他,大成功要下大决心,你前途无量,但是如果还是贪图安逸,抱着自己原来的工作不放,三心二意,不会成功;如果夫妻都认同,就让他们一起辞职,开公司要求他关掉公司。然后可能的话尽量让他冲奖衔,多屯货,在他的疯狗期内让他得罪遍自己的亲戚朋友,告诉他,当你把所有朋友都说死的时候,才是你成功的开始。这种老鹰在社会上有一定的能力,能坚持很久,而且通常很要面子。等他明白过来的时候,已经很难下台了。”也许当年我进入安利就是传说的老鹰吧。的确“老鹰”级的人物总能带动一片市场。对于安利视我老鹰而采用的锁定手法,确实是安利最有效的运作方法,我当时失去判断而无法抗拒,甚至还基于侥幸心理,让自己相信这的确是一个商机,能迅速成功并解决我在传统行业遇到的问题。事实已经呈现在大家面前。

各位,不管你曾经做过安利还是接触过任何传销,当你第一次听到老鹰的故事是什么样的感觉?一个猎人上山打猎,打死了一只老鹰,然后发现了老鹰巢穴里的一只小鹰,出于怜悯,他把这只小鹰带回家,交给一只母鸡。于是小鹰混在一群小鸡里长大,和他们一样捉捉虫子,扇一扇翅膀飞到墙头上。当老鹰长大,猎人认为应让他回来大自然中,但是和所有的鸡一样,当他把老鹰往天上抛,老鹰只会扇扇翅膀落下来。最后猎人把老鹰带到一个万丈悬崖边,对老鹰喃喃自语“老鹰呀,你本来就是一只鹰,如果你今天不能飞翔,就结束你的生命吧”。说完把老鹰往悬崖下一抛,老鹰和以前一样,他扇扇翅膀想落下来,结果发现下面是悬崖,惊惧之下,拼命扇动翅膀,慢慢坠落速度降下来,然后不再坠落,最后飞起来了。它终于明白原来我是一只鹰呀。——你就是那只老鹰,你只是混在了鸡群里,你应该过老鹰的生活,翱翔蓝天。

听到上面的故事你的内心是不是已经汹涌澎湃。你是否也对自己有了全新的认识。传销激发人成功的欲望,真的也有其积极的意义,虽然这只是服务于传销产品销售和发展下线的目标。在安利环境里,他们收集了大量类似的碟片来激发安利人成功的欲望。最精典是老鹰教小鹰飞翔的故事。但事实上,成功学用这些激励人,让人产生成功的欲望,安利人用这些碟片,只是让他们产生在安利成功的欲望。结果必然也就不同。

[ 转自铁血社区http://bbs.tiexue.net/ ]

 

而真正做安利的人,总是渴望挖出一只老鹰(人才),锁定一个安利人,就要乘他处于疯狗期时,迅速帮他锁定下线,并深挖七代,以确保锁定一只老鹰。老鹰都由上面有影响力的老师直接带,因为上级部门很弱就不足以影响他按照安利的方式行事。正像网友所说“做安利最惨的就是这些老鹰,一般人去做的话,大多数人用不了多久就会知难而退,但老鹰不同,他们关系广,路子宽,财力较强。老鹰也比平常人自负的多,老鹰这个名字真是实至名归,因为他们对身边亲朋好友杀伤力极大,他们就象老鹰捉小鸡一样把身边亲朋好友捉到安利,令无数亲友倾家荡产,成为安利难民,老鹰自己的最后结局比他的亲友更惨,有些人把在传统行业积累的家底折腾光,真至负债到借无可借的悲惨境地才离开,真可谓幸幸苦苦几十年,安利送你回解放前”。

在这里对提出上述论述的网友表示感谢,我认为正是大家共同对安利现象的关注,让我们把自己在安利的经历“分享”给众人,才帮助了许多人真正了解了安利。把他们从安利道路上挽救了回来。 



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