解读中国手机游戏市场及用户

中国的手游市场刚刚兴起，虽然只有短短的2年时间，但是它却完成了网游和页游发展五六年才走完的道路。由于开发成本低，用户基数大，变现能力强并且受到部分手游运营成功案例刺激，加之整个行业普遍看好移动化趋势，手机游戏高速发展席卷了中国整个游戏行业，目前95%以上的游戏公司有或者计划组建手游制作团队。他们的作品不仅在国内进行发行，也会通过Xsolla这样的国际支付服务公司走向世界。

 

中国手游市场真实情况

但实际上市场现状并不乐观，据专业数据分析显示去年成功的手游产品约占上线总数的5%左右。主要原因在推广成本过高，投入远大于收入。中国手游市场环境相对复杂，拥有200多家应用商店。IOS版手游主要通过正规的App store和越狱版91助手渠道；安卓版，目前国内由9大渠道平台及若干小渠道，例如腾讯、360等。而在这之外还有许多新加入的渠道形式，比说苏宁易购的下线实体店渠道，电子商务、社交网站下载渠道等。每家平台和渠道分成比例差别不大，渠道占大头，开发者占小头，常见比例三七分或五五分。用户在手游付费方式上主要是根据渠道平台类型来定，最常见的形式：话费和网银。

 

 

开发者为了获得更好的推荐和宣传，常常会借用一些很有名气的动漫作品，例如海贼王、火影忍者等，我们国内通常称这些作品为“IP”（版权作品）。这些作品改编的手游十分收到玩家的欢迎，效果也都非常好，但由于版权问题，2014年的手游市场已经基本看不到这些非法改编的游戏。而一些在国内非常火爆的网游小说、电视节目、电视剧等都成改编的对象，并且效果也十分不错，可是游戏这些作品的版权十分昂贵，中小开发者基本是无力承担。

 

中国手游用户喜欢什么

现阶段的中国手游用户多以小白和轻度用户为主，存在少量重度玩家。目前市场上的休闲益智类游戏占例高，跑酷类、消除类游戏受欢迎。2013年的时候很多人预测ARGP将会在未来一年成为主流，但实际情况有所差异。　通过一些渠道平台反馈数据来看，现阶段RPG类手游的提交数量高，但付费率较低，休闲益智类、跑酷类、卡牌类产品热度不减。而据内部人士透露，推一款单机手游可以导入用户三五十万，而相同位置推荐重度手游只有二三万的用户量;通过一些渠道数据测试，重度游戏存留较低，不同渠道之间的差异较大，例如UC比91的重度游戏用户质量偏高。

而在手游玩法上，卡牌类是目前的主要方式，原因在于用户习惯卡牌模式，另外卡牌手游的付费模型稳定，在出新的付费模式前，这种状况不会改变。

 

 

中国手游付费用户在那里

根据相关机构统计，手游鲸鱼型付费用户，也就是我们常说的豪主要集中在一线城市，其中，10.53% 的手游土豪驻扎在北京，让帝都成为当仁不让的“手游富豪之乡”，其他手游富豪的聚集地包括上海（有 9.34% 的手游土豪）、杭州（有 5.61% 的手游土豪）、广州（有 4.34% 的手游土豪）、深圳（有 4.11% 的手游土豪）。

手游土豪当中，男人们还是占了绝对优势，男：女 = 85.33% ：12.84%

手游土豪主要是 25~30 岁的上班族，70% 手游土豪的年龄集中于 25~50 岁

 

 

手游土豪的学历明显高于手游总体用户，本科以上学历的占比 66%

 

 

2014年的中国手游市场：出海和IＰ

面对日益激烈的国内竞争，特别是用户获取成本的增加，越来越多的开发者将目光转移到了海外市场，他们会通过与Xsolla这样国际化的支付服务公司进行合作，将手游产品进行海外发行。通常的会优先选择台湾市场试水，之后向日韩市场进军,在取得一定的成绩后再会考虑其它国家。也有一些开发者直接将产品定位欧美市场，针对那里的用户进行手游开发，效果也十分不错。

还有一种趋势就是对ＩＰ（版权作品）的争夺，主要是日本动漫和国内的网络文学作品，而最近迪斯尼的动漫电影也开始在中国改编成手游。未来这种的作品会越来越多，当然一些国外的优质手游也被引入中国。