Xsolla采访拉美支付系统－BoaCompra

根据最近对3700万的付费玩家的消费行为观察(SuperData Research），拉丁美洲的数字游戏产业蓬勃发展，目前收入高达到45亿美元。该数字正以每年16%的速度持续增长中。

Boacompra

 

现在是将精力和时间都投入在拉丁美洲数字游戏市场的最佳时间。(SuperData Research）显示，拉丁美洲估计在2015年的游戏市场收入会增长到35亿美金。 其中一个原因是因为受欢迎的MOBA游戏，比如英雄联盟，这是目前在巴西最受欢迎的游戏。根据研究，在拉丁美洲的玩家的平均寿命值是90美金。

现在，有这么多的拉丁美洲人这么喜欢数字游戏，支付和结算成为一个巨大的因素。这些玩家想给他们最喜欢的游戏进行支付，但是如果没有支付适当的方法，会很让人失望。幸运的是， Xsolla拥有其伙伴BoaCompra, 拉丁美洲国家最大的一家支付公司。

我们最近和BoaCompra的全球通讯总监，Liz Goodno谈论，了解到更多BoaCompra的服务，覆盖，和圈内的特质。Liz深入分析了拉美市场，区域进入，和本地人的游戏习惯。

采访BoaCompra:

 

1 首先，您可以介绍一下你们公司的产品和服务么？

UOL BoaCompra是UOL（巴西互联网提供商）的一家电子支付公司，也是拉美第一的媒体集团。在boacompra过去的十年里，我们专注于提供新兴市场当地的付款方式，如巴西，美国中部和南部，和土耳其，那里的在线玩家，绝大多数被严格限制进入国际信用卡，从而严重依赖于使用本地付款方式来进行在线购买。我们也提供自己的货币，称为黄金，让玩家在游戏时，通过一个简单的电子钱包，可以在线进行支付，并在全国1500多个零售店都可以买到。 我们目前服务超过3000 多种，来自190多个游戏开发商和发行商，包括Valve，Electronic Arts美国艺电, Riot Games, Smile gate, Bigpoint等等。

在过去的十几年里，UOL BoaCompra 为网络游戏专业提供当地支付方式，尤其在新兴市场，比如巴西，中南美， 和土耳其等。

 

2.是什么原因让你选择Xsolla作为合作伙伴呢？

我们的使命是让游戏遍及所有玩家，这样全球的玩家可以玩自己喜爱的游戏。

这就是为什么我们尽可能和发行商和开发商合作，把他们在拉丁美洲和美国的产品与服务通过boacompra进行整合。 我们已经与不同的支付或技术解决方案提供商合作很久了，而xsolla是其中最优秀的领袖，所以我们继续和扩大之间的合作，并允许xsolla客户自动通过我们获取经验和覆盖，而无需额外的技术资源和整合。

 

3 从用户和获取上来说，你们的支付系统有多么受欢迎？

我们的总公司UOL拥有巴西70%的网络用户，而UOL BoaCompra在巴西游戏市场占了65%，总的来说，在拉美是No .1。

 

4 是什么区分你们和其他的支付公司？有什么独特之处么？

区别我们公司和其他全球支付公司的主要凡方面，是我们真正专注在拉美市场，比其他的公司能提供更多的选择。通过提供最全面的报道，巴西的公司，我们的合作伙伴能够实现整个区域更大的转换，同时也通过我们的指导，市场营销，公共关系，客户支持当地专门知识，XFire电子竞技，服务器托管等来了解当地市场。而在我们的核心业务是支付，专业的游戏支付，营销，公关，渠道，和电子竞技，通过一条龙的完整解决方案，让合作伙伴的游戏成为拉丁美洲的最成功的名字。

Xtreme LOL SP ED 720p

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5. 可以跟我们说说你们是怎么和当地市场合作的么？

巴西拥有4千万玩家，网络游戏市场预计今年会达到14亿美金，是世界上电脑免费游戏增长最快，收益最多的国家，预计在接下来的几年里，增加将多达4亿2千2百万美金。到今天为止，这个增长的现象由于两个因素被制止了，游戏成本，和国家游戏基础结构，主要是硬件和宽带速度限制。然而，随着互联网普及率, 在市场上我们的服务也继续上升，但是很多消费者没有国际信用卡。在巴西，大约70%的人没有国际信用卡，在一些其他的国家如哥伦比亚，高达90％的互联网用户无法进行在线购买！

拉美最大的游戏展会－－巴西游戏展

 

6. 在进如拉美之前，对于发行商来说会有一些法律或者金融方面的限制么？

尽管拉美有两种主要的语言（西班牙语和葡萄牙），但是有20多个不同的国家，宏观上（货币，税收，政治系统，政府，法律）都有着很大的差别，哪怕是单独的国家内。我们通常帮助我们的伙伴更好的了解这些不同的因素，让个人和整个区域都获得利益。

 

7 当地人的游戏理念是什么？这种理念是如何影响到他们的支付习惯的？

关于巴西，一点非常独特的是分期付款的普及率。在美国，信用卡是非常普遍的，分期付款购买高价商品在巴西是很多的。几乎所有的巴西人使用分期付款来支付他们的电器，家用设备，演唱会的门等等。

作为巴西的玩家，你是否愿意在你的免费游戏里购买高价值包，或一堆Steam上的游戏，完全取决你有没有能力进行分期付款。在Steam里购物时，一个玩家更可能购买200美元的促销名目，如果他们能够每月还清。同样，在促销中，免费游戏的玩家花费300的虚拟货币， 这种支付通常都是分期付款完成的。我们认识到，这可能需要在游戏中进行分期购买游戏， 于是对我们的伙伴，我们提供零风险的分期付款方式