阿尔·里斯-市场营销的22条法则(22条商规)-1

 阿尔·里斯-市场营销的22条法则(22条商规)市场营销的22条法则(22条商规)
1.市场领先法规
“第一”胜过“最好”
很多人认为，市场营销的基本任务在于使潜在用户相信你可以提供更好
的产品或服务。
事实并非如此，你如果只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更
有钱的对手竞争，那么你的营销战略可能在一开始就是错误的。你违背了市
场营销的第一条法则。
市场营销中最重要的一点便是创造一类能使你成为市场“第一”的产品。
市场领先法则说明：“第一”要胜过“更好”。创造一种新产品，在人们心
目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要
容易得多。
为更好地理解领先法则，我们不妨看看如下两个问题：
（1）第一位只身飞越大西洋的飞行员是谁？是查尔斯·林德伯格。
（2）第二位只身飞越大西洋的飞行员又是谁？不容易回答了吧？
第二位只身飞越大西洋的是伯特·欣克勒。伯特是一位比查尔斯更为出
色的飞行员他飞得更快，用油也更少。然而，谁又曾听到过伯特·欣克勒的
名字呢？
尽管林德伯格的作法明显地更为优越，但绝大多数公司还是走上了伯
特·欣克勒的道路。他们宁肯坐等市场的发展，之后再以更好的、带有公司
名称的产品进入市场。在今天的市场竞争环境中，以扩展原有商标的形式出
现的“效仿”型产品很难成为有利可图的名牌（见第12 条：商标扩展法则）。
在任何类产品中，领先的品牌几乎总是那些最先进入用户心目中的商
标。如租车业的