Travis Karr: 我们就是不断在改变，这是我们的宿命（二）

Travis Karr: 我们就是不断在改变，这是我们的宿命（二）

   ------ PMC企业存储部门总经理访谈录

    问题：很多企业往往是达到了某个程度的创新以后就止步于创新，刚才您讲到PMC是不寻求突破和创新，不断在找这种可持续的再生力，这是一种什么样的开放的文化能够实现这样的结果呢？

    Travis Karr：产业里面有一句话叫做创新者的两难，这是什么意思呢？作为一个科技公司它往往为了保护目前的客户所提供的营收，它会将大部分研发的精力去开发这些客户需要的东西。但如果一旦这样作，去投资完全新的项目的资金就会被占据。但实际市场是什么样的呢？实际的情况是，由于市场竞争如此剧烈，今天的巨头，也就是我们最大的客户，很可能一不留神明天就不是了。他们摔入深渊可能把我们连带也拽了下去。所以新科技的研发以及储备非常重要，绝对不要依赖惯性，因为如今的技术是日新月异的。

    有一个非常好的例子，也是目前已经开始看到的，就像北美的一些老的传统厂商，像HP，戴尔，IBM这样的公司，因为他们太大了，惯性太强了，他们并没有很好去了解到，事实上中国市场以至于很多的市场已经在找定制化的方案，而不要标准的服务器了。如果PMC只追随传统服务器厂商，其结果很可能是会走入死胡同，因为老的模式马上就不行了，这方面中国现在的趋势已经是很明显的，就像目前在中国，浪潮在作很多定制化的东西来满足中国互联网公司的需求。PMC一开始就保持高度警觉，警觉什么，我们内部总是有人在看5-10年后会发生什么样的事情，我们经常综合这些技术专家的观点来做决策。目前PMC在支持定制化服务器方面做得很好。 

    问题：颠覆式创新刚才您也讲是冒险，PMC怎么去看待这样的冒险？有没有想过这是比较冒险的，万一做不好怎么办？

    TravisKarr：创新永远是风险很高的，但是也要科学管理创新，所以PMC内部有一个很严谨的流程，首先你觉得这个东西是创新的，那你是基于哪些事实来认为这个东西是有未来的，这个定论一定要在这之前很好论证。

    第二，一旦公司开始投钱进去，把人力放进去之后，也会有不同阶段去看这个项目到底是往更成功方向走还是更失败的方向走。如果它是更成功，即使公司没钱也要想办法将资金继续投入，这是我们的原则，你一定要对自己很严格，如果它是可行的，你要继续专注再困难也要往前走，但是如果你发现它是往不对的方向走，也就是说你再觉得可惜，也要果断做决定把它卖掉或者是终止开发，这样子就可以最大程度减低所谓的风险，PMC有很明确的机制在那里。

    另外，事实上所谓的创新理念不是PMC自己一家就玩得转的，而是说跟产业大玩家一起合作，因为最终所有的创新还是要看最终用户是否需要这样的创新，也就是说你先确保了主流的厂商认为这个方向是对的时候，那你自然产生出来的技术就会被接受被采用，也变成一个新的技术。譬如说在中国我们紧密的合作伙伴，浪潮，华为，曙光来确保他们的创新需求，因为他们也非常了解国内互联网公司像百度、腾讯、阿里。他们也都在做创新，这样整个产业链从百度、腾讯、阿里到浪潮到PMC，如果都形成一个共识的时候，那技术基本上已经把所谓的风险降到很低，你可以肯定这种合作的创新是一定会被使用的，因为这是市场所需要的。

    记者：您觉得在你在PMC发展中所做出的一些关键性的决策是什么？

    TravisKarr：我觉得是在PMC活得最舒服的时候，我去找当时的CEO说，咱们必须找一点难做的事去做。那个时候我必须去说服很多人，因为当时大家都觉得做得这么好为什么要改变？ 当时很难，但是我觉得这对PMC也是最重要的。 就像刚刚提到的，比如说电信做得很好为什么要去存储，但是存储现在就是很重要，发展潜力就是比电信产业更强。

当年好多跟PMC类似的公司现在都已经不存在了，就是因为没有危机感，我们就是要知道不断改变，不能停在原地，没有一种技术会让我们一直活得很好，这也是PMC的宿命。

    问题：大家都很舒服，你提出一个让大家都不舒服的要去改变的建议，怎么去说服他们？

Travis Karr：事实上PMC一直都有所谓的不断交流，交流思想，交流新的东西的文化在里面。最重要的是领导人的态度，我很幸运，一起共事的两届CEO都是愿意不断改变的人。他们也要求员工积极求变，要用未来3-5年的方式去思考，公司有这样的传统以及文化。

     问题：当真正4G时代在中国来临时，给PMC会带来什么？

    TravisKarr：这是一个很好的问题，PMC在LTE的基站上要作的是一个创新，把本来需要很多芯片才能完成的一件事情，全部集成在一个一个小芯片上面，所以这整个过程创新程度是很高的，PMC已经投资3-5年时间在做这个新的方向。在产业中有一种说法，就是说有一些技术大家会谈得很热闹，但是事实上需要很长时间大家才会真正用起来。比如说LTE就是一个很经典的例子，实际上LTE已经讲了很久，但是我们很少人真的用到LTE的东西。你知道对厂商来讲这是一个焦急万分的过程，就是说事实上5年之前就已经开发了的技术，事实上使用者还没有开始用起来，就表示没有实际出货就没有获利。很多公司都有好的技术以及开发想法，但是都过不了这一关，很多创新就没有了。

    PMC在这方面算是很有耐心也比较笃定，好消息是我们的方案今年已经开始出货，而且很多大公司都已经开始使用，所以等待是值得的。  

    问题：刚才你也讲到像闪存的发展，这个机会是在哪里？

    TravisKarr：闪存整体市场的需求很有可能让PMC这家公司变大两倍，也就是会是现在收入的两倍。所以我认为这是非常关键的技术。

讲到闪存，除了芯片的方案以外PMC将会有一个平台级的方案，所以他认为PMC目前已经作好完善的准备。 当然公司要变两倍大也不是一蹴可几的事，但只要决策正确，就可以做到。

    问题：PMC如何看闪存的发展？为什么自信它一定是未来的法宝？

    Travis Karr：传统硬盘具备两种评估方式，一个是存储的容量，另外一个是读取的速度。读取的速度是什么概念？比如说你在金融行业领域里面你可能比如说你在一秒里面可以处理500个交易，这是一个硬盘的概念，但是当你把硬盘改成闪存，也就是我们现在的固态硬盘的时候，是500后面再加000，所以应该是50万个读取，一秒里面可以有50万个读取速度，所以它是一千倍的成长，这样代表什么呢？比如说像阿里巴巴做双十一促销的时候，众多同时上网的人你必须快速不断处理交易。实际上阿里如果不用闪存，而使用旧有的硬盘是没有办法去做这么快速的交易的。阿里在闪存上投资很大。

    从另一个角度来看，整个产业链为了适应闪存正在改变整个系统架构，所以说整个产业链为了符合闪存的应用都在做创新，这也就是为什么闪存如此之重要。

    问题： PMC未来的远景？

    TravisKarr：PMC专注的存储领域里有两个玩家，其中一家在几个月以前被另外一家公司收购了，剩下一家就是PMC.所以目前为止在存储控制芯片领域PMC是最专注经营的唯一玩家，所以PMC的技术动向将对产业形成一个重大的影响。

    PMC在5年以后将会是一个纯平台级的方案供应商，客户可以把精力花在更前端的应用软件开发，其余的都交给PMC。