谈客户如同谈恋爱,分析一下你为什么失恋?

转载 2012年03月24日 18:19:49

谈客户如同谈恋爱,客户谈成了,就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐,但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜,特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜,今天对你冷若冰霜,明天可能就会对你喜笑颜开,后天有又可能是阴云密布。

分析一下:一个女孩为什么追不到?(客户为什么谈不成?) 

1、你不勤快,没有行动力! 你中意的女孩没有很容易追到手的,因为你不是贝克汉姆,也不是刘德华。谈客户也如此,第一要素就是要勤快,也是就我们常说的要常对客户献殷勤,经常打个电话联络一下感情,要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语,要经常拜访一下,增加见面的印象,也要给她身边的人(公司)造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤(常想着她)、嘴勤(常电话给她)、腿勤(常见到她),这些需要切实的执行力,光想是没有用的,那是“单相思”,没有这些努力,想让客户主动与你交朋友,除非去整容,变成黎明或者汤姆克卢斯,这基本不可能,所以你得够勤快,有很强的执行力。 

2、 你脸皮不够厚! 追女孩常遭受拒绝,这是正常的,谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的,所以要想与客户谈成恋爱,脸皮就要厚一点,也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功,第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功,第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功,如果她购买我们服务的时候主动来找你,那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝,就灰心丧气,精神不振,要告诉自己,我是最棒的,最适合她的,现在你可以不喜欢我,但是我还是喜欢你,就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打,要讲究策略和技巧

 3、 你没有多少钱财! 现在社会是经济社会,女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你,我们目前的经济实力算不上强大,比如前程无忧就像是富家公子,但是我们是具有广阔成长前景的潜力股,我们的服务比其他服务更适合于客户,更重要的是不要以钱财的多少来下结论,最真心对待客户的,对客户来说才是最合适的。 

4、你不够浪漫! 女孩子喜欢浪漫,喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等,客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足,所以我们不能傻傻的只对客户讲“我爱你”(就好比是购买我们的**服务吧),太简单了,早都听腻了。于是我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与你结合后的美好前景,什么别墅啦、汽车啦等等,如果你方法得当,就送一块石头,都会让她感动的一塌糊涂,成为你的客户。(所以我们做做电子杂志、赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料,人都是情感动物,肯定会有一天被你打动的)

5、 你没有责任感!女孩子不喜欢没有责任感的男孩,同样客户也一样,一旦购买了你的产品,等于和你关系有了实质性的变化,可不要一旦成功就变心,这是在现实情况中经常能够看到的。对于成交的客户,要做好售后服务,要不断关心客户、帮助客户解决困难,让客户感受你对她的真心,这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。 总之,谈不成客户,就是她还没有完全的信任你,所以要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度,用真诚对待客户的心与他们谈恋爱,有志者事竟成,肯定会成功。 

题外话(仅供参考):一个优秀的营销人,一定会有一个比较优秀的对象,如果营销人连一个中意的女孩都不能追到,也不会算是一个成功的营销人。 一:管理好自己的情绪: 所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都 是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不能够管好自己的思想行为。作为个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售失败。 

二:用积极的情绪来感染客户: 人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会:其一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。

 三:准备工作: 

1. 专业知识的准备:对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业,顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。 

2. 精神上的准备: 把自己的情绪调节到最价状态。 

3. 体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。 

4. 工具上的准备:比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

 四:寻找准客户: 大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。 

五:建立信赖感: 在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。 

六:激起顾客的兴趣: 顾客对产品产生兴趣是购买的基础,故要设法激起其兴趣。 

七:了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求。 顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

八:让顾客产生购买的欲望:二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓:“攻心为上”。 

九:承诺与成交:承诺的关键是完成承诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。 如果顾客相信你的承诺是真实有效的,那么你就可以试探着与顾客成交。 

十:刺激销售量: 一流的销售员既要有零售,更要有批发,一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

谈恋爱,谈什么?【转自马雪琼】

和我同一个办公室的女孩儿新婚不久,向我抱怨对她老公的各种不满。我听了半天,问她一个问题:你结婚前都在干些什么?      婚前就是谈恋爱啊。女孩儿说。她所说的谈恋爱,也就是一周约会两三次,一起出去...

【全民免费wifi上网权威软件】wifi共享精灵谈恋爱的4大境界

【全民免费wifi上网权威软件】wifi共享精灵谈恋爱的4大境界

情人节,我跟对战平台谈恋爱,妖妖,vs,浩方

13号晚结束,我打了几盘dota,迎来了情人节,没什么特别的。我正想着利用windows的权限来绕过平台的检测来作弊。        基本思路是这样子的,既然我用非管理员的身份运行自己写的全图挂,会...

金庸教你谈恋爱[这个写的太牛逼了,加上了天龙八部,感谢原作者]

就金大侠小说来讲,对于女性人物塑造是武侠小说里面最成功的(没有之一),甚至许多言情小说都比不上(比如琼瑶阿姨),不管是适用面还是真实性上来讲,基本可以涵盖你日常生活能接触到的人了。so,下面开讲。 ...
  • jackhjb
  • jackhjb
  • 2011年08月09日 09:23
  • 1685

曝福建一中学4同学谈恋爱被停课20天 校方否认

昨日下午,记者来到泉州实验中学滨江校区采访。门卫告诉记者,清明节学校放假了,高一年的老师一时联系不上。 几经辗转,记者与一名因谈恋爱被停课的学生取得了联系。该生说,他的女友也是高一学生,另一对谈...

被中二病拯救 ——看《中二病也要谈恋爱》第一季

被中二病拯救 ——看《中二病也要谈恋爱》第一季 看到12集的时候不自觉有些触动。六花不是中二病的患者,她是被中二病拯救的。天天睡觉的茴香代六花之口说出六花的中二病病根的时候,男主富坚疯了一样的踩着...

怎样和虐死人的老项目谈恋爱

有位朋友说他最近失眠严重,都是因为接手了两个老项目,情况如下(我整理了聊天记录): 我最近接到两个有点坑的 VS 旧项目,之前一直是接触 Qt ,没有接触过 VC++ 和 MFC 库,感觉有些吃...

不要只和结婚的人谈恋爱 //转自《拆掉思维里的墙》

“我只要和解恨d”

程序员也有追求爱情的资格!!!舞步学院 阿龙 教你谈恋爱

兄弟们,好久不见,今天阿龙为大家带来了一个很独特的实战案例,之所以说它很独特,是因为阿龙在这场实战恋爱中,是以一个独特的身份插入其中的。相信这个案例,能给正在苦痛暗恋和纠结恋情中挣扎的兄弟们一个很好的...

请读完这篇文章后再谈恋爱吧

爱情是追到手的吗? 不是。 真正的感情根本不需要追的。 两个人的默契,在慢慢将两颗心的距离缩短,在无意识中渐渐靠近彼此。 从好朋友到情人,真正的感情是用不了多久的。 从你喜欢上他的...
内容举报
返回顶部
收藏助手
不良信息举报
您举报文章:谈客户如同谈恋爱,分析一下你为什么失恋?
举报原因:
原因补充:

(最多只允许输入30个字)