mini-MBA学习总结二：新媒体营销

mini-MBA学习总结二：新媒体营销

1 学习资料

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2 学习内容介绍：

      

新媒体营销

这一部分主要介绍了市场营销的研发、市场营销的4PC、如何策划新媒体内容营销、如何设计产品类话题以及如何设计传播类话题这几个部分内容。

什么是新媒体内容营销？

内容营销：选择目标用户，通过创造和传播有价值的内容，吸引用户去了解企业和产品的核心价值，最终促进交易。

新媒体内容营销：利用网络、新媒体平台，如搜索引擎、企业网站、博客、微博、微信、视频网站、直播平台、论坛、电子出版物等渠道来为目标用户创造和传播有价值的内容，从而达到品牌的营销目的。

市场营销研发

市场调研：找出问题的答案。

市场营销研发：发现新的问题，提出新主意。

跳出框框进行思考；创新的思维，积极的行为；善于分析，用于想象。

不开展市场营销的4种原因：

不知道什么是市场营销；市场营销对我个人不利；这是营销部的事情，各自为政；市场创新总是来在外部（被专业知识所影响）。

如何进行营销？

来自高层的鼓励：支持勇于尝试的行为；对牺牲公司利益的人绝不手软。

学习竞争

打破部分分割

使用局外人：你的客户和竞争对手的客户

整合4P4C，寻找新点子

市场营销的4PC

4P和4C

4P：厂商的角度，Product、Price、Place、Promotion。

4C：客户的角度，Customer、Cost、Communication、Convenience。

4C是4P的“体验型”表现。

如何策划新媒体内容营销

内容营销：选择目标用户；创造、传播有价值的内容；吸引用户了解产品、传播用户；

作用：关系培养；品牌建设、公共宣传、促销推广、市场研究。

内容营销需要哪几种类型人？

研究员/分析师、内容创作团队（核心人员）、交际高手、新媒体工具应用人员。

新媒体5大工具流程

阅读与研究；创造有价值的内容（明确传播目的；话题组合；融入品牌形象；用户体验）；分享内容；讨论交流；运用多种新媒体工具平台。

如何设计产品类话题

内容营销不同的四个方面：产品话题、传播话题、日常话题、深度互动。

策划产品类话题三个步骤：

（1）产品所面临的核心挑战：品类挑战（行业信任危机）、品牌挑战

（2）用两个方法为消费者擦亮产品的核心优势：用数据说话、情景化

（3）产品故事：用产品内容支撑核心（产品细节；口碑人员使用的体验分享；预先准备好其他问题的答案、现在购买的好处）

如何设计传播类话题

设计传播类话题步骤

（1）在产品话题中找传播性的切入点

（2）延展切入点

（3）让消费者爱上品牌（新鲜感、免费、愉悦感、展现“你”‘亲密感）

9中设计思路

一、特殊人群、特殊场景、特殊使用

二、借势热点

三、产品的奇葩和跨界应用

四、名人参与

五、测试、星座、游戏

六、给人帖标签

七、引起冲突、挑战主站认知

八、一切都是媒体

九、性