设计符合人需求层次模型的商业模式——揭密冰桶挑战背后，不为人知的商业秘密！

“冰桶挑战”最近火遍全球，规则是上传自己淋了一桶冰水的照片或影片，并指定接下来要接受挑战的三个朋友。被挑战者必须在二十四小时内完成挑战，或是向ALS（肌萎缩性脊髓侧索硬化症）相关慈善机构捐款100美元。

几周来，无论是硅谷商业巨头还是文艺体育界明星，都加入了这一热潮之中。中外IT界与商界大佬们的互相挑战已经成为了一场行业奇观，让我们先来扒一扒 “冰桶挑战”背后，大佬之间有哪些不为人知的瓜葛~

大佬之间的互相挑战又暗藏着怎样的玄机？其实，“冰桶挑战”不仅仅是一场游戏， LinkedIn带你走进“冰桶挑战”的背后，看看它给我们泼下哪些商业之道：

1）泼出去的水，勾搭到的Ta——有效利用人脉，成就职场目标

大佬是如何养成的？从不同角度可以有各种解释，但如果从“冰桶挑战”中我们可以给出的答案是：人脉。

我们看到了新泽西州州长对扎克伯格的挑战，看到了NFL球星挑战微软CEO，看到了老比尔挑战《连线》总编辑，还看到了雷军挑战天王刘德华，你或许看出来他 们的共同点都是跨界挑战，但你或许不知道扎克伯格曾向新泽西州公立学校捐赠1亿美元，球星曾为微软广告配音，微软是《连线》的重点报道对象，以及雷军刘德 华结识于清华大学的一场对话活动。

他们并不是如表面所想八竿子打不着的人，跨界的人脉提供了更多对话与交流的机会，使他们在行业之外以更多的方式去开拓自己的事业。你还呆在自己的小圈子里吗？走出去认识更多的人吧。

白手起家的大佬们在奋斗中积累的最大财富就是人脉，看尽了商海浮沉，他们大都是利用人脉的高手。“冰桶挑战”的关系图中，外国大佬们之间的挑战往往是基于硅谷内的同行关系或是私人友谊，而国内则复杂得多，有业内同行，有竞争对手，有投资人，有合作伙伴，还有共同参加活动的跨界明星。

刘作虎为什么挑战周鸿祎？周又为什么挑战徐小平？很简单，因为他们要么是投资关系，要么是合作关系，双方有共同的利益。

如果你是Boss，如何去联系可以支持你的力量，巧妙地争取支持，并保持长期稳定的合作？如果你是员工，如何获得老板稳定的信任和机会，如何为自己打造个人发展的平台？

这当然有很多很多工作要做，但“冰桶挑战”告诉我们的是，不要小看任何一个可以“勾搭”的机会，一次约喝咖啡，一条微博@，或者一次共同挑战冰水的经历，可能就让你的投资人、Boss、合作伙伴看到你身上吸引人的特质，打成一片就只是时间问题了。

以雷军为例，他挑战了刘德华、郭台铭和李彦宏，一个是曾经同台活动的天王，一个是供应商的老板，一个是战略联盟，影响力、业务和合作全有了，貌似戏谑的勾搭，实际上出自商业头脑的缜密考虑。

在“冰桶挑战”的关系图中，我们还能发现几对昔日死敌。 “冰桶挑战”是换了形式的死磕，还是通过游戏“一笑抿恩仇”？是向对手的挑衅，还是私下里友谊的见证？

向竞争对手挑战，不仅仅是呈现“亦敌亦友”的心胸，也是吸引关注的高效方式。NBA或足球比赛中，球员面对老东家或者宿敌时往往会受到成倍的关注度，因为有冲突，有爆点，让人有所期待。在职场，如果你遇到了这样的情况，不要畏惧，要知道，这就是你的Show Time。

2）扎克泼，比尔泼，雷军泼完罗胖泼——示范效应与联动效应

古往今来，古今中外，多少案例在一次又一次证明着Boss的号召力。整个“冰桶挑战”活动从两个月之前就开始，但真正的高峰出现在扎克伯格、比尔盖茨、勒布朗詹姆斯“以身试法”之后。不同于小圈子范围内的慈善晚宴，“冰桶挑战”一人迎战成功后挑战三位朋友，执行程度是几何倍地增长；而利用社交网络和视频两大 传播利器，名人的广泛影响力更是使点击率持续飙升。

如果你想要在行业或公司内部推行一个大的项目，得到老大支持，让有影响力的人为之站台，会得到立竿见影的效果。

示范效应后接踵而至的是联动效应，员工联动起来，整个行业内的公司也会联动起来。在销售中，当满意客户与潜在客户的境遇相似时，满意客户所说的话最能起到证明作用。

对于在公司推行新举措的管理者来说，这一经验十分有益。假设你正打算精简部门的工作流程，而一群老员工对此表示抵制，你与其亲自出马说服这些员工相信该举措的好处，还不如让一位支持该举措的老员工在团队会议上发表支持言论。这样一位老同事所做的陈述比老板的话更具说服力。简言之，影响力在水平方向上而非垂直 方向上，发挥效果最好。

如果能综合运营示范效应和联动效应，影响到更多的大佬和同辈，你更可能让目标为之“倾倒”，就像整个硅谷和中国互联网界都在一桶冰水前欣然“倾倒”一样。

3）想湿Ta的身，先懂Ta的心——“冰桶挑战”中的社会交往与自我实现

在著名的马斯洛需求层次理论中，社交需求（或“爱与归属感”Love and belonging）与自我实现需求是金字塔中较高的层次。“冰桶挑战”为商业合作或众筹活动提供了一种范例，如果能同时满足参与者与受众的社会交往和自我实现需求，这个活动就相当成功。

运动员、政治家、演艺人员、企业高管,甚至大学运动队的吉祥物，都通过“冰桶挑战”聚集在了同一个圈子中。这其实是一个满足交际需求的产品，每个参与者都是消费者，他们关注这样一个产品是否有助提高自己的交际形象。

管理一家公司，你可以创造一个供同事之间社交往来的机会，支持员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会，可以是一次集体马拉松，可以是一次桌游，也可以是一次集体“冰桶挑战”，当员工们一起体验冰水泼下的快感、一起叫嚷着直哆嗦，或许他们就不再是只有工作才能维系关系的同事。

自我实现是最高层次的需要，简单来说就是努力实现自己的潜力，成为理想中的自己。从这个层面上来说，“冰桶挑战”也是一个消费品，消费者们对产品有着自己的判断标准，“冰桶挑战”带给人们一种帮助慈善事业的积极感觉，让人们觉得自己的逗比挑战是有意义的群体行为。

另外，它的规则设计很巧妙，对人们的心理拿捏十分到位，看似二选一，实际上对于有爱心的人尤其是有社会地位的名人们，即使挑战了冰水湿身运动，也会选择捐款。而对于不想挑战的人也提供了明确体面的应对方式，不玩游戏既然被点名了就献个爱心捐钱吧！怎么着都皆大欢喜！

无论是做慈善还是做商业，抓住人们的心理需求至关重要。基于受众的心理和兴趣，设定一个有意义的活动主题，在他们力所能及的范围内做出安排，你的项目和活动就不愁没人气！还在等什么？去设计并实践一个让人们会产生积极情绪和自我认同，并且都能参与都能贡献的商业计划吧！