返利网站的商业模式

返利网站的商业模式

 

    我是比较喜欢探讨商业模式的。有人说在互联网这个时代，好的商业模式意味着成功的一半，我的评价虽然没这么高，不过反过来说，没有好的商业模式，一定是不容易赚到钱的，也就是通常意义上的不成功。好的商业模式是成功的必要条件，但绝不是充分条件。

 

    未来几年的中国互联网，两个重要的涉足点，一个是和无线、3G有关的产业，另外一个就是电子商务。我在这里谈谈在电子商务领域一个重要的商业模式——返利。中国互联网企业的两个巨头都在做，一是腾讯的返利（fanli.qq.com）二是网易有道的(fanxian.163.com).由这两家在做，估计几家小的返利网站都活的不太舒服了，据说有个叫 51fanli.com 是这个圈内最大的，当时腾讯想收购他们，最后没谈拢，腾讯自己去做了。腾讯和网易开始进入这个业务，其他小网站生存起来都很困难了。

 

    腾讯和网易开始进入这个业务，也说明这个业务是被看好的。这个商业模式真的很有钱赚吗？

  

    昨天我要去当当买书，我知道腾讯有这个返利网站，去体验了一吧。（为什么不去网易，网易没有QQ的提示）。先登录腾讯的返利站点，然后根据向导去当当。导向的地址没有任何后缀，就是首页（www .dangdang.com），腾讯和当当是怎么通讯的？作为一个疑问，稍后再说。在当当下过订单后，腾讯的返利还没有提示，又过了大概5分钟左右，QQ提示“您有一个返利订单”。拿出招行的专业版支付，一共59.4元，腾讯返利是89点。先不管89点是做什么用的，反正没返利，书还是要买的。

 

购物过程中几点想法：

 

1、还是网银的老问题，换浏览器，丢失cookie，重新登录，IE老有问题，所以我在IE、搜狗浏览器、chrome间切换，问题多多，就不详细描述了。

 

2、花了接近60元，获得的返利只有89点，按照腾讯的解释89点等于89分，返还比例为1.5%。比较恶心的是，腾讯的89点是不能取现的，看了一下使用方法，需要到某个额度才能提现，稍多一点可以去买QQ会员，实际作用不大。

 

3、腾讯和当当如何通信的，应该是cookie的作用，也就说，你只要是从腾讯过去到当当，当当在一定时间内保持了你的cookie。也可以这样认为，如果你有过一个从腾讯到当当的操作，即使你关闭浏览器后再打开浏览器，直接上当当，也算是腾讯的返利。

 

关于商业模式的可行性，几点想法：

 

1、腾讯看中这个市场，小网站基本没戏了，像51fanli.com 赶快转行或者关门，别硬撑了。

 

2、这个市场有多大？很大，电子商务是未来的趋势，将来越来越多的人从网上购物，网上的便捷和便宜是所有用户都喜爱的，我身边有很多这种例子，从一个从来不在网上购物的用户，当他发现网上购物的好处以后，他们基本上天天去泡淘宝。这种例子很多，举不胜举。大趋势没问题，那对应的返利站点市场都是在增大的。

 

3、这个市场有多大？很小，这里说的很小是局限在这种B2C模式的返利站点需求规模很小，电子商务分为B2B和B2C。在B2B里有多少人通过返利来购买呐？少之又少。

 

4、腾讯本身有没有戏？我认为这要看他的目标是什么，如果一年赚个几百万，小意思，可能早就达到了，但是和腾讯这么大的投入来比，这点投入产出比不够，有精力腾讯可以去做其他的会更赚钱。（参考时间机会成本概念）

 

5、返利是从已经非常微薄的B2C利润中，像挤牙膏皮一样，再挤一点出来的利润返给用户和推广商。比如刚才我购物的那个案例里，我60元买到的是3本畅销书，当当为此要付出、直接成本、快递成本、和给腾讯返利的回利益，虽然我不知道当当除了1.5%通过腾讯返给我之外，还要给腾讯多少钱。但我知道这中间的利润很是稀薄。

   钱再少也是钱，比广告费强多了。

 

6、腾讯返利靠者克扣用户获得利润。比如在我刚才那个案例里，从当当返还的89点（0.89元），我是不能提现的，只能攒多了买QQ会员之类的服务。相信像我这样用一次就不再用的客户有很多。腾讯可以从这样持续的用户中获利。

 

7、返利对于用户的吸引有大？买个100元产品才有1.5元的还不能马上兑现，返利就像超市积分，积分这东西都是可有可无，一个常年超市积分用户也就是在年底的时候换个牙膏、肥皂之类的。返利也差不多，有吸引力，但有限。

 

8、京东和新蛋在腾讯返利的最高价都是42元，不过消费要到10000元以上的订单才可以。对用户有吸引力吗？我想一般用户买10000以上的产品的时候，对于是不是能便宜42元是不怎么关心，关心可能是质量、功能、品牌之类的问题了。

 

9、估计现在有大量的用户，是在某个网店看好价格后再去腾讯返利网站登录，并取得返利的，这实际上是对原有B2C网站利益的损害，B2C网站会这样坐视不顾吗？

 

10、分析来分析去，返利网站的本质是导购。这又和媒体差不多了。

 

    看来返利这事的商业模式比较复杂了，很难说是不是一个好的商业模式，因为有具体的商业讨价还价在里面，这有些传统商业模式的味道。同样的两家餐馆，一家经营有方，赚的满盆翻，另外一家不善经营，关门大吉。这个事情的核心已经脱离了互联网，是实实在在的线下商人的口舌之争。

 

    电子商务，重在商，而不是电子（互联网）。只是商人多了一个和原来完全不同的渠道而已。（文：王英雄）

 

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