独家产品在此次药交会上大放异彩，与新政对医药行业的频频冲击有莫大关系。“一品两规”的施行，大大缩小了普药品种在医院的生存空间，很多代理商只能依靠独家产品减少竞争面；“挂网招标”、集中采购等药品流通变革对药品价格形成巨大冲击。独家产品差异化竞争优势明显，议价能力强，对代理商的利润形成至关重要，既能缓解代理商的竞争压力，又能保证足够的利润空间，因此倍受代理商青睐。

　　在江西天施康中药股份有限公司的展位前，笔者亲自感受到了代理商对独家产品的疯狂。天施康“14个独家产品、20个新药、25个中保产品、400个药品文号”的优势产品格局，吸引了众多代理商前来咨询：从产品价格到覆盖科室，从代理政策到市场分布，代理商都进行了详细了解。众代理商认真细致的咨询，折射出的不仅是虔诚的合作态度，更是对代理独家产品的热切希望。很多果断的代理商在进行了细致的咨询后，便开始洽谈合作事宜。在短短的半个小时内，就有5家代理商当场签订了合作协议。

　　火爆的场面令在场的天施康工作人员乐开了花。亲临现场的天施康执行总经理张潜先生笑着向笔者介绍：“厦门药交会第一天，便有超过10家代理商与我们签订了合作协议，独家产品功不可没，特别是我们的拳头产品‘芙夏’复方夏天无片，是独家、中保、医保产品，作为风湿关节炎类主流用药，‘芙夏’覆盖医院科室广，疗效有保证，受到众多医生的好评，这几年来销量一直很好。今年上半年，复方夏天无片完成销售近千万元，同比去年增长了42.3%。在这次药交会上与我们签订合作协议的代理商，有很多都是冲着它来的！”

　　笔者还了解到，天施康今年上半年新招代理商50余家，销售额同比增长40%，这些成绩的取得与天施康拥有丰富的独家产品密不可分。

　　专家认为，独家产品走俏是政策使然，更是医药行业发展的必然。但是独家产品不可能永远“独”下去，药企决不能因为手头上有几个独家产品而不思进取，企业必须加强产品研发，努力提升综合竞争力，才能在长期的市场竞争中立于不败之地。

发表于 @ 2007年08月10日 09:38:00|评论(loading...)|编辑