团购危机

团购危机

（文：王英雄）

     团购是一个非常好的商业模式，良好的现金流，良好的市场前景，身边的朋友们大都在说团购有多么好、利润有多么高；VC更是疯狂，一个投资2000万美金，另一个跟着投资2个亿《参考 拉手网融资背后：估值8个月内从100万暴涨至2亿美元 》 业内也从去年的百团大战变成了今年的千团大战。

     业内盛传的几个观点，团购的老祖宗Groupon的毛利润率在40％－50％，这是个很高的利润率，中国现在由于竞争激烈，毛利润率下降到了5－10％， 大部分的较好的团购网站都处于微赢利状态（不含广告投入），这是互联网圈内没有的现象，因为大部分的互联网企业都要养3年以上才能出现赢利。

     虽然团购看上去很美，但危机四伏，危机在哪里？

 

1、规模有多大？

     我记得有个看到过一个ppt里这样描述团购的规模，每单消费50元，每年消费6次，有3个亿的用户。算下来一年行业流水高达 900亿， 这是个很可观的数字。但能不能够有3个亿的用户每年消费6次，恐怕只有上帝才能知道了。至少我不是这样的用户，你身边的人有多少是这样的用户？何况，如果把总流水分散到千团企业中，每家又能够拿到多少？别忘了900亿是这个行业的上线。

2、毛利润有多高？

     现在的每单毛利润是5－10％，经过央视的一曝光，各家都不敢再在数量上做假，每单的消费量有多少？ 《 拉手遭曝光交易大减：今日4项目不足10人购买 》大家可以算算每单的利润有多少了。

 

3 未消费金额有多少？

     团购最赚钱自然是未消费金额的收入了，有大量的用户，在购买的团购产品之后，没有去消费，这个概率很高，大概业内20%的团购并没有形成消费。这笔钱确实不少，美团等网站提出了退款的概念，会把这一部分收入做进一步的压缩。不过这是一个拉开与竞争对手差距的好方法。

 

4 消费者接受的程度有多少？

    我们仔细分析团购的产品，有些产品确实不错，确实是一般渠道拿不到的，但也有很多是淘宝上常年提供，比如电影票，淘宝上确实有不少类似的产品，虽然他们没有打团购的牌子，但提供的服务会差不多。

 

5 团购导航的影响有多大？

    在中国市场有些很不好的现象，一是山寨、二是抄底。团购，其实就是在被团队导航站抄底，而且几个流量大户来源都提供了类似的服务，比如 百度、360 都在做团购导航，他们正在培养用户去导航站习惯，而且一旦用户选择了去团购导航，就再也不会直接去团购网站了，而团购导航本事是一个竞价平台，将直接使千团大战的网站产生死磕效应。

    举个例子，想找个ktv的团购，用户不再去某个具体的团购站，只要去团购导航，所有的团购信息都有，只要在里面选择就好，用户对于去哪个网站实际上是不怎么关心的。我本人就是个典型用户，我消费的几次团购都记不清是在哪个团购网站购买的，反正各家网站的样子都一样。

 

6 团购的核心价值是什么？

    国外投资商一直认为团购的核心价值是广告价值 ，而不是售卖行为。 广告主要体现在三公里生活圈内的生活服务类产品的广告，比如餐饮、娱乐、休闲。

    中国因为很特殊的竞争环境，广告价值变成十分弱化，而凸显出售卖行为。

7 列举一些中美团购的差距

   网站数量差距,美国2家，中国1000家

   城市状况差距，美国遍地都是50-200万人口的小城镇，中国城镇差距很大，既有京沪广深超过1000万人口的城市，也有大量农村。团购是一个以城市为核心的运营模式，就我对中国情况的理解，中国不会超过100个可以做团购的城市。

   

    团购的这波风潮和当年的视频网站有的一拼，也许未来2-3年内，通过厮杀，会出现几家比较大的团购网站，而中小网站都会因为资金等问题慢慢转型并消亡。另 外我提醒死磕广告的团购网站，不用砸广告，只要手里的现金比其他人多，熬过未来的冬天，也许像视频网站一样，你就是那个上市的优酷。

 

听说团宝、拉手在分众上投资了4000万的广告费，不知道他们什么时候才能从赚回来。（本文原载于《网络导报》2011-04-28期，有删节）

 

互联网依然是那句话——《 剩着为王 》 

 

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