“摧龙八式——成功销售的八个步骤”笔记(下)

转载 2013年12月04日 17:25:13


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“摧龙八式——成功销售的八个步骤”笔记(上)

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成功绩效评估面谈的八个步骤

季度考评进入评估和面谈阶段,如何做好面谈,充分利用面谈机会做好绩效辅导,业界有一些成熟的做法,请大家参考: 1、  步骤一  营造良好的面谈气氛 设计令下属感到轻松的话题 安排一个不被干扰的场地...

太极八式

太极八式动作舒展大方,园活连贯,由简至繁,从易到难,以连续弓步为主要步型变化。手法动作是以中国传统太极拳的正手即棚、捋、挤、按为主线变化而成。尤其是单鞭动作一改传统左式为右式,更有利于练习者大脑的活动...

写作八式,让简历百发百中!

     第一式:简历定位     HR之所以花时间和精力来阅读简历、筛选人才,他们的目的就是想知道你可以为他们做什么,而不是来欣赏你的简历的文彩和笔锋,所以含糊的、笼统的毫无针对性的简...

把握销售中的八个细节作个好的观察家(5)

客户在说什么?没错,就像吉尔斯一样,你一定都听见了,可是你真的理解了客户所思、所盼、所厌恶的东西吗?   学会倾听客户的心声是有效行销的基本要求。但是,如何有效地去理解却充满了技巧。以汉普顿旅馆...

把握销售中的八个细节叫出对方的名字

戴尔卡内基曾问吉姆成功的秘诀。吉姆简单地回答说:“勤奋。”,“别开玩笑了。”卡内基忍不住说。“那么,你认为是什么呢?”吉姆反问道。“听说,你记得1万人的姓名。”卡内基不好意思地说。“不,不止,我大概可...

把握销售中的八个细节作个好的观察家(1)

一、培养推销员的观察力   所谓观察,是指认识对象处于自然状态的条件下,通过感官直接进行研究,它是预测的基础。由观察的对象来分,观察可分为自然观察和社会观察。自然观察的对象是自然界,可分为微观、...

科技论文写作的八个步骤

  • 2008年12月10日 21:03
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销售----摧龙六式-读后感

售前准备工作 与销售人员分析计划拜访的用户,尽可能多地获取销售人员已经掌握的客户信息; 了解客户方面接待我方人员的具体人员及其职务,包括其可能关心的信息;了解该客户在之前采购方面的一些习惯及偏好...
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