变革渠道营销策略

　　

　　“渠道”——当下营销精英视线关注的交集。“得渠道者得天下”的箴言已经被残酷的市场竞争一次次印证，每个企业都期待市场营销走上巅峰，可以掷地有声的对外宣称打通国内渠道市场。而移动考勤渠道商如何发展运作，渠道政策如何制定，渠道市场如何开拓，这些都是值得深思的问题。

　　渠道商能否把事业做大做强，从移动考勤中挖掘更大财富空间，很大程度上取决于企业的营销方案和对渠道商的发展策略。通过提供在移动考勤同行业产品中具有明显优势的渠道价格从而给予渠道商丰厚的利润回报，是渠道拓展战略中奏响的最强音。而通过完善的售后服务支持将客户流失率力求降至同行业最低水平，使服务得到永续发展，更是免去了渠道商的后顾之忧。每年续约客户服务费的比例分成方式还可以让渠道商坐享持续收益。

　　将渠道商视为下属和工具的公司很难实现长足的发展，因为没有人愿意在开拓移动考勤市场的激烈竞争中充当棋子。产品的推广和市场占有率与渠道商的命运息息相关。唯有建立在彼此互信、共赢基础之上的深度合作关系，才能让渠道商感受到一种事业的归属感。在软件服务市场风云变幻的今天，强强联手的同盟关系将成为产品占领市场的核心竞争力，聚沙成塔，众志成城才能让事业蒸蒸日上。在这个领域中不存在绝对意义上的垄断，只存在无限延展的财富金矿等待业内有识之士挖掘。