goonce.cn成都高校电子商务网纪要

年终了，各种应酬少不了。昨天碰见goonce的吴昌盛老板，他豪爽得约得学校几个搞网络的同仁一块吃顿饭。外加蓝色星空的吴进明，还有工商管理的一位老师（在职博士）尚老师。

       一见面就询问吴老板的生意近况：是否发展到了成都所有高校？答曰：基本线下全方位覆盖设点，除了一两个学校不允许做的之外。目前有什么打算或遇到什么困难？答曰：网络推广一直做不起来，网站没有很好的起到他们所设想的作用，希望望江楼和蓝色星空能提供点思路。

       吴进明提出goonce应该细化其产品，推出自己有价格渠道优势的精品去竞争。学生市场对价格的敏感度是很高的（按：也就是经济学所说的价格需求弹性大）。不要什么都做，就做几个goonce已经有优势的产品。这是其一。其二，在淘宝上也开一个店，不要仅把客户只限定于学生，学校的老师市场，成都的同城交易也可以做起来，卖东西嘛，卖给谁目的都一样。（吴进明结合自己只做IBM的水货笔记本引出了这样一个建议）。

       但我的感觉还是没有把吴老板的困惑所解决，怎么加强他网站的地位？其实，我们都知道他是打着电子商务的旗号在做传统游击队生意，到处布网点，满墙贴广告，网站食之无味，弃之可惜，其实是个附庸。但电子商务的名号不能丢，大旗不能倒。网站本身没有起到积极的作用。设想，商品信息，尤其是价格的更新速度肯定比变化要慢很多（我们都知道有的电脑配件一天一个价格），这肯定会引起了不少的不满和投诉。由此可见，网站反而还拖了不少后腿。他唯一节省的就是一个固定的店面。流动店面到是铺满成都高校，网站的存在也许能保留一个心理上的实体。

       怎么才能加强网站的核心地位，实现真正的电子商务？感觉吴老板没有把互联网吃透，或许他奔波于线下推广，奔波于进货渠道，奔波于受理客户，没有精力去具体调研目前的网络的发展动态。

       要维持gonce的高校商务霸主地位，不断构筑竞争壁垒，互联网能对goonce有什么帮助呢？我个人认为，何不建立用户数据中心呢？让网络来帮助记录所有goonce的销售action，数据的积累不是一天两天的事情，如果goonce能够在前期埋下伏笔，坚持搜集用户元数据，不知不觉的就形成了竞争壁垒，数据其实是最值钱的，不同的加工就会产生不同的商业价值。也许，goonce现在没有能力去加工这些数据，但无论如何，先收集起来再说吧，其他商家想竞争，也不可能在短时间内把这些数据收集起来吧。这就是壁垒。

       饭不能白吃，毕竟是他号召搞过来，也是代表望江楼。建议只是蜻蜓点水给他提了以下，想法再好，他没有实力去实现，技术力量几乎为零。这点也是他羡慕我们团队的地方，多次伸出橄榄枝，愿意和我们共同做一些项目。

       四川省在商务厅的领导下也成立了电子商务协会，goonce荣幸的成为了其中的会员，政商关系也开始逐渐培养，新希望集团在和他洽谈某些合作上的项目。他上升到了一个新的关系网络平台，未来的变数还很多，关键还是看他脑袋是否足够灵活。现在船还小，掉头应该说还算容易。

       另外一个尚老师，我向他提出了SAAS软件概念的问题，问题出在安全上。对于安全而言，没有绝对的安全，信用是关键。我们爱拿银行来举例子，银行其实是个信用机构（推而广之，任何金融机构都是信用机构），但银行的信用特殊就在于他是国家信用，这是任何企业无法具备，也不能达到的高度。企业想把信用提高，政商关系的路还有很长要走。

       参加类似的这种聚会，还体会到了，虽然是以个人名义出现，但一言一行也代表了我们整个团队。这是我始终坚信的，也是这样要求自己的。