《怪诞行为学》--为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？-----读书笔记

几年前，美国退休人员组织问一些律师是否愿意低价为一些需要帮助的退休人员服务，大约一小时30美元，绝大部分律师说无法接受~于是，该组织的项目经理想出了一个绝好的点子：他问律师们是否愿意免费为需要帮助的人提供服务，说行的律师占了大多数~这是为什么呢？0美元为什么比30美元更有说服力？？这是因为，提到钱的时候，律师们采用的是市场规范，认为报酬与他们的实际工资的标准相比太少了。但是，没提到钱的时候，他们采用的是社会规范，所以他们愿意付出自己的时间。那么，为什么他们不接受30美元的报酬，而干脆把自己假想成拿30美元补贴的义工呢？这是因为，一旦市场规范进入了我们的考虑，社会规范就会随之而去~

这就是，我可以不收费教你们，但是你们如果不乐意~我要的收费是你们教不起的，一个室社会规范，一个是市场规范~但是，你可以把市场规范转化成社会规范~比如，不在以钱作为衡量标准：你请同学帮忙，随手请他吃个饭或者送点小礼物~你到朋友家吃饭，带点小礼品之类的~这会让大家保持在社会规范里面，而并非进入市场规范。

另一个例子：我们请同学帮忙搬桌子~他们会义务的帮忙，但是当我们提到要给他们钱的时候，他们可能会因为我们提供的金钱太少而不愿意帮忙。

分析：市场特点：更加自私且自立，想有更多的时间独处，更愿意挑选需要单打独斗的工作而并非团队合作的任务，一提到金钱，他们就会变得更加理性。

与人相处，尽量把关系放到社会规范中，不要放到市场规范中，市场规范中的人太理性。

例子：罚款会解决迟到吗？不会~因为不罚款的时候，大家是社会规范来约束，但是牵扯到钱，关系就变成了市场规范。

一个事实：一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。。社会规范很难重建~一旦社会规范被打破，，她就很难发挥任何效力。很多东西，是拿钱买不到的，一旦你拿钱去买，他就会跑掉~